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為什么沒有總部的管理與支持加盟店還是會有好業(yè)績: 趙希剛 2014-11-13 12:17; 在加盟模式導(dǎo)入的初期,，加盟總部的重點在于開拓加盟店,，增加加盟店數(shù)量；這個階段往往缺少對加盟店的管理與支持,；加盟店數(shù)量發(fā)展到一定階段,，加盟總部會建設(shè)市場管理與支持部門；特別是在建設(shè)初期,，很多加盟總部的管理者都會有疑問？為什么加盟剛開始階段沒有管理與支持,，加盟店也會有好的業(yè)績出現(xiàn),？現(xiàn)在建設(shè)了專門的管理與支持部門效果也不明顯？今天在這里要跟大家分享這個話題,！第一個問題,，加盟模式開展初期沒有支持也有好業(yè)績出現(xiàn)的原因。一個加盟品牌的出現(xiàn)有其自身的優(yōu)勢,，或是模式,，或是產(chǎn)品，或是行業(yè)發(fā)展期等等,，只要是發(fā)展起來的加盟品牌都有一個或幾個核心的優(yōu)勢在,；這是加盟總部或市場環(huán)境因素。從另外一個因素去理解或解釋,，會發(fā)現(xiàn),，加盟模式解決了商業(yè)合作的兩個核心問題：一財產(chǎn)及收入所有權(quán)問題；二包干到戶,，自負盈虧,。正是因為解決了這兩個核心問題，加盟店主才會全身心的投入到加盟店的經(jīng)營與管理中,；使出渾身解術(shù)提升自身收入,。第二個問題，建設(shè)了專門的市場管理與支持部門,，反而市場反應(yīng)效果不明顯,。從外部因素來看，經(jīng)過一個階段的發(fā)展,，市場環(huán)境產(chǎn)生變化,，行業(yè)競爭加劇,，運營成本提升；從加盟店因素來分析,，經(jīng)過一個階段的經(jīng)營積累,，加盟店基本都總結(jié)了一套實用的經(jīng)營技巧，而且,，形成了自我為主的經(jīng)營意識,，習(xí)慣了自己來經(jīng)營自己的店。這個時候,，總部突然進行管理,，會使加盟店不適應(yīng)，本能的推諉與拒絕,；導(dǎo)致好的想法與好的活動支持不下去,。特別是總部的管理與支持團隊專業(yè)技能不足的情況下，與加盟店對接時,，加盟店主對于總部的團隊能力不認可,，這樣的情況下總部的制度與活動就更難實施下去。因此,，導(dǎo)致建設(shè)了市場管理團隊與支持團隊反而效果不明顯,。對于加盟初期沒有管理的加盟市場該如何導(dǎo)入管理呢？本人認為：在加盟市場導(dǎo)入管理時要做好五個方面,，分三步實施,。五個方面是：一、制度上規(guī)范：要管理先要有制度,，通過制度明確哪些行為可以行,，哪些行為不可行，讓大家一目了然,。二,、標準上引導(dǎo)：要管理就要有標準，總部要現(xiàn)有一套可行的符合市場運行的標準,，逐步的引導(dǎo)加盟店走向總部設(shè)定的軌道,。三、培訓(xùn)上指導(dǎo)：有了標注還要有培訓(xùn),，加盟店主素質(zhì)不一,，水平不一，通過培訓(xùn)盡可能的讓大家的認識處在相應(yīng)的水平,。四,、監(jiān)督上常到：有了規(guī)范有了標準，也培訓(xùn)了標準是否都做了,，這時候就要有監(jiān)督,，而且是常到常去的監(jiān)督,，落地的監(jiān)督。五,、政策上鼓勵：有了以上四點,，還有有鼓勵，做的好,，配合總部工作的,，要給予鼓勵，梳理典型,，引導(dǎo)大眾,。分三步走：第一步：給加盟店畫個圈（圈是規(guī)范是制度），告訴加盟店,，以后經(jīng)營不能出圈,，在這個圈內(nèi)你自主經(jīng)營，不干涉,；圈是紅線不能出,，初步建立加盟店的規(guī)范意識。第二步：在圈里畫線（也就是出標準）,，同時，告訴加盟店這些該怎么走（這是培訓(xùn)）,。第三步：看看都有誰是按照線走的,，誰沒按照線走（這是監(jiān)督），對于按照規(guī)定線走的給予獎勵（這是鼓勵）,；通過以上三步逐步的引導(dǎo)加盟店按照公司規(guī)定去經(jīng)營,，市場會慢慢的理順，加盟商信心會慢慢的提升,，加盟商的心也會僅僅靠在總部,。很多總部建設(shè)市場管理團隊時，招的都是專業(yè)團隊,，市場制度,、執(zhí)行標準、培訓(xùn)體系搭建的很完善,，但是,，市場反饋卻平平，很大的原因在于急于求成,，忽略了加盟商的發(fā)展歷程及發(fā)展現(xiàn)狀,。當然，要做好以上工作還有一個必要前提,，總部需要一個專業(yè)的經(jīng)驗豐富的團隊,。; 個人分類: 加盟連鎖|2948 次閱讀|0 個評論

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