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《品牌定位陰陽學(xué)》: 熱度 2 薛雷鋒 2013-3-26 22:49; 《品牌定位陰陽學(xué)》最近許多商界朋友問我拙作《品牌定位陰陽學(xué)》何時出版發(fā)行,，首先感謝各位商界朋友關(guān)心關(guān)注晚輩愚弟的發(fā)展,，在此借助互聯(lián)網(wǎng)稍微補充一點點,，《品牌定位陰陽學(xué)》初稿已出,，目前正在完善和編輯中,，但是由于工作繁忙等原因,，可能要推遲出版,，看情況了,，如果時間趕得及就早點出版,，如果時間緊張那就只能晚點出世了，如果發(fā)生意外說不定就不會出版了。拙作《品牌定位陰陽學(xué)》中含有理論篇,、案例篇,、旺旺點評天下品牌篇、O2O品牌執(zhí)行方案篇等篇章,，其中理論篇的主旨和中心思想就是“品牌定位陰陽學(xué)”,，其中涵蓋了：BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng)，品牌定位陰陽對立選擇系統(tǒng),，品牌定位廣告語理論文構(gòu)思系統(tǒng),，加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新系統(tǒng)，品牌推廣敢為人先炒作系統(tǒng),，品牌策劃方案太極編輯系統(tǒng),，方案執(zhí)行陰陽獎罰系統(tǒng)（管理范疇），即（包括市場調(diào)研等）定位的分析→定位的選擇→廣告語的構(gòu)思→廣告語創(chuàng)意→品牌推廣→方案的編輯→方案的執(zhí)行,。書籍《品牌定位陰陽學(xué)》目錄理論篇……………………………………………… 案例篇……………………………………………… 薛雷鋒點評天下品牌篇……………………………… O2O品牌執(zhí)行方案篇……………………………… 其中理論篇：品牌定位陰陽學(xué)（包括以下7個方面） BP-SWOT 品牌定位SWOT分析系統(tǒng)…………… 品牌定位陰陽對立選擇系統(tǒng)………………… 品牌定位廣告語議論文構(gòu)思系統(tǒng)…………… 加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新系統(tǒng)……………………… 品牌推廣敢為人先炒作系統(tǒng)………………… 品牌策劃方案太極編輯系統(tǒng)………………… 方案執(zhí)行陰陽獎罰系統(tǒng)……………………… 品牌定位陰陽學(xué) 涵蓋如下幾個方案和流程,， BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng) 百度搜索“ BP-SWOT ”即可，百度百科有詞條http://baike.baidu.com/view/3748041.htm,，當(dāng)然拙作中應(yīng)該會進(jìn)行完善和升級。吾即BP-SWOT的創(chuàng)始人品牌定位陰陽對立選擇系統(tǒng) 百度搜索《品牌定位陰陽學(xué)-專業(yè)化》,、《品牌定位陰陽學(xué)-供給需求》即可,，品牌定位廣告語議論文構(gòu)思系統(tǒng) 就是一個品牌的宣傳內(nèi)容（我是用廣告語這三個字來替代品牌宣傳內(nèi)容的意思）就像寫一篇議論文一樣：議論文標(biāo)題：品牌名字議論文論點：品牌定位議論文開頭結(jié)尾畫龍點睛之筆的優(yōu)美語句：品牌定位的廣告語議論文的論據(jù)：支持品牌定位成立和可行度的“品牌信任狀”“數(shù)據(jù)” 議論文的故事：品牌故事，品牌發(fā)展歷程,，顧客消費體驗故事,，外界對品牌的評論和報道等，吾即“品牌定位廣告語議論文構(gòu)思系統(tǒng)”創(chuàng)始人,。加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新系統(tǒng) 百度搜索《加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新系統(tǒng)》即可吾即“加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新系統(tǒng)”創(chuàng)始人,。廣告創(chuàng)意請像前輩葉茂中請教或合作！