憎蒼蠅競血,，惡黑蟻爭穴,。急流中勇退是豪杰,，不因循茍且,。嘆烏衣一旦非王謝,，怕青山兩岸分吳越,，厭紅塵萬丈混龍蛇,。老先生去也,。

　　 結(jié)詩仙酒豪,，伴柳怪花妖。白云邊蓋座草團(tuán)瓢,，是平生事了,。曾閉門不受征賢詔，自休官懶上長安道,，但探梅常過灞陵橋,。老先生俊倒。

　　 ——《醉太平》以為題記

　　 最近這幾天,，估計(jì)很多人的朋友圈又會被刷屏,，“再見，2015,；你好,，2016”，作為一年的總結(jié)和新一年的期盼,，如果詳細(xì)敘述,，總會有很多想說的話，但 是最終可能都不如一句再見,、一句你好來的更簡單,、更直接，況且還能透著那么一點(diǎn)“欲說還休,，卻道天涼好個秋”的韻味,。

　　 簡單、直接,，額外再增加一點(diǎn)能夠讓人各自回味的小韻味,，因?yàn)橛洃淈c(diǎn)的清晰，加之感官層面的一定認(rèn)可度和共鳴度,，便會產(chǎn)生最強(qiáng)烈的記憶感和接近欲,，話題如 此，產(chǎn)品亦如此,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的火爆，催生了無數(shù)種的新興概念和理論,，而在這其中,，“爆品”成為了現(xiàn)在許多企業(yè)都瘋狂追隨的那把“天子劍”，似乎有了它之后,，便 可以真的執(zhí)此劍,，直之無前，舉之無上,，按之無下,，揮之無旁，然后便可以等著“威加四海,，德服天下”了,。但是事實(shí)真的如此嗎？純互聯(lián)網(wǎng)化的品牌中,，雕爺只賣 牛腩嗎,？西少爺只賣一種肉夾饃嗎？還是黃太吉只賣一個煎餅,？小米出了手機(jī)之后,，出平板、出盒子,、出電視,、出各種硬件，就算是當(dāng)年爆火的小米手機(jī),，也是不斷 的更新?lián)Q代,，不停的升級，從而不斷的加強(qiáng)用戶體驗(yàn),，以期持續(xù)增加消費(fèi)粘性,。如果真的一款爆品就能走天下的話，蘋果何苦受著詬病還在不斷地升級現(xiàn)有產(chǎn)品,，憑 著當(dāng)時(shí)最火爆的那款4S坐著收錢就好了,？

　　 我無意去反駁任何一種理論和概念，爆品的理念本身也沒有什么錯誤,，只是想闡明一個最簡單的原理,。產(chǎn)品，作為品牌價(jià)值的直接載體,，承擔(dān)著連接品牌和消費(fèi)者之 間的重要責(zé)任,，是滿足消費(fèi)者直接需求的根本。消費(fèi)者的多元化直接導(dǎo)致了消費(fèi)需求的多元化,，妄圖用一款產(chǎn)品去滿足多元化的消費(fèi)需求,，本身就是一個偽命題,。可 能會有人說,，產(chǎn)品規(guī)劃之前已經(jīng)鎖定了目標(biāo)人群,，進(jìn)行了針對性的操作設(shè)置，但是,，市場并不是只有你一家企業(yè),，就算你是先行者，如何能夠確保你一直處于領(lǐng)先地 位,？就靠一款產(chǎn)品,？恐怕難以實(shí)現(xiàn)吧？

　　 消費(fèi)者購買產(chǎn)品本身是為了解決其對于這個產(chǎn)品的最根本需求,，而這之中,，顧客總成本與顧客總價(jià)值之差，就是消費(fèi)者的讓渡價(jià)值,。消費(fèi)者的讓渡價(jià)值一直是一個很 難準(zhǔn)確定義的存在,，人與人之間的不同，造成了消費(fèi)者讓渡價(jià)值需求結(jié)構(gòu)體系的不同,，而這其中,，隨著時(shí)間、空間的變換,，每個人自身的讓渡價(jià)值需求構(gòu)成又會發(fā)生 改變,。上學(xué)時(shí)期應(yīng)該都學(xué)過買珠還櫝的故事，教科書的解釋是本末倒置,，只注意外表,，而忽略了實(shí)際核心，但是,，現(xiàn)在來看,，很難確定那個貴公子是真的白癡還是看 上了那個包珍珠的盒子，個人際遇和經(jīng)歷的不同,，也就造成了每個人對同一產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)都會不同,。

