標簽: 竹葉春

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竹葉春小酒廣東市場分析報告: 鄒凌遠 2015-1-16 10:58; 自 2013 年國內(nèi)高端白酒市場隕落以來，小酒成功取代了大酒的高漲聲勢,，變成了行業(yè)熱的發(fā)燙的熱門產(chǎn)品,。輾轉(zhuǎn) 2014 年,，小酒開發(fā)更是前仆后繼,，幾乎是“無企不小酒”,。環(huán)顧持續(xù)低迷的白酒市場,，小酒的逆襲給行業(yè)帶來了一絲希望,，更成為了很多酒企的寄托,。隨著各種小酒產(chǎn)品紛紛涌入，市場競爭急劇增加,，瓜分全國各地小酒市場份額,。作為傳統(tǒng)的酒類消費大省的廣東，更是成為眾多品牌角逐的焦點,。 2014 年 8 月,，汾酒集團竹葉青品牌旗下一款大眾產(chǎn)品——竹葉春小酒殺入廣東市場，短時間內(nèi)就在激烈市場競爭中掀起了一股強大的品牌聲勢,。廣東小酒市場是繼湖南之后的國內(nèi)第二大小酒市場,，誰都想在這一成熟的市場中分一杯羹！但廣東小酒市場容量到底有多大,？什么價位的小酒產(chǎn)品表現(xiàn)好,？什么樣的小酒產(chǎn)品受消費者親睞？小酒產(chǎn)品在什么渠道好做,？竹葉春小酒想要做好廣東市場,，就必須摸清楚這些似是而非的問題！市場容量： 10 億大空間,，百年糊涂一家獨大在此輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整中,，廣東作為全國酒類市場變革的前沿，其在全國小酒品類類市場中極具代表性,。據(jù)廣東省酒類行業(yè)協(xié)會秘書長彭洪表示： “2013 年廣東酒類市場銷售額為 393 億元,，同比下滑 17% 。其中國產(chǎn)酒（含國產(chǎn)葡萄酒）銷售額為 125 億元,，其中白酒銷售額為 80 億元左右,。經(jīng)粗略統(tǒng)計，廣東省的小酒銷售額在 10 億元左右,。 ” 同時根據(jù)對廣東經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，百年糊涂憑借著多年的深耕細作，占據(jù)市場主導,，尤其是近兩年高端市場的低迷,，百年糊涂超值裝銷量逐年上升。盡管勁酒,、稻花香等相繼進入,，市場表現(xiàn)也不錯,，但依然沒能改變百年糊涂一家獨大的局面。眾所周知,，竹葉青酒是中國古老的漢族傳統(tǒng)保健名酒,，而竹葉春酒與竹葉青酒一脈相承，是一款采用優(yōu)質(zhì)清香型白酒為基酒,，多種中藥材合理配伍而成的健康養(yǎng)生小酒。獨特的產(chǎn)品力使得竹葉春小酒一經(jīng)入市,，便贏得經(jīng)銷商的認可,。那么隨著小酒市場的持續(xù)高熱度，未來必將還有更多小酒產(chǎn)品涌入廣東市場,，競爭將越來越激烈,。市場特征：區(qū)域?qū)哟位弥槿钦叩脧V東根據(jù)地理位置,，廣東白酒市場分為各有特點又相互聯(lián)系的四塊：珠三角市場,、粵東市場、粵西市場,、粵北市場,。廣東做酒有句廣為人知名言“得珠三角者得廣東”，珠三角的重要性可見一斑,。據(jù)統(tǒng)計,，在廣東白酒 70 多個億的銷量中，珠三角市場至少占 60% 以上,。一種白酒只要在珠三角成為暢銷品牌,，其銷售收入絕對可以進入廣東白酒前列。粵東市場主要由潮汕地區(qū)和梅州地區(qū)組成,�,；洊|經(jīng)濟發(fā)達程度不及珠三角，流行的潮州菜又以中高檔為主,，中低檔白酒“難上臺面”,，在餐飲的消費受到一定影響。加之潮汕地區(qū)消費習慣和廣東其它區(qū)域有一定區(qū)別,，許多白酒在粵東都以做品牌,、展示為主，銷量一般,。　