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史上最有營養(yǎng)的七碗營銷雞湯: 熱度 6 史賢龍 2014-11-6 10:50; 企業(yè)營銷怎么做,？給你七碗最有營養(yǎng)的營銷雞湯,，慢慢喝,，功力增。本文是提綱,，建議一句一句看,，然后連起來思考。 1 ,、出發(fā)點：“體量思維”,。什么叫大，什么叫快,，得有清晰的數字,。做營銷，首先要戒除模糊思維,，一切以數字說話。有了數字,，就走了坐標系 : 大到在行業(yè)里排第幾,，快到增長率有多少，以及在市場用規(guī)模里占有多少份額,。由此,，企業(yè)的問題與未來就自然浮現出來。從正確的起點出發(fā),，人就不會迷失在觀念的叢林,。當你回到原點，未來的路也就不難浮現,。就此而言,，多數人找不到未來的路，并不是看不見未來的風景,，而是缺乏回到原點的能力,。 2 、第二個利器：“范式思維”,。即發(fā)現并確定一個可以復制的驅動增長的模式,。高增長企業(yè)營銷都是“最短距簡單復制” : 從發(fā)現客戶到說服、購買,、復購有一套成熟的打法,，并且對這套打法涉及的資源配置,、大小、順序及人員匹配都有把握,，即從自發(fā)驅動到自覺驅動的增長,。增長速度慢于行業(yè)平均水平，或規(guī)�,；梢詫崿F卻沒有實現,，核心癥結就是范式沒有總結清楚，還處于自發(fā)隨機驅動階段,。企業(yè)必須總結成功經驗,，比復盤更進一步，要善于找到打開未來之門的鑰匙,。 3 ,、第三個利器：“模因思維”。借用模因這個詞,，這是在心智之前的記憶單元,，即人類記憶的最小單元。有以下含義 : 1 ,、容易被記憶的信息是極簡的,，一個關鍵詞、一段旋律,、一副圖片,、一個場景等 ; 2 、最小記憶單元有病毒基因,，不僅植入記憶腦庫,，而且可以自動復制 ( 或被激活 ); 3 、模因是品牌或產品的第一落點,，需要大創(chuàng)意,。名人都是病毒，卻并非都有模因,。借名人提升知名度的新產品,、新品牌，大部分只有短期效果,。新產品模因化的最經典案例,，是小糊涂仙酒。不用重復廣告,，就能過目不忘,，還朗朗上口。廣告效果里的 Dayafterrecall 指標，是衡量模因的指標,。模因思維,，是在心智之前的營銷動作。 4 ,、第四招：“端口思維”,。誰是水？購買者是水,！不是建渠道把產品推給終端,，是找到消費者的動機出口，讓購買之水沖進你的端口,。招商會開完,，就是無休止的扯皮，招商的錢不是銷售額,。養(yǎng)一支從招商里拿酬金的隊伍,，等于出錢為自己挖坑。端口有兩種 : 其一,，在一個地區(qū),，手握 100 家批零商， 50 家大中小零售店,，產品覆蓋率達到 85% 以上,，這個市場就是搖錢樹 ; 其二，以網店 ( 官網 / 微官網,、平臺旗艦店,、微店 / 服務號等 ) 為唯一端口，聚集粉絲量達到 50 萬以上,，網店就是聚寶盆。端口思維,，對消費品,、工業(yè)品、服務品都適用,。 5 ,、第五式：“觸點思維”。觸點就是傳播到達率與推廣到達率的總和,。觸點思維的首要問題是：受眾接觸多少次信息,，才會產生第一次購買？經驗數據如下：如果是一個熟悉的品類,，當產品性價比較高的時候,，接觸 2 次可產生購買；熟悉品類的高價產品,，需要接觸 5 次以上,；陌生品類,，至少需要 3 次以上的接觸。工業(yè)時代的大眾媒體,，飽和轟炸是最有效方式,，不浪費 50% 廣告費，那 50% 的效果就不會出現,，寶潔式品牌傳播就是遵循這個理念,。商圈、互聯網時代的流量也是這種散槍打鳥的觸點思維,。觸點就是營銷成本,，營銷的 50% 問題是因為缺乏觸點思維。深度分銷,、終端覆蓋率之類的渠道戰(zhàn)法,，也是觸點思維。觸點思維,，是實現規(guī)�,；那疤帷� 6 ,、第六招：“機能思維”,。在從小到大的階段，關鍵人的作用是有戰(zhàn)略意義的,。每個品牌崛起的背后,，都有一群功臣。這一群人是組織機能的推動者,。企業(yè)要善于識別這群特殊個人（包括外部合作伙伴）,。在從無到有、由小到大的階段,，人就是勢能,，可以因人設崗、因人立法,，給關鍵人最大的自由,，用關鍵人的成功經驗，形成組織機能,。老板如果是關鍵人,，就復制老板經驗，員工是關鍵人,，就復制關鍵員工經驗,。機能思維，只認效果，不認身份,。 7 ,、第七種武器：“奇道思維”。前六個思維都是正道,，依循正道完成布局的,，采取奇道思維，就很容易引爆,。一開始就想用奇道走捷徑,，大部分走到了絕路上。奇道思維就是逆向思維,、非常規(guī)思維,。即兩個凡是：凡是同行都在做的，就顛覆之,；凡是顧客習以為常的,，就打破之。只有做到兩個凡是,，才能讓自己彈出競爭對手的射程,。奇道思維不是考驗智商，而是考驗情商,；不是挑戰(zhàn)眼力,，而是挑戰(zhàn)功力。武功到了極峰時,，就不必再用任何武器了,，因為他“飛花摘葉，亦可傷人”,，任何東西到了他的手里都可以變成武器,。向古龍致敬。 2014.11.01.; 4948 次閱讀|0 個評論

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