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標簽: 九朵玫瑰

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#謝瑋霖談品牌#九朵玫瑰，有的是機會: 謝瑋霖 2014-11-2 13:14; 九朵玫瑰這個產(chǎn)品,，我思考了 3 月有余,。這個產(chǎn)品確實有點難，但 3 個月的思考終有眉目,。半年后的今天將 3 個月前的思考寫寫,。與王老吉、六個核桃相比,，九朵玫瑰也一樣,，試圖進入“類功能飲料”的市場。如“類功能飲料”非產(chǎn)品功能,，只是消費者的一種心理訴求,。九朵玫瑰，似乎還沒有洞察到自己有效的定位。 “我美我魅”的廣告由林志玲代言,，在各自交通要道,，賣場前沿就看的一清二楚了�,？上�,，光有傳播，卻沒能激發(fā)需求,。那么,，如何激發(fā)需求？是按照“親愛的,，我要讓你一直美下去”的送禮定位嗎,？顯然遠遠不夠。一瓶 240ML 的粉色小罐 8 元的市場價格,。那是,，多么無趣的現(xiàn)實。紅牛在中國以 6 元的價格推行了十幾年,，終于上了十幾億,，那么九朵玫瑰能賣多少呢？除非消費者極其渴望的購買它,。那么是否存在呢,？能做到這個的，也就只有符合現(xiàn)今時代里所倡導的兩個字“逼格”,。 80% 心理上的炫耀 +20% 現(xiàn)實的滿足,。所以，九朵玫瑰就需要洞察出玫瑰花汁飲品到底能夠提升到什么樣的境界,。 1,、玫瑰美容養(yǎng)顏； 2,、美容市場消費升溫,； 3、女性化妝程度加深,； 4,、九朵玫瑰的多酚含量高于女性偏好的紅酒； 5,、替換紅酒面膜,，變九朵玫瑰面膜； 6,、九朵玫瑰,，解酒護肝。 80% 心理上的炫耀 +20% 現(xiàn)實的滿足 = 我敢素顏，我喝九朵玫瑰 + 1,、使你變美的多酚,，九朵玫瑰是紅酒的 6 倍； 2,、疏肝解酒頭腦風暴,，創(chuàng)作 TVC 。序號畫面旁白 1 畫著濃妝的素顏美女卸妝美麗要呵護 2 一瓶又一瓶拋掉桌面的化妝品,，共三次,。第四次，干脆將桌面一大堆的化妝品用手全部掃掉,。甩,、甩、甩,，甩掉化妝品 3 拿出九朵玫瑰放在桌面上,。九朵玫瑰 4 美女喝了小口玫瑰花汁。然后將其抬高,，楂色的液體緩緩倒入透明小杯,，并放入面膜使你變美的多酚 5 另一臉上有逗的女生，捧著一大缸透明紅酒,，苦惱的將面膜放進去,。嫉妒的看著對方。畫面中一個大大的“ 6 ” 是紅酒的 6 倍 6 美女輕輕將面膜敷在臉上,。我的美麗,，我主張 7 畫面左邊，美女輕輕撕開面膜,。紅粉的面色及彈性的皮膚。手指上臉上輕輕的彈了彈,，輕聲說道,。右邊九朵玫瑰及廣告語。我敢素顏,，我喝九朵玫瑰 8 美女左手拿著九朵玫瑰對著鏡頭,，右手食指指著說到。男人喝,，還能解酒養(yǎng)肝哦,！另外就是另一款花中水產(chǎn)品“九朵玫瑰花中水，一口天然玫瑰香,�,！睆膫鞑ソ嵌瓤矗呀�(jīng)弱了。更何況這么高價格的水,，談產(chǎn)品本質是遠遠不夠的,。從經(jīng)營角度，我是不建議投入大廣告來推廣這一款產(chǎn)品,，因為高端飲用水市場本身就薄弱的很,。同時，飲用水市場不像飲料市場那么龐大,。但是,，往另一個角度想，既然要推廣,，無論是否大廣告,，要如何進行推廣。要拍廣告,，廣告內容又該述說些什么,？首先想到的是借勢，借高端飲用水未起卻已有的聲勢,。即恒大冰泉的土豪打法及其他地域水源如巴馬活泉的上榜,。第一比及這些水，九朵玫瑰是花中水,，玫瑰花中水,。第二提升的是專屬感，適合女性的高端水,。第三就是洞察產(chǎn)品的本質,，如玫瑰深補水，喝出自然美,。序號畫面旁白 1 女生坐在沙灘上,。男生從遠處跑來遞給女主一瓶九朵玫瑰花中水 2 女生看到美麗的包裝，驚訝的表情,。九朵玫瑰,！ 3 玫瑰花園的背景，女生在花圃中央,，摘下一朵,，放在鼻子上聞。天然的重瓣玫瑰 4 所有的玫瑰發(fā)出粉色的水滴,，夢幻般的場景下,，一些水滴沾到女生臉頰上，面色變得紅潤起來玫瑰多酚,，美容養(yǎng)顏,。 5 水滴變成一瓶九朵玫瑰花中水,，女生輕抿小口。同樣是高端的好水,，女人喝這水,！ 6 花圃消失，女生在男生的臉頰上一吻謝謝你,，親愛的 7 左邊產(chǎn)品,，右邊廣告語。女人如水常補水,，要喝九朵玫瑰花中水,！當然，九朵玫瑰存在兩大硬傷： 1,、清涼飲料及高端飲用水能激發(fā)的市場空間也不大了,； 2、價格,。但是,，以上的方法及策略，會對品牌大有幫助,。謝瑋霖隨筆于 2014 年 11 月 1 日 17:00; 1812 次閱讀|0 個評論

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