粵西市場主要包括湛江,、茂名、高州,、化州,、信宜等,，其中湛江、茂名是廣東省人口數(shù)量名列第 3 ,、 4 名的城市,。粵西地區(qū)經(jīng)濟也不如珠三角,，但是民風淳樸,、酒風很盛，豪飲成風,，人均白酒消費不是小數(shù),。加上湛江、茂名人口眾多,，中低檔白酒銷量很大,。該地區(qū)有消費洋酒的習慣，高檔酒也有不錯的銷量,。粵北市場主要指韶關(guān)地區(qū),。韶關(guān)市面積 18492.6 平方公里，是廣東人口密度最低的城市,。由于臨近山區(qū),、農(nóng)村，白酒銷量一般,。流行品牌受珠三角影響很大,，主要以中低檔為主。因此,，從這四塊區(qū)域市場特征可以得出,，珠三角是竹葉春小酒的必爭之地，而粵北,、粵西是需要深度開發(fā)得市場,，粵東必然是最后拓展的市場。消費渠道：餐飲便利為核心,，小商為主大商較少從全國白酒市場來看,，高端白酒市場受挫，但中低端市場受到的影響較小,。廣東市場也是如此,，高端餐飲終端收縮，同比下滑 17% 的差額并未過多波及到白酒的低端產(chǎn)品,。而在廣東,，小酒銷售的渠道核心是餐飲渠道和夫妻店便利店，大型 KA 為輔助,。在大排檔,、 C 類餐飲終端等處,，小酒的點擊率甚至有了與啤酒 “ 平起平坐 ” 的勢頭。各渠道小酒產(chǎn)品琳瑯滿目,，計有百年糊涂超值裝（ 125ml ,，餐飲終端價 15 元左右，商超價 52 度 11.1 元,、 33 度 9.9 元）,、稻花香小酒（ 125ml ， 52 度 10 元左右,、 33 度 8 元左右）,、歪嘴郎（ 16.8 元）、邵陽老酒（ 125ml ,， 10.8 元）等，此外,，也不乏勁酒,、紅星二鍋頭等產(chǎn)品的身影。小酒均設單獨成柜陳列,，但價格以歪嘴郎最高,。經(jīng)營小酒的經(jīng)銷商，基本以夫妻店或規(guī)模較小的經(jīng)銷商為主,。也有多數(shù)大經(jīng)銷商對有品牌保障,、品質(zhì)保障、名氣保障的小酒產(chǎn)品情有獨鐘,。出身名門的竹葉春小酒,，歷史悠久，以優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒,，產(chǎn)品保質(zhì)期與普通白酒一樣,，產(chǎn)品越陳越好喝，這一點被很多大商認可,。消費習慣：購買理性化,，健康養(yǎng)生成趨勢小酒在廣東的流行并非一天兩天，經(jīng)過對廣東市場中餐飲終端走訪觀察發(fā)現(xiàn),，小酒點擊率很高,。特別是在個別大排檔中，很多消費者在小酒和啤酒的選擇中更傾向于前者,。據(jù)大排檔的啤酒促銷人員介紹：經(jīng)濟環(huán)境不好,，廣東人也開始精打細算了。啤酒的點擊在廣州市場的大排檔里總體來說還是居多的,，但近兩年來小酒上升趨勢很明顯,。啤酒喝著根本停不下來,，但白酒一小瓶就剛好。隨著近年來健康飲酒理念的推行,，廣東人對白酒的飲用也轉(zhuǎn)向了健康養(yǎng)生,。而原本養(yǎng)生就是廣東人非常注重，因此更多人傾向于選擇養(yǎng)生小酒,。對于保健酒市場來說,，酒體創(chuàng)新的竹葉春出現(xiàn)，不僅僅是一個名酒產(chǎn)品的加入,，更多的是它豐富了保健酒的產(chǎn)品形式,。它是完全的植物養(yǎng)生，更追求人體生態(tài)機能方面的平衡,、和諧,，而不是單方面地突出某一種功能。此外,，當前“ 80 后”,、“ 90 后”人群對傳統(tǒng)的白酒喜好度降低，對創(chuàng)新多元化的時尚小酒卻趨之若鶩,，廣東市場也是如此,。竹葉春小酒無論是色香味，還是視覺表現(xiàn),，不僅融合傳統(tǒng)文化,，更突出現(xiàn)代化時尚，這也是贏得年輕群體的喜愛一大優(yōu)勢,。總而言之,，廣東是白酒消費大市場，也是小酒消費大市場,。行業(yè)競爭的加劇,，必然導致市場混戰(zhàn)，但是好的品牌,，好的產(chǎn)品最終將在爭奪中占據(jù)主動優(yōu)勢,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|642 次閱讀|0 個評論

