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《商海紅塵》第十九章:酒場迷局
崔自三 2014-11-12 07:31
王明華是在向趙二寬詳細匯報市場開發(fā)失利的情況時,知道了苦楝花和 劉靜 是老板的大學同學,。 “這就是我為什么派你過去,,而不親自去的原因�,?赡阋蔡屛沂耍阏f說你吧,一個大老爺們,,還競爭不過人家兩個小女生。上一筆單子吧,,我們只占了小份,,小就小吧,可畢竟還有我們的份,,可這次,,人家竟然直接把我們給踢到一邊去了,,你也知道,我們以前可從來沒有遇到過這種情況的,,丟不起這個人呀,,這以后如果在老同學面前,提起這件事,,我的臉往哪里擱呀,。” 稍停了一下,,趙二寬在電話中繼續(xù)說道:“記住,,你的工資,可是我們所有員工當中,,最高的,。”他在電話里數(shù)落著,、抱怨著,。這讓王明華感覺很慚愧,很難堪,�,?磥恚咝讲⒉皇呛媚玫�,,高薪意味著高壓力,,意味著退路少,還意味著不能給公司丟面子,。 “老板,,不是我不努力,我也去了好幾次,,可這家是民營醫(yī)院,,股份制,不是國營醫(yī)院,。公關國營醫(yī)院的那套規(guī)則,,在這里現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)不管用,人家就認一個價格,,可我們是代理的人家的產(chǎn)品,,說本質點,是二道販子,,沒有人家廠家直接供貨有價格優(yōu)勢,,這就是我們這次沒有拿到訂單的原因,你要理解我,我真的已經(jīng)盡力了,!”王明華極力辯解著,,而實際情況也確實如此。 “好了,,我知道了,,下次,無論你用什么方法,,哪怕不掙錢,,只要不虧錢,我們都干,,我們要敢于跟任何公司競爭,,現(xiàn)在,其他市場的業(yè)務拓展的很迅速,,我計劃明年要跟一些醫(yī)藥廠家合作,,降低生產(chǎn)成本,另外,,如果發(fā)展順利,,我還準備收購一些藥廠,我們要大干一番,,要成為華北第一,,到那時候,哼,,我們就是北方的醫(yī)藥行業(yè)的龍頭老大,!”趙二寬又開始他的宏偉構畫了,這是他一貫的做法,。但不知為何,,他的計劃基本上還都能實現(xiàn)。不能不說,,趙二寬在自己涉足的醫(yī)療領域還是很有遠見的,。而給下屬透露這樣的規(guī)劃,其實是便于下屬了解企業(yè)的發(fā)展趨勢,,也能更好地籠絡下屬,。 “我知道了,老板,,我會盡力的,!”放下電話,王明華心里有些頹然,。人在屋檐下,不能不低頭,。跟著人家做事,,有時不能不低姿態(tài)的,。其實,自己做工作還是很用心的,,甚至說是很付出和投入的,,為了研究政企一體化的客戶,他甚至看了《厚黑學》,,明白了“臉厚心黑”的道理,,懂得了如何去迎合那些表面道貌岸然,實際上男盜女娼的領導們,,他給一些主管領導送過錢,,甚至還通過邀請他們去娛樂場所,比如洗浴中心,、商務會所,、戀歌房、度假村等地方,,陪他們打麻將,,或給他們找營銷等等。有時候,,單純的送錢作用是不大的,,“孔方兄”有時并不是萬能,但加上美女,,就較為保險了,,所謂“英雄難過美人關”,說的一點都不錯,。他看到過一些在電視上,,慈顏善目,話語錚錚,,看起來猶如正人君子的人,,背地里,卻我行我素,,吃喝嫖賭,,貪污索賄,干著骯臟的勾當,,這些,,他都不怕的,他牢記一句話:“不怕領導有原則,,就怕領導沒愛好”,,當年的廈門遠華“紅樓”大案,他看了好多遍,也悟出了很多道理,。他自以為他對人性理解的夠透的了,,可這次,他卻栽了跟頭,。