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“學(xué)我者生似我者死”的奇妙定律: 商道伐謀 2016-3-8 23:53; 北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)公眾號商道伐謀（yxchrenliguo）任立國營銷策劃“學(xué)我者生似我者死”的奇妙定律營銷策劃當中越來越多的成功案例出現(xiàn),，于是當一個品牌取得了成功，后邊跟隨著無數(shù),，期待著通過相同的操作手法能夠取得成功,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，隨著信息的快速傳播，信息的老化現(xiàn)象只是彈指之間的事情,，恰恰這些新生代消費群剛剛追捧的“金子”,，在這之后馬上就會變成令人厭惡的“狗屎”，因此,，營銷策劃模仿這條路線基本上行不通,，正像國畫大師齊白石老先生所說“學(xué)我者生，似我者死”,。現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，已經(jīng)沒有什么信息不是高度透明的,。人們喜歡新鮮的事物和一手信息，同時,，人們也討厭那些相同的已經(jīng)發(fā)生過的事物和轉(zhuǎn)眼間變成二手的信息,，因此，營銷策劃的根本是創(chuàng)造第一,，而不是成為模仿者,，為第一推波助瀾。小米之后,，不知有多少企業(yè)想做出第二個小米 ,，可是，至今仍然沒有第二小米的出現(xiàn),，出現(xiàn)的也只是獲得一些殘羹冷炙,。人們對葉茂中褒貶不一，但中國營銷策劃界再也沒有出現(xiàn)過第二個葉茂中,，盡管很多營銷策劃人正在學(xué)習他的操作手法,。電影《泰冏》火得一塌糊涂，很多演員和導(dǎo)演都覺得這不過是一個再普通不過的故事和電影,，于是期望通過模仿也導(dǎo)出自己的《泰冏》,，成功者至今沒有。做涼茶恐怕是再簡單不過的事情了,，可是自從加多寶（原王老吉）之后，再無企業(yè)能夠?qū)霾枳龅饺绱顺潭�,，王老吉也是因為把品牌要回去,，才有如今的地位。筆者曾經(jīng)在上世紀末進入到保健品行業(yè),，史玉柱的腦白金主打送禮牌,，取得了巨大的成功，然而,，接下來無論哪一個產(chǎn)品再打送禮牌都沒有成為第二個腦白金,，包括史玉柱的黃金搭檔、黃金酒等,。營銷策劃真是一個奇妙的事情,，多年來，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)從來都走在一條創(chuàng)新營銷策略的路線上,，我們可以學(xué)習創(chuàng)新的營銷理論,，但不可模仿別人的創(chuàng)新營銷實踐。很多企業(yè)家希望探究這其中的原因何在,。在具體的營銷策劃實踐當中,，我們發(fā)現(xiàn)一個奇妙的現(xiàn)象,，市場營銷是一項實踐性極強的社會科學(xué)，無論哪一個行業(yè),、產(chǎn)業(yè)和企業(yè),，都會為后來者留下巨大的生存空間。舉例來說,，無論蘋果市場覆蓋多么廣闊,，仍然有沒有被蘋果所關(guān)注到的消費者的盲點，營銷策劃專家就是要深入到消費者當中,，尋找這些被大品牌所忽略的盲點,，這就是新生品牌的生存空間。從廣義上來講,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認為,，這種生存空間是無限大的，而那些被成功的大品牌所占據(jù)的空間只是其中一個小小的點,，因此,，我們在做營銷策劃創(chuàng)意時，一定要尋找到最利于消費者認知的被大品牌所忽略掉的盲點,，這個點找得越準確,，新品牌取得成功的幾率越大，甚至可能會超越那些大品牌,。蘋果進入智能手機市場可以說是一個品牌小弟,，但卻因為其找到了手機市場的盲點，成功地將諾基亞,、愛立信,、摩托羅拉等大品牌擠出了市場。很多營銷策劃人或者企業(yè)家常常會說：“這個行業(yè)已經(jīng)高度成熟,，沒有成長空間了,。”其實,，這種認知是狹隘的市場認知,。