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《商海紅塵》第十三章：節(jié)外生枝: 崔自三 2014-10-20 21:15; 先難后易,，是苦楝花為拓展部定下的市場(chǎng)操作基調(diào),。難的能夠開發(fā)成功,，容易的，則更不在話下,。按照她的計(jì)劃,，到了洪城市，將最先開發(fā)當(dāng)?shù)刈畲蟮目导揍t(yī)院,。因此,，在到了之后，兩人就在康甲醫(yī)院附近找了一家賓館住下,。這家賓館條件并不怎么好,，但價(jià)格倒還合適，標(biāo)準(zhǔn)間一晚才 8 0 元,。登記后,，拿著房間鑰匙向里走，卻看到一些患者或家屬模樣的人,，后來她們才知道,，醫(yī)院附近的旅館，很多都是醫(yī)院的主管領(lǐng)導(dǎo)或主治醫(yī)生開的,，看來,，這些人里里外外都能賺錢。到了房間后,，劉靜將包往行李架上一放,，就仰面躺到了床上�,！伴�,，我們洗洗澡,，好好睡一覺吧,，有些累了,。” “好,，洗完澡后吃點(diǎn)東西,，一路上，也沒怎么吃飯,。填填肚子后,，你休息，我先去醫(yī)院打探一下,�,！� “好吧，你真是個(gè)鐵人啊,，不知道累,，這點(diǎn)可不像女人，哈哈,�,！� 劉靜邊說，邊坐到床沿,，去脫衣服,。劉靜的皮膚很白嫩，細(xì)長(zhǎng)的大腿,，曲美的身姿,，猶如春風(fēng)撫柳般輕盈脫衣的動(dòng)作，這些,，都讓苦楝花感覺風(fēng)情萬種,，她甚至艷羨起劉靜的先天條件來。 “別這么色迷迷的看著我好不好,，你也快脫,，一起洗啊，哈哈,�,！彼皇Ｏ乱粭l內(nèi)褲，抱著膀子,，弓著身子,，快速跑進(jìn)了衛(wèi)生間。 “哈哈,，你個(gè)死丫頭,，臭美,！”苦楝花大聲地笑罵著，一邊打開行李箱,，去找洗換的衣服,。洗了澡，苦楝花感覺一身輕松,，精神勁頭也足了起來,，兩個(gè)人在房間，簡(jiǎn)單地吃了火腿腸和餅干什么的,，劉靜懶在了床上,，她一個(gè)人跑了出來。正午的陽光暖暖的,，照的苦楝花有些瞌睡的感覺,，這也許就是人們所說的春困吧。她站在立交橋下,，橋?qū)γ婢褪强导揍t(yī)院,。在她的右側(cè)橋底下，是一個(gè)大轉(zhuǎn)盤,，里面種著一些綠草,，還有一些開的正艷卻叫不上名字的紫色的小花。而轉(zhuǎn)盤的外面,，機(jī)動(dòng)車在里,，自行車及行人在外，大家都按照各自的規(guī)則行進(jìn)著,，南來北往,，熙熙攘攘，倒也喧囂和熱鬧,。這一會(huì),，康甲醫(yī)院大門口比起一天中的其他時(shí)候，也許稍微沉靜些,，賣飲料,，包括賣礦泉水的大媽打著盹，一些看似醫(yī)托的男男女女,，向過往的行人,，尤其是看起來象患者的發(fā)著小報(bào)，或者死皮賴臉地兜圈跟著低聲說著什么,，空氣里透著一種無聊和神秘,。門診大廳，零零散散地有著一些人，他們也許是上午沒有辦完事情的患者或其家屬,，他們?cè)诖髲d的角落里低著頭呆呆地坐著,，也有一些人伸著頭向劃價(jià)或藥房的窗口里瞅著，然后,，又無可奈何地走回來,，頹然地坐在磨的溜光或缺棱少角的連椅上，無神地打發(fā)著這難捱的午后時(shí)光,。就這樣,，從一樓到三樓,，苦楝花慢慢地熟悉和了解了這家醫(yī)院的所有科室,，甚至正副院長(zhǎng)辦公室，采購(gòu)科,、藥械科,、藥房等等關(guān)鍵科室，她飛快地在筆記本上記著,、畫著,，好像在畫一幅美麗的圖畫。回到賓館,，劉靜已經(jīng)醒來,，此刻正怔怔地看著天花板出神。 “傻妞,，在想什么呢,？睡過癮了吧？”苦楝花坐在床頭邊,，關(guān)切地問,。 “在想著，如何才能搞定客戶,，哈哈,，我現(xiàn)在對(duì)于開發(fā)客戶，越來越有感覺啦,？”她一下子坐起來,，繼續(xù)說道：“在你的領(lǐng)導(dǎo)下，我想,，我們的市場(chǎng)和業(yè)績(jī)一定會(huì)突飛猛進(jìn),！”她夸張地做著一個(gè)勝利的動(dòng)作。 “但愿如此吧,，一會(huì),，我們一起去吃飯，吃過飯后，醫(yī)院估計(jì)就該上班了,，我們?nèi)ジ麄冋務(wù)�,，�?zhēng)取首戰(zhàn)成功�,！