　　 所以，單獨(dú)的一款產(chǎn)品,，很難能夠長時(shí)期的滿足消費(fèi)者對于該類型產(chǎn)品的所有需求,。舉一個最簡單的例子，一個人在25歲左右會因?yàn)閱渭兊那楦泄缠Q去購買一件產(chǎn) 品,，這個時(shí)候,，情感利益占據(jù)讓渡價(jià)值的主導(dǎo)；而同樣的一個人，在35歲的時(shí)候,，因?yàn)樯�活環(huán)境和自身消費(fèi)心智的成熟,，再去購買同類型產(chǎn)品時(shí)，情感利益將很難 再去主導(dǎo)其購買行為,。那么,，這個時(shí)候，原有的那款產(chǎn)品怎么辦,？或許你會說，都十年了,，難道我不會進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和補(bǔ)位嗎,？但是，請記住,，當(dāng)所有人都在熱 炒爆品概念,，甚至樂此不疲，但愿長醉不復(fù)醒時(shí),，有多少人會想到十年之后的產(chǎn)品布局,？我想，能夠想到一到兩年之后的企業(yè),，都不會太多,。

　　 為什么？很簡單,，互聯(lián)網(wǎng)在帶來很多利好空間和方向的時(shí)候,，也多多少少帶來了一些負(fù)面的影響。創(chuàng)業(yè)或者說產(chǎn)品運(yùn)作成本的相對降低,，使得很多企業(yè)不再像以前一 樣會靜下心來進(jìn)行系統(tǒng)的企業(yè)布局和產(chǎn)品規(guī)劃,，而是更多的根據(jù)當(dāng)下的市場需求或者競爭對手的動作進(jìn)行相對應(yīng)的緊貼式操作，這就造成了在很多情況下,，企業(yè)在產(chǎn) 品開發(fā)和運(yùn)作上較少或者刻意忽略了后續(xù)的跟進(jìn)操作,，要么運(yùn)營之初瘋狂的產(chǎn)品堆疊造成核心價(jià)值不明確無法進(jìn)行有效聚焦，要么在爆品火爆到爆掉之后,，再無一款 能夠順利補(bǔ)位的產(chǎn)品跟進(jìn),，造成市場和企業(yè)資源的不斷浪費(fèi)。

　　 所有運(yùn)作的原點(diǎn),，最終是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷量,，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品的銷量才能夠帶來企業(yè)生存和發(fā)展最終需要的利益，而產(chǎn)品的運(yùn)作其實(shí)就是一場利益再分配的過程,。所 有的價(jià)格體系,、所有的運(yùn)作策略其實(shí)都是在遵循著這個策略原點(diǎn)進(jìn)行。平臺商,、經(jīng)銷商,、渠道商,、終端商、甚至是企業(yè)自身員工,，都是這個利益鏈條上的一個環(huán)節(jié),。 企業(yè)要做的就是在特定的時(shí)間階段內(nèi)，針對特定的區(qū)域市場或者特定的渠道層面,，給予最核心的那個環(huán)節(jié)最大頭的利益分配,，而這其實(shí)就是商業(yè)運(yùn)作的本質(zhì)，因?yàn)椋? 能夠給別人帶來利益和價(jià)值,，才是一個企業(yè)真真正正能夠生存和發(fā)展下去的核心,。而剩下的所有的傳播、推廣,、運(yùn)作,，甚至返利、獎勵,、刺激等等等等,，都是在這個 本質(zhì)上面所衍生出來的種種表現(xiàn)形式。

　　 說這些,，其實(shí)并不是對爆品概念的不認(rèn)同,，而是希望企業(yè)方能夠在爆品之前就做好產(chǎn)品規(guī)劃的準(zhǔn)備，因?yàn)橹挥泻侠淼漠a(chǎn)品規(guī)劃才能夠確保企業(yè)方的利益鏈順利搭建,。 而一個合理的產(chǎn)品規(guī)劃中,，每一個產(chǎn)品都會有自身明確的定位，戰(zhàn)略產(chǎn)品,、戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品,、利益產(chǎn)品、隨機(jī)產(chǎn)品,、甚至是炮灰產(chǎn)品,，只有這樣，才能夠保證當(dāng)爆品成功攪 動市場之后,，能夠有補(bǔ)位產(chǎn)品順利跟進(jìn),，因?yàn)殡S著時(shí)間和市場進(jìn)程的跟進(jìn)，產(chǎn)品或自然或人為的價(jià)格波動以及消費(fèi)者的消費(fèi)疲勞,，激情釋放之后,，理性回歸之時(shí)，爆 品該如何自處,？

1 路過

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (2 人)