正當人們認為智能手機市場已經(jīng)進入到白熱化的競爭時期，蘋果,、三星,、 HTC 等跨國品牌占據(jù)壟斷地位，就連著名的大企業(yè)聯(lián)想,、華為,、中興等也沒有在這一領(lǐng)域取得什么實質(zhì)性的突破時， 2010 年,，小米手機異窮突起,，至 2013 年,，其年銷售額已經(jīng)突破 350 億元人民幣，小米品牌的成功就是找到傳統(tǒng)制造型智能手機企業(yè)的盲點,，因此而取得成功,。在央視年度人物評選直播當中，格力董事長董明珠說,，格力只要跟阿里合作,，就可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維，顯然,，這是一種錯誤的觀念,，格力如果想謀求更大的突破，一定要找尋現(xiàn)代家電品牌營銷成功之外的盲點,，為自己拓展另外一個成長空間,，而與阿里合作，顯然并不是最合適的另一個成長空間,。騰訊的快速發(fā)展也使得騰訊快速進入到發(fā)展的瓶頸期,，新浪微博的崛起，更使得騰訊的危機感達到了頂峰,，甚至成為騰訊生死存亡的節(jié)點,，正是在這個時候，騰訊沒有極力想做第二個新浪微博,，而是在這之外找到了新的盲點,，微信的誕生，令業(yè)界膽寒,，也成就了騰訊的第二春,，順利地實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級。因此,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認為，越是那些看起來超級成熟的行業(yè)創(chuàng)新的機會越大,。很多投資者或者老板想要繞開這些成熟行業(yè),，認為這個行業(yè)的發(fā)展進入紅海市場階段，應(yīng)該尋找那些藍海市場發(fā)展或者投資,，這在任立軍看來是并不正確的選擇,。任何需要大量教育成本的市場基本上都是藍海市場，但其投資成本和未來回報還并不明朗,，甚至行業(yè)的前途尚未明晰,。恰恰相反，那些被大部分人看作紅海的市場,，不需要任何消費者教育的成本,，需要的是找到品牌營銷的盲點,，就可能迅速成就超級成長空間，甚至有可能像蘋果一樣創(chuàng)造偉大的行業(yè)產(chǎn)業(yè)變革,，成為偉大的公司,。于是，當有人質(zhì)疑宗慶后在白酒產(chǎn)業(yè) 進入到低谷時 150 億元投資白酒產(chǎn)業(yè)時,，或許宗老板正在醞釀一場令中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)生翻天覆地變化的產(chǎn)業(yè)革命,，誰能保證茅臺、五糧液等當今的著名白酒品牌不向娃哈哈白酒稱臣,？于是,，當中國足球處于最低谷時， 2009 年,，在別人撤出足球市場還來不及的情況下,，廣州恒大地產(chǎn)卻高調(diào)進軍職業(yè)足球產(chǎn)業(yè) ，收購了當時因假球而降入中甲的廣藥足球隊,，一年后,，廣州恒大以中甲冠軍身份重回中超，接下來三年,，廣州恒大實現(xiàn)了中超聯(lián)賽三連冠,，并在 2013 年的亞冠聯(lián)賽當中獲得冠軍，進入世俱杯與歐洲南美的冠軍同場競技,。恒大進軍足球產(chǎn)業(yè),，就是找到了中國足球職業(yè)聯(lián)賽發(fā)展的盲點，并進行了系統(tǒng)的大手筆運營,，取得成功也就是自然的事情了,，不但為自己拓展了生存與發(fā)展空間，還為整個中國職業(yè)足球拓展了生存與發(fā)展的空間,。正在人們對于廣州恒大進軍職業(yè)足球津津樂道之時,，廣州恒大再次進入到紅得不能再紅的紅海市場——飲料行業(yè)，恒大冰泉在 2013 年年末廣州恒大奪得亞冠冠軍的當今正式上市,，在短短的 2 個多月的時間里,，高調(diào)的恒大冰泉獲得訂單 57 億元，又是一個快消品銷售的奇跡,。為什么有經(jīng)銷商愿意為恒大冰泉打款 57 億,？原因可不是因為足球、里皮,、孔卡等明星,，經(jīng)銷商還是要賺錢，因為恒大冰泉成功發(fā)現(xiàn)中國飲用水市場的盲點，缺乏高端水品牌,，于是其在布局階段就把世界最好的三大水源地之一的長白山作為唯一水源地,，品質(zhì)得到了保證，沖破這個盲點也就順理成章了,�,？