標(biāo)簽: 戰(zhàn)略搶位

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【獨(dú)家】“極草”借殼上市，“蟲草第一股”憑什么這么牛？: 婁向鵬 2014-11-13 16:50; 【獨(dú)家】“極草”借殼上市,， “ 蟲草第一股 ” 憑什么這么牛,？北京福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) 董事長婁向鵬近日，“極草”借殼上市引發(fā)廣泛關(guān)注,，停牌一年多的 *ST 賢成 “ 復(fù)活 ” ,，“極草”生產(chǎn)企業(yè)、占冬蟲夏草過半市場份額的青海春天擬作價(jià) 39 億元借殼賢成礦業(yè),，登陸資本市場,，成為 A 股第一家主營蟲草產(chǎn)業(yè)的上市公司，被業(yè)界稱為“蟲草第一股”,。至此,，繼人參、阿膠之后,，滋補(bǔ)四大寶中“人參,、鹿茸、阿膠,、冬蟲夏草”四大滋補(bǔ)良品中,，冬蟲夏草正式登陸資本市場。在此之前,，主營阿膠的東阿阿膠和主營人參的紫鑫藥業(yè)等相關(guān)公司市值已創(chuàng)數(shù)倍增長,，其中東阿阿膠更創(chuàng)下 60 倍增長。此番“蟲草第一股”上市即大受追捧,， 9 月 30 日復(fù)牌后,，公司股價(jià)“一”字漲停。 “第一股”：行業(yè)老大的戰(zhàn)略搶位和頂層設(shè)計(jì) 錯(cuò)過了人參和阿膠,，不能再次錯(cuò)過冬蟲夏草,。 “ 青海春天 ” 可能不是一個(gè)耳熟能詳?shù)拿郑涿餍钱a(chǎn)品 “ 極草 ” 幾乎家喻戶曉,。此次青海春天若成功借殼賢成,，將成為第一只冬蟲夏草股,。賢成依靠這次重組得以 “ 揚(yáng)眉吐氣 ” ，也多是受益于 “ 蟲草第一股 ” 概念的帶動(dòng),。 “蟲草第一股”為何有如此大的能量,，讓幾成“垃圾股”的成賢麻雀變鳳凰？資本市場將其歸于稀缺概念,、高利潤企業(yè)等因素,，而從市場和企業(yè)角度來看，其本質(zhì)是對行業(yè)老大的戰(zhàn)略搶位,，是決定企業(yè)未來格局的頂層設(shè)計(jì),。根據(jù)南方醫(yī)藥研究所《 2009 年 -2013 年我國冬蟲夏草類產(chǎn)品市場研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，從 2011 年至 2013 年,，青海春天在冬蟲夏草深加工產(chǎn)品市場中的市場占有率在 50% 左右,，為行業(yè)第一位。我曾多次對企業(yè)家說,，老大是一種戰(zhàn)略性的稀缺資源,。我們只知道許海峰是中國第一個(gè)拿到奧運(yùn)金牌的運(yùn)動(dòng)員，第二個(gè)是誰就不知道了,，這就是老大的力量,。青海春天是蟲草深加工領(lǐng)域的老大，但當(dāng)其成為蟲草第一股,，就有了搶占整個(gè)蟲草品類老大的意義,。重要的戰(zhàn)略機(jī)會是做老大，做的再好,，沒有喊出來,，別人就不知道，世界不是平的,，誰先升起來誰就是太陽,。有不少企業(yè)，做的很好,，市場份額也很高,，但一直默默無聞，后來者一旦發(fā)聲,，很容易被搶奪市場關(guān)注,，繼而被超越,。老大等于最好,，這是消費(fèi)者公共的認(rèn)知，企業(yè)不但要做老大,，還要讓市場知道,，我就是老大,！成為老大，就會在品牌,、資源,、資本、成本,、市場,、消費(fèi)者心智等方面形成全方位的優(yōu)勢集富效應(yīng)，得到最多的關(guān)注,，更多的信任和支持,，吸引并占用最多的社會資源，取得最大的競爭優(yōu)勢,。所以,， “第一股”不只是上市帶來的資本價(jià)值，更是農(nóng)業(yè)企業(yè)重要的戰(zhàn)略機(jī)遇和頂層設(shè)計(jì) , 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略高度的占位和資源搶位,。烏江榨菜 , 金字火腿 , 好想你大棗都是這么成功的,。