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白酒專賣店何去何從,？: 熱度 2 鄒凌遠 2014-10-31 10:05; 從未見過白酒行業(yè)如此凋敝,，冷清的令人心生憐憫。傳統(tǒng)媒體上白酒品牌的廣告寥落星辰,；社會大眾議論白酒的聲音銷聲匿跡,；最活躍的互聯(lián)網(wǎng)上有關白酒行業(yè)、酒企的信息少之又少,，甚至于白酒行業(yè)網(wǎng)站都一月不見幾篇報道,；此番情景，是業(yè)界所不愿看見的,。然而,，心寒光景遠不止于此，以往門庭若市的白酒專賣店,，如今也只能早早下班關門作罷,。時值今年中秋佳節(jié)，本是白酒銷售佳期,，北京街頭的茅臺專賣店卻是十分冷清,，且從各地茅臺經(jīng)銷商情況來看，加上店里的門面費用,、員工工資,、系列酒、設備折舊費用等，經(jīng)銷商大多處于微利或虧損的邊緣,。五糧液專賣店情況更為嚴重,，據(jù)經(jīng)銷商透露，光重慶去年 48 家專賣店,，存活的僅一半,，很多今年已不簽合同。盡管眾多酒企都降低加盟門檻,，很多經(jīng)銷商都已經(jīng)談酒色變,，加入的人卻少之又少。無論是酒企直營也好,，或是經(jīng)銷商代理,，是撤店，還是延續(xù),？嚴峻形勢難轉,，未來白酒專賣店當何去何從？數(shù)據(jù)統(tǒng)計,， 2014 年上半年,， 13 家企業(yè)凈利潤悉數(shù)下滑，各酒企營收均有不同程度下降,，整體業(yè)績堪憂,。五糧液也迎來了其歷史上半年度業(yè)績最大降幅：營業(yè)收入同比下降 24.85% ；凈利潤同比下降 30.90% ,；酒鬼酒凈利同比下滑 244.78% ,。一言以蔽之，整個上半年,，酒企都在下滑,，虧損嚴重。白酒量價齊跌,，但酒企轉型突圍卻一直在進行,，很多公司全力維系經(jīng)銷商，鞏固并刺激渠道體系,，借此維持銷售,，求保量。白酒專賣店作為酒企產品獨占的銷售平臺,，對企業(yè)來說,，專賣店渠道是必須要有的。但隨著高端白酒降價,，經(jīng)銷商賺不到錢，很多人都選擇關店。因此,，酒企欲圖擴大專賣店數(shù)量是不可能的,，現(xiàn)實條件不允許，但不能放任它店面慘淡,。那么,，解決白酒專賣店的問題，上策就是精兵簡政,，效益不大的專賣店當關則關,，但保留的店必須提升整體的質量；中策是維持現(xiàn)有專賣店數(shù)量,，鞏固廠商關系,；下策就是隨波逐流，聽天由命,，任憑自生自滅,。從市場實際情況出發(fā)，白酒專賣店要生存下去,，最好是采用上策,，提升質量，增強自身抗風險能力,。通常白酒專賣店都是選擇在人流量較大的繁華區(qū),，或是在人群集中的社區(qū)，地理位置是不能變的,，對于這類專賣店盡量還是保留,。但對于那些位置不佳，銷量低下的專賣店,，那就應當適當關店,，為其他區(qū)域的新店騰出空間。那么,，如何提升剩下的專賣店的質量呢,？這是一個互動體驗的時代，電商很難做到,，線上線下結合才能更好的帶動銷售,。當前國內智能手機用戶有 5 億，現(xiàn)在人每天看手機 150 次,，平均 18 小時在玩手機,，手機必然成為未來主流電商購物工具。因此,，白酒專賣店需要有效的借助手機終端建立微電商,，如微店,、手機淘寶等形式，甚至是購買平臺,。微博用戶 5 億,，微信用戶 6.3 億，手機已將核心人群高度集中,�,？梢酝ㄟ^微信或微博載體，吸引周邊人群互動,，維系受眾關系,，收集受眾大數(shù)據(jù)。同時建立起專賣店“ 2 小時”消費圈,，專項服務周邊客戶,，只要線上下單支付，訂購酒水 2 小時內送到,，做到專賣店區(qū)域“圈客”,。同時還可以借助微平臺，推出相關體驗活動,，線上傳播,，店內品鑒。甚至策應酒企全國性的大活動,，作為企業(yè)在某個區(qū)域內的綜合功能站,，如物流站、數(shù)據(jù)站,、客戶維系站等綜合體,，幫助酒企“圈地”，培養(yǎng)品牌忠誠消費群,。而這所有工作由專賣店來執(zhí)行,，這就完美的實現(xiàn)來線上線下，區(qū)域與專賣店,，產品與受眾的深度關聯(lián),。變則通，不變則死,！白酒專賣店是時代的產物,，但必須跟得上瞬息萬變的智能時代，唯有挖掘需求改變營銷思路,，才能更好獲得受眾的認可,，渡過酒業(yè)寒冬。; 個人分類: 白酒行業(yè)|1995 次閱讀|0 個評論

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