標(biāo)簽: 傳統(tǒng)企業(yè)逆襲

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從一個(gè)逆襲的屌絲企業(yè)上看互聯(lián)網(wǎng)思維: 熱度 1 謝炫 2014-10-23 15:35; 5 畝的工廠,， 1 個(gè)老板,， 1 個(gè)車間主任， 80 個(gè)工人,，這樣一個(gè)比家庭作坊大不了多少的傳統(tǒng)制造企業(yè)，能完成多少銷售額,，能創(chuàng)造多少利潤(rùn)呢,？這家工廠生產(chǎn)嬰兒推車和滑板車，工廠占地 5 畝,，線下渠道年銷售徘徊在 1 千萬以內(nèi)， 2013 年底滑板車投產(chǎn)以來供不應(yīng)求,，于是整個(gè)工廠全部轉(zhuǎn)到滑板車上,，單一款專利滑板車產(chǎn)品月生產(chǎn) 12 萬輛，先款后貨,，到 4 月份的時(shí)候月銷售額近千萬,，單月利潤(rùn)超過 200 萬，銷售渠道主要在線下實(shí)體店,，網(wǎng)絡(luò)電商銷售占比 10% ,，目前全廠 80 名工人，工人每天工作 12 小時(shí)趕貨,，工人的月收入達(dá)到了 6000-8000 元,。單月銷售從 100 萬到 1000 萬，工廠從保本經(jīng)營(yíng)到月利潤(rùn)超過 200 萬,，這是一個(gè)屌絲企業(yè)的逆襲之路,。朋友問我，謝炫,，你怎么看這個(gè)企業(yè),，為什么看似沒有任何翻盤機(jī)會(huì)的一個(gè)工廠卻能實(shí)現(xiàn)大逆襲呢？在說出答案之前,，我們先來看看它的具體情況： 1 ,、企業(yè)把銷售的目標(biāo) 定的非常簡(jiǎn)單，把產(chǎn)品做的非常扎實(shí),，內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)非常精簡(jiǎn),，除了老板就是車間主任，沒有恢弘的廠房,，就一個(gè)小車間,，沒有豪華的辦公樓，老板的辦公室就在車間旁邊,，管理簡(jiǎn)潔效率,，車間主任只要管好工人的生產(chǎn)就行了，也沒有別的部門，更不用說像很多企業(yè)里會(huì)有不同部門之間相互扯皮的事了,，全廠上下一心,，只為銷量。 2 ,、企業(yè) 把一些難度非常大的專業(yè)程度高的工作例如滑板車外觀開發(fā)設(shè)計(jì),，品牌形象包裝，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道等或者請(qǐng)顧問或者外包合作的模式,，這樣成本控制的非常非常低,，遠(yuǎn)低于同行，同行很難跟的進(jìn),。 3 ,、企業(yè)前期一直潛心打磨產(chǎn)品，研究幾十個(gè)型號(hào),，最后只選定一款推出來 ( 還另外儲(chǔ)備了幾款,，但一開始，只選一款 ) ,。在滑板車行業(yè)中不選擇細(xì)分市場(chǎng),，不做差異化的型號(hào)，而是選擇最主流的市場(chǎng),，產(chǎn)品做出特色,，在價(jià)格上，毫不留情降價(jià),，打超值概念,，在性價(jià)比上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)滑板車的期望，建立在專利壁壘和成本壁壘的基礎(chǔ)上,，產(chǎn)品一發(fā)布就很掃市場(chǎng),。各位，看出來了沒有,，屌絲企業(yè)逆襲的背后邏輯就是互聯(lián)網(wǎng)思維,！這個(gè)企業(yè)在不經(jīng)意間暗合了互聯(lián)網(wǎng)思維的三個(gè)本質(zhì)： 1、頂層設(shè)計(jì)：輕盈和快速從重資產(chǎn)模式到輕資產(chǎn)模式,，管理組織扁平化,，管理辦法簡(jiǎn)單化，只保留核心崗位上的關(guān)鍵人員,，效率為先,，以結(jié)果為導(dǎo)向。 2,、經(jīng)營(yíng)模式：開放和整合把社會(huì)上優(yōu)質(zhì)的資源都引入進(jìn)來,，只做自己的專業(yè)領(lǐng)域,，其他領(lǐng)域交給不同的專業(yè)的人或團(tuán)隊(duì)，充分利用外協(xié)和外腦,，不留一塊短板,。 3、產(chǎn)品層面：專注和極致專注在每一處的細(xì)節(jié),，只關(guān)心產(chǎn)品能不能在第一次與目標(biāo)消費(fèi)者接觸時(shí)就能狠狠地打動(dòng)到他們,，用超出期望的產(chǎn)品體驗(yàn)來獲得口碑的病毒式傳播。對(duì)比這個(gè)案例來看,，傳統(tǒng)的企業(yè)在成長(zhǎng)路徑上常常會(huì)走進(jìn)死胡同 ,。