現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)企業(yè)板塊相對薄弱,，但這也正是農(nóng)業(yè)企業(yè)的機(jī)遇,。搞地產(chǎn) 100 個(gè)億都不能去上市 , 沒有人去搭理你 , 但是農(nóng)業(yè)行業(yè)目前正在吸引資本越來越多的關(guān)注，甚至一個(gè)好的創(chuàng)新點(diǎn),，就能吸引投資,。福來曾經(jīng)服務(wù)過的天人和，是一個(gè)做豆腐的企業(yè),，在偏僻的西北 , 現(xiàn)在已經(jīng)搶位“豆腐第一股” , 這就是它的戰(zhàn)略搶位和頂層設(shè)計(jì),。資質(zhì)博弈：行業(yè)整合期的龍頭效應(yīng) 此次上市，“極草”的生產(chǎn)資質(zhì)成為質(zhì)疑的焦點(diǎn),。盤點(diǎn)近年來蟲草行業(yè)生產(chǎn)規(guī)劃調(diào)整和青海春天的資質(zhì)變遷,，不難發(fā)現(xiàn)，政府一紙令下,，眾多中小企業(yè)就只能破產(chǎn)或轉(zhuǎn)行,，而青海春天一直有驚無險(xiǎn)，青海省對龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)支持功不可沒,。 2010 年 12 月 7 日,，國家質(zhì)檢總局發(fā)布《關(guān)于冬蟲夏草不得作為普通食品原料的通知》后，冬蟲夏草被取消普通食品資格,。但就在同一天,，青海省食藥監(jiān)局發(fā)布了《青海省冬蟲夏草中藥飲片炮制規(guī)范》，將 “ 冬蟲夏草純粉片 ” 納入中藥飲片,，且只有青海春天最終于 2011 年 1 月 1 日獲得了 “ 直接食用飲片 ” 的生產(chǎn)許可,。 2012 年 6 月,，國家食藥監(jiān)總局下發(fā)《關(guān)于冬蟲夏草中藥飲片炮制規(guī)范有關(guān)問題的通知》，指出冬蟲夏草粉碎及壓制成片不屬于中藥飲片炮制范疇,。 2013 年,，青海春天曾被列入國家食藥總局《冬蟲夏草用于保健食品試點(diǎn)工作方案》的首批 5 家試點(diǎn)企業(yè)名單。 2014 年 7 月 18 日,，青海省食藥監(jiān)局發(fā)出 “54 號文 ” ,，撤銷了此前 “ 極草 ” 據(jù)以生產(chǎn)的《青海省冬蟲夏草中藥飲片炮制規(guī)范》。又是在當(dāng)日,，青海省食藥監(jiān)局又下發(fā) “53 號文件 ”—— 《青海省食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于冬蟲夏草純粉片相關(guān)事宜的通知》,，通知指出，青海春天的 “ 冬蟲夏草純粉片是我省出產(chǎn)的冬蟲夏草經(jīng)加工制成的產(chǎn)品,，作為我省綜合開發(fā)利用優(yōu)勢資源的試點(diǎn)產(chǎn)品 ” ,。可以看出，作為冬蟲夏草加工品,，它先被取消普通食品的資格,，又無法取得保健品批號，現(xiàn)在,， “ 中藥飲片 ” 合法身份也被取消,。但是，青海春天每次都有驚無險(xiǎn),，從中也不難看出青海省對這一優(yōu)勢資源產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)支持力度,。雖然，目前青海春天仍然只有“試點(diǎn)”這個(gè)搖搖欲墜的靠山,，但從同為首批 5 家試點(diǎn)企業(yè)的同仁堂已經(jīng)取得保健品批號來看,，如無意外，青海春天取得保健品生產(chǎn)批號也不會太遠(yuǎn),。行業(yè)的混亂是風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)遇,，但作為一個(gè)確定上升行業(yè)的龍頭企業(yè)，強(qiáng)者恒強(qiáng),，只要企業(yè)能夠跟緊市場變化節(jié)奏,，保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，一些競爭對手的做法并不會持久,，行業(yè)最大的蛋糕還是屬于龍頭企業(yè),。目前，極草的考驗(yàn)更多的卻是來自于市場,。