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大物流大整合時(shí)代區(qū)域貨代物流公司如何存活,？: 石章強(qiáng) 2017-9-3 10:52; 以往服務(wù)高效,、靈活省心,、價(jià)格低廉的區(qū)域貨代物流公司,，正面臨著殘酷的絞殺風(fēng)險(xiǎn),。國際大巨頭,、大資本集團(tuán),、全網(wǎng)大物流等業(yè)務(wù)逐漸覆蓋快運(yùn),、快遞,、倉儲(chǔ)、冷鏈,、國際業(yè)務(wù),、行業(yè)解決方案,，而隨著合伙人制、加盟制開始不斷下沉渠道,，區(qū)域性貨代物流公司究竟如何才能存活,？是繳械被收編還是差異化勝出而存活呢？大物流大整合時(shí)代區(qū)域貨代物流公司如何存活,？文 / 石章強(qiáng) 以往服務(wù)高效靈活,、省心、價(jià)格低廉的區(qū)域貨代物流公司,，正面臨著殘酷的競爭,。在中國這片潛力龐大的市場，大量的資本正在涌入,，全網(wǎng)型物流公司正在向綜合物流服務(wù)商轉(zhuǎn)型,，業(yè)務(wù)逐漸覆蓋快運(yùn)、快遞,、倉儲(chǔ),、冷鏈、國際業(yè)務(wù),、行業(yè)解決方案,；隨著合伙人制、加盟制,、伙伴計(jì)劃,、特許經(jīng)營制在業(yè)界火力推行，大型物流服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò)得以不斷下沉,，進(jìn)一步蠶食區(qū)域貨代物流公司的地盤,。據(jù)我們觀察，客戶未來的需求越來越多樣化,、高端化,，區(qū)域貨代物流公司要跳出競爭框架、自成一格,，應(yīng)從原來的專注于低價(jià)的基礎(chǔ)貨代功能逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貙I(yè)化,、定制性的服務(wù)。區(qū)域性貨代物流公司面臨著四大問題當(dāng)前,，區(qū)域貨代物流企業(yè)之間的競爭同質(zhì)化明顯,，存在一些共性的問題，誰能打破這種局面,，誰就有機(jī)會(huì)逐步與同行拉開差距,，根據(jù)我們對(duì)部分貨代物流企業(yè)的診斷，問題主要表現(xiàn)在： 1) 業(yè)務(wù)以基礎(chǔ)性的,、同質(zhì)化的服務(wù)為主,。國際貨代公司服務(wù)收入來源于攬貨,、儲(chǔ)存、訂艙,、報(bào)關(guān)報(bào)檢,、運(yùn)輸這些基礎(chǔ)性服務(wù)，如亞細(xì)亞國際物流,、特瑞菲克物流公司,；國內(nèi)貨代物流營收來源于接貨、運(yùn)費(fèi),、操作費(fèi),、進(jìn)倉、送貨上門,、以及貨物保險(xiǎn)保價(jià)等增值類費(fèi)用,，如翔燕物流、安能物流,。 2) 自身優(yōu)勢以關(guān)系資源為主。具體體現(xiàn)在區(qū)域貨代公司與當(dāng)?shù)乩习�,、老客戶資源的關(guān)系,；國際貨代與船代、碼頭,、海關(guān),、船公司的關(guān)系。但是在信息化技術(shù),、管理效率,、人才發(fā)展、綜合物流服務(wù)或整合性解決方案交付能力普遍薄弱,，不具備長遠(yuǎn)競爭的實(shí)力,。 3) 低價(jià)是主要競爭方式。區(qū)域貨代物流公司由于缺乏網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,、準(zhǔn)時(shí)性,、以及安全可靠的穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)，客戶結(jié)構(gòu)以注重低價(jià)的節(jié)儉型客戶居多,，難以吸引時(shí)效型,、以及業(yè)務(wù)規(guī)模較大、綜合物流能力要求高的高價(jià)值客戶,。 4) 品牌管理缺失,。第一，不注重品牌接觸點(diǎn)的管理,，比如官方網(wǎng)站作為貨代企業(yè)最權(quán)威的展示渠道,，長期缺乏信息更新,，信息缺漏、用戶體驗(yàn)感差,；第二,，營銷推廣以線下銷售員開發(fā)為主，開發(fā)方法單一,、區(qū)域受限制,，缺乏統(tǒng)一的品牌傳播活動(dòng)，造成區(qū)域貨代物流公司的營銷開發(fā)能力普遍偏弱,；第三,，沒有差異化的品牌定位設(shè)計(jì)，也沒有一套品牌視覺識(shí)別系統(tǒng),，更不要說內(nèi)部的品牌管理了,，比如亞細(xì)亞物流集團(tuán)，在國內(nèi)注冊不了品牌商標(biāo),；特瑞菲克國際物流,，由于是英文名 “terrific” 音譯而來，也存在多個(gè)同名現(xiàn)象,，商號(hào)無法注冊,，也就意味著這些長期已經(jīng)存在品牌資產(chǎn)無法受法律的保護(hù)。五步法可以讓區(qū)域性貨代物流公司破局式存活雖然面臨著眾多挑戰(zhàn),，但區(qū)域貨代物流公司也有自身特別的優(yōu)勢：對(duì)本地市場有深刻的了解 , 能夠提供個(gè)性化的服務(wù) , 滿足客戶特定的需求,。我們建議，區(qū)域貨代物流企業(yè)可通過五步法打造自身競爭力：競爭戰(zhàn)略：聚焦特定行業(yè)或線路,，建立以效率和服務(wù)為核心的競爭戰(zhàn)略,；產(chǎn)品開發(fā)：開發(fā)關(guān)鍵領(lǐng)域的特色服務(wù)，打造樣板市場,；渠道拓展：以聯(lián)盟制或城市合伙制布局更廣的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),；品牌塑造：確立偏重情感的品牌形象定位及配套的視覺識(shí)別系統(tǒng) 客戶體驗(yàn)：成為流程優(yōu)化型的高效便利物流合作者。 1. 競爭戰(zhàn)略：聚焦特定行業(yè)或線路,，建立以效率和服務(wù)為核心的競爭戰(zhàn)略擁有廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是綜合物流巨頭的核心資源優(yōu)勢,。區(qū)域貨代物流企業(yè)應(yīng)當(dāng)避開這個(gè)短板，打造自身特色的,、以效率和服務(wù)為核心的競爭戰(zhàn)略,。通過聚焦特定行業(yè)或者特定國家（區(qū)域）線路的目標(biāo)客戶群，做深,、做專,、做精、做出同行無法匹敵的競爭力,。很多貨代公司起源于專業(yè)市場,，比如汽車零配件,、家具家居、醫(yī)藥,、服裝,、 3C 電子產(chǎn)品市場。區(qū)域貨代物流公司對(duì)于當(dāng)?shù)貙I(yè)市場的產(chǎn)品非常了解,，掌握這些細(xì)分行業(yè)市場的關(guān)鍵物流需求,，如果成功轉(zhuǎn)型為該行業(yè)的客戶提供專業(yè)化、定制性的物流解決方案,，區(qū)域貨代物流公司將突破地域限制,，發(fā)展成為具有全國影響力的、專業(yè)的行業(yè)物流解決方案提供商,。