標(biāo)簽: 九朵玫瑰

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#謝瑋霖談品牌#九朵玫瑰,，有的是機會: 謝瑋霖 2014-11-2 13:14; 九朵玫瑰這個產(chǎn)品,，我思考了 3 月有余。這個產(chǎn)品確實有點難,，但 3 個月的思考終有眉目,。半年后的今天將 3 個月前的思考寫寫。與王老吉,、六個核桃相比,，九朵玫瑰也一樣，試圖進入“類功能飲料”的市場,。如“類功能飲料”非產(chǎn)品功能,，只是消費者的一種心理訴求。九朵玫瑰,，似乎還沒有洞察到自己有效的定位,。 “我美我魅”的廣告由林志玲代言，在各自交通要道,，賣場前沿就看的一清二楚了,。可惜,，光有傳播,，卻沒能激發(fā)需求。那么,，如何激發(fā)需求,？是按照“親愛的,，我要讓你一直美下去”的送禮定位嗎？顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。一瓶 240ML 的粉色小罐 8 元的市場價格,。那是，多么無趣的現(xiàn)實,。紅牛在中國以 6 元的價格推行了十幾年,，終于上了十幾億，那么九朵玫瑰能賣多少呢,？除非消費者極其渴望的購買它,。那么是否存在呢？能做到這個的,，也就只有符合現(xiàn)今時代里所倡導(dǎo)的兩個字“逼格”,。 80% 心理上的炫耀 +20% 現(xiàn)實的滿足。所以,，九朵玫瑰就需要洞察出玫瑰花汁飲品到底能夠提升到什么樣的境界,。 1、玫瑰美容養(yǎng)顏,； 2,、美容市場消費升溫； 3,、女性化妝程度加深,； 4、九朵玫瑰的多酚含量高于女性偏好的紅酒,； 5,、替換紅酒面膜，變九朵玫瑰面膜,； 6,、九朵玫瑰，解酒護肝,。 80% 心理上的炫耀 +20% 現(xiàn)實的滿足 = 我敢素顏,，我喝九朵玫瑰 + 1、使你變美的多酚,，九朵玫瑰是紅酒的 6 倍,； 2、疏肝解酒頭腦風(fēng)暴,，創(chuàng)作 TVC ,。序號畫面旁白 1 畫著濃妝的素顏美女卸妝美麗要呵護 2 一瓶又一瓶拋掉桌面的化妝品，共三次,。第四次,，干脆將桌面一大堆的化妝品用手全部掃掉,。甩、甩,、甩,，甩掉化妝品 3 拿出九朵玫瑰放在桌面上。九朵玫瑰 4 美女喝了小口玫瑰花汁,。然后將其抬高,，楂色的液體緩緩倒入透明小杯，并放入面膜使你變美的多酚 5 另一臉上有逗的女生,，捧著一大缸透明紅酒,，苦惱的將面膜放進去。嫉妒的看著對方,。畫面中一個大大的“ 6 ” 是紅酒的 6 倍 6 美女輕輕將面膜敷在臉上,。我的美麗，我主張 7 畫面左邊,，美女輕輕撕開面膜,。紅粉的面色及彈性的皮膚。手指上臉上輕輕的彈了彈,，輕聲說道,。右邊九朵玫瑰及廣告語。我敢素顏,，我喝九朵玫瑰 8 美女左手拿著九朵玫瑰對著鏡頭,，右手食指指著說到,。男人喝,，還能解酒養(yǎng)肝哦！另外就是另一款花中水產(chǎn)品“九朵玫瑰花中水,，一口天然玫瑰香,。”從傳播角度看,，已經(jīng)弱了,。更何況這么高價格的水，談產(chǎn)品本質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。從經(jīng)營角度,，我是不建議投入大廣告來推廣這一款產(chǎn)品，因為高端飲用水市場本身就薄弱的很,。同時,，飲用水市場不像飲料市場那么龐大。但是,，往另一個角度想,，既然要推廣,，無論是否大廣告，要如何進行推廣,。要拍廣告,，廣告內(nèi)容又該述說些什么？首先想到的是借勢,，借高端飲用水未起卻已有的聲勢,。即恒大冰泉的土豪打法及其他地域水源如巴馬活泉的上榜。第一比及這些水,，九朵玫瑰是花中水,，玫瑰花中水。第二提升的是專屬感,，適合女性的高端水,。第三就是洞察產(chǎn)品的本質(zhì)，如玫瑰深補水,，喝出自然美,。序號畫面旁白 1 女生坐在沙灘上。男生從遠(yuǎn)處跑來遞給女主一瓶九朵玫瑰花中水 2 女生看到美麗的包裝,，驚訝的表情,。九朵玫瑰！ 3 玫瑰花園的背景,，女生在花圃中央,，摘下一朵，放在鼻子上聞,。天然的重瓣玫瑰 4 所有的玫瑰發(fā)出粉色的水滴,，夢幻般的場景下，一些水滴沾到女生臉頰上,，面色變得紅潤起來玫瑰多酚,，美容養(yǎng)顏。 5 水滴變成一瓶九朵玫瑰花中水,，女生輕抿小口,。同樣是高端的好水，女人喝這水,！ 6 花圃消失,，女生在男生的臉頰上一吻謝謝你，親愛的 7 左邊產(chǎn)品,，右邊廣告語,。女人如水常補水，要喝九朵玫瑰花中水,！當(dāng)然,，九朵玫瑰存在兩大硬傷： 1,、清涼飲料及高端飲用水能激發(fā)的市場空間也不大了； 2,、價格,。但是，以上的方法及策略,，會對品牌大有幫助,。謝瑋霖隨筆于 2014 年 11 月 1 日 17:00; 1889 次閱讀|0 個評論

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