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《商海紅塵》第十三章：節(jié)外生枝: 崔自三 2014-10-20 21:15; 先難后易,，是苦楝花為拓展部定下的市場操作基調(diào)。難的能夠開發(fā)成功,，容易的,，則更不在話下,。按照她的計(jì)劃，到了洪城市,，將最先開發(fā)當(dāng)?shù)刈畲蟮目导揍t(yī)院,。因此，在到了之后,，兩人就在康甲醫(yī)院附近找了一家賓館住下,。這家賓館條件并不怎么好，但價(jià)格倒還合適,，標(biāo)準(zhǔn)間一晚才 8 0 元,。登記后，拿著房間鑰匙向里走,，卻看到一些患者或家屬模樣的人，后來她們才知道,，醫(yī)院附近的旅館,，很多都是醫(yī)院的主管領(lǐng)導(dǎo)或主治醫(yī)生開的，看來,，這些人里里外外都能賺錢,。到了房間后，劉靜將包往行李架上一放,，就仰面躺到了床上,。“楝花,，我們洗洗澡,，好好睡一覺吧，有些累了,�,！� “好，洗完澡后吃點(diǎn)東西,，一路上,，也沒怎么吃飯。填填肚子后,，你休息,，我先去醫(yī)院打探一下�,！� “好吧,，你真是個(gè)鐵人啊，不知道累,，這點(diǎn)可不像女人,，哈哈,。” 劉靜邊說,，邊坐到床沿,，去脫衣服。劉靜的皮膚很白嫩,，細(xì)長的大腿,，曲美的身姿，猶如春風(fēng)撫柳般輕盈脫衣的動(dòng)作,，這些,，都讓苦楝花感覺風(fēng)情萬種，她甚至艷羨起劉靜的先天條件來,。 “別這么色迷迷的看著我好不好,，你也快脫，一起洗啊,，哈哈,。”她只剩下一條內(nèi)褲,，抱著膀子,，弓著身子，快速跑進(jìn)了衛(wèi)生間,。 “哈哈,，你個(gè)死丫頭，臭美,！”苦楝花大聲地笑罵著,，一邊打開行李箱，去找洗換的衣服,。洗了澡,，苦楝花感覺一身輕松，精神勁頭也足了起來,，兩個(gè)人在房間,，簡單地吃了火腿腸和餅干什么的，劉靜懶在了床上,，她一個(gè)人跑了出來,。正午的陽光暖暖的，照的苦楝花有些瞌睡的感覺,，這也許就是人們所說的春困吧,。她站在立交橋下，橋?qū)γ婢褪强导揍t(yī)院,。在她的右側(cè)橋底下,，是一個(gè)大轉(zhuǎn)盤,，里面種著一些綠草，還有一些開的正艷卻叫不上名字的紫色的小花,。而轉(zhuǎn)盤的外面,，機(jī)動(dòng)車在里，自行車及行人在外,，大家都按照各自的規(guī)則行進(jìn)著,，南來北往，熙熙攘攘,，倒也喧囂和熱鬧,。這一會(huì)，康甲醫(yī)院大門口比起一天中的其他時(shí)候,，也許稍微沉靜些,，賣飲料，包括賣礦泉水的大媽打著盹,，一些看似醫(yī)托的男男女女,，向過往的行人，尤其是看起來象患者的發(fā)著小報(bào),，或者死皮賴臉地兜圈跟著低聲說著什么，空氣里透著一種無聊和神秘,。門診大廳,，零零散散地有著一些人，他們也許是上午沒有辦完事情的患者或其家屬,，他們?cè)诖髲d的角落里低著頭呆呆地坐著,，也有一些人伸著頭向劃價(jià)或藥房的窗口里瞅著，然后,，又無可奈何地走回來,，頹然地坐在磨的溜光或缺棱少角的連椅上，無神地打發(fā)著這難捱的午后時(shí)光,。就這樣,，從一樓到三樓，苦楝花慢慢地熟悉和了解了這家醫(yī)院的所有科室,，甚至正副院長辦公室,，采購科、藥械科,、藥房等等關(guān)鍵科室,，她飛快地在筆記本上記著、畫著,，好像在畫一幅美麗的圖畫,。回到賓館,，劉靜已經(jīng)醒來，此刻正怔怔地看著天花板出神,。 “傻妞,，在想什么呢？睡過癮了吧,？”苦楝花坐在床頭邊,，關(guān)切地問。 “在想著,，如何才能搞定客戶,，哈哈，我現(xiàn)在對(duì)于開發(fā)客戶,，越來越有感覺啦,？”她一下子坐起來，繼續(xù)說道：“在你的領(lǐng)導(dǎo)下,，我想,，我們的市場和業(yè)績一定會(huì)突飛猛進(jìn)！”她夸張地做著一個(gè)勝利的動(dòng)作,。 “但愿如此吧,，一會(huì)，我們一起去吃飯,，吃過飯后,，醫(yī)院估計(jì)就該上班了，我們?nèi)ジ麄冋務(wù)�,，爭取首�?zhàn)成功,。” “放心啦,，一定會(huì)的,，歐也！” 