國內(nèi)專注于醫(yī)藥行業(yè)的九州通物流,、服裝行業(yè)的春風(fēng)物流、汽配行業(yè)的安吉物流,、電商行業(yè)的百世物流都是成功的代表性企業(yè),。中國貨運(yùn)市場集中度低，大部分貨運(yùn)功能由外部分散的車輛分擔(dān)完成,。這點(diǎn)與歐洲市場極為相似,。但更為先進(jìn)的歐洲物流企業(yè)，普遍在垂直化領(lǐng)域做出了自己的優(yōu)勢,，比如聚焦于化工和醫(yī)療器械的比利時(shí)物流公司 H.ESSERS ,，它能夠提供行業(yè)非常完整的供應(yīng)鏈解決方案,。選擇少數(shù)行業(yè)聚焦,，正是區(qū)域貨代物流公司在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略考慮的方向。案例 1 ：九州通業(yè)務(wù)模式 1999 年,，九州通發(fā)現(xiàn)逐級(jí)計(jì)劃內(nèi)劃撥的藥品供應(yīng)渠道不能滿足需要,， 2000 年成立九州通集團(tuán)， 2004 年進(jìn)軍上海市場,，降低上海市場藥價(jià)近 20% ,； 2006 年在武漢普愛醫(yī)院試點(diǎn)醫(yī)院直供，直接減少藥品中間環(huán)節(jié),； 2008-2011 年,，借助外資迅猛發(fā)展，收購藥廠,、藥房,。 2010 年上市，市場份額達(dá) 10% ,。案例 2: 百世物流業(yè)務(wù)模式 2007 年,，百世物流成立,； 2010 年與淘寶物流寶合作，進(jìn)入電商領(lǐng)域,，并在上海建立電子商務(wù)倉,，此后開始聚焦電子商務(wù)領(lǐng)域，憑借自行研發(fā)的電商物流運(yùn)營系統(tǒng) ECBOSS/WMS 和覆蓋全國重點(diǎn)城市的網(wǎng)絡(luò)化倉庫（ OFC ）,，為電子商務(wù)企業(yè)提供倉配一體化的服務(wù),，成為了 “ 一站式 ” 電子商務(wù)物流服務(wù)公司，主要客戶類別包括服裝電商,、食品美妝電商,、數(shù)碼電商、小家電電商,。 2. 產(chǎn)品開發(fā)：開發(fā)關(guān)鍵領(lǐng)域的特色服務(wù),，打造樣板市場除了貨運(yùn)代理賺取差價(jià)、報(bào)關(guān)報(bào)檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)等常規(guī)性服務(wù)收入外，區(qū)域貨代物流企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上應(yīng)該進(jìn)行差異化,，比如提供定制化的增值產(chǎn)品,。聚焦某一個(gè)領(lǐng)域后，在客戶的核心痛點(diǎn)方面深入研發(fā),，為客戶提供完善的,、甚至整條鏈的供應(yīng)鏈解決方案，據(jù)此打造樣板市場,，為更多類似痛點(diǎn)的客戶提供專業(yè)服務(wù)體驗(yàn),。打造關(guān)鍵領(lǐng)域的特色服務(wù)，應(yīng)當(dāng)成為區(qū)域貨代物流公司的競爭力,，否則企業(yè)難以形成自己的優(yōu)勢,。更為嚴(yán)峻的是，當(dāng)前大型綜合物流服務(wù)提供商在不斷發(fā)展多元化業(yè)務(wù)的同時(shí),，也正在逐步增強(qiáng)自身個(gè)性化服務(wù)的能力,。區(qū)域貨代物流公司需要在鎖定重點(diǎn)市場、核心行業(yè)后,，投入開發(fā)有自身特色的區(qū)域性服務(wù),。案例 3 ： DHL 供應(yīng)鏈的個(gè)性化服務(wù) ? DHL 倉儲(chǔ)解決類特色服務(wù)。此類服務(wù)包括改造現(xiàn)有倉儲(chǔ)設(shè)施,；新建樞紐中心,；開辟個(gè)性化的功能區(qū)域；建筑布局及小微空間設(shè)計(jì)；優(yōu)化庫存精度,。 ? DHL 配送優(yōu)化類特色服務(wù),。服務(wù)包括線路與網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃設(shè)計(jì)；流入供應(yīng)鏈管理,；逆向物流管理,；建立電商配送體系。 3. 渠道拓展：以聯(lián)盟制或城市合伙制打造更廣的服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 單個(gè)區(qū)域貨代物流的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍很有限,，依靠企業(yè)自身去打造更廣的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)面臨著巨大的投入成本和管理上的挑戰(zhàn),。如何將自己有競爭力的物流服務(wù)拓展到更多的市場？航空界的聯(lián)盟制提供了一種很好的策略,。正如區(qū)域貨代物流公司一樣,，每一家航空公司只是在某些區(qū)域（而覆蓋全球所有國家或地區(qū)）有自己的航線網(wǎng)絡(luò)。為了能夠享受更廣的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，為更多市場的旅客提供服務(wù),，有實(shí)力的航空公司紛紛加入航空聯(lián)盟如南航、東航加入天合聯(lián)盟,；國航,、深航加入星空聯(lián)盟。同理,，區(qū)域貨代物流可以組建或加入國內(nèi),、國際貨代聯(lián)盟，為更多市場的客戶提供物流服務(wù),。一些區(qū)域國際物流公司,，在和貨代同行、航空 / 船務(wù)公司,、倉庫,、拖車行、流通加工企業(yè)形成策略聯(lián)盟的同時(shí),，可以在自己的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)范圍內(nèi),，通過發(fā)展城市合伙制來組建更多的城市網(wǎng)絡(luò),。比如亞細(xì)亞國際物流在打造中國－菲律賓樣板航線后,，可以通過在東南亞實(shí)施城市合伙制，短時(shí)間內(nèi)高效地拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。而國內(nèi)區(qū)域貨代物流企業(yè),，有的已經(jīng)開始嘗試加入新創(chuàng)立的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，以獲取更多的貨源和網(wǎng)絡(luò)資源,，如壹米滴答在短時(shí)間內(nèi)得到了全國各地的貨代物流 “ 領(lǐng)頭羊 ” 的響應(yīng),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造更強(qiáng)的物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。