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史上最有營養(yǎng)的七碗營銷雞湯: 熱度 6 史賢龍 2014-11-6 10:50; 企業(yè)營銷怎么做,？給你七碗最有營養(yǎng)的營銷雞湯,，慢慢喝，功力增,。本文是提綱,，建議一句一句看，然后連起來思考,。 1 ,、出發(fā)點：“體量思維”。什么叫大,，什么叫快,，得有清晰的數(shù)字。做營銷，首先要戒除模糊思維,，一切以數(shù)字說話,。有了數(shù)字，就走了坐標系 : 大到在行業(yè)里排第幾,，快到增長率有多少，以及在市場用規(guī)模里占有多少份額,。由此,，企業(yè)的問題與未來就自然浮現(xiàn)出來。從正確的起點出發(fā),，人就不會迷失在觀念的叢林,。當(dāng)你回到原點，未來的路也就不難浮現(xiàn),。就此而言,，多數(shù)人找不到未來的路，并不是看不見未來的風(fēng)景,，而是缺乏回到原點的能力,。 2 、第二個利器：“范式思維”,。即發(fā)現(xiàn)并確定一個可以復(fù)制的驅(qū)動增長的模式,。高增長企業(yè)營銷都是“最短距簡單復(fù)制” : 從發(fā)現(xiàn)客戶到說服、購買,、復(fù)購有一套成熟的打法,，并且對這套打法涉及的資源配置、大小,、順序及人員匹配都有把握,，即從自發(fā)驅(qū)動到自覺驅(qū)動的增長。增長速度慢于行業(yè)平均水平,，或規(guī)�,；梢詫崿F(xiàn)卻沒有實現(xiàn)，核心癥結(jié)就是范式?jīng)]有總結(jié)清楚,，還處于自發(fā)隨機驅(qū)動階段,。企業(yè)必須總結(jié)成功經(jīng)驗，比復(fù)盤更進一步,，要善于找到打開未來之門的鑰匙,。 3 、第三個利器：“模因思維”,。借用模因這個詞,，這是在心智之前的記憶單元，即人類記憶的最小單元。有以下含義 : 1 ,、容易被記憶的信息是極簡的,，一個關(guān)鍵詞、一段旋律,、一副圖片,、一個場景等 ; 2 、最小記憶單元有病毒基因,，不僅植入記憶腦庫,，而且可以自動復(fù)制 ( 或被激活 ); 3 、模因是品牌或產(chǎn)品的第一落點,，需要大創(chuàng)意,。名人都是病毒，卻并非都有模因,。借名人提升知名度的新產(chǎn)品,、新品牌，大部分只有短期效果,。新產(chǎn)品模因化的最經(jīng)典案例,，是小糊涂仙酒。不用重復(fù)廣告,，就能過目不忘,，還朗朗上口。廣告效果里的 Dayafterrecall 指標,，是衡量模因的指標,。模因思維，是在心智之前的營銷動作,。 4 ,、第四招：“端口思維”。誰是水,？購買者是水,！不是建渠道把產(chǎn)品推給終端，是找到消費者的動機出口,，讓購買之水沖進你的端口,。招商會開完，就是無休止的扯皮,，招商的錢不是銷售額,。養(yǎng)一支從招商里拿酬金的隊伍，等于出錢為自己挖坑,。端口有兩種 : 其一,，在一個地區(qū),，手握 100 家批零商， 50 家大中小零售店,，產(chǎn)品覆蓋率達到 85% 以上,，這個市場就是搖錢樹 ; 其二，以網(wǎng)店 ( 官網(wǎng) / 微官網(wǎng),、平臺旗艦店,、微店 / 服務(wù)號等 ) 為唯一端口，聚集粉絲量達到 50 萬以上,，網(wǎng)店就是聚寶盆,。端口思維，對消費品,、工業(yè)品、服務(wù)品都適用,。 5 ,、第五式：“觸點思維”。觸點就是傳播到達率與推廣到達率的總和,。觸點思維的首要問題是：受眾接觸多少次信息,，才會產(chǎn)生第一次購買？經(jīng)驗數(shù)據(jù)如下：如果是一個熟悉的品類,，當(dāng)產(chǎn)品性價比較高的時候,，接觸 2 次可產(chǎn)生購買；熟悉品類的高價產(chǎn)品,，需要接觸 5 次以上,；陌生品類，至少需要 3 次以上的接觸,。工業(yè)時代的大眾媒體,，飽和轟炸是最有效方式，不浪費 50% 廣告費,，那 50% 的效果就不會出現(xiàn),，寶潔式品牌傳播就是遵循這個理念。商圈,、互聯(lián)網(wǎng)時代的流量也是這種散槍打鳥的觸點思維,。觸點就是營銷成本，營銷的 50% 問題是因為缺乏觸點思維,。深度分銷,、終端覆蓋率之類的渠道戰(zhàn)法，也是觸點思維,。觸點思維,，是實現(xiàn)規(guī)模化的前提。 6 ,、第六招：“機能思維”,。在從小到大的階段，關(guān)鍵人的作用是有戰(zhàn)略意義的,。每個品牌崛起的背后,，都有一群功臣。這一群人是組織機能的推動者,。企業(yè)要善于識別這群特殊個人（包括外部合作伙伴）,。在從無到有、由小到大的階段,，人就是勢能,，可以因人設(shè)崗、因人立法,，給關(guān)鍵人最大的自由,，用關(guān)鍵人的成功經(jīng)驗，形成組織機能,。老板如果是關(guān)鍵人,，就復(fù)制老板經(jīng)驗，員工是關(guān)鍵人,，就復(fù)制關(guān)鍵員工經(jīng)驗,。機能思維，只認效果,，不認身份,。 7 、第七種武器：“奇道思維”,。前六個思維都是正道,，依循正道完成布局的，采取奇道思維,，就很容易引爆,。一開始就想用奇道走捷徑，大部分走到了絕路上,。奇道思維就是逆向思維,、非常規(guī)思維。即兩個凡是：凡是同行都在做的,，就顛覆之,；凡是顧客習(xí)以為常的，就打破之,。只有做到兩個凡是,，才能讓自己彈出競爭對手的射程,。奇道思維不是考驗智商，而是考驗情商,；不是挑戰(zhàn)眼力,，而是挑戰(zhàn)功力。武功到了極峰時,，就不必再用任何武器了,，因為他“飛花摘葉，亦可傷人”,，任何東西到了他的手里都可以變成武器,。向古龍致敬。 2014.11.01.; 4948 次閱讀|0 個評論

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