� “放心啦,，一定會(huì)的，歐也,！” 劉靜快速地起床了,。 2:30 ，當(dāng)兩人準(zhǔn)時(shí)趕到醫(yī)院采購(gòu)科時(shí),，工作人員還正在辦公室里換著白大褂,。 “您好，先生,，我們是廣東宏盛醫(yī)藥公司的,，請(qǐng)問您是這里的負(fù)責(zé)人吧？”這次,，是劉靜先開的口,。 “哦，醫(yī)藥公司的啊,，我們的藥品器械,，可都是政府招標(biāo)的，你們中標(biāo)了嗎,？”負(fù)責(zé)采購(gòu)的先生文文靜靜,，他系著扣子，問道,。 “中標(biāo)的,，這是我們的中標(biāo)通知書，請(qǐng)您過目,！”苦楝花恭恭敬敬地遞過去,。 “哦，是這樣的,，我們這次招標(biāo)的是醫(yī)療器械,，你們先到藥械科，讓他們出一個(gè)采購(gòu)申請(qǐng)單,，讓領(lǐng)導(dǎo)簽字后,，再轉(zhuǎn)到我們這邊來�,！辈少�(gòu)醫(yī)生依然面無表情地說,。 “好的，謝謝您啊�,！� 劉靜大方地伸出她白嫩而有些胖乎乎的手,，跟其道別，而苦楝花則微笑著遞上自己的名片,。 “看來很復(fù)雜啊,，不同的醫(yī)院，情況都不一樣,，藥械科在哪,？你知道嗎？” 劉靜問,。 “當(dāng)然,，呵呵，我都摸清楚了,，跟我走就行啦,。” 走廊的盡頭,，再轉(zhuǎn)一個(gè)彎，就到了藥械科,。辦公室里,，坐著兩個(gè)人，一個(gè)男醫(yī)生,，慈眉善目,，鬢角花白，年紀(jì)看起來有 50 多歲,，另一個(gè)則是戴著眼鏡,，年約 20 多歲的年輕小伙。在自報(bào)了家門,，遞了名片以及資料之后,，年長(zhǎng)的醫(yī)生才和氣地說：“既然是中標(biāo)產(chǎn)品，又是我們需要采購(gòu)的,，那就跟我們好好介紹一下你們的產(chǎn)品特點(diǎn),、性能、優(yōu)勢(shì)吧,？” “好的,，首先感謝貴醫(yī)院給我們這次介紹企業(yè)和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，我們廣東宏盛醫(yī)藥公司呢,，創(chuàng)建于 1990 年,，是一家科工貿(mào)為一體的公司……”從企業(yè)到品牌，從核心技術(shù)到產(chǎn)品性能，從產(chǎn)品性能,，到能給醫(yī)院帶來的效益,，苦楝花娓娓道來。那位年紀(jì)大一些的醫(yī)生微笑著不住地點(diǎn)頭,，具體到一些產(chǎn)品性能上,，他還提出了一些疑問，但都被苦楝花一一圓滿解答,。 “李科長(zhǎng)啊,，你們醫(yī)院要相信我們公司，跟我們廣東宏盛打交道,，你們一千個(gè)放心,，我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)到底，價(jià)格又是最優(yōu),，跟我們合作是你們最明智的選擇……” 劉靜對(duì)著兩位醫(yī)生,，滔滔不絕，象在演講,。 “可你知道我們醫(yī)院想要什么樣的產(chǎn)品嗎,？”李科長(zhǎng)此時(shí)依然笑瞇瞇的，可眼神里已有一絲異樣,。 “當(dāng)然,，肯定是價(jià)格低的，服務(wù)好的,，這還用說嘛,？小孩子都知道，你說是不是,，帥哥,？” 劉靜轉(zhuǎn)過頭來，對(duì)著斜對(duì)面文質(zhì)彬彬一直不言語的小伙子說道,。她好像在尋求他的支持,，可這位小伙子卻仍舊一聲不吭。 “你了解醫(yī)院的需求嗎,？你怎么知道我們需要低價(jià)的產(chǎn)品,？對(duì)了，你們?cè)趺磳?duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)到底,，都能提供什么樣的服務(wù),？”李科長(zhǎng)笑里顯露出了威嚴(yán)。 “這個(gè),？一般的醫(yī)院,，都是這樣的啊,，這難道錯(cuò)了嗎？關(guān)于服務(wù)方面,，這個(gè)…”也許她忘了,，也許是在李科長(zhǎng)不快的語氣里緊張，她竟一時(shí)語塞起來,。 “是這樣的,，關(guān)于我司醫(yī)療器械產(chǎn)品，在售后服務(wù)方面：第一 ,，按國(guó)家規(guī)定 ,，實(shí)行“三包”，三個(gè)月全免費(fèi)上門包換,，一年全免費(fèi)上門包修,。第二，免費(fèi)送貨上門,、免費(fèi)安裝,、調(diào)試及相關(guān) 人員培訓(xùn)。第三 ,，交貨期：自簽訂合同之日起30天內(nèi)安裝調(diào)試完畢并交付使用,。第四、其他方面：如在使用過程中發(fā)生設(shè)備故障,，2小時(shí)響應(yīng),，24小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)維修，48小時(shí)內(nèi)修復(fù) ……”苦楝花有些快地介紹著,。 “好了，資料先放這里,，當(dāng)然,，也可以拿走。你們先回去吧,，我們考慮考慮,。”李科長(zhǎng)隨手把資料放在一邊,，又?jǐn)D出一絲笑說,。 “那好吧，你們先考慮一下,，謝謝,！”看對(duì)方?jīng)]有繼續(xù)談下去的意思，苦楝花不得不收拾起資料,，然后站起身來,，撫著還沒有回過神來的劉靜 ,，向他們告別。 “走好,，不送啊,。”李科長(zhǎng)和小伙子站起身來,，象征性地轉(zhuǎn)了一下身子,，算是送別。苦楝花知道,，這些舉動(dòng)都表明,，這次是沒戲了。兩人慢慢向門口走,，可苦楝花心里實(shí)在有點(diǎn)不甘心,，當(dāng)她走到門口時(shí)，她卻突然又折身走了回來,，這讓他們大吃一驚,。 “李科長(zhǎng)，我們兩位女孩子做業(yè)務(wù)很不容易,，為了讓我們以后能更好地開發(fā)客戶,，能不能針對(duì)我們剛才所談的，給我們提一提缺點(diǎn),，或給一些建議,？”站在辦公室中央，苦楝花誠(chéng)懇地問道,。 “哦,，這樣啊……”李科長(zhǎng)看看門口的劉靜，欲言又止,。 “ 劉靜 ,，你先在門診大廳等我一下吧，我再請(qǐng)教一下他們,�,！笨嚅_著劉靜說。 “是這樣,，說真的,，你們那個(gè)女業(yè)務(wù)，態(tài)度不端正,，你聽聽她說話的語氣和腔調(diào),，太隨意了，這是在談生意,，不是在鬧著玩,；其次,，她對(duì)業(yè)務(wù)不老練，一邊說對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量如何負(fù)責(zé),，可問起服務(wù)來,，她卻又支支吾吾，不置可否,，怎么能讓我們放心,？第三，我們是國(guó)營(yíng)大醫(yī)院,，產(chǎn)品價(jià)格不是問題,，反正都是國(guó)家出錢，患者買單,，我們關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量,，以及它能給醫(yī)院帶來多大的效益，當(dāng)然,，還有其他一些方面的因素……”看劉靜走了出去,，李科長(zhǎng)開始談起他對(duì) 劉靜的看法。 “哦,，李科長(zhǎng),，您講的太對(duì)了，我都記下了,，以后我們會(huì)注意和改正的,，其實(shí)，她來公司才二三個(gè)月,，有些方面,，還不熟練，請(qǐng)您多多擔(dān)待,！”苦楝花邊在筆記本上快速地記著,，邊抬起頭來，坦白地解釋道,。看到兩人一時(shí)沒有說話，苦楝花收拾起筆記本,，說：“非常感謝兩位,，我先過去了，有機(jī)會(huì)再向您請(qǐng)教,�,！闭f完，面帶微笑,，向門口走去,。 “別急,，回來一下！”李科長(zhǎng)打著一個(gè)回來的手勢(shì),，又站起身來,，走出辦公桌。 “唉,，我見過那么多廠家的業(yè)務(wù)員,，男的，女的,，老的,，少的，可我還從來沒有見過象你這么用心的,，遇到挫折,，還知道追溯原因，前途無量,，前途無量啊,，為了你這種百折不撓的精神，我決定給你一個(gè)機(jī)會(huì)……”李科長(zhǎng)發(fā)著感嘆,。已經(jīng)走到門口的苦楝花,，一下子怔住了。; 個(gè)人分類: 專著訊息|2979 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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