案例 4 ：壹米滴答的創(chuàng)新聯(lián)盟模式壹米滴答成立于 2015 年 3 月，首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)眾籌,、運(yùn)力眾包等運(yùn)營模式,，匯聚各區(qū)域領(lǐng)先物流網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)質(zhì)專線公司，融合共享,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化,、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化及網(wǎng)絡(luò)的集約化整合發(fā)展,，共建中國最強(qiáng)物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。根據(jù)目前壹米滴答官網(wǎng)的數(shù)據(jù)信息，在自成立至今短時(shí)間內(nèi),，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)增長 109% ,，分撥數(shù)增長 500% ，線路數(shù)增長 121% ,，日均貨量增長 182% ,。隨著各區(qū)域代表性物流公司的加入，壹米滴答最終組成成了一張擁有覆蓋全國的廣度,、各支線網(wǎng)絡(luò)深度的大型網(wǎng)絡(luò),，各成員區(qū)域貨代物流公司均受益。 4. 品牌塑造：建立偏重情感的品牌形象定位及配套的視覺識(shí)別系統(tǒng) 1) 偏重情感的品牌形象定位大部分物流品牌定位均聚焦于現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)運(yùn)輸?shù)墓δ芴攸c(diǎn),，比如快速、安全,、準(zhǔn)時(shí),，但基本上未成氣候，同時(shí)缺乏彈性和情感的訴求,。就全國物流市場來看,，對(duì)比其他全網(wǎng)型物流公司，區(qū)域貨代物流最有優(yōu)勢通過情感訴求實(shí)現(xiàn)差異化的品牌定位（見圖 6 ）,，最有潛力搶占市場這一先機(jī),。我們在全國不同經(jīng)濟(jì)水平的 18 個(gè)城市收取了近 2000 個(gè)有效物流樣本，通過對(duì) 37 項(xiàng)物流服務(wù)關(guān)鍵購買因素分析發(fā)現(xiàn),，客戶選擇全網(wǎng)型物流公司的因素主要是他們的品牌形象好,、網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣、專業(yè),、高效而快捷,、全程信息跟蹤、價(jià)格體系清晰,、正規(guī)規(guī)范,、準(zhǔn)時(shí),。但在前六個(gè)實(shí)際最重要的因素（見紅線）中， “ 感覺省心 ” 這一情感性因素在當(dāng)?shù)貙＞€公司 / 地區(qū)性物流公司最為明顯,。大型物流公司通過運(yùn)作流程和產(chǎn)品服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)全國可復(fù)制，同時(shí)也將有特定需求,、個(gè)性化服務(wù)要求的客戶排除在外,。反而區(qū)域貨代物流公司區(qū)域貨代物流公司對(duì)本地市場有深刻的了解，能夠提供個(gè)性化的服務(wù),，滿足客戶特定的需求,，能夠讓客戶感覺到更省心、更受尊重,，很多客戶也是來源于同行 / 朋友的強(qiáng)烈推薦,。 2) 設(shè)計(jì)符合品牌形象定位的視覺識(shí)別系統(tǒng) 我們觀察發(fā)現(xiàn)，由于服務(wù)的 B 類客戶較多,，貨運(yùn)行業(yè)人才層次低,，專業(yè)的品牌管理人才更是缺失，導(dǎo)致區(qū)域貨代物流公司的 VI （視覺識(shí)別）標(biāo)準(zhǔn)普遍比較簡陋,。而偏重情感的品牌個(gè)性塑造,，不僅僅在提供業(yè)務(wù)服務(wù)過程中讓客戶親身感受到，在所有的視覺場景里同樣也要給到客戶一致的感受,。根據(jù)客戶使用物流業(yè)務(wù)的旅程,，這些視覺場景包括以下四個(gè)階段： a) 關(guān)注和搜索過程：客戶首先關(guān)注的是官方網(wǎng)站，因此網(wǎng)站要有效地信息指導(dǎo),，互動(dòng)性的網(wǎng)站導(dǎo)航,、方便客戶第一時(shí)間找到解決方案。其次,，客戶會(huì)遇見路上行駛的運(yùn)輸工具,，要有清晰識(shí)別的運(yùn)輸工具。 b) 下單,、發(fā)貨與提貨：客戶會(huì)關(guān)注到員工形象與制服,，貨品的包裝與選擇，要填寫的運(yùn)單上也要與品牌核心元素一致,。 c) 跟蹤和抵達(dá)通知：完善的貨運(yùn)查詢系統(tǒng) d) 送抵及客戶忠誠：提貨等候區(qū)的環(huán)境,、操縱員的形象、新產(chǎn)品的宣傳設(shè)計(jì),、會(huì)員物料的設(shè)計(jì) 無論是區(qū)域貨代物流公司,，還是全球領(lǐng)先的綜合性物流品牌,，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要注重視覺及服務(wù)體驗(yàn),，不斷強(qiáng)化品牌形象，才能創(chuàng)建、不斷擴(kuò)大品牌資產(chǎn),。如 1973 年成立的聯(lián)邦快遞,，經(jīng)過 21 年的發(fā)展已經(jīng)取得了市場上領(lǐng)先的地位，但為了能更穩(wěn)定地持續(xù)保持市場優(yōu)勢,，聯(lián)邦快遞于 1994 年重新定位了各項(xiàng)業(yè)務(wù),，設(shè)計(jì)了一套嚴(yán)格視覺規(guī)范體系，以求差別與其他類似同類品牌（見案例 5 ）,。案例 5 聯(lián)邦快遞集團(tuán) logo 體系 1994 年,，聯(lián)邦快遞委托品牌設(shè)計(jì)服務(wù)商重新統(tǒng)一設(shè)計(jì)了全新的業(yè)務(wù) logo ，以進(jìn)一步詮釋其速度感與領(lǐng)導(dǎo)力的品牌承諾,。后來全球調(diào)查與分析表明,，這套品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)獲得空前的成功，它為人熟知的名字,、無可比擬的口碑與獨(dú)特的品牌顏色為其帶來了巨大的品牌價(jià)值,。 5. 客戶體驗(yàn)：成為流程優(yōu)化型高效便利物流合作者從國外先進(jìn)品牌的發(fā)展過程來看，通過企業(yè)自身拓展或收購的方式,，運(yùn)輸模式的專業(yè)化與服務(wù)內(nèi)容的全面化是物流行業(yè)的發(fā)展趨勢,。大型物流公司如 UPS 提供的是以客戶為導(dǎo)向的全方位的物流解決方案，聯(lián)邦快遞在 2016 年收購了 TNT 了之后,，進(jìn)一步印證了它作為創(chuàng)新的,、更有規(guī)模的物流途徑提供者地位。