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標簽: 行業(yè)變革

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從一個逆襲的屌絲企業(yè)上看互聯(lián)網(wǎng)思維: 熱度 1 謝炫 2014-10-23 15:35; 5 畝的工廠,， 1 個老板， 1 個車間主任,， 80 個工人,，這樣一個比家庭作坊大不了多少的傳統(tǒng)制造企業(yè),，能完成多少銷售額,，能創(chuàng)造多少利潤呢,？這家工廠生產(chǎn)嬰兒推車和滑板車，工廠占地 5 畝,，線下渠道年銷售徘徊在 1 千萬以內(nèi)， 2013 年底滑板車投產(chǎn)以來供不應求,，于是整個工廠全部轉(zhuǎn)到滑板車上,，單一款專利滑板車產(chǎn)品月生產(chǎn) 12 萬輛，先款后貨,，到 4 月份的時候月銷售額近千萬,，單月利潤超過 200 萬，銷售渠道主要在線下實體店,，網(wǎng)絡電商銷售占比 10% ,，目前全廠 80 名工人，工人每天工作 12 小時趕貨,，工人的月收入達到了 6000-8000 元,。單月銷售從 100 萬到 1000 萬，工廠從保本經(jīng)營到月利潤超過 200 萬，這是一個屌絲企業(yè)的逆襲之路,。朋友問我,，謝炫，你怎么看這個企業(yè),，為什么看似沒有任何翻盤機會的一個工廠卻能實現(xiàn)大逆襲呢,？在說出答案之前，我們先來看看它的具體情況： 1 ,、企業(yè)把銷售的目標定的非常簡單,，把產(chǎn)品做的非常扎實，內(nèi)部管理團隊非常精簡,，除了老板就是車間主任,，沒有恢弘的廠房，就一個小車間,，沒有豪華的辦公樓,，老板的辦公室就在車間旁邊，管理簡潔效率,，車間主任只要管好工人的生產(chǎn)就行了,，也沒有別的部門，更不用說像很多企業(yè)里會有不同部門之間相互扯皮的事了,，全廠上下一心,，只為銷量。 2 ,、企業(yè) 把一些難度非常大的專業(yè)程度高的工作例如滑板車外觀開發(fā)設計,，品牌形象包裝，網(wǎng)絡銷售渠道等或者請顧問或者外包合作的模式,，這樣成本控制的非常非常低,，遠低于同行，同行很難跟的進,。 3 ,、企業(yè)前期一直潛心打磨產(chǎn)品，研究幾十個型號,，最后只選定一款推出來 ( 還另外儲備了幾款,，但一開始，只選一款 ) ,。在滑板車行業(yè)中不選擇細分市場,，不做差異化的型號，而是選擇最主流的市場,，產(chǎn)品做出特色,，在價格上,，毫不留情降價，打超值概念,，在性價比上遠遠超過消費者和經(jīng)銷商對滑板車的期望,，建立在專利壁壘和成本壁壘的基礎上，產(chǎn)品一發(fā)布就很掃市場,。各位,，看出來了沒有，屌絲企業(yè)逆襲的背后邏輯就是互聯(lián)網(wǎng)思維,！這個企業(yè)在不經(jīng)意間暗合了互聯(lián)網(wǎng)思維的三個本質(zhì)： 1,、頂層設計：輕盈和快速從重資產(chǎn)模式到輕資產(chǎn)模式，管理組織扁平化,，管理辦法簡單化,，只保留核心崗位上的關鍵人員，效率為先,，以結(jié)果為導向,。 2、經(jīng)營模式：開放和整合把社會上優(yōu)質(zhì)的資源都引入進來,，只做自己的專業(yè)領域,，其他領域交給不同的專業(yè)的人或團隊，充分利用外協(xié)和外腦,，不留一塊短板,。 3、產(chǎn)品層面：專注和極致專注在每一處的細節(jié),，只關心產(chǎn)品能不能在第一次與目標消費者接觸時就能狠狠地打動到他們,，用超出期望的產(chǎn)品體驗來獲得口碑的病毒式傳播。對比這個案例來看,，傳統(tǒng)的企業(yè)在成長路徑上常常會走進死胡同 ,。很多中小企業(yè)的最大的問題是本末倒置的思考問題，很多小企業(yè)對于傳統(tǒng)的大企業(yè)是充滿憧憬和羨慕的,。傳統(tǒng)中的大企業(yè)生產(chǎn)廠房氣勢恢宏,，行政大樓氣派豪華，著裝統(tǒng)一的管理層意氣風發(fā),，事實上這種大企業(yè)病，會一步步的將本來具有優(yōu)勢的企業(yè)拖向深淵 ,。一個商品,，傳統(tǒng)大的企業(yè)要比小企業(yè)的價錢至少高 30% 他才能玩得轉(zhuǎn)，因為高昂的管理成本,，拖沓的運作效率 ,，模仿和學習大企業(yè)的經(jīng)營是最大的問題,。很多中小企業(yè)第二大的問題：是把小公司硬生生的整成了大公司，一些小企業(yè)管理層臃腫,，管理特別嚴格,，各種層級、 KPI ,、流程,，總結(jié)、匯報,、規(guī)劃,，這一套東西害死了很多企業(yè)，企業(yè)效益越是有問題,，就是再整頓,，越是整頓，管理越是復雜,，教練技術,，洗腦，開會,， KPI ,， ERP ，管理概念越來越多,，本來小小的一個企業(yè)硬是給整成一個大企業(yè),。很多中小企業(yè)整天講管理的完善，實際上是在萎縮組織的活力,。可以適用于很多想要逆襲的傳統(tǒng)屌絲企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維方法論：第一 ,、爆款大單品。產(chǎn)品不求數(shù)量繁多但一發(fā)布就能橫掃市場 ,，關鍵在于一開始要潛心專注打磨一款產(chǎn)品,，把精力放在怎么去打中目標消費者的痛點上，做出一個能夠橫掃同行引領市場的超級爆款,，而不是把精力放在管理上 ,，一切要以銷量為導向。第二,、成本定價法,。舍去一切不必要的成本支出，不需要氣派的廠房,，不需要豪華的辦公樓,，不需要種類繁多又復雜的管理方法，只保留關鍵崗位上的幾個人和可維持正常產(chǎn)能的生產(chǎn)團隊,，將削減下來的這部分成本用來擴大對同行的供應鏈優(yōu)勢,，極其嚴格的控制成本并且毫不留情的向同行打價格戰(zhàn) ,。一個精簡的企業(yè) 就是一臺只以銷量為目標的超高效運轉(zhuǎn)的機器。第三,、外包和分包,。企業(yè)在發(fā)展過程中，資源精力有限,，而企業(yè)之間的競爭往往是從產(chǎn)品,、價格到品牌、包裝再到供應鏈,、渠道的競爭,，一個企業(yè)能夠把自己的核心業(yè)務給做透做深做大做強已經(jīng)是很難的事，更何況還要去兼顧其他領域,？懂得利用社會上的優(yōu)質(zhì)資源,，相信專業(yè)的外腦外協(xié)，打造一個沒有明顯短板的企業(yè),，守得住才有機會打出去,。這家滑板車企業(yè)目前形勢如此之好，下一步你會怎么樣辦,？謝炫,，用新思維挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，嬰童用品行業(yè)變革的踐行者,，聯(lián)系電話 13738899996 ,，郵箱 [email protected] 。; 個人分類: 孕嬰童策劃|1064 次閱讀|1 個評論

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