今年上半年,，政商禮品市場的大幅收縮，極草與很多高端禮品一樣受到?jīng)_擊，銷售額下降過半,。所以,，能否過好轉(zhuǎn)型關(guān)對青海春天的發(fā)展來說,，具有決定性意義,。原有市場和模式難以為續(xù)時(shí)，只有真正解決好從政商禮品轉(zhuǎn)向市場消費(fèi),，根據(jù)當(dāng)前市場需求提供新的價(jià)值支撐,，以及從概念炒作到真正為消費(fèi)者創(chuàng)造健康等轉(zhuǎn)型期問題，青海春天才能夠真正成為蟲草老大,，解決行業(yè)質(zhì)疑,。世界最貴食品：極草到底牛在哪里？事實(shí)上,，上市公司中,，做蟲草的企業(yè)也不少，但只有青海春天被稱為“蟲草第一股”,，正是由于其在蟲草行業(yè)超過半數(shù)的市場份額,。蟲草貴過黃金已經(jīng)不是秘密，但極草堪稱蟲草中的黃金,。同仁堂冬蟲夏草一克平均價(jià)格在 300 至 600 不等,，最高達(dá)到每克 888 元。極草產(chǎn)品最低端的 3000 多元起步,，而 81 片,、一片 0.35 克的盒裝 “ 極草 ” 牌 “ 至尊含片 ” ，售價(jià)達(dá)到 29888 元,，以一克 1054 元計(jì)算,，一斤須得 52.7 萬元。普羅旺斯的松露,、俄羅斯的魚子醬在它面前也只能低下高貴的頭顱,。極草到底牛在哪里？大健康概念興起,，稀缺名貴中藥材成為最為確定性品類一方面,，我國中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速， 2011 年中藥工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)突破 3000 億元,，預(yù)計(jì)到 2015 年將達(dá)到 5500 億元以上,， 1995 年 -2011 年國內(nèi)中藥材的需求量增長了 5 倍以上，出口總量增長了 10 倍以上,，我國每年消耗的中藥材總重約有 40-50 萬噸,。另一方面，經(jīng)過中藥材整體價(jià)格的大幅上漲及回落后，中藥材市場泡沫擠壓,，各類中藥材走勢分化,，來源稀少，生長周期長,，療效確切且需求量日益增大的名貴中藥成為未來價(jià)格成長性最為確定的品種,。如麝香，冬蟲夏草,，牛黃,，川貝母，人參,，三七等,，其療效顯著，價(jià)格較高,，應(yīng)用歷史悠久,，深受國人的青睞，同時(shí)在國際上享有很高的知名度,。現(xiàn)在,，一些資源屬性極強(qiáng)且供需狀況不平衡的野生及長周期名貴品種價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)了逆勢上漲。蟲草作為國人家喻戶曉的名貴中藥材,，無論從歷史上和認(rèn)知上都已經(jīng)得到了廣泛的普及和認(rèn)可,，未來品類增長具有高度確定性。從行業(yè)整體來看,，經(jīng)濟(jì)提升帶來的消費(fèi)扭轉(zhuǎn)已經(jīng)顯現(xiàn),，消費(fèi)者整體已經(jīng)從從吃得上、吃得飽向吃得好,、吃得健康轉(zhuǎn)變的時(shí)候,，這是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)升級的必然,，一個(gè)大農(nóng)業(yè)大健康產(chǎn)業(yè)時(shí)代即將到來,！而現(xiàn)在，這種必然趨勢已經(jīng)開始展現(xiàn)其新財(cái)富浪潮的力量,，越來越多的企業(yè)開始向大健康產(chǎn)業(yè)延伸,。中糧屯河等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，從最前端的種植基地,、調(diào)味番茄醬,、番茄汁等快消產(chǎn)品，向健康價(jià)值的最高端也是產(chǎn)業(yè)最末端的純天然保健品番茄紅素等品類延伸,。東阿阿膠,、仲景藥業(yè),、江中制藥等醫(yī)藥企業(yè)，紛紛向食品品類發(fā)力,，將健康產(chǎn)品日�,；⒖煜�,，推出越來越多像桃花姬這樣融合了中醫(yī)藥養(yǎng)生和食品概念的產(chǎn)品,，并且沿著產(chǎn)業(yè)鏈一直做到了最前端—基地。