與這些業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大型物流公司不同,，我們建議區(qū)域貨代物流公司應(yīng)當(dāng)成為流程優(yōu)化型的高效便利物流合作者,。 1) 整體考慮，發(fā)揮特長據(jù)我們觀察,，客戶在未來具有全面化服務(wù)的需求,，這就意味著區(qū)域貨代物流公司在鎖定一個(gè)領(lǐng)域后，應(yīng)當(dāng)關(guān)注該領(lǐng)域物流全程的痛點(diǎn),，而非只是其中一個(gè)環(huán)節(jié),，以實(shí)現(xiàn)幫助客戶實(shí)現(xiàn)整體的高效便利。在全程的物流服務(wù)設(shè)計(jì)中,，專注發(fā)揮自身的特長,。國內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)鏈代表性企業(yè) —— 怡亞通便是在一個(gè)企業(yè)的原材料采購、生產(chǎn),、運(yùn)輸,、渠道鋪設(shè)、銷售及售后環(huán)節(jié)中,，找到了自己專注的領(lǐng)域,。案例 6 ：怡亞通的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù) 怡亞通 1999 年成立,， 2000 年拿下英邁 100 萬美元的訂單，代理產(chǎn)品采購,； 2003 年思科將復(fù)雜的分銷執(zhí)行外包給它,，怡亞通為此重新打造信息系統(tǒng)，正式轉(zhuǎn)型為供應(yīng)鏈服務(wù)商,； 2009 年完善分銷平臺(tái),，進(jìn)入快消、紙業(yè),、工業(yè)原材料,、汽配、服裝等行業(yè),； 2012 年,，將深度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)確立為公司二次擴(kuò)張方向，通過深度 380 平臺(tái),，不斷累積可共享的終端分銷資源,。公司贏利模式是為品牌生產(chǎn)商提供整合的采購服務(wù)，以及分銷渠道拓展,，賺取上游企業(yè)的服務(wù)費(fèi),。在原有的渠道模式中，品牌商要付出更高的成本,，但管理效率更低,。 2) 轉(zhuǎn)型為技術(shù)驅(qū)動(dòng)，不斷優(yōu)化客戶旅程和內(nèi)部流程管理體系,。技術(shù)是物流公司的核心,，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展物流巨頭，如順豐的阿修羅系統(tǒng),、圓通的金剛系統(tǒng),、德邦的 FOSS 系統(tǒng)、京東的青龍系統(tǒng),，無不是投入巨額資金打造,，并仍在不斷地投入擴(kuò)容升級(jí)，以支撐業(yè)務(wù)量的高速增長,。更高效的物流服務(wù),，更低的物流成本，是客戶的核心要求,，這必須依賴于技術(shù),。因此， IT 化能力,，是區(qū)域貨代物流公司生存破局的關(guān)鍵支撐,。管理的 IT 化,，將直接降低公司的管理成本；營運(yùn)的 IT 化,，才能夠?qū)⒔o客戶兌現(xiàn)高效的物流服務(wù)承諾,。無論是美國的貨運(yùn)企業(yè)（如百年歷史的 UPS ）,，還是歐洲的物流公司（如意大利 Artoni ,、德國 DB Schenker 、 DHL ）,，他們有的擁有車隊(duì)（重資產(chǎn)模式）,，有的整合外部車輛司機(jī)資源（輕資產(chǎn)模式），但信息化能力,、專業(yè)化的流程運(yùn)作能力都作為自身核心能力牢牢掌控 , 始終以技術(shù)驅(qū)動(dòng),，不斷提高貨物的轉(zhuǎn)運(yùn)效率、透明度,，提高客戶體驗(yàn)：案例 7 ： DHL 以技術(shù)驅(qū)動(dòng)提高貨物運(yùn)轉(zhuǎn)效率 ? IBM 合作射頻識(shí)別技術(shù),。項(xiàng)目目的是利用射頻識(shí)別（ RFID ）提升貨物的追蹤和保證貨物安全，合作過程中涉及 Intel ,、飛利浦,、 SAP 公司。在供應(yīng)鏈傳輸?shù)年P(guān)鍵環(huán)節(jié)（如轉(zhuǎn)運(yùn)中心,、機(jī)場,、接送貨）使用 RFID 閱讀器讀取和發(fā)送信息，提供實(shí)時(shí)位置數(shù)據(jù),，能夠確保全程可視化,。 ? 與甲骨文合作數(shù)據(jù)整合。做到全球信息與知識(shí)共享,，大大提高物流過程管理的透明度,，優(yōu)化了供應(yīng)鏈流程、提供了供應(yīng)鏈管理的敏捷性,。 ? 智能傳感器應(yīng)用,。將 RFID 智能傳感器應(yīng)用于冷鏈領(lǐng)域，實(shí)時(shí)發(fā)送溫度和地理位置,，幫助客戶滿足各種食品和藥品的規(guī)章限制,。以 GSM 智能傳感器測量溫度、濕度,、震動(dòng)數(shù)據(jù),。雖然面臨著眾多挑戰(zhàn)，但區(qū)域貨代物流公司也有自身特別的優(yōu)勢：對(duì)本地市場有深刻的了解 ,，能夠提供個(gè)性化的服務(wù) ,，滿足客戶特定的需求,。如果能做好競爭戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā),、渠道拓展,、品牌塑造和客戶服務(wù)等五個(gè)結(jié)構(gòu)化組合的品牌頂層設(shè)計(jì)，就一定可以破局并且存活下來,，并且還可以活得很好,。（本文原載于錦坤石章強(qiáng)公眾微信。石章強(qiáng) 系錦坤創(chuàng)始人,、國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員,、上海品牌專委會(huì) 秘書長、上海市政府品牌專家委員,。微信 / 微博： @ 錦坤石章強(qiáng) ,；電郵： [email protected] ；官網(wǎng)： www.jonkon.com ,。）; 個(gè)人分類: 營銷道法術(shù)|960 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

