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保健酒營銷策劃書: 思翰 2015-10-31 10:13; 　　保健酒營銷策劃書_保健酒營銷策劃方案：　　再高明的營銷高手,，他同樣需要出奇致勝的法寶―那就是營銷策略,，好的營銷策略能為新產(chǎn)品開拓市場,，能讓在生死線上掙扎的企業(yè)起死回生,；能讓領(lǐng)先企業(yè)加快收購中小企業(yè)的步伐,。　　總之,，誰掌握了高明的,、領(lǐng)先的營銷策略,，誰也就站在了勝利的前沿,。　　那么保健酒的營銷策劃書應(yīng)該從哪幾方面著手呢？　　保健酒營銷策劃方案主要從以下四方面入手,，分別是：產(chǎn)品,、戰(zhàn)略、分銷地點(diǎn)和營銷,，我們通常把這四方面總結(jié)起來稱之為營銷組合,。　　營銷組合是現(xiàn)代營銷學(xué)理論中的一個(gè)非常重要的概念．也是營銷的一個(gè)重要組成部分，是1964年由美國哈佛大學(xué)的Bor-den教授首先提出來的,，后來受到學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的普遍重視和廣泛應(yīng)用,。　　接下來我們就從這4方面來說一說保健酒營銷策劃書。　　一,、保健酒營銷策劃書之產(chǎn)品：　　產(chǎn)品就是保健酒,，要想保健酒產(chǎn)品能夠有更好的銷量，其核心在于產(chǎn)品上,，否則即使你的營銷工作做的再好,，但是產(chǎn)品不好,，也會(huì)讓消費(fèi)者失去信任感，從而放棄你的產(chǎn)品,，這樣你的產(chǎn)品還是死路一條,，所以要想達(dá)到理想效果，做好產(chǎn)品是最重要的,，但是產(chǎn)品如何做呢,？還要從以下幾方面來做：　　 1、訴求點(diǎn)：　　“保健酒”的功效應(yīng)該是明顯的,，其訴求點(diǎn)很明確：“性保健” ,，其訴求點(diǎn)應(yīng)圍繞“精氣神”“亞健康”展開。　　 2,、定位　　從產(chǎn)品品質(zhì),、市場空白點(diǎn)(需求點(diǎn))、差異化經(jīng)營的角度考慮,，應(yīng)定位中高檔(偏高檔) 保健酒營銷策劃書　　 3,、定價(jià) 　　定價(jià)決策是所有營銷活動(dòng)的焦點(diǎn)。制定價(jià)格不能單純根據(jù)生產(chǎn)成本,，更多的是從經(jīng)營需要(市場)的角度考慮,，是一個(gè)系統(tǒng)工程。　　 4,、包裝　　貨賣一張皮,。“品牌認(rèn)同消費(fèi)者,，廣告吸引消費(fèi)者,，包裝打動(dòng)消費(fèi)者�,！卑b已經(jīng)不僅僅具有保護(hù)產(chǎn)品,、傳達(dá)信息、方便運(yùn)輸?shù)脑脊δ�,，更成為提升商品附加值,、企業(yè)品牌形象、促進(jìn)銷售最直接,、有效,、快捷的方法。保健酒營銷策劃書　　二,、保健酒營銷策劃書之戰(zhàn)略：　　全國化(國際化)是所有保健酒行業(yè)的終極夢想,。但作為中小型保健酒企業(yè)，我們需要腳踏實(shí)地地走路，而不是“末路狂奔”,。做好一兩款產(chǎn)品,，做好三五個(gè)市場對(duì)我們來說是關(guān)鍵，因?yàn)槟壳靶枰氖菍?shí)實(shí)在在的利潤來支撐企業(yè)未來的發(fā)展,。保健酒營銷策劃書　　所謂的品牌戰(zhàn)略,，包括品牌化決策、品牌模式選擇,、品牌識(shí)別界定,、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)立六個(gè)方面的內(nèi)容,。保健酒營銷策劃書　　戰(zhàn)略作為一種高智商的思維方式,，是對(duì)全局的籌劃和謀略，是基于實(shí)現(xiàn)企業(yè)崇高使命和愿景的航標(biāo)圖,。戰(zhàn)略選擇的前提是搞清楚自己是誰,？也就是要“認(rèn) 識(shí)你自己”。實(shí)際上認(rèn)識(shí)自己最難,，對(duì)自身了解的程度決定我們對(duì)外在世界研究的深度,。“想做什么,？能做什么,？市場有需求嗎？”這是任何企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí) 都首先必須要考慮的,。隨著企業(yè)的發(fā)展和市場的變化,，企業(yè)在不同階段都需要進(jìn)行“戰(zhàn)略反思”，并根據(jù)情況進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)和新的戰(zhàn)略選擇,。