精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

tag 標(biāo)簽: iphone6

相關(guān)帖子

版塊 作者 回復(fù)/查看 最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

從iphone6上市看營銷破局的路線圖
熱度 1 謝炫 2014-10-28 13:25
一年一度的“蘋果節(jié)”如期而至,,全球開啟瘋搶模式,哪怕等了 1 年,, iphone6 依然火爆的一塌糊涂,,更何況還有更大的 iphone6plus 助陣,,上市一個(gè)月,還是一機(jī)難求,,蘋果公司又一次賺的盆滿缽滿,。 在為蘋果新一輪產(chǎn)品的魅力所傾倒時(shí),作為一個(gè)營銷人,,凡事都喜歡剖根深究,,謝炫認(rèn)為,從 iphone6 大屏全新手機(jī)的上市可以看到蘋果公司對(duì)市場的營銷破局的路線圖,。 并且這個(gè)營銷邏輯,,不僅適用于高科技公司,、互聯(lián)網(wǎng)公司,,同樣適用于大部分的傳統(tǒng)企業(yè),。 營銷破局路線圖: 產(chǎn)品換代升級(jí)→品牌形象再造→ 價(jià)格體系重整 → 下游 渠道再激活 → 內(nèi)部組織 再激活 → 上游 供應(yīng)鏈再優(yōu)化,然后循環(huán),,周而復(fù)始,。 都在講要向蘋果、小米學(xué)習(xí),,究竟學(xué)什么,? 從 iphone3gs 到 iphone6 ,無可爭議的,,蘋果手機(jī)從產(chǎn)品特性上可提升的空間越來越低,,對(duì)消費(fèi)者的沖擊也越來越小,似乎 iphone4 發(fā)布時(shí)那種讓用戶無比的瘋狂很難會(huì)再現(xiàn),,但是每次蘋果發(fā)布新機(jī),,都是一次對(duì)市場的營銷再破局, 一次從產(chǎn)品到品牌,,從價(jià)格到渠道,,從管理到供應(yīng)鏈的全體系再激活, 所以每一代蘋果手機(jī)的亮相,,都能引爆市場,,讓消費(fèi)者瘋狂追捧。 蘋果公司如此 ,、小米如此,、奔馳寶馬如此、 寶潔如此 ,,成功的企業(yè)無一不是遵循這個(gè)營銷邏輯,,全體系都充滿活力,周而復(fù)始的激活更新,,而失敗的企業(yè)往往都會(huì)有致命的短板,,企業(yè)之間的競爭從來就不是單純的產(chǎn)品競爭,而是在產(chǎn)品,、品牌,、價(jià)格、渠道,、管理,、供應(yīng)鏈的全方位全體系化競爭。 傳統(tǒng)企業(yè)為什么突破不了營銷困局,? 大部分的傳統(tǒng)企業(yè)在市場突破和營銷變革上,,都感到難以下手,非常迷茫,或者胡亂改革,,撞得頭破血流,。原因在于企業(yè)把經(jīng)營過程中遇到的問題歸結(jié)于人員團(tuán)隊(duì)和運(yùn)作流程上,不是擔(dān)心團(tuán)隊(duì)能力不足市場做不起來,,就是擔(dān)心能力太強(qiáng)駕馭不住,,總是期望通過人員調(diào)整和考核機(jī)制等來解決問題。 牽一發(fā)而動(dòng)全身,。 一個(gè)需要營銷變革的企業(yè)一方面現(xiàn)有的隊(duì)伍即是企業(yè)需要調(diào)整的對(duì)象另一方面又是企業(yè)組織實(shí)施要依賴的對(duì)象,;企業(yè)運(yùn)作流程和體系是企業(yè)要改變改良改革的對(duì)象另一面又是這個(gè)體系在維系企業(yè)的運(yùn)營 ...... 怎么做? 從人和流程的問題入手到關(guān)鍵性銷售要素(產(chǎn)品,、品牌,、價(jià)格、渠道)的入手,。 為什么,? 1 、 每一個(gè)個(gè)體的思想很難統(tǒng)一,,但是企業(yè)階段性目標(biāo)可以統(tǒng)一,, 一定要有量化的銷售數(shù)據(jù)位目標(biāo),而不是人員調(diào)整為目標(biāo) ,。 2 ,、 從關(guān)鍵 性營銷 要素入手(產(chǎn)品 ,價(jià)格,,渠道,,推廣 等要素 ) ,因?yàn)椴⒉恢苯佑绊懙矫恳粋(gè)人的利益,,容易激活組織 ,。 3 、 整個(gè)改革的預(yù)期和藍(lán)圖事先能夠得到最大多數(shù)團(tuán)隊(duì)的組織,,藍(lán)圖規(guī)劃合理,,清晰, 目標(biāo)清晰,,路徑清晰,,才有可能把團(tuán)隊(duì)整合到一個(gè)共同的方向 。 既適用于銷售百億的企業(yè),,也適用于銷售千萬的小企業(yè)的營銷破局 基本 路線: 1 ,、產(chǎn)品突破,超越同質(zhì)化,,引流市場需求 ,。 2 、品牌突破,更犀利的突出企業(yè)和產(chǎn)品獨(dú)特的市場價(jià)值 ,。 3 ,、價(jià)盤重新建立,為渠道更大的盈利空間創(chuàng)造條件 ,。 4 、渠道激活,,通過新產(chǎn)品,,新形象,新價(jià)格,,新氣勢(shì)激活渠道資源 ,。 5 、完善戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的組織,,流程,,績效等體系 。 6 ,、完善企業(yè)后平臺(tái)部門的流程,,成本控制,庫存改進(jìn) ,、供應(yīng)鏈優(yōu)化 等措施,。 7 、再循環(huán),,周而復(fù)始,。 企業(yè)營銷破局的過程,就是一個(gè)建立新的體系來代替舊的體系,,打造新的商業(yè)模式來取代舊的商業(yè)模式的過程,, 核心 是 不斷的推出卓越的產(chǎn)品,不斷的激活品牌,,不斷的用利潤空間刺激渠道,,不斷的對(duì)于銷售組織激活,不斷的對(duì)于供應(yīng)鏈進(jìn)行更優(yōu)整合 ,,始終保持企業(yè)的活力 ,。 謝炫,用新思維挑戰(zhàn)傳統(tǒng),,嬰童用品行業(yè)變革的踐行者,,聯(lián)系電話 13738899996 ,郵箱 [email protected] ,。
個(gè)人分類: 新思維|2615 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5

GMT+8, 2024-12-25 09:40 , Processed in 0.029481 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部