藍(lán)牙成智能家居技術(shù)未來發(fā)展趨勢,？難！: 物聯(lián)-宋江林 2014-11-14 12:08; 在手機(jī)或筆記本上幾乎要被人遺忘的藍(lán)牙,，最近似乎在智能家居上找到了一席之地,，并被不少人看好。國外科技網(wǎng)站 Gigaom 在分析 2015 年智能家居的方向發(fā)展時(shí)稱“藍(lán)牙讓照明控制更加簡單”,，而市場調(diào)研機(jī)構(gòu) IHSTechnology 則認(rèn)為“藍(lán)牙 Smart 將成為近三年內(nèi)智能家居領(lǐng)域成長最快速的無線連接技術(shù)”,。作為一項(xiàng)全球通用的無線標(biāo)準(zhǔn)，藍(lán)牙為越來越多的設(shè)備賦予了簡便,、安全的連接性,，并可為移動(dòng)電話、消費(fèi)性電子產(chǎn)品,、個(gè)人電腦,、汽車等產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新的應(yīng)用機(jī)會(huì)。雖然隨著 WIFI 技術(shù)的推進(jìn),，藍(lán)牙技術(shù)一度略顯沉寂,，但未停止前進(jìn)的腳步，特別是新一代藍(lán)牙技術(shù)藍(lán)牙 Smart 得到越來越多的關(guān)注,。 IHSTechnology 分析師 LeeRatliff 表示,，“藍(lán)牙 Smart 是唯一能夠在所有領(lǐng)先的智能手機(jī)和平板電腦中，取得原生支持的低功耗技術(shù),，這也是藍(lán)牙 Smart 的獨(dú)特優(yōu)勢”,。雖然藍(lán)牙是當(dāng)今智能家居主流無線通信技術(shù)之一，在智能家居也具有一定的優(yōu)勢，但想成為智能家居技術(shù)未來發(fā)展潮流并不容易,。所謂的在“準(zhǔn)備迎接藍(lán)牙智能家居時(shí)代”之前,，藍(lán)牙有幾點(diǎn)必須要克服。傳輸距離短,。藍(lán)牙是一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn),、短距離的通訊方式，在移動(dòng)設(shè)備或較短距離間傳輸非常簡單,、方便,，而一旦超過一定的距離或受到墻面的阻隔，效果將會(huì)大打折扣,。很多人認(rèn)為,，反正智能家居都是在家里用,，藍(lán)牙的通訊距離足夠達(dá)到要求,，但事實(shí)并非如此。若是房間較大或隔間較多,，藍(lán)牙的通訊能力將會(huì)受到極大限制,，這一點(diǎn)在我們利用手機(jī)藍(lán)牙功能傳遞相應(yīng)的文件時(shí)就能感受到。連接設(shè)備有限,。藍(lán)牙在很多電子設(shè)備中都有應(yīng)用,，并且任何兩款設(shè)備近距離進(jìn)行信息傳輸時(shí)都沒有問題，但關(guān)鍵是如何保證這些設(shè)備能夠互相連接,。藍(lán)牙組網(wǎng)最多有 256 個(gè)藍(lán)牙單元設(shè)備連接,，其中 1 個(gè)主節(jié)點(diǎn)和 7 個(gè)從節(jié)點(diǎn)處于工作狀態(tài)，其它處于空閑模式,。因此一個(gè)藍(lán)牙網(wǎng)絡(luò)最多有 256 個(gè)節(jié)點(diǎn),，但是最多有 1 個(gè)主設(shè)備和 7 個(gè)從設(shè)備組成能夠發(fā)送數(shù)據(jù)和接收數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)傳遞組。然而,，智能家居往往需要連接幾十個(gè)或上百個(gè)設(shè)備,，對(duì)于此藍(lán)牙顯然有點(diǎn)“力不從心”。安全性不夠高,。不得不承認(rèn),，改進(jìn)的藍(lán)牙技術(shù)在安全性上有了進(jìn)一步的提升，但用于智能家居仍然不夠,。先拋開智能家居不提,，但從智能手機(jī)上的藍(lán)牙就可見一二。人們在藍(lán)牙手機(jī)等輸入方式非常不方便的設(shè)備上的密鑰不會(huì)超過 8 位,，而藍(lán)牙設(shè)備默認(rèn) PIN 碼為 4 個(gè)字符,，因而相關(guān)設(shè)備受暴力攻擊的難度被大大降低。若是不加以改善,，藍(lán)牙在智能家居的應(yīng)用上也容易成為黑客下手的突破口,。面臨其它技術(shù)的競爭,。如果藍(lán)牙技術(shù)存在一定的問題，而自身又具有不可代替性,，那么它就代表智能家居無線技術(shù)的未來,，但是這恐怕只是藍(lán)牙技術(shù)的一廂情愿。在智能家成的主流無線通訊技術(shù)中除藍(lán)牙外,，還有 WIFI ,、 Z-wave 、 ZigBee ,、 S mart R oom 等技術(shù),，特別是 S mart - R oom 優(yōu)勢更為明顯。它由國內(nèi)最具影響力的智能家居企業(yè)南京物聯(lián)研發(fā),，是基于智能家居領(lǐng)域應(yīng)用最廣泛的 ZigBee 技術(shù)的升級(jí)版,，安全性、穩(wěn)定性,、組網(wǎng)能力都要比藍(lán)牙更強(qiáng),。相較之下，藍(lán)牙并沒具備足夠的競爭力,。; 665 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

簡單即美的智能家居該如何煉成,？: 物聯(lián)-宋江林 2014-11-13 11:46; 2012 年，蘋果負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計(jì)的高級(jí)副總裁 JonathanIve 在接受英國媒體《每日電訊報(bào)》采訪時(shí)透露,，關(guān)于產(chǎn)品開發(fā),，他遵循兩條經(jīng)驗(yàn)，其中第一條就是盡可能簡約,，而這也是喬布斯對(duì)產(chǎn)品所秉承的“簡單即美”的風(fēng)格,。正是憑借著這種風(fēng)格，蘋果智能手機(jī) iPhone 得到了全球的關(guān)注,，并逐漸成為智能手機(jī)中的標(biāo)桿,。那么問題來了，時(shí)下大火的智能家居該如何做到簡單即美呢,？讓智能家居做到簡單即美似乎不太容易,，因?yàn)橹悄芗揖颖旧砭筒缓唵巍漠a(chǎn)品的角度來看,，智能家居并不是單一的產(chǎn)品,，通常是包括智能開關(guān)、智能插座,、智能燈泡,、智能家電等設(shè)備的系統(tǒng)。正由于智能家居的這種系統(tǒng)屬性，使我們很難拿出一款產(chǎn)品來代表智能家居,。換句話說,，要做到簡單即美意味著智能家居的每一類產(chǎn)品都要盡可能的簡約對(duì)面不做作，這無疑對(duì)廠商是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),。把產(chǎn)品做得很復(fù)雜不容易,，把產(chǎn)品做得很簡單也不容易，而用簡單的方法解決復(fù)雜的問題更難,，簡單即美也不簡單,。在具體討論智能家居如何做到簡單即美之前，實(shí)際上我們應(yīng)該明白簡單即美并不是一味的簡單而不作為,。一件智能家居產(chǎn)品即便再簡單,，也要是智能家居產(chǎn)品，也要有自己的品位,，并且要看去簡練,，用上去方便，不能看上去有應(yīng)付消費(fèi)者的痕跡,，不能用上去不如其它同類產(chǎn)品,。在今年的百度世界大會(huì)上,，百度創(chuàng)始人李彥宏在關(guān)于“擁抱移動(dòng)時(shí)代”的演講中提到：“未來,，隨著技術(shù)的進(jìn)步，以及計(jì)算機(jī)識(shí)別語音,、圖片的精度越來越高,，我們就可以讓人們用更加自然、更加低門檻,、且更加方便的方式表達(dá)他們的需求,。”