很多中小企業(yè)的最大的問題是本末倒置的思考問題，很多小企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)的大企業(yè)是充滿憧憬和羨慕的,。傳統(tǒng)中的大企業(yè)生產(chǎn)廠房氣勢(shì)恢宏,，行政大樓氣派豪華，著裝統(tǒng)一的管理層意氣風(fēng)發(fā),，事實(shí)上這種大企業(yè)病，會(huì)一步步的將本來具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)拖向深淵 ,。一個(gè)商品,，傳統(tǒng)大的企業(yè)要比小企業(yè)的價(jià)錢至少高 30% 他才能玩得轉(zhuǎn)，因?yàn)? 高昂的管理成本,，拖沓的運(yùn)作效率 ,，模仿和學(xué)習(xí)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是最大的問題。很多中小企業(yè)第二大的問題：是把小公司硬生生的整成了大公司,，一些小企業(yè)管理層臃腫,，管理特別嚴(yán)格，各種層級(jí),、 KPI ,、流程，總結(jié),、匯報(bào),、規(guī)劃，這一套東西害死了很多企業(yè),，企業(yè)效益越是有問題,，就是再整頓，越是整頓,，管理越是復(fù)雜,，教練技術(shù)，洗腦,，開會(huì),， KPI ， ERP ，管理概念越來越多,，本來小小的一個(gè)企業(yè)硬是給整成一個(gè)大企業(yè),。很多中小企業(yè)整天講管理的完善，實(shí)際上是在萎縮組織的活力,。可以適用于很多想要逆襲的傳統(tǒng)屌絲企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維方法論：第一 ,、爆款大單品。產(chǎn)品不求數(shù)量繁多但一發(fā)布就能橫掃市場(chǎng) ,，關(guān)鍵在于一開始要潛心專注打磨一款產(chǎn)品,，把精力放在怎么去打中目標(biāo)消費(fèi)者的痛點(diǎn)上，做出一個(gè)能夠橫掃同行引領(lǐng)市場(chǎng)的超級(jí)爆款,，而不是把精力放在管理上 ,，一切要以銷量為導(dǎo)向。第二,、成本定價(jià)法,。舍去一切不必要的成本支出，不需要?dú)馀傻膹S房,，不需要豪華的辦公樓,，不需要種類繁多又復(fù)雜的管理方法，只保留關(guān)鍵崗位上的幾個(gè)人和可維持正常產(chǎn)能的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),，將削減下來的這部分成本用來擴(kuò)大對(duì)同行的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),，極其嚴(yán)格的控制成本并且毫不留情的向同行打價(jià)格戰(zhàn) 。一個(gè) 精簡(jiǎn)的企業(yè) 就是一臺(tái) 只以銷量為目標(biāo)的超高效運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器,。第三,、外包和分包。企業(yè)在發(fā)展過程中,，資源精力有限,，而企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)往往是從產(chǎn)品、價(jià)格到品牌,、包裝再到供應(yīng)鏈,、渠道的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)能夠把自己的核心業(yè)務(wù)給做透做深做大做強(qiáng)已經(jīng)是很難的事,，更何況還要去兼顧其他領(lǐng)域,？懂得利用社會(huì)上的優(yōu)質(zhì)資源，相信專業(yè)的外腦外協(xié),，打造一個(gè)沒有明顯短板的企業(yè),，守得住才有機(jī)會(huì)打出去。這家滑板車企業(yè)目前形勢(shì)如此之好,，下一步你會(huì)怎么樣辦,？謝炫,，用新思維挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，嬰童用品行業(yè)變革的踐行者,，聯(lián)系電話 13738899996 ,，郵箱 [email protected] 。; 個(gè)人分類: 孕嬰童策劃|1064 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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