酒水飲料經(jīng)銷商的第二春——養(yǎng)生小酒: 鄒文武 2014-12-7 16:09; 酒水飲料經(jīng)銷商的第二春——養(yǎng)生小酒北京圣雄品牌策劃有限公司總經(jīng)理鄒文武 / 文在整體經(jīng)濟及物價增長放緩的背景下，中國快速消費品市場正在步入較低增長期,，數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，隨著整個經(jīng)濟環(huán)境的持續(xù)惡化，中國軟飲料,、包裝食品和其他消費品市場增速急劇放緩,，增速由 2011 年的 15% 、 2012 年的 10% 下降至 2014 年第一季度的 4.6% 。更令人堪憂的是,，時至年底,，快消品行業(yè)形勢仍在惡化，企業(yè)和經(jīng)銷商都在痛苦的煎熬著,。渠道遇難：海福鑫事件,，為酒商敲響警鐘 10 月 21 日上午，《北京商報》刊登一篇記者采寫的新聞 —— 《北京最大酒水運營商面臨破產(chǎn)》,，調(diào)查直指北京酒業(yè)大商北京海福鑫商貿(mào)有限公司 ( 以下簡稱 “ 海福鑫 ”) ,。作為一個數(shù)億級規(guī)模的大商，海福鑫一度在北京酒商中排到第三 ( 第一第二分別為北京朝批和北京市糖 ) ,。作為五糧液系列酒自 2000 年以來在各市場中最大的營運商,、中國白酒經(jīng)銷商中唯一一家上市公司的銀基集團。從 2013 年開始,，銀基財年報就不斷呈現(xiàn)虧損狀況,。 2013 ，巨虧約 11.34 億港元,， 2014 年虧損之勢依然,。與此同時，很多酒水經(jīng)銷商的業(yè)績下滑明顯,，越來越多的酒水經(jīng)銷商僅能維持現(xiàn)狀,，市場拓展及推進發(fā)力,，導致渠道商無法維持自己的正常經(jīng)營,，未來將有越來越多的經(jīng)銷商消失在這樣的市場環(huán)境下。如何才能夠?qū)ふ页雎罚? 市場遇冷,，所有級別城市均出現(xiàn)增幅下滑國內(nèi) 零售市場發(fā)展步伐放緩,，快消品市場也開始出現(xiàn)疲軟狀態(tài)，出現(xiàn)快消品不 “ 快 ” 現(xiàn)象,。加之快消品行業(yè)新品前赴后繼的涌現(xiàn),，行業(yè)競爭格局混亂，導致加速了行業(yè)下滑,。行業(yè)人士稱 2014 年是中國飲料的小年,，對于白酒行業(yè)來說是慘年，越來越多的白酒經(jīng)銷商選擇飲料品相,，而也有很多飲料經(jīng)銷商選擇酒類產(chǎn)品經(jīng)營,。行業(yè)的周期性變革導致市場變得越來越敏感，也讓酒水飲料經(jīng)銷商變得脆弱,。因為雨水天氣的影響,，加上整個經(jīng)濟環(huán)境的低迷，讓 2014 年的酒水飲料市場變得比過去慘淡很多，很多經(jīng)銷商因此不得不選擇新產(chǎn)品以謀求發(fā)展,。在這樣的市場環(huán)境下,，酒水飲料經(jīng)銷商的春天在哪里呢？日前,，由快消品行業(yè)權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的《 2014 年中國購物者報告》指出,，近兩年中國快消品市場增速嚴重下滑 , 中國本土品牌市場份額明顯提升 , 尤其是在包裝食品、飲料品類中占據(jù)霸主地位,。