這種說法事實(shí)上也適用于簡單即美的智能家居,，也就是說簡單即美的智能家居能讓用戶更加簡單方便地表達(dá)自己的需求,，并得以實(shí)現(xiàn)和滿足。說得具體些,，要做到簡單即美,，智能家居產(chǎn)品要以盡可能先進(jìn)的技術(shù)為支撐，呈現(xiàn)出更為人性化的簡約設(shè)計(jì)和功能,。既然要做到簡單,，就要盡可能的為智能家居減負(fù)，并且是工藝設(shè)計(jì)和內(nèi)在功能上的雙重減負(fù),。智能家居是高科技產(chǎn)品不假,，但也沒有必要將它的外形設(shè)計(jì)得過于“高大上”而嘩眾取寵，符合簡單時(shí)尚且能夠符合用戶家庭環(huán)境的要求即可。不得不說,，一些智能家居企業(yè)為了商業(yè)效果,，刻意將智能網(wǎng)關(guān)的外觀設(shè)計(jì)成“十二生肖”的造型實(shí)在令人尷尬。至于智能家居的功能方面,，大多廠商一直朝著一款產(chǎn)品 “ 集功能之大成 ” 的方向發(fā)展,，認(rèn) 為一款產(chǎn)品的功能越多越好，而所造成的結(jié)果卻是不少智能產(chǎn)品空有多種功能累積而毫無自身特色,。事實(shí)上,，智能家居產(chǎn)品的功能不在多而在精，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品原本功能的智能化,，提供比同類傳統(tǒng)產(chǎn)品更為出色的使用方法,，達(dá)到比同類普通產(chǎn)品更為高效便利的效果。什么都能做的不應(yīng)該是智能家居,，而是上帝,。發(fā)揚(yáng)簡單即美的風(fēng)格上， August 智能門鎖可謂典范,。 August 智能門鎖并不比國內(nèi)廠商南京物聯(lián)的智能門鎖更高級(jí),，但無論外觀設(shè)計(jì)還是功能配備都能令人眼前一亮。在外觀上,， August 智能門鎖可以說簡單的不能再簡單,，形狀與 N est 恒溫器外觀差不多，卻不失新巧和時(shí)尚,；在功能上,， August 智能門鎖通過藍(lán)牙技術(shù)與智能移動(dòng)終端相連，支持 APP 開鎖,、定時(shí)開鎖以及授權(quán)用戶靠近自動(dòng)開鎖等,，開鎖的方式整體上并不算多但易于用戶操作，足以滿足用戶需求,。值得一提的是,，智能家居產(chǎn)品追求簡單需要注意度的把握。如果太過于簡單,，可能最終無美可言,，而不夠簡單，也不存在簡單即美之說,。說到底,，要實(shí)現(xiàn)簡單即美，還需要有“簡單”的亮點(diǎn)和特色,，這一點(diǎn)可能與尋求一道難題的簡便解法有異曲同工之處,，過程和結(jié)果看著簡單但能給人新奇獨(dú)特之感,。; 1779 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

巨頭進(jìn)入智能家居的招數(shù)主要有這些: 物聯(lián)-宋江林 2014-11-13 11:45; 聰明的廠商不急于開發(fā)產(chǎn)品，而是首先打開智能家居的入口,。顯而易見,，谷歌、蘋果,、微軟,、亞馬遜、英特爾,、百度,、騰訊、阿里,、小米等巨頭都屬于聰明的廠商,。 2014 年，巨頭們集體發(fā)力智能家居,，并憑借著強(qiáng)大的光環(huán)效應(yīng)形成了巨大的影向力,，風(fēng)頭甚至要蓋過南京物聯(lián)等相對(duì)成熟的智能家居企業(yè)�,！皸l條大道通智能家居”,，巨頭們各有各的想法和做法，但他們進(jìn)入智能家居的招數(shù)主要有這些,。收購如果手里有大把錢,，想做智能家居，又太明白怎么做好,，你會(huì)怎么辦,？谷歌和三星給的答案是可以直接收購小公司。收購無疑是最直接,、最有效、最能產(chǎn)生巨大影響力的方式,，這一點(diǎn)谷歌和三星做得可謂爐火純青,。谷歌的收購說是“驚天地，泣鬼神”一點(diǎn)都夸張,，至少讓整個(gè)智能家居行業(yè)為之目瞪口呆,。谷歌從年初至今已經(jīng)搞定的收購有三單，分別是 1 月 32 億美金拿下智能家居設(shè)備提供商 NestLabs ,， 6 月由 NestLabs 出面以 5.55 億美金將視頻監(jiān)控和安全創(chuàng)業(yè)公司 Dropcam “收編”以及 10 月 NestLabs 宣布收購智能家居中控設(shè)備廠商 Revolv ,，而谷歌的這三單下來，已經(jīng)足夠使谷歌在智能家居行業(yè)的地位得到拔高,。三星的收購雖不及谷歌來得“財(cái)大氣粗”,，但也同樣令人十分震驚,。三星在 8 月份以 2 億美金收購了智能家居平臺(tái)公司 SmartThings ，被看成是緊追谷歌步伐和為未來對(duì)抗蘋果所做的準(zhǔn)備,，可以想象借助該交易,，三星可以獲得一個(gè)成熟的家居自動(dòng)化平臺(tái)。除此之外,，大約在三星宣布收購 SmartThings 的一周后,，三星又收購了美國的空調(diào)經(jīng)銷商 QuietsideLLC ，來進(jìn)一步加強(qiáng)智能家居業(yè)務(wù),。合作如果不想花大錢直接玩兒收購,，與他方合作不失為一個(gè)不錯(cuò)的辦法。事實(shí)上,，不但在智能家居行業(yè),，在其他行業(yè)合作也是主旋律之一，由于通過合作的方式不但有助于無經(jīng)驗(yàn)者快速入行,，還能降低發(fā)展風(fēng)險(xiǎn),，因而自然得到不少巨頭的青睞。雖然智能家居發(fā)展還不成熟,，但合作已經(jīng)成為最常見的發(fā)展模式之一,。說到智能家居領(lǐng)域的合作，微軟就不得不提,。表面上看來,，微軟動(dòng)作不及谷歌、三星來得更強(qiáng),、更猛,、更震撼，但依然可以在智能家居行業(yè)產(chǎn)生一定的影響,。在 5 月,，微軟便開啟了在智能家居行業(yè)的合作之路，通過與家居自動(dòng)化技術(shù)公司 Insteon 的合作,，正式進(jìn)入家居自動(dòng)化領(lǐng)域,。之后的 6 月，微軟宣布推出了最新的 MicrosoftVenture 孵化器,，將著重于智能家居范疇,，合作者則是一家美國最大的共同財(cái)產(chǎn)傷亡保險(xiǎn)公司——美國家庭保險(xiǎn)（ AmericanFamilyInsurance ）公司。除了微軟這種一對(duì)一的合作關(guān)系,，智能家居行業(yè)還有眾多一對(duì)多的合作,。例如，蘋果在推出智能家居平臺(tái)時(shí),，合作的對(duì)像“第三方智能硬件廠商”包括全球的多家智能硬件企業(yè),；國內(nèi)的京東和騰訊在分別推出超級(jí) APP 和 QQ 物聯(lián)平臺(tái)時(shí)的合作者也都是一群伙伴,。不過，無論合作關(guān)系怎樣,，合作都將有利于巨頭在智能家居領(lǐng)域布局的開展,。