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燈飾品牌的視覺營銷: 曾祥歡 2014-11-3 17:47; 當(dāng)今互聯(lián)時(shí)代,，信息傳播方式更加多樣化,，推廣成本攀升,，當(dāng)競爭白熱化的時(shí)候,，商品所分?jǐn)傁聛淼膹V告?zhèn)鞑コ杀�,，必然由消費(fèi)者買單,。筆者今天提到的視覺營銷 ,，可以說是市場營銷層面的第一基礎(chǔ)層面,，通過圖,、文、聲,、影,、空間、陳列,、味道,、氣質(zhì)給予消費(fèi)者（潛在的）以最直觀的感觀體驗(yàn)，以展示產(chǎn)品和服務(wù),。視覺是我們看到的表象,，思想才是背后的隱藏核心和靈魂。在品牌視覺營銷第一層面,，就是如何通過視覺效果,，最大化最簡單的進(jìn)行傳播。現(xiàn)在,，我們以一個(gè)公式來解析一下視覺營銷： “視”即看到的所有一切＋“覺”即感受和想到的＋“營”即營造氛圍＋“銷”即銷售機(jī)會(huì),。視覺營銷的首要目的：縮減傳播內(nèi)容的傳播成本 “視”的關(guān)鍵：要獨(dú)特,，要有記憶點(diǎn) 繁忙的社會(huì)，人們的時(shí)間都很寶貴,，在匆匆忙忙的腳步和快速瀏覽的視線中,，不能快速引起關(guān)注，再好的產(chǎn)品也不為人所知,。人的視覺永遠(yuǎn)是關(guān)注最特別的事物,，就像你，在人群中有無數(shù)人從你身邊經(jīng)過,，但是能引起你注意的,，一定是那個(gè)最漂亮的，最高的,，最特別的那個(gè),。視覺營銷的“視”指的就是要“看到”并且“停留”，注意力是關(guān)鍵,。即使是水果蔬菜,，如果像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏幸材芰闷痤櫩偷? 購買欲望 ,。例如我們服務(wù)的客戶諾克照明的時(shí)候,，是燈飾品牌集中崛起出現(xiàn)的階段，如何在眾多品牌中脫穎而出,，是面臨的第一個(gè)問題,，燈飾的展示方式，多數(shù)品牌廠商還是把燈當(dāng)作產(chǎn)品掛在賣場中,，但這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，消費(fèi)者處于非常麻木的視覺體驗(yàn)，因?yàn)榈侥亩际沁@樣,，沒新意,。要喚醒消費(fèi)者的注意力，消費(fèi)者愿意留下來,，才是留住消費(fèi)者的第一步,。為此，我們?yōu)橹Z克照明作了大量的市場調(diào)研之后,，針對(duì)其藝術(shù)燈飾的產(chǎn)品特點(diǎn),，重新為其設(shè)計(jì)了專賣店空間,，把店面空間劃分成情景展示,。同時(shí)，在符合品牌要傳播的價(jià)值情況下,，拍攝了一組視覺震憾的意大利設(shè)計(jì)師大片,，以由此形成自己獨(dú)特的視覺符號(hào),，因?yàn)楫?dāng)在大家在形容度諾克的時(shí)候說：“那個(gè)很有藝術(shù)感的留長胡子的光頭設(shè)計(jì)師，就是諾克 ” 的時(shí)候,，你的傳播就已經(jīng)開始了,，因?yàn)楫吘鼓茏屜M(fèi)者去描述清楚一個(gè)品牌的時(shí)候，是很難的,，而且這樣的品牌也是少之又少,。 “覺”的關(guān)鍵：喚醒記憶點(diǎn) 重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持,。喚醒的同時(shí)還要讓消費(fèi)者記住,，重復(fù)和堅(jiān)持是個(gè)好辦法，有爭議就有關(guān)注,，隨著時(shí)間點(diǎn)的推移,、品牌文化的深挖、畫面上的持續(xù)植入,，消費(fèi)者反而越來越認(rèn)可,，這種符號(hào)的價(jià)值越來越明顯。