此次報告研究主要集中于中國快速消費品行業(yè)中的 26 個重要品類 , 其中涉及的包裝食品,、飲料品類以及個人護理用品和家庭護理用品四大領域占中國快速消費品市場總值的 80% 以上。然而根據(jù)今年數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，所有級別城市無論規(guī)模大小均出現(xiàn)增幅下滑,。由于投入到市場中的高端化產(chǎn)品數(shù)量減少，價格增速放緩,。有級別城市無論規(guī)模大小均出現(xiàn)增幅下滑,，其中 4 個重點城市 ( 北京、上海,、廣州,、成都 ) 的快消品銷售額增速下降尤為明顯。與此同時,，每戶家庭年度支出增長由 2012 年的 9% 下降至 2013 年的 4.6% ,，快消品購買頻次和購買量均出現(xiàn)下滑。小酒遇阻,，品牌眾多市場較小推進較慢 2013 年以來作為酒水飲料市場的熱點,，小酒市場風生水起，眾多品牌的加入和參與競爭,，使得小酒一時之間成為了市場的香餑餑,，經(jīng)銷商的救命稻草。江小白,、歪嘴郎,、瀘小二、毛小二,、干一杯……越來越多的白酒企業(yè)推出了小酒,，以應對當前白酒行業(yè)業(yè)績下滑的局面。在剛剛結(jié)束的重慶秋季糖酒會上,，小酒扎堆上市的現(xiàn)象與春季糖酒會相比,，有過之而無不及。瀘州老窖在推出瀘小二的基礎上繼續(xù)加碼小酒,，而洋河股份也正在為一款青春小酒進行籌備,，更有消息稱茅臺也要推出小酒產(chǎn)品。種種跡象表明，在高端白酒遇阻的情況下,，小酒已成為白酒的新出路,。然而由于進入門檻低、投入大,，眾多白酒企業(yè)的進入也加劇了行業(yè)競爭,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、銷售渠道和推廣模式轉(zhuǎn)變,，使小酒在推廣上面臨著諸多挑戰(zhàn),。　　目前市場上推出小酒產(chǎn)品的企業(yè)有五糧液,、郎酒,、西鳳、稻花香,、白云邊,、瀘州老窖等紛紛推出小酒，搶占餐飲,、大排檔,、 KTV 夜店、網(wǎng)絡等渠道,，市場競爭加劇的同時渠道推廣難度也比較大,。面對白酒市場的下滑嚴重，飲料市場的增長乏力,，小酒市場的競爭激烈,，酒水飲料經(jīng)銷商如何改變自己的經(jīng)營策略，酒水飲料經(jīng)銷商該何去何從 ? 經(jīng)銷商必須掌握市場的主旋律和未來的方向,，在發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢和市場優(yōu)勢的同時,，順應市場的潮流,，抓住行業(yè)發(fā)展的風口和機會,，成功把握新的增長點。養(yǎng)生小酒：酒水飲料經(jīng)銷商的第二春白酒行業(yè)是目前進入最好的行業(yè),，但對于快消品經(jīng)銷商來說,，還需要看準進入的產(chǎn)品。目前白酒行業(yè)高端市場基本被冰凍,，進入門檻過高,；而中端產(chǎn)品上次行費用較高，競爭也激烈,，進入的成本太高,；低端產(chǎn)品雖然進入門檻低，但是因為產(chǎn)品眾多，且無新意,。因此,，最好進入的是小酒市場，但一般小酒銷售也不太樂觀,，而養(yǎng)生小酒才是上上之選,，進入門檻低，消費需求穩(wěn)中有增,，需求量大,。入冬以來，我們可以看到各類養(yǎng)生保健酒都已紛紛擺上貨架,，價位在 10 元到 200 多元不等,。其中以價格 50 元左右的保健酒最為暢銷。 “‘ 抗疲勞 ’ ,、 ‘ 增強免疫力 ’ ,、 ‘ 舒筋活血 ’ 、 ‘ 補腎補氣 ’ 等功能的保健酒很受消費者的喜愛,。