在反思這件事情的時候,,他一遍遍地在頭腦中過電影,突然,,他靈光一現(xiàn),,心中竟然豁然開朗了:這次之所以失敗,其實是因為自己弄錯了對象,,犯了照抄照搬的“古板主義”和“教條主義”錯誤,,不同體制的客戶,其需求核心點是不同的,�,?磥恚麓稳绻遇到這類客戶,,就要采取另外的方式,,可什么方法比較好呢?他眉頭蹙成了一條線,,心煩意亂地想著,。 而在另一邊,接到醫(yī)院訂單通知的苦楝花和 劉靜 ,,卻在歡呼雀躍之余,,商量著如果再遇到王明華,要不要告訴他,,她們跟他老板是同學的事實,。 “告訴他吧,早晚都會知道的,,說不定,,他都已經(jīng)知道!”苦楝花笑著說,。 “嗯,,也是,這樣,,我們在一起,,會更坦然些,不然,,總感覺有些掖著,、藏著的,,心里別扭,老不踏實,!” 劉靜 的精神狀態(tài)還是很不錯的,,每一次的成交,她都猶如注入了興奮劑,,這也許是婚姻失敗后,為數(shù)不多的能夠讓自己開心的事了,。當然,,她早已轉正了,工資又增加了 3000 元,,這些,,都讓她無比快樂。 接下來洽談的一家醫(yī)院,,是一家老字號,,規(guī)模及效益,僅次于康甲醫(yī)院,。經(jīng)過多方調研之后,,她們知道了這家醫(yī)院的一些內情,一個有政府背景的主管財務的副院長,,能夠左右醫(yī)院的采購,,只要把他擺平,這樁買賣就成了,�,?伤且粋什么樣的人呢?她們并不很了解,。 在去了兩次醫(yī)院之后,,那位 40 歲上下,長的高高大大,,穿著雪白的工作裝,,皮膚白的有些發(fā)紅,纖細的汗毛孔象褪過毛的白條豬的肖院長,,才答應晚上跟她們一起吃飯,。 “今天下午,也就是你們走了之后,,又有一個廠家的銷售經(jīng)理過來跟我談,,說給我回扣什么的,我感覺不可思議,,你們想想,,我缺錢嗎,?我老爸是衛(wèi)生局長,我們醫(yī)院的效益又很好,,明的工資,、獎金,暗的福利,、補助,,還有一些崗位津貼等等,已經(jīng)不少啦,!”在到了一家高檔酒店的包間之后,,肖院長邊用服務員遞過來的消過毒的濕毛巾擦手、擦胳膊,,邊有些炫耀,,有些不屑地說。 “是啊,,一看肖哥就不是愛財?shù)娜�,,這年頭,有錢能使鬼推磨,,但也要看是什么鬼,,對于視金錢為糞土的鬼,你給再多的錢,,也沒用,,你說是不是,肖院長,?” 劉靜 向后理了一下汗?jié)竦念^發(fā),,一本正經(jīng)地看著正襟危坐的肖院長說。 “是,,是,,要看人嘛!”他呷了一口茶水,,回味著那句話,,突然,他感覺好像有些不對味,,可又不好說什么,。 “ 劉靜 說的也對,人間除了金錢之外,,還有很多更有價值的東西,,比如,親情,、友情,、愛情等等這些情感的東西,!”一旁忍俊不禁的苦楝花,趕緊出來打圓場,,叉開話題,。 “是的,這個我認可,,情感比金錢重要,,金錢算什么呢,生不帶來,,死不帶走,,而情感讓人牽腸掛肚,蕩氣回腸,!”肖院長好像是在主席臺上做報告。停了一下,,他又繼續(xù)說道: “當然,,錢不是萬能的,但沒有錢是萬萬不能的,。比如,,沒有錢,你們能給我們產(chǎn)品嘛,?沒有錢,,男人能討到老婆嘛?不是金錢太丑惡,,而是現(xiàn)在的人太物質,,社會就是這樣!當然,,金錢也不是全部,!”他洋洋得意地發(fā)表著自己的看法,有些居高臨下,。 “肖哥說的很經(jīng)典啊,,這年頭,其實,,金錢和情感都很重要,,《梅花三弄》那首歌里,不是有一句叫‘問世間情為何物,,直教人生死相許’嘛,,情感可以感天地,泣鬼神,,而金錢可以讓我們生活的更好,,讓我們更充分地享受現(xiàn)實豐富的物質生活,,也不枉在世上走一遭,人生來不就是享受的嘛,?” 