品牌推廣敢為人先炒作系統(tǒng) 這個不是我的原創(chuàng),，因為炒作和作秀不是我的特長和專長,，因為考慮到給企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者提供品牌定位的顧問服務(wù)的時候，許多企業(yè)對“如何低成本的在地面即網(wǎng)下和網(wǎng)上即互聯(lián)網(wǎng)上推廣品牌”需求和期望很大,，所以,，我就會向他們?nèi)ネ扑]“張一一”“陳光標(biāo)”等炒作、作秀等方面的杰出代表,，我不擅長的我就不便“指點江山”了,，那樣會誤人子弟，所以,，我還是會去建議各位精英企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者去閱讀張一一的佳作《炒作學(xué)》《一夜成名》等書籍和文章,，去關(guān)注、收集、研究張一一,、陳光標(biāo)的各種炒作行為,、新聞報道等，所以“品牌推廣敢為人先炒作系統(tǒng)”更多的就是向各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者推薦和推廣 “張一一”“陳光標(biāo)”等炒作,、作秀等方面的杰出代表 ,。炒作、作秀等方面我不擅長,，沒有那個天賦,，還是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事并提供專業(yè)的服務(wù)，我現(xiàn)在不出名,，我現(xiàn)在沒有知名度,，一方面是我的能力太微弱，我積累的太少,，我的內(nèi)功內(nèi)在的修養(yǎng)等方面太微弱,，如果就算我炒作而出名了頂多也是曇花一現(xiàn)，因為我沒有內(nèi)在的東西,，我的能力為微弱,，我只是商界中的幼兒園小朋友，只是一位對品牌定位感興趣的小朋友而已,，就像我某某師兄曾經(jīng)指點我的一樣“不要急于去釋放,，釋放一下就沒有了，要不斷的積累,，厚積薄發(fā)”,，最關(guān)鍵的一個方面是我不擅長炒作作秀，沒有那個天賦和領(lǐng)悟能力,，所以就只好慢慢的,、呆板的跟隨張一一老家、陳光標(biāo)小伙子等炒作作秀前輩去學(xué)習(xí)和借鑒了,。雖然我不擅長炒作作秀,，但是為了讓更多的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者更好的通過我的拙作等渠道了解和借鑒“張一一”“陳光標(biāo)”等炒作、作秀等方面的杰出代表的英雄壯舉,，為了更好的推廣張一一的炒作學(xué),、陳光標(biāo)的慈善環(huán)保作秀以及雷軍的七字訣以便去惠澤更多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，我在作者簡介中添加了三句話“《炒作學(xué)》鼻祖張一一的關(guān)外弟子,，中國首善陳光標(biāo)的關(guān)外學(xué)生,，小米手機創(chuàng)始人雷軍的關(guān)外研究生”，希望更多的讀者和企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者等精英看到我的拙作和簡介后能夠更好的去了解和學(xué)習(xí)張一一炒作學(xué),、陳光標(biāo)慈善環(huán)保作秀,、雷軍七字訣。品牌策劃方案太極編輯系統(tǒng) 這個是在編輯方案過程中的經(jīng)驗積累,，只是一個戰(zhàn)術(shù)動作,，雛形是以前我弄的“立體營銷策劃學(xué)”“立體策劃學(xué)”以及相應(yīng)的太極圖、圓圈等,，拙作中會進(jìn)一步的完善和升級,。作者簡介品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人，BP-SWOT創(chuàng)始人,，《O2O品牌執(zhí)行方案》創(chuàng)始人,，曾在北京企動品牌策劃有限公司、沃爾瑪 ,、旺旺集團(tuán)任職 ,，沿海擁有中國馳名商標(biāo) 的某公司總部出任品牌企劃負(fù)責(zé)人，中國多個品牌的品牌顧問CBO…… 公益兼職：北京心憂天下文化品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO,，深圳敢為人先產(chǎn)品品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO 擴(kuò)展閱讀： 1 http://sysyfmy.com/article-46910-1.html 2 http://baike.baidu.com/view/3748041.htm 3 http://wenku.baidu.com/view/0de6934e33687e21af45a9b6.html 作者：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒【（主論點）基礎(chǔ)性品牌定位】：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人【（輔論點）競爭性品牌定位】：全國首位免費為快消品民營企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問,，被業(yè)界譽為品牌定位顧問行業(yè)中的活雷鋒！