制定標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)不算是什么“金科玉律”，但在智能家居行業(yè)依然信奉“得標(biāo)準(zhǔn)者得天下”,，因而參與標(biāo)準(zhǔn)制定也成不少巨頭所渴望做的,。除了推出智能家居平臺(tái)，蘋果事實(shí)上也打了標(biāo)準(zhǔn)的主意,，不過并不是 zigbee ,、 z-wave 、 wifi ,、藍(lán)牙等常見的無線通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),。蘋果公司在 6 月初的 WWDC （蘋果全球開發(fā)者大會(huì)）上推出智能家居平臺(tái) Homekit 。 Homekit 沒有硬件,，需要蘋果與第三方硬件廠商合作,，但第三方硬件要符合類似于 MFI 似的標(biāo)準(zhǔn)。而在 10 月,，有消息稱,，蘋果正式完成旗下 Homekit 智能家居平臺(tái)硬件規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的定制工作，并將通過 MFI （蘋果 MFI 認(rèn)證,，是蘋果對(duì)其授權(quán)配件廠商生產(chǎn)的外置配件的一種標(biāo)識(shí)使用許可）授權(quán)計(jì)劃向智能家居設(shè)備合作商全面開放這一平臺(tái),。智能家居平臺(tái)讓蘋果能與其他智能家居企業(yè)合作，而平臺(tái)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)讓蘋果掌握了合作發(fā)展的主動(dòng)權(quán),。事實(shí)上,，在 7 月，三星,、 NestLabs 就已經(jīng)和其他五家公司創(chuàng)建所謂“線程”小組（ ThreadGroup ）,。“線程”小組（ ThreadGroup ）使用和 Zigbee 相同的頻率和射頻芯片,，并將專注于開發(fā)用于智能家居的全新無線網(wǎng)絡(luò)協(xié)議 Thread ,。重新定義智能家居是什么？如果你不知道智能家居的定義,，就讓小米告訴你，如果你知道智能家居的定義,，就看小米如何重新定義,。重新定義智能家居應(yīng)該是所有智能家居企業(yè)都想做的，不過至今沒有哪家企業(yè)能夠真正搞定,，其中包括小米,。但是,，小米還是鼓起勇氣走了重新定義智能家居的這一步。小米進(jìn)入智能家居行業(yè)的方式很簡單,，一開始是想利用被稱為“輕智能”智能路由占領(lǐng)用戶家庭客廳,，但效果不夠明顯，接著小米就打算推出智能家居產(chǎn)品,。不過,，在推出智能家居產(chǎn)品前，小米又提出了一個(gè)概念——“真智能家居”,。這種形式實(shí)際上類似于“未見其人,，先聞其聲”，產(chǎn)品還沒有出來,，“真智能家居”的口號(hào)卻先傳了出來,。不可否認(rèn)，無論“真智能家居”產(chǎn)品做的怎么樣,，對(duì)小米進(jìn)入智能家居行業(yè)卻都是極好的,。當(dāng)然，作為聰明的廠商,，巨頭們進(jìn)入智能家居的招數(shù)不止上面 4 種,。除了上面幾種外，還有軟件整合（蘋果的智能家居平臺(tái),、京東的云超級(jí) APP ,、騰訊的 QQ 物聯(lián)等）、打外圍（海爾等家電企業(yè)從智能家電著手）等方式,。值得一提的,，這些方式并不都是孤立的，而巨頭進(jìn)入智能家居行業(yè)的招式也通常不是單一的,。; 627 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

軟件如何成為智能家居的“入口”,？: 物聯(lián)-宋江林 2014-11-13 01:44; 智能家居是“網(wǎng)”與“物”相連、虛實(shí)結(jié)合的實(shí)體經(jīng)濟(jì),， Dropcam 創(chuàng)始人的論斷的確有點(diǎn)讓人覺得奇怪,。 Dropcam 是以新興的網(wǎng)絡(luò)攝像頭硬件起家的創(chuàng)業(yè)公司，而它的創(chuàng)始人在接受《連線》雜志采訪時(shí)表示,，這不是硬件企業(yè)公司的復(fù)興,，而是軟件通吃世界的下一步，到頭來還是軟件為王,，硬件只是軀殼而已,。在幾年前，認(rèn)為智能家居可以沒有硬件可能會(huì)被認(rèn)為是“異想天開”,，而如今看來 Dropcam 創(chuàng)始人“軟件為王”的觀點(diǎn)還真有點(diǎn)意思,。越來越多的企業(yè)從軟件著手進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域,，正一步步彰顯軟件的重要性。現(xiàn)在的情況上是,，除智能網(wǎng)關(guān),、智能路由、智能開關(guān),、智能插座等硬件外,，軟件也可以成為智能家居的“入口”。如果告訴你智能家居是智能硬件加上相應(yīng)的軟件應(yīng)用,，然后讓你涉足智能家居,，你會(huì)怎么做？估計(jì)大部分人會(huì)認(rèn)為硬件是基礎(chǔ),，會(huì)對(duì)智能硬件的研發(fā)而發(fā)愁,，會(huì)先絞盡腦汁、想方設(shè)法做好智能硬件,，然后再搞好軟件應(yīng)用,。這種方式不可謂不好，“軟硬兼施”也的確是比較常規(guī)的發(fā)展套路,，不過從軟件出發(fā)一樣可以行得通,。別人都從硬件做起，你卻來搞軟件,，能行,？正因?yàn)閯e人都做硬件，所以才能行,。在 Dropcam 創(chuàng)始人接受《連線》雜志采訪之前的 6 月初,，蘋果在 WWDC （蘋果全球開發(fā)者大會(huì)）上推出智能家居平臺(tái) Homekit ，宣布正式進(jìn)軍智能家居行業(yè),。實(shí)際上,， Homekit 是蘋果針對(duì)智能家居推出的全新整合套件，是蘋果新系統(tǒng) ios8 系統(tǒng)的一部分,，類似于同時(shí)推出的健康應(yīng)用 Healthkit ,。與大多數(shù)人所想不同的是， Homekit 是對(duì)第三方合作廠商硬件的控制和管理,，蘋果并沒有先著手研發(fā)自己的硬件,，而是靠“以軟制硬”和“借力打力”來首次攻入智能家居領(lǐng)域。不過,，說到底蘋果的 Homekit 能推行與蘋果的品牌效應(yīng)是分不開的,，沒有 iphone 、 ipad ,、 applewatch ,、 appleTV 等產(chǎn)品的其它企業(yè)也能以軟件作為智能家居的“入口”，進(jìn)入智能家居領(lǐng)域,？答案是肯定的,。在國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)科技公司幾乎都清一色地做起了智能家居硬件，百度,、阿里,、小米、聯(lián)想等不約而同推出了相應(yīng)的硬件產(chǎn)品,。與他們不同的是,，京東在朝不同的方向發(fā)展——做云超級(jí) APP 。京東智能云超級(jí) APP 包含四大板塊：智能家居,、健康生活,、汽車服務(wù)和云空間。