值得關(guān)注的是,，近來汾酒集團新近推出的竹葉春養(yǎng)生小酒備受業(yè)界經(jīng)銷商推崇，正如汾酒集團竹葉青黃總所說,，竹葉春酒是汾酒集團竹葉青品牌旗下的一款大眾產(chǎn)品與竹葉青酒一脈相承,，秉承了竹葉青酒的優(yōu)良品質(zhì)采用優(yōu)質(zhì)清香型白酒為基酒，多種中藥材合理配伍,，酒體色澤金黃微翠,，產(chǎn)品功效以清調(diào)為主，兼具有補養(yǎng)功效,。在品質(zhì)和風格上,，繼承了竹葉青的所有東西。它是名酒里面的子品牌,，但是它更是一個惠民的產(chǎn)品,，有很好的性價比。眼下,，竹葉青正在集中經(jīng)歷去經(jīng)營這款新產(chǎn)品,，借助竹葉春解決經(jīng)銷商渠道下沉，這將給很多代理商帶來生存機會,。養(yǎng)生市場是未來的主流市場,，更是核心消費市場，養(yǎng)生酒自古以來酒備受國人推崇,，對快消品經(jīng)銷商來說是絕佳的機遇,。竹葉春作為汾酒集團的戰(zhàn)略產(chǎn)品,，必然能給快消品經(jīng)銷商帶來更多的保障。; 2302 次閱讀|0 個評論

我是怎么給老同學推薦產(chǎn)品的,？: 熱度 3 鄒文武 2014-11-11 14:06; 鄒文武今年經(jīng)濟環(huán)境真的不是很好,！工作關(guān)系，筆者經(jīng)常和酒水飲料經(jīng)銷商打交道,，發(fā)現(xiàn)這兩年因為白酒行業(yè)不景氣,，很多做白酒的經(jīng)銷商都想做一款飲料，以防范市場風險,，也有一些飲料經(jīng)銷商會選擇一兩款白酒經(jīng)營,，大家都在想方設法地進行一次跨界經(jīng)營。其實關(guān)于白酒經(jīng)銷商能不能做好飲料,，飲料經(jīng)銷商能不能經(jīng)營好白酒,，有很多專家和企業(yè)都有自己的看法，在這里我就不做論述了,。我經(jīng)常跟企業(yè)和經(jīng)銷商說,，跨界經(jīng)營不能簡單的一概而論，好與不好其實取決于經(jīng)銷商自身的選擇,。至于成與敗本身不重要,，重要的是你要學會如何防范經(jīng)營風險。這絕對是一個經(jīng)濟周期性調(diào)整的時期,，對于經(jīng)銷商來說,，這個時候嘗試一下新產(chǎn)品，只要渠道適合,、產(chǎn)品適合,，在行業(yè)不景氣的時候找到一個機會點介入，只要風險可控并無不可,。這也是在經(jīng)濟周期性調(diào)整期尋找機會和抓住未來潮流的必須,。經(jīng)銷商如果固守原有的模式不改變，先倒下的肯定會是你,。但是去嘗試跨界和新產(chǎn)品,，你可以獲得無限種可能，一旦抓住了機會,，未來將前途無量,。那么在這個跨界的經(jīng)濟周期性調(diào)整期,，經(jīng)銷商該怎么選擇好產(chǎn)品呢,？這也是很多人經(jīng)常問我的問題，其中不乏有些想跨界和轉(zhuǎn)行的同學和親戚朋友,。比如說前段時間做房地產(chǎn)和做媒體投放的同學,，想轉(zhuǎn)行來做飲料經(jīng)銷商,，問我有沒有好的產(chǎn)品推薦，這讓我比較為難,，一方面他們對這些毫無概念,，另一方面他們根本沒有相關(guān)渠道，出于保險起見我通常會給他們這樣建議,。首先,，要用“三個好”來衡量值不值得做市場上有很多好產(chǎn)品，也有很多的好項目,，很多人都是從利潤角度來評估產(chǎn)品是否值得做,，但是對于轉(zhuǎn)型期及跨界期經(jīng)營的人來說，一定要注意不僅僅是利潤好不好的問題,。有很多新興的產(chǎn)品和廠家一般習慣高毛利,，然后底價操作給經(jīng)銷商。