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標簽: 高段位營銷

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什么是高段位營銷,？: 熱度 7 史賢龍 2014-10-23 11:22; 戰(zhàn)略,，就是不戰(zhàn)而屈人之兵,。這不是說僅僅靠智謀小伎倆就可以,，而是指通過布局,、運籌,，包括競爭前的訓練,、資源整合，達到用小代價甚至無損失的勝利,，這是高段位戰(zhàn)略營銷的境界,。什么是高段位營銷？必須符合以下三個條件,，缺一不可：第一,，銷售效率最優(yōu)化。這個最優(yōu)化有兩個評估參照系,，一個是企業(yè)內(nèi)部的人均銷售效能,，即銷售額與銷售人員總數(shù)的比率，另一個是同行或跨行業(yè)之間人均銷售效能的比較,。小米手機通過電商的銷售效率,，比步步高等依靠全國市場層層代理分銷的銷售效率高出很多；三只松鼠實現(xiàn) 3 個億有 700 多人,，至少在這個階段,，其銷售效率還不如傳統(tǒng)渠道銷售的同等規(guī)模堅果企業(yè)，通過經(jīng)銷商模式銷售的堅果企業(yè),，實現(xiàn) 3 個億公司員工約 500 人,，營銷團隊 100 人左右。電商渠道是對銷售效率的提升,，但三只松鼠式的勞動力密集型電商也不在少數(shù),，銷售過億的很多淘品牌，銷售及服務人數(shù)都過多,，甚至遠遠超過傳統(tǒng)分銷模式的同類企業(yè),。部分電商品牌的銷售效率的倒掛，不符合電商先進生產(chǎn)力的特性,，是需要反思反省的,。第二、費效比（投入產(chǎn)出比,， ROI ）最優(yōu)化,。營銷不是有效果就是好，而是要花小錢辦大事才是好,。動輒線上線下,、狂轟濫炸，如著名的絲寶模式,，或許可以有短時期的成功,，但長遠來看難以為繼。中國日化企業(yè)的尷尬,，其實都是因為營銷戰(zhàn)略思維與模式長期停留在費效比低效而不察的陷阱里,，前有紅極一時的雅倩的消失,，最近有霸王的過山車，都是這個原因,。費效比即投入產(chǎn)出比節(jié)節(jié)攀高,，費用投入止不住，銷售產(chǎn)出卻停滯不前,，意味著營銷模式尤其是傳播與推廣手段出現(xiàn)了問題,，早期及成長期依賴廣告拉動銷售的品牌，都會出現(xiàn)廣告投入產(chǎn)出鈍化的現(xiàn)象,。凡客誠品也沒有避免其前身 PPG ,，依賴廣告拉動銷售的陷阱。第三,、可持續(xù)增長性,。高段位營銷必須具備可持續(xù)增長性，無論是顧客,、市場布局與拓展,、渠道拓展等，都具有“滾雪球增長”的特點,。大部分企業(yè)在機會性增長下,，并沒有真正搞清楚自己品牌增長的驅(qū)動力，因此在機會紅利下降的時候,，也就找不到關鍵驅(qū)動力轉(zhuǎn)變的樞紐,，或者，區(qū)域的成功無法復制到全國市場,，如養(yǎng)元六個核桃等,。可持續(xù)增長力，需要企業(yè)深切明白增長的驅(qū)動力體系與結構,，并明白適應不同市場環(huán)境的增長驅(qū)動力組合是怎樣的,。否則，機會來時有增長,，競爭大時馬上擱淺,。高段位營銷，是銷售效率,、費效比,、可持續(xù)增長率達到最優(yōu)化的企業(yè),，這三大鐵律,，顯然與大家熟悉的廣告、促銷,、甚至創(chuàng)意是不一樣的視角,。創(chuàng)意,、設計、廣告,、促銷等當然是營銷的重點內(nèi)容,，但是，高段位營銷的思維與智慧,，才是企業(yè)“一直能贏”的真正秘密,。這個秘密，大多數(shù)跨國品牌深諳此道,，部分本土的行業(yè)標桿品牌,，也嘗到甜頭。營銷戰(zhàn)略,、智慧,、戰(zhàn)術素養(yǎng)等“知識資產(chǎn)”，是企業(yè)穩(wěn)健成長,、高效營銷的“核子級”驅(qū)動力,。高段位營銷，就是幫助企業(yè)獲得這種高性價比,、高價值的智慧資產(chǎn),。營銷熱鬧的是傳播與推廣，其實真正決定營銷對企業(yè)作用的,，是在傳播與推廣之下的戰(zhàn)略邏輯與戰(zhàn)術素養(yǎng),，這一點，只有真正經(jīng)歷一個企業(yè)從無到有,、由小到大,、由弱致強過程的人，才會深刻體認到：營銷是一個系統(tǒng)的執(zhí)行工程,，更是一個智慧的知識工程,，絕不是拿概念簡化的 4P 、 4C ,、 4R ,，或單點決定論（定位、品類等）可以涵蓋的,。; 5939 次閱讀|1 個評論

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