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從iphone6上市看營(yíng)銷破局的路線圖
熱度 1 謝炫 2014-10-28 13:25
一年一度的“蘋果節(jié)”如期而至,,全球開啟瘋搶模式,,哪怕等了 1 年, iphone6 依然火爆的一塌糊涂,,更何況還有更大的 iphone6plus 助陣,,上市一個(gè)月,還是一機(jī)難求,,蘋果公司又一次賺的盆滿缽滿,。 在為蘋果新一輪產(chǎn)品的魅力所傾倒時(shí),作為一個(gè)營(yíng)銷人,,凡事都喜歡剖根深究,,謝炫認(rèn)為,從 iphone6 大屏全新手機(jī)的上市可以看到蘋果公司對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷破局的路線圖,。 并且這個(gè)營(yíng)銷邏輯,,不僅適用于高科技公司,、互聯(lián)網(wǎng)公司,同樣適用于大部分的傳統(tǒng)企業(yè),。 營(yíng)銷破局路線圖: 產(chǎn)品換代升級(jí)→品牌形象再造→ 價(jià)格體系重整 → 下游 渠道再激活 → 內(nèi)部組織 再激活 → 上游 供應(yīng)鏈再優(yōu)化,,然后循環(huán),周而復(fù)始,。 都在講要向蘋果,、小米學(xué)習(xí),究竟學(xué)什么,? 從 iphone3gs 到 iphone6 ,,無(wú)可爭(zhēng)議的,蘋果手機(jī)從產(chǎn)品特性上可提升的空間越來(lái)越低,,對(duì)消費(fèi)者的沖擊也越來(lái)越小,,似乎 iphone4 發(fā)布時(shí)那種讓用戶無(wú)比的瘋狂很難會(huì)再現(xiàn),但是每次蘋果發(fā)布新機(jī),,都是一次對(duì)市場(chǎng)的營(yíng)銷再破局,, 一次從產(chǎn)品到品牌,從價(jià)格到渠道,,從管理到供應(yīng)鏈的全體系再激活,, 所以每一代蘋果手機(jī)的亮相,都能引爆市場(chǎng),,讓消費(fèi)者瘋狂追捧,。 蘋果公司如此 、小米如此,、奔馳寶馬如此,、 寶潔如此 ,成功的企業(yè)無(wú)一不是遵循這個(gè)營(yíng)銷邏輯,,全體系都充滿活力,,周而復(fù)始的激活更新,而失敗的企業(yè)往往都會(huì)有致命的短板,,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)就不是單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),,而是在產(chǎn)品、品牌,、價(jià)格,、渠道、管理,、供應(yīng)鏈的全方位全體系化競(jìng)爭(zhēng),。 傳統(tǒng)企業(yè)為什么突破不了營(yíng)銷困局? 大部分的傳統(tǒng)企業(yè)在市場(chǎng)突破和營(yíng)銷變革上,都感到難以下手,,非常迷茫,,或者胡亂改革,撞得頭破血流,。原因在于企業(yè)把經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題歸結(jié)于人員團(tuán)隊(duì)和運(yùn)作流程上,不是擔(dān)心團(tuán)隊(duì)能力不足市場(chǎng)做不起來(lái),,就是擔(dān)心能力太強(qiáng)駕馭不住,,總是期望通過(guò)人員調(diào)整和考核機(jī)制等來(lái)解決問(wèn)題。 牽一發(fā)而動(dòng)全身,。 一個(gè)需要營(yíng)銷變革的企業(yè)一方面現(xiàn)有的隊(duì)伍即是企業(yè)需要調(diào)整的對(duì)象另一方面又是企業(yè)組織實(shí)施要依賴的對(duì)象,;企業(yè)運(yùn)作流程和體系是企業(yè)要改變改良改革的對(duì)象另一面又是這個(gè)體系在維系企業(yè)的運(yùn)營(yíng) ...... 怎么做? 從人和流程的問(wèn)題入手到關(guān)鍵性銷售要素(產(chǎn)品,、品牌,、價(jià)格、渠道)的入手,。 為什么,? 1 、 每一個(gè)個(gè)體的思想很難統(tǒng)一,,但是企業(yè)階段性目標(biāo)可以統(tǒng)一,, 一定要有量化的銷售數(shù)據(jù)位目標(biāo),而不是人員調(diào)整為目標(biāo) ,。 2 ,、 從關(guān)鍵 性營(yíng)銷 要素入手(產(chǎn)品 ,價(jià)格,,渠道,,推廣 等要素 ) ,因?yàn)椴⒉恢苯佑绊懙矫恳粋(gè)人的利益,,容易激活組織 ,。 3 、 整個(gè)改革的預(yù)期和藍(lán)圖事先能夠得到最大多數(shù)團(tuán)隊(duì)的組織,,藍(lán)圖規(guī)劃合理,,清晰, 目標(biāo)清晰,,路徑清晰,,才有可能把團(tuán)隊(duì)整合到一個(gè)共同的方向 。 既適用于銷售百億的企業(yè),,也適用于銷售千萬(wàn)的小企業(yè)的營(yíng)銷破局 基本 路線: 1 ,、產(chǎn)品突破,超越同質(zhì)化,引流市場(chǎng)需求 ,。 2 ,、品牌突破,更犀利的突出企業(yè)和產(chǎn)品獨(dú)特的市場(chǎng)價(jià)值 ,。 3 ,、價(jià)盤重新建立,為渠道更大的盈利空間創(chuàng)造條件 ,。 4 ,、渠道激活,通過(guò)新產(chǎn)品,,新形象,,新價(jià)格,新氣勢(shì)激活渠道資源 ,。 5 ,、完善戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的組織,流程,,績(jī)效等體系 ,。 6 、完善企業(yè)后平臺(tái)部門的流程,,成本控制,,庫(kù)存改進(jìn) 、供應(yīng)鏈優(yōu)化 等措施,。 7 ,、再循環(huán),周而復(fù)始,。 企業(yè)營(yíng)銷破局的過(guò)程,,就是一個(gè)建立新的體系來(lái)代替舊的體系,打造新的商業(yè)模式來(lái)取代舊的商業(yè)模式的過(guò)程,, 核心 是 不斷的推出卓越的產(chǎn)品,,不斷的激活品牌,不斷的用利潤(rùn)空間刺激渠道,,不斷的對(duì)于銷售組織激活,,不斷的對(duì)于供應(yīng)鏈進(jìn)行更優(yōu)整合 ,始終保持企業(yè)的活力 ,。 謝炫,,用新思維挑戰(zhàn)傳統(tǒng),嬰童用品行業(yè)變革的踐行者,,聯(lián)系電話 13738899996 ,,郵箱 [email protected]
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