纯船F(xiàn)在的中國飲用水市場，幾乎每一個大型企業(yè)都在全國各地建罐裝水廠,，而恒大冰泉卻只在吉林省的長白山建廠罐裝,。 2014 年，山東魯能足球俱樂部也投入巨資增強俱樂部實力,，從目前來看,，其實力與廣州恒大可能不相上下，但其走的不過是恒大走過的道路,，其帶來的效果恐怕只能是球場上的輸贏,，無法真正幫助魯能足球帶來強大的品牌效應(yīng)。因此,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu) 首席專家任立軍指出,，根本沒有所謂藍海市場紅海市場， “藍與紅”之間的轉(zhuǎn)換只是企業(yè)家看事物的角度和洞察力不同而已,。聰明的企業(yè)家和營銷策劃人,，喜歡站在成熟的巨人的肩膀上，撫摸更加廣闊的藍天,，而更多的企業(yè)家則站在地上不停地挖掘,，找到的只是一口井罷了，他能夠看到的只是藍天的一個點,。; 2681 次閱讀|0 個評論

產(chǎn)品,，如何承載利益: 熱度 2 思翰 2016-1-8 10:16; 　　憎蒼蠅競血，惡黑蟻爭穴,。急流中勇退是豪杰,，不因循茍且。嘆烏衣一旦非王謝,，怕青山兩岸分吳越,，厭紅塵萬丈混龍蛇。老先生去也,。　　結(jié)詩仙酒豪，伴柳怪花妖,。白云邊蓋座草團瓢,，是平生事了。曾閉門不受征賢詔,，自休官懶上長安道,，但探梅常過灞陵橋,。老先生俊倒。　　 ——《醉太平》以為題記　　最近這幾天,，估計很多人的朋友圈又會被刷屏,，“再見，2015,；你好,，2016”，作為一年的總結(jié)和新一年的期盼,，如果詳細敘述,，總會有很多想說的話，但是最終可能都不如一句再見,、一句你好來的更簡單,、更直接，況且還能透著那么一點“欲說還休,，卻道天涼好個秋”的韻味,。　　簡單、直接,，額外再增加一點能夠讓人各自回味的小韻味,，因為記憶點的清晰，加之感官層面的一定認可度和共鳴度,，便會產(chǎn)生最強烈的記憶感和接近欲,，話題如此，產(chǎn)品亦如此,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的火爆，催生了無數(shù)種的新興概念和理論,，而在這其中,，“爆品”成為了現(xiàn)在許多企業(yè)都瘋狂追隨的那把“天子劍”，似乎有了它之后,，便可以真的執(zhí)此劍,，直之無前，舉之無上,，按之無下,，揮之無旁，然后便可以等著“威加四海,，德服天下”了,。但是事實真的如此嗎？純互聯(lián)網(wǎng)化的品牌中，雕爺只賣牛腩嗎,？西少爺只賣一種肉夾饃嗎,？還是黃太吉只賣一個煎餅？小米出了手機之后,，出平板,、出盒子、出電視,、出各種硬件,，就算是當年爆火的小米手機，也是不斷的更新?lián)Q代,，不停的升級,，從而不斷的加強用戶體驗，以期持續(xù)增加消費粘性,。如果真的一款爆品就能走天下的話,，蘋果何苦受著詬病還在不斷地升級現(xiàn)有產(chǎn)品，憑著當時最火爆的那款4S坐著收錢就好了,？　　我無意去反駁任何一種理論和概念,，爆品的理念本身也沒有什么錯誤，只是想闡明一個最簡單的原理,。產(chǎn)品,，作為品牌價值的直接載體，承擔著連接品牌和消費者之間的重要責任,，是滿足消費者直接需求的根本,。消費者的多元化直接導(dǎo)致了消費需求的多元化，妄圖用一款產(chǎn)品去滿足多元化的消費需求,，本身就是一個偽命題,。可能會有人說,，產(chǎn)品規(guī)劃之前已經(jīng)鎖定了目標人群,，進行了針對性的操作設(shè)置，但是,，市場并不是只有你一家企業(yè),，就算你是先行者，如何能夠確保你一直處于領(lǐng)先地位,？就靠一款產(chǎn)品,？恐怕難以實現(xiàn)吧？　　消費者購買產(chǎn)品本身是為了解決其對于這個產(chǎn)品的最根本需求,，而這之中,，顧客總成本與顧客總價值之差,，就是消費者的讓渡價值。消費者的讓渡價值一直是一個很難準確定義的存在,，人與人之間的不同，造成了消費者讓渡價值需求結(jié)構(gòu)體系的不同,，而這其中,，隨著時間、空間的變換,，每個人自身的讓渡價值需求構(gòu)成又會發(fā)生改變,。