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白酒專賣店何去何從,？: 熱度 2 鄒凌遠(yuǎn) 2014-10-31 10:05; 從未見過(guò)白酒行業(yè)如此凋敝,，冷清的令人心生憐憫。傳統(tǒng)媒體上白酒品牌的廣告寥落星辰,；社會(huì)大眾議論白酒的聲音銷聲匿跡,；最活躍的互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)白酒行業(yè)、酒企的信息少之又少,，甚至于白酒行業(yè)網(wǎng)站都一月不見幾篇報(bào)道,；此番情景，是業(yè)界所不愿看見的,。然而,，心寒光景遠(yuǎn)不止于此，以往門庭若市的白酒專賣店,，如今也只能早早下班關(guān)門作罷,。時(shí)值今年中秋佳節(jié)，本是白酒銷售佳期,，北京街頭的茅臺(tái)專賣店卻是十分冷清,，且從各地茅臺(tái)經(jīng)銷商情況來(lái)看，加上店里的門面費(fèi)用,、員工工資,、系列酒、設(shè)備折舊費(fèi)用等,，經(jīng)銷商大多處于微利或虧損的邊緣,。五糧液專賣店情況更為嚴(yán)重，據(jù)經(jīng)銷商透露,，光重慶去年 48 家專賣店,，存活的僅一半，很多今年已不簽合同,。盡管眾多酒企都降低加盟門檻,，很多經(jīng)銷商都已經(jīng)談酒色變，加入的人卻少之又少,。無(wú)論是酒企直營(yíng)也好,，或是經(jīng)銷商代理,，是撤店，還是延續(xù),？嚴(yán)峻形勢(shì)難轉(zhuǎn),，未來(lái)白酒專賣店當(dāng)何去何從？數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),， 2014 年上半年,， 13 家企業(yè)凈利潤(rùn)悉數(shù)下滑，各酒企營(yíng)收均有不同程度下降,，整體業(yè)績(jī)堪憂,。五糧液也迎來(lái)了其歷史上半年度業(yè)績(jī)最大降幅：營(yíng)業(yè)收入同比下降 24.85% ；凈利潤(rùn)同比下降 30.90% ,；酒鬼酒凈利同比下滑 244.78% ,。一言以蔽之，整個(gè)上半年,，酒企都在下滑,，虧損嚴(yán)重。白酒量?jī)r(jià)齊跌,，但酒企轉(zhuǎn)型突圍卻一直在進(jìn)行,，很多公司全力維系經(jīng)銷商，鞏固并刺激渠道體系,，借此維持銷售,，求保量。白酒專賣店作為酒企產(chǎn)品獨(dú)占的銷售平臺(tái),，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，專賣店渠道是必須要有的。但隨著高端白酒降價(jià),，經(jīng)銷商賺不到錢,，很多人都選擇關(guān)店。因此,，酒企欲圖擴(kuò)大專賣店數(shù)量是不可能的,，現(xiàn)實(shí)條件不允許,，但不能放任它店面慘淡,。那么，解決白酒專賣店的問(wèn)題,，上策就是精兵簡(jiǎn)政,，效益不大的專賣店當(dāng)關(guān)則關(guān)，但保留的店必須提升整體的質(zhì)量,；中策是維持現(xiàn)有專賣店數(shù)量,，鞏固廠商關(guān)系,；下策就是隨波逐流，聽天由命,，任憑自生自滅,。從市場(chǎng)實(shí)際情況出發(fā)，白酒專賣店要生存下去,，最好是采用上策,，提升質(zhì)量，增強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。通常白酒專賣店都是選擇在人流量較大的繁華區(qū),，或是在人群集中的社區(qū)，地理位置是不能變的,，對(duì)于這類專賣店盡量還是保留,。但對(duì)于那些位置不佳，銷量低下的專賣店,，那就應(yīng)當(dāng)適當(dāng)關(guān)店,，為其他區(qū)域的新店騰出空間。那么,，如何提升剩下的專賣店的質(zhì)量呢,？這是一個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)的時(shí)代，電商很難做到,，線上線下結(jié)合才能更好的帶動(dòng)銷售,。當(dāng)前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)用戶有 5 億，現(xiàn)在人每天看手機(jī) 150 次,，平均 18 小時(shí)在玩手機(jī),，手機(jī)必然成為未來(lái)主流電商購(gòu)物工具。因此,，白酒專賣店需要有效的借助手機(jī)終端建立微電商,，如微店、手機(jī)淘寶等形式,，甚至是購(gòu)買平臺(tái),。微博用戶 5 億，微信用戶 6.3 億,，手機(jī)已將核心人群高度集中,。可以通過(guò)微信或微博載體,，吸引周邊人群互動(dòng),，維系受眾關(guān)系，收集受眾大數(shù)據(jù),。同時(shí)建立起專賣店“ 2 小時(shí)”消費(fèi)圈,，專項(xiàng)服務(wù)周邊客戶,，只要線上下單支付，訂購(gòu)酒水 2 小時(shí)內(nèi)送到,，做到專賣店區(qū)域“圈客”,。同時(shí)還可以借助微平臺(tái)，推出相關(guān)體驗(yàn)活動(dòng),，線上傳播,，店內(nèi)品鑒。甚至策應(yīng)酒企全國(guó)性的大活動(dòng),，作為企業(yè)在某個(gè)區(qū)域內(nèi)的綜合功能站,，如物流站、數(shù)據(jù)站,、客戶維系站等綜合體,，幫助酒企“圈地”，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)消費(fèi)群,。而這所有工作由專賣店來(lái)執(zhí)行,，這就完美的實(shí)現(xiàn)來(lái)線上線下，區(qū)域與專賣店,，產(chǎn)品與受眾的深度關(guān)聯(lián),。變則通，不變則死,！白酒專賣店是時(shí)代的產(chǎn)物,，但必須跟得上瞬息萬(wàn)變的智能時(shí)代，唯有挖掘需求改變營(yíng)銷思路,，才能更好獲得受眾的認(rèn)可,，渡過(guò)酒業(yè)寒冬。; 個(gè)人分類: 白酒行業(yè)|1995 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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