也就是說,，給個最低價格給你自己去經(jīng)營,，廠家什么也不管，也沒有什么后續(xù)的服務跟進,，這種情況會有很多,。但是對于經(jīng)銷商來說，如果企業(yè)什么都不管,，全部靠你來經(jīng)營和做市場,，這是不能長久的，而且也是不靠譜的,，沒有廠家后續(xù)服務的市場,，是很難有所作為的，只能當成機會性產(chǎn)品做做,，絕對不可以當成主力產(chǎn)品去經(jīng)營,。一般情況下我不會建議親戚朋友去做這樣的新興項目，寧可給他們介紹一些老牌企業(yè),，雖然機制比較落后,，但是講規(guī)矩，品牌也比較大,，盡管利潤空間不是那么大,，但是踏實而且比較長遠。比如像汾酒,、福建真田這樣的企業(yè),，都是上市公司，而且都是幾十年的老企業(yè),，產(chǎn)品品質(zhì)也比較過硬,，和這樣的企業(yè)合作風險較小,。據(jù)筆者所知，汾酒在做竹葉春酒招商時,，推行的是慢慢養(yǎng)市場的理念,，這種態(tài)度在目前中國名酒企業(yè)中是少有的。此外,，國企的履約能力很強,，凡事遵行合同執(zhí)行，雖然缺少一些靈活性,，但這恰恰是我們目前環(huán)境下急需的,，這樣對合作伙伴來說會比較保險。因此我會建議朋友和同學從三個維度考慮基本問題： 1 ,、要企業(yè)好：一定要是自己能夠信得過的企業(yè),，最好是有信譽和口碑的企業(yè)，比如說經(jīng)營了很多年的企業(yè),，可以不是上市公司,，也可以不是國企，但是一定是有口碑踏實的企業(yè),。這樣不會被企業(yè)的各種狀況弄得自己提心掉膽,，你只要踏踏實實做事即可，跟隨廠家一起成長和發(fā)展,。 2 ,、要品牌好：一定要是有一定品牌影響力和基礎的品牌，不是新品牌或者毫無根基的品牌,，因為目前中國已經(jīng)進入了品牌消費時代,，山寨及模仿型品牌雖然利潤高，但是對于個人的事業(yè)沒有加分作用,。因此一開始一定要找一個一線或者二線強勢品牌在手上,，這樣生意才會越做約好，吸附的渠道和人脈也會越來越好,。 3 ,、要產(chǎn)品好：一定要是好產(chǎn)品，這一個好的產(chǎn)品決定了市場和未來,。判斷一個產(chǎn)品好不好,，首先要看看包裝、概念及品質(zhì),，然后看起價格和利潤,，如果品質(zhì)過硬而且利潤可以，那么就可以去選擇,。其次,，要用“三個沒有”來判斷可不可以做如果看完了企業(yè),、品牌和產(chǎn)品覺得可以做了,，這個時候你也不要急著做決定,，還要看看廠家的經(jīng)營思路和自己的經(jīng)營風險，不管是創(chuàng)業(yè)型還是跨界型的經(jīng)銷商,，都必須理智地認識到自己,，而不是用賭的心態(tài)去做力所不能及的事情。也許王老吉你錯過了,，六個核桃你也錯過了,，但是錯過本身不是問題，問題是你把這種錯過當成了機會,。而這恰恰是需要經(jīng)銷商們慎重的,，生意的成功一定是天時地利人和兼具之后的一種豁達。有很多經(jīng)銷商經(jīng)常會貸款做一款自己認為很有機會的產(chǎn)品,，在經(jīng)濟上升期,，這樣的選擇并無不可。但是在當前這種經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)環(huán)境下,，消費力和消費水平都在下滑,，這就要慎重考慮是否值得。經(jīng)銷商和企業(yè)也需要門當戶對,，不是隨隨便便就能成功,，一定要量力而行，別把自己搭進去了出不來,。那么在好企業(yè),、好產(chǎn)品、好品牌面前,，跨界型及創(chuàng)意型經(jīng)銷商該如何在現(xiàn)階段選擇產(chǎn)品呢,？我認為要從三個角度來評估。 