劉靜快速地起床了,。 2:30 ,，當(dāng)兩人準(zhǔn)時(shí)趕到醫(yī)院采購科時(shí)，工作人員還正在辦公室里換著白大褂,。 “您好,，先生，我們是廣東宏盛醫(yī)藥公司的,，請(qǐng)問您是這里的負(fù)責(zé)人吧,？”這次，是劉靜先開的口。 “哦,，醫(yī)藥公司的啊,，我們的藥品器械，可都是政府招標(biāo)的,，你們中標(biāo)了嗎,？”負(fù)責(zé)采購的先生文文靜靜，他系著扣子,，問道,。 “中標(biāo)的，這是我們的中標(biāo)通知書,，請(qǐng)您過目,！”苦楝花恭恭敬敬地遞過去。 “哦,，是這樣的,，我們這次招標(biāo)的是醫(yī)療器械，你們先到藥械科,，讓他們出一個(gè)采購申請(qǐng)單,，讓領(lǐng)導(dǎo)簽字后，再轉(zhuǎn)到我們這邊來,�,！辈少忈t(yī)生依然面無表情地說。 “好的,，謝謝您啊,。” 劉靜大方地伸出她白嫩而有些胖乎乎的手,，跟其道別，而苦楝花則微笑著遞上自己的名片,。 “看來很復(fù)雜啊,，不同的醫(yī)院，情況都不一樣,，藥械科在哪,？你知道嗎？” 劉靜問,。 “當(dāng)然,，呵呵，我都摸清楚了,，跟我走就行啦,。” 走廊的盡頭,，再轉(zhuǎn)一個(gè)彎,，就到了藥械科,。辦公室里，坐著兩個(gè)人,，一個(gè)男醫(yī)生,，慈眉善目，鬢角花白,，年紀(jì)看起來有 50 多歲,，另一個(gè)則是戴著眼鏡，年約 20 多歲的年輕小伙,。在自報(bào)了家門,，遞了名片以及資料之后，年長的醫(yī)生才和氣地說：“既然是中標(biāo)產(chǎn)品,，又是我們需要采購的,，那就跟我們好好介紹一下你們的產(chǎn)品特點(diǎn)、性能,、優(yōu)勢(shì)吧,？” “好的，首先感謝貴醫(yī)院給我們這次介紹企業(yè)和產(chǎn)品的機(jī)會(huì),，我們廣東宏盛醫(yī)藥公司呢,，創(chuàng)建于 1990 年，是一家科工貿(mào)為一體的公司……”從企業(yè)到品牌,，從核心技術(shù)到產(chǎn)品性能,，從產(chǎn)品性能，到能給醫(yī)院帶來的效益,，苦楝花娓娓道來,。那位年紀(jì)大一些的醫(yī)生微笑著不住地點(diǎn)頭，具體到一些產(chǎn)品性能上,，他還提出了一些疑問,，但都被苦楝花一一圓滿解答。 “李科長啊,，你們醫(yī)院要相信我們公司,，跟我們廣東宏盛打交道，你們一千個(gè)放心,，我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)到底,，價(jià)格又是最優(yōu)，跟我們合作是你們最明智的選擇……” 劉靜對(duì)著兩位醫(yī)生,，滔滔不絕,，象在演講。 “可你知道我們醫(yī)院想要什么樣的產(chǎn)品嗎？”李科長此時(shí)依然笑瞇瞇的,，可眼神里已有一絲異樣,。 “當(dāng)然，肯定是價(jià)格低的,，服務(wù)好的,，這還用說嘛？小孩子都知道,，你說是不是,，帥哥？” 劉靜轉(zhuǎn)過頭來,，對(duì)著斜對(duì)面文質(zhì)彬彬一直不言語的小伙子說道,。她好像在尋求他的支持，可這位小伙子卻仍舊一聲不吭,。 “你了解醫(yī)院的需求嗎,？你怎么知道我們需要低價(jià)的產(chǎn)品？對(duì)了,，你們?cè)趺磳?duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)到底,，都能提供什么樣的服務(wù)？”李科長笑里顯露出了威嚴(yán),。 “這個(gè),？一般的醫(yī)院，都是這樣的啊,，這難道錯(cuò)了嗎,？關(guān)于服務(wù)方面，這個(gè)…”也許她忘了,，也許是在李科長不快的語氣里緊張,，她竟一時(shí)語塞起來。 “是這樣的,，關(guān)于我司醫(yī)療器械產(chǎn)品,，在售后服務(wù)方面：第一，按國家規(guī)定 ,，實(shí)行“三包”，三個(gè)月全免費(fèi)上門包換,，一年全免費(fèi)上門包修,。