【（論文畫龍點睛之筆）品牌定位廣告語】：想免費知道如何打造細(xì)分市場銷量第一的冠軍品牌嗎,？就找品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒,！【（論據(jù)）支持基礎(chǔ)性品牌定位的信任狀】：曾在品牌中國網(wǎng)專家專欄發(fā)表拙作《品牌定位陰陽學(xué)—供給需求》《品牌定位陰陽學(xué)-專業(yè)化》，后被《銷售與市場》雜志官網(wǎng)第一營銷網(wǎng)收藏為“營銷文庫”,；接著發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng),、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》…… 【（論據(jù)）支持競爭性品牌定位的信任狀】：百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營銷策劃-策劃書》(首次曝光) ”,，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機密，所以剔除了具體細(xì)節(jié)等）,，百度搜索“ 品牌炒作就學(xué)張一一,、陳光標(biāo)、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復(fù)某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機密和隱私,，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個產(chǎn)品執(zhí)行方案被實施后單店日均促銷量居全國第一,！公益兼職：北京心憂天下文化品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO，深圳敢為人先產(chǎn)品品牌定位工作室品牌總監(jiān)兼CBO 【（論文典故）品牌故事】：大學(xué)畢業(yè)后：依次供職于北京企動品牌策劃有限公司,、沃爾瑪 ,、旺旺集團(tuán) ，沿海擁有中國馳名商標(biāo) 的某公司總部出任品牌企劃負(fù)責(zé)人,，中國多個品牌的品牌顧問CBO…… ------------------------------------------------------------------- 構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文,，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文！商業(yè)品牌如此,，個人品牌亦如此; 個人分類: 品牌定位陰陽學(xué)|4245 次閱讀|1 個評論

為何2013年加多寶敗給了王老吉,？: 熱度 14 薛雷鋒 2013-1-26 23:31; 為何2013年加多寶敗給了王老吉？為何2013年加多寶敗給了王老吉,？《旺旺點評天下品牌》 2013年在湖南衛(wèi)視《隋唐營銷》熱播的時候,，王老吉的作為頻道合作伙伴的廣告宣傳很是強大，記得2012年夏秋季我在北京的一輛公交車車身上看到了廣告“怕上火就喝王老吉”,，我當(dāng)初就感覺王老吉的廣告反擊在弱小了,，那點公交車身廣告，放在北京大都市,，都被加多寶涼茶各種廣告淹沒了（電視,、戶外、渠道生動化陳列,、海報……）,，那點廣告幾乎可以忽略不計，估計加多寶當(dāng)時也沒有放在心上記得,，2012.7.30發(fā)表了拙作【娃哈哈】2012新品啟力為何【失敗】,，許多人都反擊我的觀點，現(xiàn)在的事實大家已經(jīng)看到了,，娃哈哈啟力的廣告投入很大,，公交站臺、公交車身,、電視,、贊助等，但是面對紅牛的冠軍地位,，還是沒有撼動,，啟力還是沒有出現(xiàn)像營養(yǎng)快線那樣的暢銷…啟力只是有知名度，但是銷量和定位都是敗筆……當(dāng)然,，之后日后調(diào)整,，完全可以取勝了，就像“做人要大氣”到“瓶裝涼茶何其正”一樣的轉(zhuǎn)表,，只要及時轉(zhuǎn)變,，成功指日可待，因為啟力的產(chǎn)品確實非常的棒…… 記得,，2012-07-28 