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從一個(gè)逆襲的屌絲企業(yè)上看互聯(lián)網(wǎng)思維: 熱度 1 謝炫 2014-10-23 15:35; 5 畝的工廠,， 1 個(gè)老板,， 1 個(gè)車間主任， 80 個(gè)工人,，這樣一個(gè)比家庭作坊大不了多少的傳統(tǒng)制造企業(yè),，能完成多少銷售額，能創(chuàng)造多少利潤(rùn)呢,？這家工廠生產(chǎn)嬰兒推車和滑板車,，工廠占地 5 畝，線下渠道年銷售徘徊在 1 千萬(wàn)以內(nèi),， 2013 年底滑板車投產(chǎn)以來(lái)供不應(yīng)求,，于是整個(gè)工廠全部轉(zhuǎn)到滑板車上，單一款專利滑板車產(chǎn)品月生產(chǎn) 12 萬(wàn)輛,，先款后貨,，到 4 月份的時(shí)候月銷售額近千萬(wàn)，單月利潤(rùn)超過 200 萬(wàn),，銷售渠道主要在線下實(shí)體店,，網(wǎng)絡(luò)電商銷售占比 10% ，目前全廠 80 名工人,，工人每天工作 12 小時(shí)趕貨，工人的月收入達(dá)到了 6000-8000 元,。單月銷售從 100 萬(wàn)到 1000 萬(wàn),，工廠從保本經(jīng)營(yíng)到月利潤(rùn)超過 200 萬(wàn)，這是一個(gè)屌絲企業(yè)的逆襲之路,。朋友問我,，謝炫，你怎么看這個(gè)企業(yè),，為什么看似沒有任何翻盤機(jī)會(huì)的一個(gè)工廠卻能實(shí)現(xiàn)大逆襲呢,？在說出答案之前，我們先來(lái)看看它的具體情況： 1 ,、企業(yè)把銷售的目標(biāo) 定的非常簡(jiǎn)單,，把產(chǎn)品做的非常扎實(shí)，內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)非常精簡(jiǎn),，除了老板就是車間主任,，沒有恢弘的廠房，就一個(gè)小車間,，沒有豪華的辦公樓,，老板的辦公室就在車間旁邊,，管理簡(jiǎn)潔效率，車間主任只要管好工人的生產(chǎn)就行了,，也沒有別的部門,，更不用說像很多企業(yè)里會(huì)有不同部門之間相互扯皮的事了，全廠上下一心,，只為銷量,。 2 、企業(yè) 把一些難度非常大的專業(yè)程度高的工作例如滑板車外觀開發(fā)設(shè)計(jì),，品牌形象包裝,，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道等或者請(qǐng)顧問或者外包合作的模式，這樣成本控制的非常非常低,，遠(yuǎn)低于同行,，同行很難跟的進(jìn)。 3 ,、企業(yè)前期一直潛心打磨產(chǎn)品,，研究幾十個(gè)型號(hào)，最后只選定一款推出來(lái) ( 還另外儲(chǔ)備了幾款,，但一開始,，只選一款 ) 。在滑板車行業(yè)中不選擇細(xì)分市場(chǎng),，不做差異化的型號(hào),，而是選擇最主流的市場(chǎng)，產(chǎn)品做出特色,，在價(jià)格上,，毫不留情降價(jià)，打超值概念,，在性價(jià)比上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)滑板車的期望，建立在專利壁壘和成本壁壘的基礎(chǔ)上,，產(chǎn)品一發(fā)布就很掃市場(chǎng),。各位，看出來(lái)了沒有,，屌絲企業(yè)逆襲的背后邏輯就是互聯(lián)網(wǎng)思維,！這個(gè)企業(yè)在不經(jīng)意間暗合了互聯(lián)網(wǎng)思維的三個(gè)本質(zhì)： 1、頂層設(shè)計(jì)：輕盈和快速從重資產(chǎn)模式到輕資產(chǎn)模式,，管理組織扁平化,，管理辦法簡(jiǎn)單化，只保留核心崗位上的關(guān)鍵人員,，效率為先,，以結(jié)果為導(dǎo)向,。 2、經(jīng)營(yíng)模式：開放和整合把社會(huì)上優(yōu)質(zhì)的資源都引入進(jìn)來(lái),，只做自己的專業(yè)領(lǐng)域，其他領(lǐng)域交給不同的專業(yè)的人或團(tuán)隊(duì),，充分利用外協(xié)和外腦,，不留一塊短板。 3,、產(chǎn)品層面：專注和極致專注在每一處的細(xì)節(jié),，只關(guān)心產(chǎn)品能不能在第一次與目標(biāo)消費(fèi)者接觸時(shí)就能狠狠地打動(dòng)到他們，用超出期望的產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)獲得口碑的病毒式傳播,。