第二，免費(fèi)送貨上門,、免費(fèi)安裝,、調(diào)試及相關(guān) 人員培訓(xùn)。第三，交貨期：自簽訂合同之日起30天內(nèi)安裝調(diào)試完畢并交付使用,。第四 ,、其他方面：如在使用過程中發(fā)生設(shè)備故障，2小時(shí)響應(yīng),，24小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場維修,，48小時(shí)內(nèi)修復(fù) ……”苦楝花有些快地介紹著。 “好了,，資料先放這里,，當(dāng)然，也可以拿走,。你們先回去吧,，我們考慮考慮�,！崩羁崎L隨手把資料放在一邊,，又?jǐn)D出一絲笑說。 “那好吧,，你們先考慮一下,，謝謝！”看對(duì)方?jīng)]有繼續(xù)談下去的意思,，苦楝花不得不收拾起資料,，然后站起身來，撫著還沒有回過神來的劉靜 ,，向他們告別,。 “走好，不送啊,�,！崩羁崎L和小伙子站起身來，象征性地轉(zhuǎn)了一下身子,，算是送別,。苦楝花知道，這些舉動(dòng)都表明,，這次是沒戲了,。兩人慢慢向門口走，可苦楝花心里實(shí)在有點(diǎn)不甘心,，當(dāng)她走到門口時(shí),，她卻突然又折身走了回來，這讓他們大吃一驚,。 “李科長,，我們兩位女孩子做業(yè)務(wù)很不容易,，為了讓我們以后能更好地開發(fā)客戶，能不能針對(duì)我們剛才所談的,，給我們提一提缺點(diǎn),，或給一些建議？”站在辦公室中央,，苦楝花誠懇地問道,。 “哦，這樣啊……”李科長看看門口的劉靜 ,，欲言又止,。 “ 劉靜，你先在門診大廳等我一下吧,，我再請(qǐng)教一下他們,。”苦楝花沖著劉靜說,。 “是這樣,，說真的，你們那個(gè)女業(yè)務(wù),，態(tài)度不端正,，你聽聽她說話的語氣和腔調(diào)，太隨意了,，這是在談生意,，不是在鬧著玩；其次,，她對(duì)業(yè)務(wù)不老練,，一邊說對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量如何負(fù)責(zé)，可問起服務(wù)來,，她卻又支支吾吾,，不置可否，怎么能讓我們放心,？第三,，我們是國營大醫(yī)院，產(chǎn)品價(jià)格不是問題,，反正都是國家出錢,，患者買單，我們關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量,，以及它能給醫(yī)院帶來多大的效益,，當(dāng)然，還有其他一些方面的因素……”看劉靜走了出去,，李科長開始談起他對(duì) 劉靜的看法,。 “哦，李科長,，您講的太對(duì)了,，我都記下了，以后我們會(huì)注意和改正的,，其實(shí),，她來公司才二三個(gè)月，有些方面,，還不熟練,，請(qǐng)您多多擔(dān)待！”苦楝花邊在筆記本上快速地記著,，邊抬起頭來,，坦白地解釋道。看到兩人一時(shí)沒有說話,，苦楝花收拾起筆記本,，說：“非常感謝兩位，我先過去了,，有機(jī)會(huì)再向您請(qǐng)教,。”說完,，面帶微笑,，向門口走去。 “別急,，回來一下,！”李科長打著一個(gè)回來的手勢(shì)，又站起身來,，走出辦公桌,。 “唉，我見過那么多廠家的業(yè)務(wù)員,，男的,，女的，老的,，少的,，可我還從來沒有見過象你這么用心的，遇到挫折,，還知道追溯原因,，前途無量，前途無量啊,，為了你這種百折不撓的精神,，我決定給你一個(gè)機(jī)會(huì)……”李科長發(fā)著感嘆,。已經(jīng)走到門口的苦楝花，一下子怔住了,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3088 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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