我發(fā)表拙作【加多寶】涼茶【必死】無疑時,，引起各種非議和反擊，許多人都認(rèn)為加多寶涼茶一定會勝利……但是,，2013年在湖南衛(wèi)視《隋唐營銷》熱播的時候,，王老吉的作為頻道合作伙伴的廣告宣傳很是強大，在2013年年初的兩大戰(zhàn)場上,，王老吉都暫時領(lǐng)先,，戰(zhàn)場二：王老吉：怕上火就喝王老吉,，180余年正宗秘方,王老吉從未更名加多寶涼茶：全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶很明顯，王老吉,，充分的利用了自己獨一無二的排他性戰(zhàn)略優(yōu)勢,，無形中戰(zhàn)勝了加多寶涼茶，至少在顧客的心智和認(rèn)知中,，已經(jīng)戰(zhàn)勝了,，只要王老吉在產(chǎn)品生產(chǎn)量和渠道鋪貨上不斷的完善和跟進(jìn)，”加多寶涼茶必死無疑“的預(yù)言會又一次被見證,，至少,，王老吉的銷量恢復(fù)到100億級別的銷量不是大問題。當(dāng)然,，王老吉,，還有一些獨一無二的排他性戰(zhàn)略優(yōu)勢還沒有去利用出來…… 戰(zhàn)場二：競爭性品牌定位戰(zhàn)：加入過年年用產(chǎn)品的商戰(zhàn) 王老吉：過吉祥年，就喝王老吉加多寶：過吉祥年,，就喝加多寶在這個過年送禮,、過年聚餐飲料的“競爭性品牌定位戰(zhàn)”中，因為“王老吉”有名字優(yōu)勢,，名字中含有一個“吉”字,，所以，這場戰(zhàn)爭,，無疑王老吉毫無懸念的取勝,，王老吉靠“天分”取勝了，雖然,，《隋唐英雄》每集開播前打了兩遍的廣告,，但是還是不如王老吉打一遍的廣告來得有勁和成功。我只能說：加多寶成也定位敗也定位：加多寶成也定位： 1. 成功：2003年到2011年期間,，加多寶出品的王老吉涼茶在成美營銷顧問公司的協(xié)助下制定了”預(yù)防上火的涼茶的品牌定位“,，根據(jù)定位提煉出了廣告語”怕上火就喝王老吉“，而一炮走紅,，一發(fā)不可收拾,，直到銷量超過可口可樂…… 2.成功：2012年上半年,，”全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方，還是原來的味道“,，暫時性的表面上的”品牌嫁接成功“,，記住這個字眼是：暫時和表面。加多寶涼茶在2012年的暫時和表面上的成功,，一方面因為是加多寶的成功戰(zhàn)略（給加多寶涼茶的重新定位,，強大的廣告宣傳,，無孔不入的渠道鋪貨等），第二方面是因為王老吉的表面不作為（反擊加多寶的廣告投入少,，生產(chǎn)跟不上,，渠道鋪貨跟不上，許多顧客想買卻買不到王老吉……當(dāng)然,，實際上,，王老吉是在暗流涌動，一直在做各種反擊準(zhǔn)備和工作的,，這種反擊的表現(xiàn)之一就是2013年年初成為湖南衛(wèi)視的頻道合作伙伴上）,，所以，2012年,，你會看到許多顧客手里拿的喝的都是加多寶涼茶但是2013年悄悄的變了,，你會看到一些地上出現(xiàn)了新包裝的紅罐王老吉了…… 加多寶敗也定位：敗就敗在上述兩個戰(zhàn)場上……因為，王老吉已經(jīng)利用自己的獨一無二的排他性優(yōu)勢開展品牌定位和品牌宣傳攻勢,，但是,，加多寶涼茶還是沿用2012年”暫時的表面上勝利“的品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)你的競爭對手悄悄的該表了品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，你還在沿用老的2012年的品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，那么加多寶涼茶的死期就越來越近了…… 按照這個勢頭，加多寶涼茶沒有救了,，除非加多寶推出一個新品牌的涼茶出來,，不用加多寶這個品牌去推涼茶，也不去宣傳什么”全國銷量領(lǐng)先……改名……“…… 加多寶：舍棄加多寶這個名字吧,，用一個新鮮的品牌名字和成功的品牌定位來重新進(jìn)入涼茶戰(zhàn)場,，如果這樣，你仍舊像何其正那樣在涼茶站穩(wěn)了腳跟,，那就是真家伙了…… 成也蕭何敗蕭何古人的話,，我們要聽話就如SHE所言：孔夫子的話讓世界都聽話作者簡介：品牌定位陰陽學(xué)創(chuàng)始人、O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人,。曾在沃爾瑪,、旺旺集團(tuán)任職，某公司任品牌企劃負(fù)責(zé)人,，某品牌品牌顧問CBO《旺旺點評天下品牌》作者; 個人分類: 旺旺點評天下品牌|6906 次閱讀|25 個評論

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