上學(xué)時期應(yīng)該都學(xué)過買珠還櫝的故事，教科書的解釋是本末倒置,，只注意外表,，而忽略了實際核心，但是,，現(xiàn)在來看,，很難確定那個貴公子是真的白癡還是看上了那個包珍珠的盒子，個人際遇和經(jīng)歷的不同,，也就造成了每個人對同一產(chǎn)品的關(guān)注點都會不同,。　　所以，單獨的一款產(chǎn)品,，很難能夠長時期的滿足消費者對于該類型產(chǎn)品的所有需求,。舉一個最簡單的例子，一個人在25歲左右會因為單純的情感共鳴去購買一件產(chǎn) 品,，這個時候,，情感利益占據(jù)讓渡價值的主導(dǎo)；而同樣的一個人,，在35歲的時候,，因為生活環(huán)境和自身消費心智的成熟，再去購買同類型產(chǎn)品時,，情感利益將很難再去主導(dǎo)其購買行為,。那么，這個時候,，原有的那款產(chǎn)品怎么辦,？或許你會說，都十年了,，難道我不會進行新產(chǎn)品的開發(fā)和補位嗎,？但是，請記住,，當所有人都在熱炒爆品概念,，甚至樂此不疲,，但愿長醉不復(fù)醒時，有多少人會想到十年之后的產(chǎn)品布局,？我想,，能夠想到一到兩年之后的企業(yè)，都不會太多,。　　為什么,？很簡單，互聯(lián)網(wǎng)在帶來很多利好空間和方向的時候,，也多多少少帶來了一些負面的影響,。創(chuàng)業(yè)或者說產(chǎn)品運作成本的相對降低，使得很多企業(yè)不再像以前一樣會靜下心來進行系統(tǒng)的企業(yè)布局和產(chǎn)品規(guī)劃,，而是更多的根據(jù)當下的市場需求或者競爭對手的動作進行相對應(yīng)的緊貼式操作,，這就造成了在很多情況下，企業(yè)在產(chǎn) 品開發(fā)和運作上較少或者刻意忽略了后續(xù)的跟進操作,，要么運營之初瘋狂的產(chǎn)品堆疊造成核心價值不明確無法進行有效聚焦,，要么在爆品火爆到爆掉之后，再無一款能夠順利補位的產(chǎn)品跟進,，造成市場和企業(yè)資源的不斷浪費,。　　所有運作的原點，最終是為了促進產(chǎn)品的銷量,，因為只有產(chǎn)品的銷量才能夠帶來企業(yè)生存和發(fā)展最終需要的利益,，而產(chǎn)品的運作其實就是一場利益再分配的過程。所有的價格體系,、所有的運作策略其實都是在遵循著這個策略原點進行,。平臺商、經(jīng)銷商,、渠道商,、終端商、甚至是企業(yè)自身員工,，都是這個利益鏈條上的一個環(huán)節(jié),。企業(yè)要做的就是在特定的時間階段內(nèi)，針對特定的區(qū)域市場或者特定的渠道層面,，給予最核心的那個環(huán)節(jié)最大頭的利益分配,，而這其實就是商業(yè)運作的本質(zhì)，因為,，能夠給別人帶來利益和價值,，才是一個企業(yè)真真正正能夠生存和發(fā)展下去的核心。而剩下的所有的傳播,、推廣,、運作,，甚至返利、獎勵,、刺激等等等等,，都是在這個本質(zhì)上面所衍生出來的種種表現(xiàn)形式。　　說這些,，其實并不是對爆品概念的不認同,，而是希望企業(yè)方能夠在爆品之前就做好產(chǎn)品規(guī)劃的準備，因為只有合理的產(chǎn)品規(guī)劃才能夠確保企業(yè)方的利益鏈順利搭建,。而一個合理的產(chǎn)品規(guī)劃中，每一個產(chǎn)品都會有自身明確的定位,，戰(zhàn)略產(chǎn)品,、戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、利益產(chǎn)品,、隨機產(chǎn)品,、甚至是炮灰產(chǎn)品，只有這樣,，才能夠保證當爆品成功攪動市場之后,，能夠有補位產(chǎn)品順利跟進，因為隨著時間和市場進程的跟進,，產(chǎn)品或自然或人為的價格波動以及消費者的消費疲勞,，激情釋放之后，理性回歸之時,，爆品該如何自處,？; 949 次閱讀|0 個評論

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