戰(zhàn)略選擇是企業(yè)經(jīng)營思想的集中體現(xiàn),，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命和目標(biāo)的重要途徑。戰(zhàn)略選擇是一個(gè)系統(tǒng)工程,，是企業(yè)經(jīng)營的起點(diǎn),，也是“IBF戰(zhàn)略星圖”的第一個(gè)基點(diǎn)。戰(zhàn)略選擇包括：產(chǎn)業(yè)發(fā) 展戰(zhàn)略（定位）,、市場發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)要素發(fā)展戰(zhàn)略,、資本經(jīng)營戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略等,。保健酒營銷策劃書　　三、保健酒營銷策劃書之銷路：　　市場大道千萬條,，關(guān)鍵看你走哪路!以何種模式進(jìn)入市場,，如何邁開第一步?是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展至關(guān)重要的問題。　　現(xiàn)在保健酒行業(yè)消費(fèi)主要是通過兩種模式體現(xiàn)的：一是餐飲，一是禮品,。前者偏重于酒水的運(yùn)作,，后者偏重于保健品的運(yùn)作。保健酒營銷策劃書　　保健酒營銷策劃書餐飲模式傾向于“賣酒”的營銷方式,。目標(biāo)消費(fèi)群是中青年,，市場容量難以預(yù)計(jì)，行業(yè)持續(xù)放量,，操作起來成功系數(shù)高,。但也有“潛規(guī)則”：如培育周期長，初期在人員推廣,、促銷費(fèi)用投入上很大,，需要企業(yè)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力和耐心。隨著競爭的加劇,，渠道爭奪會(huì)更加激烈,，費(fèi)用也會(huì)水漲船高。但目前的競爭僅限于中低端(C,、D類)餐飲行業(yè),。保健酒營銷策劃書　　保健酒營銷策劃書禮品模式則傾向“保健品”的營銷方式。正由老年市場逐步兼容到中青年市場,，消費(fèi)人群的擴(kuò) 大會(huì)讓總量得到進(jìn)一步提升;中國也將步入高度老齡化社會(huì),，開發(fā)中老年市場大有可為。禮品模式主要依靠高空的媒體資源進(jìn)行密集轟炸,，在節(jié)慶期集中實(shí)現(xiàn)銷量規(guī) 模,。但已出現(xiàn)兩個(gè)明顯掣肘：一是媒體和超賣系統(tǒng)費(fèi)用急劇上漲;二是禮品范圍過廣，分流嚴(yán)重,。禮品模式若定位不準(zhǔn)或聲音過小則有被邊緣化的危險(xiǎn),。勁酒是先餐飲后商超，鹿龜酒是先禮品,、商超后餐飲,。結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，摸索出一套創(chuàng)新模式,，是品牌成功的關(guān)鍵! 保健酒營銷策劃書　　四,、保健酒營銷策劃書之營銷：　　階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌,。傳播是需要金錢開路的,。營銷投多少合適，關(guān)鍵是企業(yè)目標(biāo)設(shè)定,，當(dāng)然與企業(yè)實(shí)力也緊密相關(guān),。保健酒營銷策劃書　　階段性傳播分三個(gè)階段：新產(chǎn)品上市階段;終端開始重復(fù)進(jìn)貨,，消費(fèi)口碑逐漸形成階段;核心消費(fèi)人群口碑傳播，消費(fèi)人群廣泛增加,，區(qū)域整體動(dòng)銷階段,。　　營銷要么不做，要么做足,，否則等于沒做,。保健酒營銷策劃書　　營銷計(jì)劃一定要實(shí)行預(yù)算管理，按比例足額投放,。新品上市階段一般按照計(jì)劃銷售額的10%左右(造勢)投放,，整體動(dòng)銷后一般按照計(jì)劃銷售額的5% 左右(品牌)投放方能取得預(yù)期效果。決不能隨意消減,、率性而為,。年度總額確定后，如何組合才能發(fā)揮出廣告的最佳效應(yīng),，這是策劃人員應(yīng)做的工作,，也是檢驗(yàn)其能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。; 910 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