對(duì)比這個(gè)案例來(lái)看，傳統(tǒng)的企業(yè)在成長(zhǎng)路徑上常常會(huì)走進(jìn)死胡同 ,。很多中小企業(yè)的最大的問題是本末倒置的思考問題,，很多小企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)的大企業(yè)是充滿憧憬和羨慕的。傳統(tǒng)中的大企業(yè)生產(chǎn)廠房氣勢(shì)恢宏,，行政大樓氣派豪華,，著裝統(tǒng)一的管理層意氣風(fēng)發(fā)，事實(shí)上這種大企業(yè)病,，會(huì)一步步的將本來(lái)具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)拖向深淵 ,。一個(gè)商品，傳統(tǒng)大的企業(yè)要比小企業(yè)的價(jià)錢至少高 30% 他才能玩得轉(zhuǎn),，因?yàn)? 高昂的管理成本，拖沓的運(yùn)作效率 ,，模仿和學(xué)習(xí)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是最大的問題。很多中小企業(yè)第二大的問題：是把小公司硬生生的整成了大公司,，一些小企業(yè)管理層臃腫,，管理特別嚴(yán)格，各種層級(jí),、 KPI ,、流程，總結(jié),、匯報(bào),、規(guī)劃,，這一套東西害死了很多企業(yè),，企業(yè)效益越是有問題,，就是再整頓，越是整頓,，管理越是復(fù)雜,，教練技術(shù)，洗腦,，開會(huì),， KPI ， ERP ,，管理概念越來(lái)越多，本來(lái)小小的一個(gè)企業(yè)硬是給整成一個(gè)大企業(yè),。很多中小企業(yè)整天講管理的完善,，實(shí)際上是在萎縮組織的活力。可以適用于很多想要逆襲的傳統(tǒng)屌絲企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維方法論：第一 ,、爆款大單品,。產(chǎn)品不求數(shù)量繁多但一發(fā)布就能橫掃市場(chǎng) ，關(guān)鍵在于一開始要潛心專注打磨一款產(chǎn)品,，把精力放在怎么去打中目標(biāo)消費(fèi)者的痛點(diǎn)上,，做出一個(gè)能夠橫掃同行引領(lǐng)市場(chǎng)的超級(jí)爆款，而不是把精力放在管理上 ,，一切要以銷量為導(dǎo)向,。第二、成本定價(jià)法,。舍去一切不必要的成本支出,，不需要?dú)馀傻膹S房，不需要豪華的辦公樓,，不需要種類繁多又復(fù)雜的管理方法,，只保留關(guān)鍵崗位上的幾個(gè)人和可維持正常產(chǎn)能的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，將削減下來(lái)的這部分成本用來(lái)擴(kuò)大對(duì)同行的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),，極其嚴(yán)格的控制成本并且毫不留情的向同行打價(jià)格戰(zhàn) ,。一個(gè) 精簡(jiǎn)的企業(yè) 就是一臺(tái) 只以銷量為目標(biāo)的超高效運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。第三,、外包和分包,。企業(yè)在發(fā)展過程中，資源精力有限,，而企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)往往是從產(chǎn)品,、價(jià)格到品牌、包裝再到供應(yīng)鏈,、渠道的競(jìng)爭(zhēng),，一個(gè)企業(yè)能夠把自己的核心業(yè)務(wù)給做透做深做大做強(qiáng)已經(jīng)是很難的事,，更何況還要去兼顧其他領(lǐng)域？懂得利用社會(huì)上的優(yōu)質(zhì)資源,，相信專業(yè)的外腦外協(xié),，打造一個(gè)沒有明顯短板的企業(yè)，守得住才有機(jī)會(huì)打出去,。這家滑板車企業(yè)目前形勢(shì)如此之好,，下一步你會(huì)怎么樣辦？謝炫,，用新思維挑戰(zhàn)傳統(tǒng),，嬰童用品行業(yè)變革的踐行者，聯(lián)系電話 13738899996 ,，郵箱 [email protected] ,。; 個(gè)人分類: 孕嬰童策劃|1175 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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