福來認(rèn)為,，大農(nóng)業(yè)與大健康兩大產(chǎn)業(yè)的融合與共生,，將構(gòu)成深刻影響中國未來二十年市場格局的復(fù)合產(chǎn)業(yè)定律,。而蟲草產(chǎn)品作為珍稀中醫(yī)藥材的天然屬性,，將二者無縫對接，成為這一趨勢下的優(yōu)勢品類,。技術(shù)創(chuàng)新,，高端中藥材食用方便化對于快消品來說，產(chǎn)品越方便,，腿就越長,，走的也越快。阿膠塊質(zhì)地堅(jiān)硬,，熬煮困難,，為了爭奪消費(fèi)者，福牌阿膠在濟(jì)南漱玉平民大藥房率先試點(diǎn),，為消費(fèi)者現(xiàn)場打碎,，后來又升級成“現(xiàn)場煎膏 " 運(yùn)動(dòng)，不但現(xiàn)場打粉,，還免費(fèi)代熬,。這種方便化快消化的做法，快速帶動(dòng)了消費(fèi)市場,，福牌阿膠成為全國 90 多家連鎖店的主推產(chǎn)品,，在全國范圍內(nèi)掀起了新一輪的阿膠消費(fèi)熱潮。其產(chǎn)銷量一度超過東阿阿膠位居行業(yè)首位,。當(dāng)前市場銷售的冬蟲夏草類產(chǎn)品分為原草及深加工產(chǎn)品兩類,，深加工產(chǎn)品中又分為配伍復(fù)方型產(chǎn)品和單一成分型產(chǎn)品（純粉、純粉片）兩大類,。原草產(chǎn)品仍占主流地位,，但是，這種產(chǎn)品形態(tài)無疑在食用上給消費(fèi)者帶來不便,。但同時(shí),，深加工產(chǎn)品又在產(chǎn)品質(zhì)量和加工技術(shù)上,，讓消費(fèi)者心存疑慮。極草用技術(shù)手段解決了這一矛盾,。青海春天依托自身研發(fā)實(shí)力和國內(nèi)外數(shù)個(gè)研發(fā)平臺,，取得了數(shù)十項(xiàng)發(fā)明專利和新型實(shí)用技術(shù)，開創(chuàng)性地建立起冬蟲夏草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)極草 5X 冬蟲夏草體系,，其開創(chuàng)的 “ 冬蟲夏草蟲體與子座分開粉碎,，細(xì)胞級超微破膜、破壁技術(shù) ” ,，使冬蟲夏草超微粉活性成分釋放比原草提升 7 倍,； “100% 純粉無添加劑壓片技術(shù) ” 的突破，使原生態(tài)的蟲草獲得了獨(dú)有的含片形態(tài),，開創(chuàng)性地實(shí)現(xiàn)了冬蟲夏草口內(nèi)含服、粘膜吸收新方式,，達(dá)到了極致吸收，快速起效的功用 “ 冬蟲夏草常溫生服凈化技術(shù) ” 和 “ 惰性氣體空間保護(hù)技術(shù) ” ,，全面滿足了冬蟲夏草常溫生服時(shí)基本的衛(wèi)生,、保質(zhì)要求，實(shí)現(xiàn)了冬蟲夏草由原始的,、混亂的流通方式,，到現(xiàn)代化生產(chǎn)、有嚴(yán)格質(zhì)量保障和可追溯體系的跨越,。目前，能夠生產(chǎn)極草 5X 冬蟲夏草純粉片這類以冬蟲夏草為原材料不含任何添加成分的企業(yè),，只有青海春天一家,。極草那句看似簡單的廣告詞 ——“ 冬蟲夏草,，現(xiàn)在開始含著吃 ” ，背后是真正獨(dú)家的專利技術(shù)支持,。青海春天甚至與中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（ PICC ）青海分公司簽署產(chǎn)品質(zhì)量保證保險(xiǎn),。青海春天保證極草 5X 冬蟲夏草均為 100% 純冬蟲夏草,，如有不實(shí),，將承擔(dān)消費(fèi)者購買產(chǎn)品價(jià)格的百倍賠償,。前海農(nóng)產(chǎn)品交易所 CEO 蔣偉誠指出,，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高科技技術(shù)改變的不僅僅是數(shù)量，而是整個(gè)質(zhì)的改變,。以往是靠經(jīng)驗(yàn)、靠無頭緒的反復(fù)實(shí)驗(yàn),，像中大獎(jiǎng)一樣的改良,，現(xiàn)在被非常清晰的,、有目標(biāo)導(dǎo)向的科學(xué)手段所替代，這是時(shí)代的進(jìn)步,，社會的進(jìn)步，也是時(shí)代對農(nóng)業(yè)的召喚,。