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《商海紅塵》第十三章：節(jié)外生枝: 崔自三 2014-10-20 21:15; 先難后易,，是苦楝花為拓展部定下的市場操作基調(diào),。難的能夠開發(fā)成功,，容易的，則更不在話下,。按照她的計劃,，到了洪城市，將最先開發(fā)當?shù)刈畲蟮目导揍t(yī)院,。因此,，在到了之后，兩人就在康甲醫(yī)院附近找了一家賓館住下,。這家賓館條件并不怎么好,，但價格倒還合適，標準間一晚才 8 0 元,。登記后，拿著房間鑰匙向里走,，卻看到一些患者或家屬模樣的人,，后來她們才知道，醫(yī)院附近的旅館,，很多都是醫(yī)院的主管領(lǐng)導(dǎo)或主治醫(yī)生開的,，看來，這些人里里外外都能賺錢,。到了房間后,，劉靜將包往行李架上一放，就仰面躺到了床上,�,！伴ǎ覀兿聪丛�,，好好睡一覺吧,，有些累了�,！� “好,，洗完澡后吃點東西，一路上,，也沒怎么吃飯,。填填肚子后,，你休息，我先去醫(yī)院打探一下,�,！� “好吧，你真是個鐵人啊,，不知道累,，這點可不像女人，哈哈,�,！� 劉靜邊說，邊坐到床沿,，去脫衣服,。劉靜的皮膚很白嫩，細長的大腿,，曲美的身姿,，猶如春風撫柳般輕盈脫衣的動作，這些,，都讓苦楝花感覺風情萬種,，她甚至艷羨起劉靜的先天條件來。 “別這么色迷迷的看著我好不好,，你也快脫,，一起洗啊，哈哈,�,！彼皇Ｏ乱粭l內(nèi)褲，抱著膀子,，弓著身子,，快速跑進了衛(wèi)生間。 “哈哈,，你個死丫頭,，臭美！”苦楝花大聲地笑罵著,，一邊打開行李箱,，去找洗換的衣服。洗了澡,，苦楝花感覺一身輕松,，精神勁頭也足了起來，兩個人在房間,，簡單地吃了火腿腸和餅干什么的,，劉靜懶在了床上,，她一個人跑了出來。正午的陽光暖暖的,，照的苦楝花有些瞌睡的感覺,，這也許就是人們所說的春困吧。她站在立交橋下,，橋?qū)γ婢褪强导揍t(yī)院,。在她的右側(cè)橋底下，是一個大轉(zhuǎn)盤,，里面種著一些綠草,，還有一些開的正艷卻叫不上名字的紫色的小花。而轉(zhuǎn)盤的外面,，機動車在里,，自行車及行人在外，大家都按照各自的規(guī)則行進著,，南來北往,，熙熙攘攘，倒也喧囂和熱鬧,。這一會,，康甲醫(yī)院大門口比起一天中的其他時候，也許稍微沉靜些,，賣飲料,，包括賣礦泉水的大媽打著盹，一些看似醫(yī)托的男男女女,，向過往的行人，尤其是看起來象患者的發(fā)著小報,，或者死皮賴臉地兜圈跟著低聲說著什么,，空氣里透著一種無聊和神秘。門診大廳,，零零散散地有著一些人,，他們也許是上午沒有辦完事情的患者或其家屬，他們在大廳的角落里低著頭呆呆地坐著,，也有一些人伸著頭向劃價或藥房的窗口里瞅著,，然后，又無可奈何地走回來,，頹然地坐在磨的溜光或缺棱少角的連椅上,，無神地打發(fā)著這難捱的午后時光。就這樣,，從一樓到三樓,，苦楝花慢慢地熟悉和了解了這家醫(yī)院的所有科室,，甚至正副院長辦公室，采購科,、藥械科,、藥房等等關(guān)鍵科室，她飛快地在筆記本上記著,、畫著,，好像在畫一幅美麗的圖畫。回到賓館,，劉靜已經(jīng)醒來,，此刻正怔怔地看著天花板出神。 “傻妞,，在想什么呢,？睡過癮了吧？”苦楝花坐在床頭邊,，關(guān)切地問,。 “在想著，如何才能搞定客戶,，哈哈,，我現(xiàn)在對于開發(fā)客戶，越來越有感覺啦,？”