有些人認(rèn)為廣告語才是品牌的記憶點(diǎn)和品牌內(nèi)涵的詮釋,，但是筆者認(rèn)為一個(gè)有效的記憶符號(hào)才是這個(gè)品牌的全部,，通過視覺來完成的品牌傳播就是視覺 slogan 。這樣的 slogan 在廣告圖中使用,，在產(chǎn)品展現(xiàn)中使用,，在活動(dòng)中使用，就變成了品牌價(jià)值傳播后的高度濃縮,，是品牌要傳播內(nèi)容的最簡單的記憶點(diǎn),。 “營”的關(guān)鍵：營造好感度，給予想象力視覺不與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,，憑什么讓消費(fèi)者認(rèn)可你,？剛剛筆者提到，“營”就是營造氛圍,，但目的是什么呢,？就是加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的連接，也就是通過對(duì)品牌的塑造來讓消費(fèi)者形成好感度,，從而認(rèn)可品牌所傳播出來的價(jià)值觀,，信息時(shí)代發(fā)生的最大變化就是，商品價(jià)值開始從產(chǎn)品為中心,，發(fā)展成為用戶至上,，我們談?wù)摰钠放浦艺\度，不是說的讓消費(fèi)者忠誠于品牌,，而是品牌要義無反顧的忠誠于消費(fèi)者,，因?yàn)槠放聘偁幐窬质且杂脩趔w驗(yàn)為中心,，誰能夠掌握消費(fèi)者內(nèi)心，誰在市場就有一席之地,。很多品牌大喊品牌價(jià)值塑造,，但是往往傳播出來的東西卻是言行不一，在諾克照明的視覺大片中,，是對(duì)消費(fèi)者深刻研究洞察,，符合消費(fèi)者內(nèi)心狀態(tài)的寫真，從溫馨的家的背景給人質(zhì)樸回歸的感覺,，到慢生活價(jià)值的傳播,，從消費(fèi)者感性的燈光藝術(shù)的特質(zhì)，到古典奢華的畫面呈現(xiàn),，所有這一切都是圍繞著消費(fèi)者的心理價(jià)值來營造的,。與消費(fèi)者的價(jià)值觀進(jìn)行連接，形成族群認(rèn)同是解決消費(fèi)者認(rèn)可品牌價(jià)值中最快,，最有效的手法,。在溝通力營造上，難的不是把事情說清楚,，溝通力足夠強(qiáng)是可以說動(dòng)讓消費(fèi)者即可下單的,，所以與其淺嘗即止，不如深挖價(jià)值,。 “銷”的關(guān)鍵：產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì) 除了給到消費(fèi)者物質(zhì)上的滿足,，更重要的是給到消費(fèi)者心理上的滿足，如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì),，就是要給到消費(fèi)者想象力,，特別是燈飾照明品牌，人們對(duì)燈光的要求不在燈光本身,，而是燈光所營造出來的美好,，以及所產(chǎn)生的價(jià)值感，即給到消費(fèi)者某種情緒聯(lián)想,，就能產(chǎn)生銷售沖動(dòng),。都說消費(fèi)者在購買一件產(chǎn)品時(shí)，能喚起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用的美好憧憬,，就是一場不錯(cuò)的營銷,。很多商家只是在賣貨，和將產(chǎn)品陳列出來,，但是忘記了一個(gè)更重要的東西,，即產(chǎn)品本身的想象力。讓每一件產(chǎn)品做自己的銷售員,，讓產(chǎn)品自己說話,，這就是視覺營銷。綜上所述,，視覺營銷還將繼續(xù)發(fā)展下去并豐富完善,，為整個(gè)廣告營銷的前進(jìn)而沖鋒在前。; 4897 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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