試問天下誰敵手二十九（原創(chuàng)連載）: 熱度 1 黃文劍 2013-1-27 19:47; 試問天下誰敵手二十九（原創(chuàng)連載） 8 飛越生死線陳天橋特點(diǎn)：節(jié)奏感超強(qiáng) 當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向的時(shí)候全力以赴,，只有專注的企業(yè)才能成功,，多元化的企業(yè)可以存活但是很難成功。一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往都會(huì)是自己的靈感和自己的方向,，我相信他們應(yīng)該對(duì)未來充滿信心的,，但我覺得他們最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，也就是我犯的錯(cuò)誤,，就是所謂的一上來對(duì)整個(gè)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的時(shí)候多元化或者搖擺不定,，他不是夠?qū)Ｗ⒌卦谀骋稽c(diǎn)上進(jìn)行突破�,！� --------------陳天橋,。 2001年《傳奇》進(jìn)入陳天橋的視野。他立刻給中華網(wǎng)寫了厚厚一疊項(xiàng)目建議書,，但是投資方覺得他在講一個(gè)神話,，最終，陳天橋與中華網(wǎng)分手,，中華網(wǎng)按股份留給陳天橋30萬美元,。2001年7月14日，盛大和《傳奇》海外版權(quán)持有商Actoz以每年30萬美元的價(jià)格簽約,。合同簽完,，陳天橋就沒錢了，但游戲運(yùn)營才剛開始,，光服務(wù)器跟網(wǎng)絡(luò)帶寬就需要一大筆錢，形勢十分危險(xiǎn)。但是陳天橋并沒有被嚇倒,，他決定裁員,，首先把五十人的公司裁成二十人，創(chuàng)業(yè)的那批人全部留下來,，但卻拿八折的工資,。此外，為了解決硬件設(shè)施問題,，他就拿著與韓國方面簽訂的合約,，找到浪潮、戴爾,，說要運(yùn)作韓國人的游戲,，申請(qǐng)?jiān)囉脵C(jī)器兩個(gè)月。一看是國際正規(guī)合同,，浪潮,、戴爾于是就同意了。然后,，他拿著服務(wù)器的合約,，以同樣的方式找到中國電信談。中國電信最終給了盛大兩個(gè)月測試期免費(fèi)的帶寬試用,。有了韓方的合同,，再加上服務(wù)器廠家和中國電信的支持，陳天橋又取得了當(dāng)時(shí)國內(nèi)首屈一指的單機(jī)游戲分銷商上海育碧的信任,，代銷盛大游戲點(diǎn)卡,，分成33%。 2001年9月28日,，《傳奇》開始公測,，2個(gè)月后正式收費(fèi)，同時(shí)在線人數(shù)迅速突破40萬大關(guān),，全國點(diǎn)卡集體告罄,，資金迅速回籠，盛大安然度過了這場生死玄關(guān),。這時(shí)候離盛大和Actoz簽約僅僅4個(gè)月,。 31歲時(shí)，陳天橋就成為中國首富,，他自信,，強(qiáng)勢，做事大開大合,，氣場天然強(qiáng)大,，陳天橋口才極佳,，講話幾個(gè)小時(shí)都不需稿子，記述下來即可成文,，且層次清晰,、邏輯嚴(yán)密，語言極具鼓動(dòng)性,。當(dāng)他開始說服一個(gè)人,，所描述的前景往往比現(xiàn)實(shí)更真實(shí)；當(dāng)他進(jìn)攻時(shí),，說話如同轟隆而來的巨型坦克,，一切反對(duì)意見都是破壁殘?jiān)? 2000年6月，網(wǎng)易股票在納斯達(dá)克掛牌,，這時(shí)候科技股已經(jīng)開始崩盤,，所以網(wǎng)易的股價(jià)從第一天開始就節(jié)節(jié)下滑。2001年,，網(wǎng)易將被收購的傳言層出不窮最有可能的一個(gè)買家香港有線寬頻終因網(wǎng)易財(cái)務(wù)問題放棄收購,。網(wǎng)易沒賣成，反倒讓丁磊決定靜下心來本分地經(jīng)營網(wǎng)易,。2001年9月,，丁磊對(duì)外界說，他希望靠在線游戲《夢幻西游》和短信服務(wù),、股票點(diǎn)播,、以及一個(gè)類似MSN Explorer的新產(chǎn)品來贏利。這正是網(wǎng)易因財(cái)務(wù)問題被Nasdaq摘牌,，股價(jià)定格在64美分,，最狼狽不堪的時(shí)候。 2001年12月網(wǎng)易率先推出了首款自主研發(fā)的大型網(wǎng)絡(luò)角色扮演游戲《大話西游Online》,，迎來網(wǎng)易嶄新的時(shí)代,，欲知詳情，請(qǐng)關(guān)注下回《豪賭西游》; 個(gè)人分類: 悟|1046 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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