她一下子坐起來,，繼續(xù)說道：“在你的領(lǐng)導(dǎo)下，我想,，我們的市場和業(yè)績一定會突飛猛進,！”她夸張地做著一個勝利的動作。 “但愿如此吧,，一會,，我們一起去吃飯，吃過飯后,，醫(yī)院估計就該上班了,，我們?nèi)ジ麄冋務(wù)劊瑺幦∈讘?zhàn)成功,�,！� “放心啦，一定會的,，歐也,！” 劉靜快速地起床了。 2:30 ，當兩人準時趕到醫(yī)院采購科時,，工作人員還正在辦公室里換著白大褂,。 “您好，先生,，我們是廣東宏盛醫(yī)藥公司的,，請問您是這里的負責人吧？”這次,，是劉靜先開的口,。 “哦，醫(yī)藥公司的啊,，我們的藥品器械,，可都是政府招標的，你們中標了嗎,？”負責采購的先生文文靜靜,，他系著扣子，問道,。 “中標的,，這是我們的中標通知書，請您過目,！”苦楝花恭恭敬敬地遞過去,。 “哦，是這樣的,，我們這次招標的是醫(yī)療器械,，你們先到藥械科，讓他們出一個采購申請單,，讓領(lǐng)導(dǎo)簽字后,，再轉(zhuǎn)到我們這邊來�,！辈少忈t(yī)生依然面無表情地說,。 “好的，謝謝您啊,。” 劉靜大方地伸出她白嫩而有些胖乎乎的手,，跟其道別,，而苦楝花則微笑著遞上自己的名片。 “看來很復(fù)雜啊,，不同的醫(yī)院,，情況都不一樣，藥械科在哪,？你知道嗎,？” 劉靜問,。 “當然，呵呵,，我都摸清楚了,，跟我走就行啦�,！� 走廊的盡頭,，再轉(zhuǎn)一個彎，就到了藥械科,。辦公室里,，坐著兩個人，一個男醫(yī)生,，慈眉善目,，鬢角花白，年紀看起來有 50 多歲,，另一個則是戴著眼鏡,，年約 20 多歲的年輕小伙。在自報了家門,，遞了名片以及資料之后,，年長的醫(yī)生才和氣地說：“既然是中標產(chǎn)品，又是我們需要采購的,，那就跟我們好好介紹一下你們的產(chǎn)品特點,、性能、優(yōu)勢吧,？” “好的,，首先感謝貴醫(yī)院給我們這次介紹企業(yè)和產(chǎn)品的機會，我們廣東宏盛醫(yī)藥公司呢,，創(chuàng)建于 1990 年,，是一家科工貿(mào)為一體的公司……”從企業(yè)到品牌，從核心技術(shù)到產(chǎn)品性能,，從產(chǎn)品性能,，到能給醫(yī)院帶來的效益，苦楝花娓娓道來,。那位年紀大一些的醫(yī)生微笑著不住地點頭,，具體到一些產(chǎn)品性能上，他還提出了一些疑問,，但都被苦楝花一一圓滿解答,。 “李科長啊，你們醫(yī)院要相信我們公司，跟我們廣東宏盛打交道,，你們一千個放心,，我們對產(chǎn)品質(zhì)量負責到底，價格又是最優(yōu),，跟我們合作是你們最明智的選擇……” 劉靜對著兩位醫(yī)生,，滔滔不絕，象在演講,。 “可你知道我們醫(yī)院想要什么樣的產(chǎn)品嗎,？”李科長此時依然笑瞇瞇的，可眼神里已有一絲異樣,。 “當然,，肯定是價格低的，服務(wù)好的,，這還用說嘛,？小孩子都知道，你說是不是,，帥哥,？” 劉靜轉(zhuǎn)過頭來，對著斜對面文質(zhì)彬彬一直不言語的小伙子說道,。她好像在尋求他的支持,，可這位小伙子卻仍舊一聲不吭。 “你了解醫(yī)院的需求嗎,？你怎么知道我們需要低價的產(chǎn)品,？對了，你們怎么對產(chǎn)品質(zhì)量負責到底,，都能提供什么樣的服務(wù),？”李科長笑里顯露出了威嚴。 “這個,？一般的醫(yī)院,，都是這樣的啊，這難道錯了嗎,？關(guān)于服務(wù)方面,，這個…”也許她忘了，也許是在李科長不快的語氣里緊張,，她竟一時語塞起來,。 “是這樣的，關(guān)于我司醫(yī)療器械產(chǎn)品,，在售后服務(wù)方面：第一，按國家規(guī)定，實行“三包”,，三個月全免費上門包換,，一年全免費上門包修。第二,，免費送貨上門,、免費安裝、調(diào)試及相關(guān) 人員培訓,。第三 ,，交貨期：自簽訂合同之日起30天內(nèi)安裝調(diào)試完畢并交付使用。第四 ,、其他方面：如在使用過程中發(fā)生設(shè)備故障,，2小時響應(yīng)，24小時內(nèi)到達現(xiàn)場維修,，48小時內(nèi)修復(fù) ……”苦楝花有些快地介紹著,。 “好了，資料先放這里,，當然,，也可以拿走。你們先回去吧,，我們考慮考慮,。”李科長隨手把資料放在一邊,，又擠出一絲笑說,。 “那好吧，你們先考慮一下,，謝謝,！”看對方?jīng)]有繼續(xù)談下去的意思，苦楝花不得不收拾起資料,，然后站起身來,，撫著還沒有回過神來的劉靜，向他們告別,。 “走好,，不送啊�,！崩羁崎L和小伙子站起身來,，象征性地轉(zhuǎn)了一下身子，算是送別,。苦楝花知道,，這些舉動都表明,，這次是沒戲了。兩人慢慢向門口走,，可苦楝花心里實在有點不甘心,，當她走到門口時，她卻突然又折身走了回來,，這讓他們大吃一驚,。 “李科長，我們兩位女孩子做業(yè)務(wù)很不容易,，為了讓我們以后能更好地開發(fā)客戶,，能不能針對我們剛才所談的，給我們提一提缺點,，或給一些建議,？”站在辦公室中央，苦楝花誠懇地問道,。 “哦,，這樣啊……”李科長看看門口的劉靜，欲言又止,。 “ 劉靜 ,，你先在門診大廳等我一下吧，我再請教一下他們,�,！笨嚅_著劉靜說。 “是這樣,，說真的,，你們那個女業(yè)務(wù)，態(tài)度不端正,，你聽聽她說話的語氣和腔調(diào),，太隨意了，這是在談生意,，不是在鬧著玩,；其次，她對業(yè)務(wù)不老練,，一邊說對產(chǎn)品質(zhì)量如何負責,，可問起服務(wù)來，她卻又支支吾吾,，不置可否,，怎么能讓我們放心？第三,，我們是國營大醫(yī)院,，產(chǎn)品價格不是問題,，反正都是國家出錢，患者買單,，我們關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量,，以及它能給醫(yī)院帶來多大的效益，當然,，還有其他一些方面的因素……”看劉靜走了出去，李科長開始談起他對劉靜的看法,。 “哦,，李科長，您講的太對了,，我都記下了,，以后我們會注意和改正的，其實,，她來公司才二三個月,，有些方面，還不熟練,，請您多多擔待,！”苦楝花邊在筆記本上快速地記著，邊抬起頭來,，坦白地解釋道,。看到兩人一時沒有說話，苦楝花收拾起筆記本,，說：“非常感謝兩位,，我先過去了，有機會再向您請教,�,！闭f完，面帶微笑,，向門口走去,。 “別急，回來一下,！”李科長打著一個回來的手勢,，又站起身來，走出辦公桌,。 “唉,，我見過那么多廠家的業(yè)務(wù)員，男的,，女的,，老的,，少的，可我還從來沒有見過象你這么用心的,，遇到挫折,，還知道追溯原因，前途無量,，前途無量啊,，為了你這種百折不撓的精神，我決定給你一個機會……”李科長發(fā)著感嘆,。已經(jīng)走到門口的苦楝花,，一下子怔住了。; 個人分類: 專著訊息|2979 次閱讀|0 個評論

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