不管是家居設(shè)備,、車載設(shè)備,，還是可穿戴設(shè)備，都可通過超級(jí) APP 來實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理,。當(dāng)然,，京東的這一招也需要第三方的合作，加入到京東智能云平臺(tái)中來,。事實(shí)上,，京東電商的身份是吸引第三方合作的主要優(yōu)勢，原因是可以幫助第三方推廣和營銷智能硬件,。與京東的智能家居發(fā)展策略有異曲同工之妙的還有不久前騰訊推出的 QQ 物聯(lián)社交智能硬件開放平臺(tái),。騰訊之前也推出了一些智能硬件，并不是太理想,，而 QQ 物聯(lián)社交智能硬件開放平臺(tái)的策略則是與硬件廠商合作,，目的是通過騰訊的社交應(yīng)用打通各類智能硬件并實(shí)現(xiàn)硬件管理和信息分享。騰訊的 QQ 物聯(lián)所依賴的主要優(yōu)勢仍然是軟件,，“跟所有的硬件廠商合作,，快速地讓硬件覆蓋到 8 億 QQ 活躍用戶、 4 億微信用戶,，包括日分發(fā)量達(dá)到 1 億的應(yīng)用寶”,，實(shí)現(xiàn)用戶與設(shè)備及設(shè)備與設(shè)備之間的互聯(lián)互通互動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)科技公司以軟件為入口進(jìn)入智能家居領(lǐng)域,，驗(yàn)證了 Dropcam 創(chuàng)始人“軟件為王”的觀點(diǎn),，但絕不可忽視硬件的作用。事實(shí)上，對(duì)蘋果,、京東,、騰訊等企業(yè)來說，軟件只是開始,，不是終點(diǎn),。他們最終還是要以軟件為過渡，向知名智能家居企業(yè)南京物聯(lián)的那種“軟硬兼施”模式發(fā)展,，以整合向建立完整的智能家居生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變,，實(shí)現(xiàn)智能家居乃至物聯(lián)網(wǎng)的全面布局。這一點(diǎn),，從蘋果智能家居平臺(tái)推出后不久,，傳蘋果在研發(fā)智能家居硬件，就可見一斑,。; 600 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

擴(kuò)展將是智能家居“全副武裝”家庭的關(guān)鍵: 物聯(lián)-宋江林 2014-11-11 10:00; 擴(kuò)展將是智能家居“全副武裝”家庭的關(guān)鍵一個(gè)家庭需要多少智能家居設(shè)備才能實(shí)現(xiàn)“全副武裝”,？如果從抽象的定義上來看，我們將基本上得不到任何可把控的答案,，最好的辦法還是從產(chǎn)品的角度出發(fā),，然后通過家庭各個(gè)空間來仔細(xì)盤算一番。以最簡單的家庭空間標(biāo)準(zhǔn)為例,。在進(jìn)門之前,，需要的智能設(shè)備包括智能門鎖、智能門鈴,；進(jìn)入客廳,，需要的智能設(shè)備包括智能網(wǎng)關(guān)、智能燈泡若干,、智能開關(guān)若干,、智能插座若干、智能攝像機(jī),、家電控制設(shè)備,、紅外入侵探測器、空氣質(zhì)量探測器,、溫濕度傳感器,、恒溫器等；進(jìn)入廚房,，除了智能開關(guān),、智能插座和智能燈泡外，需要的智能設(shè)備還包括煙霧探測器,、可燃?xì)馓綔y器,、漏水傳感器等；進(jìn)入臥室，需要的主要智能設(shè)備智能開關(guān),、智能插座和智能燈泡等,。另外，再加上與各空間窗戶相關(guān)的門窗磁,、智能電動(dòng)窗簾等整個(gè)“全副武裝”下來可能需要上百件產(chǎn)品,。上百件智能家居產(chǎn)品意味著什么？按照市場上一般的價(jià)格來估算,，其中價(jià)格相對(duì)較低的智能開關(guān)、智能插座等一個(gè)要 300 元左右,，相對(duì)較貴的智能攝像機(jī),、智能門鎖等一個(gè)要 1500 元左右，因而整個(gè)算下來大概至少也需要 10 萬左右,�,？赡軐�(duì)不少人來說， 10 萬元不算什么,，但是不要忘了這跟家中的裝飾裝修沒什么關(guān)系,，只是配置比較齊的智能家居設(shè)備，而且還只是較低的標(biāo)準(zhǔn),。面對(duì)這個(gè)問題,，如果你是有錢人，這根本就不是個(gè)問題,，但關(guān)鍵是如果你沒那么有錢,，該怎么辦？最好的辦法是循序漸進(jìn),，一開始就購買一部分智能家居產(chǎn)品,，先“嘗鮮解饞”。例如,，可先來把智能門鎖或者搞幾個(gè)智能開關(guān)等都不錯(cuò)的選擇,。上個(gè)月，國內(nèi)知名智能家居企業(yè)南京物聯(lián)推出了智能家居免費(fèi)送活動(dòng),，活動(dòng)中的設(shè)備主要就是以智能網(wǎng)關(guān)和智能開關(guān)為主的智能照明套餐,，而不是全套設(shè)備，也符合用戶的循序漸進(jìn),。雖然采取循序漸進(jìn),、逐步“武裝”的策略非常正確，但一定要注意其中產(chǎn)品的可擴(kuò)展性,。假如我們第一次所購買的產(chǎn)品擴(kuò)展不易,，那將意味意等到下次購買產(chǎn)品時(shí)，不得不面臨兩次購買產(chǎn)品難以兼容的問題，等到我們把家里“全副武裝”時(shí),，不僅產(chǎn)品之間不能互聯(lián)互通互控,，不方便使用，而安裝的軟件應(yīng)用就足可以讓 iPhone 這樣的智能手機(jī)“崩盤”,。如若不然,，就得將不易擴(kuò)展的產(chǎn)品全部拿掉，重新購買,。相反,，如果易于擴(kuò)展，所有情況都將變得非常簡單,，需要什么產(chǎn)品逐步購買,、進(jìn)一步擴(kuò)展就可以搞定。未來,，擴(kuò)展將是智能家居“全副武裝”家庭的關(guān)鍵,，是普通家庭向智慧家庭發(fā)展?jié)u變的重要一步。現(xiàn)在的問題是,，什么樣的智能家居設(shè)備易于擴(kuò)展呢,？顯而易見，一般情況下,，無線要便于有線,，系統(tǒng)要便于單品，這也是為什么無線智能家居逐漸成為發(fā)展的主流,，物聯(lián)網(wǎng)智能家居要比智能家居更受歡迎,。當(dāng)然，即便是選擇物聯(lián)網(wǎng)無線智能家居的部分產(chǎn)品,，也不能忽視產(chǎn)品采用的通信標(biāo)準(zhǔn),，否則不同標(biāo)準(zhǔn)之間的不兼容性也可能給后期產(chǎn)品的擴(kuò)展帶來不必要的麻煩。 ZIGBEE 中國區(qū)總部,，無線智能家居中國第一品牌,，南京物聯(lián)歡迎您的咨詢加盟！智能家居交流群： 74038296 電話： 18170194489 宋經(jīng)理; 392 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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