1 ,、沒有打款壓力：廠家給出的打款要求,，你承擔起來是否有壓力？如果沒有,，那么這樣的生意做起來一定會很輕松快樂,。比如前面提到的竹葉青酒招商條件是年銷售 30 萬元，首單打款 600 件 7 萬多,，這樣的條件一般創(chuàng)業(yè)型和跨界型經(jīng)銷商都是能夠輕松接受的,，后面做起來也不會被業(yè)績壓得喘不過氣，你可以輕松的抓住一個好企業(yè)和他一起成長,。 2 ,、沒有庫存壓力：一方面廠家不能給太大打款壓力,，另外產(chǎn)品本身不會有太大的庫存壓力。有同學和朋友說想要做飲料,，我會建議他先不要去做,，因為飲料的庫存壓力太大了，對于一個新兵蛋子來說,，的確不是最好的選擇,，很有可能最后賺了一屋子庫存。所以我比較喜歡推薦朋友和親戚做白酒,，因為沒有什么庫存壓力,，產(chǎn)品沒有保質(zhì)期，而且存放越久越值錢,。 3 ,、沒有銷售壓力：對于新接的項目一定不能理所當然的套公式去計算銷售量，而是要理智客觀地去評估一下最低銷售量,。因為產(chǎn)品處于培養(yǎng)期,，經(jīng)銷商一定不能一來把銷售壓力做的太大，如果能夠做 100 萬,，只要做 80 萬就行,，保守一點，因為團隊和渠道對于新產(chǎn)品的認識需要一個過程,，更別說消費者了,。所以廠家如果銷售壓力太大，那么你一定不要去做,，除非廠家給你簽三年合作協(xié)議,，而且是團隊貼身服務，否則再好也要慎重,。最后,，要用“三個風口”來評估要不要做當企業(yè)的條件你也認為是自己能夠輕松做到了，那么接下來你還要評估一下這個產(chǎn)品是不是最優(yōu)的選擇,，是不是未來可以給你帶來希望的產(chǎn)品,，是不是能夠給你增加新能力的產(chǎn)品。小米的總裁雷軍說過一句話,，站在風口上,，就算是一頭豬也能夠飛起來。其實做經(jīng)銷商也是一樣,，必須找到市場的風口,，這樣你才可能跟著風去賺大錢。判斷一個產(chǎn)品是處于上升期還是下降期，主要可以從幾個方面來評估： 1 ,、市場風口：當前市場的消費趨勢是不是存在,，而且未來整個市場的消費潮流最少有 5-10 年處于這樣的消費趨勢下。還以酒行業(yè)為例,，在白酒下滑明顯,，紅酒消費疲軟環(huán)境下，強勢的保健酒品類有很強的市場機會和發(fā)展?jié)摿�,，那么�?jīng)銷商就可以考慮選擇一款合適的保健酒,。像勁酒或者竹葉青酒,，只要條件合適就可以去搭上這樣的順風車,。 2 、品類風口：這款產(chǎn)品的品類是否具有品類發(fā)展機會,，比如說在 80 ,、 90 后主導的市場里，白酒逐漸走弱,，但是預調(diào)酒卻成為一種新風尚,，適合了年輕人混搭多元化的口味需求，而且也滿足了年輕女性時尚的飲酒潮流,，這樣的品類是當前酒類市場的一個風口,，如果像銳澳、竹葉青這種可以混搭勾兌雞尾酒的產(chǎn)品招商,，只要條件可以適合皆可運作,。 3 、消費風口：產(chǎn)品是否在消費的漩渦中,，是否被行業(yè)和消費者所關(guān)注,。比如說 2013 年持續(xù)升溫的青春小酒系列，滿足了年輕人的消費需求,，以小規(guī)格的產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn),，穿上時尚的外衣，給年輕人嘗試和購買的理由,，價格適中產(chǎn)品時尚,，深受年輕人喜愛。在這種消費風口下,，經(jīng)銷商如果渠道適合即可選擇經(jīng)營,。; 1278 次閱讀|0 個評論

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標簽: 竹葉春

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