路徑?jīng)Q定命運(yùn)，專業(yè)聚焦打造蟲草第一品牌近年來蟲草行業(yè)爆發(fā)式增長有目共睹,，為什么只有極草成就了卓越的品牌價(jià)值？這就是專業(yè)和聚焦,。戰(zhàn)略的核心不是做什么,，而是不做什么,，企業(yè)一定要找準(zhǔn)自己的位置,，聚焦,，做減法,。其實(shí)，極簡,、極致,，就是極其不簡單,！青海春天選擇了做蟲草，并堅(jiān)持把極草打造成為蟲草第一品牌,。一方面,，消費(fèi)者品牌意識增強(qiáng),，尤其是蟲草這類高端消費(fèi)品,，品牌是消費(fèi)選擇的重要決策因素。近年來,，極草市場成倍增長,，高利潤下催生了眾多摻雜、賣假,，甚至注入重金屬等行業(yè)亂象，消費(fèi)者急需可靠的品牌保證,。極草的高舉高打大手筆營銷舉措，本質(zhì)上正是順應(yīng)了市場之所急,。說起“砸廣告”,，恒大冰泉同樣廣告鋪天蓋地，但效果卻差強(qiáng)人意,，極草卻能“砸”出一個(gè)商業(yè)神話： 2010 至 2012 年，極草的銷售額增長驚人,，從 1.6 億元飆升到 12 億元,，后又躍至 50 億元,。另一方面，目前在資本市場上與蟲草相關(guān)的公司不超過 10 家,，翻閱相關(guān)公司年報(bào)，和蟲草真正有關(guān)的上市公司總共有 6 家,，對于相關(guān)具體數(shù)據(jù)，也是語焉不詳,。值得注意的是,，青海春天為蟲草產(chǎn)品起了一個(gè)出于品類又高于品類的名字“極草”，這就大大區(qū)別于普通的“ XX 蟲草”之類的名稱,，從品牌上塑造了高端、專業(yè)的品牌形象,。大舉措營銷手段和高產(chǎn)品力產(chǎn)品的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，塑造了極草高度專業(yè)的冬蟲夏草品牌形象,，從 2011 年至 2013 年,，青海春天在冬蟲夏草深加工產(chǎn)品市場中的市場占有率在 50% 左右,，為行業(yè)第一位,。在當(dāng)今這個(gè)處處紅海,，處處紅到發(fā)紫的市場環(huán)境下，企業(yè)選定戰(zhàn)略路徑之后,，一定要學(xué)會做減法,！少干事情，把一兩件事做到極致,！成就行業(yè)的第一和消費(fèi)者心中的唯一,。極草 5X 給大健康產(chǎn)業(yè)的幾點(diǎn)啟示 1. 搶占珍稀“第一”資源,，企業(yè)埋頭掙錢的同時(shí)，要抬頭看路,，公共資源搶占一個(gè)少一個(gè)，行業(yè)發(fā)展期,，正是資源搶占期。 2. 注重品牌營銷,，雖然其“砸廣告”的營銷策略受到夸大宣傳的詬病，但無論是“極草”這一出于品類,，高于品類的品牌名稱,，還是“可以含著吃”的品牌訴求,，都直指消費(fèi)者最真切的消費(fèi)心理和需求,，可見其營銷功力。 3. 努力成為老大,。成為一個(gè)區(qū)域的老大,，或者某一品類的老大,，老大才能夠享受資源的集中，尤其是在行業(yè)規(guī)范屢次變動(dòng)的大健康行業(yè),，老大地位甚至能夠影響到一些規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的制定,。 4. 創(chuàng)新技術(shù)就是生產(chǎn)力,，大健康產(chǎn)品不僅要挖掘傳統(tǒng)中醫(yī)藥,、養(yǎng)生,、藥食同源等傳統(tǒng)價(jià)值，還要用新技術(shù)開發(fā)傳統(tǒng)價(jià)值,，讓產(chǎn)品更符合現(xiàn)代消費(fèi)需求,，成為企業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢所在。 5. 專業(yè)專注，選定戰(zhàn)略路徑之后,，用專業(yè)做到極致。; 5333 次閱讀|0 個(gè)評論

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