劉靜 笑瞇瞇地看著肖院長,,感受著他的反應。 “哎呀,,遇到知己啦,,看來我們在很多方面的認識上,是有共同點的,,來,,今晚不開車了,一會我讓人接我,,陪你們喝幾杯,!”說完,他拿過服務員遞過來的白酒瓶,,給三個酒杯倒?jié)M,。 “肖院長,我不能喝白酒的,,對不起啊,,我以茶代酒,好嗎,?”看著面前晶瑩透亮已盈滿液體的酒杯,,苦楝花趕緊擺著手說道。 “兩位小妹,,我問你們一句話,,這次 100 萬的單子,你們要不要,?”他前傾著身子,,瞪著眼睛看著她倆�,?磧扇四蛔髀�,,他接著強調道:“現(xiàn)在,可是還有好幾家公司,,都在等我回話的,,你們說吧!”他拿起筷子,,夾了一塊牛肉,,塞進自己的嘴里,邊大口地嚼,,邊用眼睛繼續(xù)看著她們,。 “這樣好了,,肖哥,我陪你喝好嗎,,我老同學她不能喝白酒的,。” 劉靜 感覺自己喝白酒是沒問題的,,這樣的場合,,她以前經(jīng)歷的太多了,她想為苦楝花擋一擋,。 “那不行,,必須我們都喝。另外,,先說好了,,一杯酒,就是 5 萬元的訂單,,喝一杯,,就是 5 萬,我說話算話,!”肖院長似乎有些未喝先醉,嗓門很大,。 “那好,,我舍命陪君子!”苦楝花站起身來,,有些悲壯地端起酒杯,,“來,先敬肖院長一杯,,希望您多多幫忙,!”說完,她一口喝干,!剎那間,, 67 度的老白干開始在嘴里、嗓子里一直到胃里,,劇烈翻騰,,她幾乎要吐出來,眼淚也嗆出來了,。 “好,, 5 萬啦,我現(xiàn)在就記�,�,!”肖院長讓服務員拿過紙筆,,畫了“正”字的“一”橫�,;剡^身來,,又跟 劉靜 碰了一下,然后,,一揚脖,,一杯酒干凈利落地進肚,那喝酒的架勢,,那端起酒杯劃起的優(yōu)美弧線,,那種喝酒的老道,讓人嘆為觀止,。 “小妹,,你老家是哪里的?”在喝了一陣之后,,肖院長從兜里拿出自己隨身帶的大中華,,遞給苦楝花,沒有接,,遞給 劉靜 ,,她大方地接下了,并順手拿過打火機,,殷勤地給他點上,,又老練地給自己點著。 “小妹,,你是南方人吧,?”看 劉靜 忙完了,他吐了一口煙圈,,繼續(xù)問道,。 “ 仙都 ,峨山的,,那里景色秀麗,,氣候濕潤,出了很多美女,,哈哈,!” 劉靜 隨意地彈著煙灰,笑著回應道,。 “哎呀,,怪不得你的皮膚這么好,跟水土有關系呀�,!毙ぴ洪L上下打量著酒后更顯嫵媚的 劉靜 ,。 “來,我給你看看手相,!”他說,。“你還會看手相,?真的,?” 劉靜 向肖院長的座位靠了靠。 “是啊,,會看的,,來,我給你看看吧,!”說完,,不顧在一旁正喝茶的苦楝花,就把 劉靜 的手放進手心里,。 “你呀,,看來愛情很不順呀……不過,事業(yè)線還不錯,,以后應該屬于大富大貴之人……你的壽命以后也會很長的……”他肆無忌憚地撫摸著 劉靜 的手,,反復地端詳著。 此時,,平時喝白酒極少的苦楝花突然胃里一陣涌動,,想嘔吐,她不好意思地說了聲“抱歉,,我去一下洗手間!”,,然后,,跑出了包間。 到了衛(wèi)生間,,剛找到水池,,她就一陣翻江倒海地吐,接下來是干嘔,,她甚至有一種 想 把 五臟六腑 都給吐出來的感覺,。在吐了一會之后,她感覺胃里平靜了,,她漱了漱口,,又洗了把臉,感覺頭腦清醒了些。于是,,她走出衛(wèi)生間,,先到吧臺,把飯錢結了,,這才走到包間門口,。她看到服務員正在門口立著,她笑了笑,,算是打招呼,,然后,就一擰門把手,,門開了,,可她也一下子愣住了——眼前的景象讓她的呼吸幾乎窒息,她的臉刷地一下紅了,。
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