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從雙十一看小企業(yè)的出路: 熱度 1 劉建樂 2014-11-14 00:30; “雙十一”已經(jīng)成了讓利惠民的標(biāo)志,！你也許會說有各種貓膩,、賺錢案例,，但從大面上看，如此大規(guī)模的購物狂潮背后,，一定是大規(guī)模的讓利在驅(qū)動,！事實(shí)上因?yàn)闋幭嘧尷呀?jīng)讓許多企業(yè)沖破底線，虧著血本沖銷量,、賺吆喝,！為什么企業(yè)愿意參與這種幾乎是惡性的商戰(zhàn)？要的是市場占有率和品牌影響力,！并借此進(jìn)一步擠壓對手,！目前的中國，大部分行業(yè)都在洗牌,，把對手?jǐn)D下去然后再賺錢,，這是許多大企業(yè)的邏輯！“雙十一”作為最大的購物節(jié),，無疑是個非常重要的戰(zhàn)役,！其實(shí)，平時也是這個競爭邏輯,！而且越演越烈,！互聯(lián)網(wǎng)在快速拆掉所有的“墻”，讓全國甚至全世界的所有對手在互聯(lián)網(wǎng)屏幕上撕殺,，加速了所有行業(yè)的競爭,、洗牌！“贏者通吃”是當(dāng)今商戰(zhàn)的最大特點(diǎn),、最大趨勢,！顯然大企業(yè)掌握明顯優(yōu)勢！小企業(yè)怎么玩,？出路在哪里,？跳出競爭！首先在產(chǎn)品上讓消費(fèi)者沒有可比性（即：不一樣的產(chǎn)品）,。因?yàn)橐坏┫M(fèi)者可以拿你和大企業(yè)大品牌的產(chǎn)品對比（即：產(chǎn)品同質(zhì)或類似）,，小企業(yè)肯定難有機(jī)會，過去或者說今天,、將來還有一定的生存空間,，是因?yàn)橛幸恍⿻r間、空間,、信息上的“墻”,，這些“墻”正在被互聯(lián)網(wǎng)在快速拆除,，所以若有“可比性”,，小企業(yè)必然被大企業(yè)大品牌剿滅,！同樣的產(chǎn)品，拼價格,？支撐價格戰(zhàn)的是規(guī)模和資本,！拼品牌？那都明擺著的,！所以,，只能讓消費(fèi)者沒有可比性！沒有可比性就是我與你是完全不一樣的東西,！這就需要產(chǎn)品創(chuàng)新,！好，下一個問題又來了,，大企業(yè)馬上跟進(jìn)或者阻擊,，推出與你一樣或類似的東西，怎么辦,？靠速度取勝,！也就是在大企業(yè)跟進(jìn)或者阻擊之前占領(lǐng)一定的地盤、獲取一定的利潤,，甚至建立一定的品牌根據(jù)地,！那么，當(dāng)大企業(yè)已經(jīng)開始跟進(jìn)或者阻擊怎么辦,？你馬上又通過創(chuàng)新再次讓人家沒有可比性,！這就是迭代升級的速度要比人家快！比的是創(chuàng)新的速度,！再次依靠這個時間差擴(kuò)張自己的空間,、加高自己的競爭壁壘！另外一個問題來了,，大企業(yè)不會創(chuàng)新嗎,？小企業(yè)在創(chuàng)新方面比得過大企業(yè)嗎？是的,，大企業(yè)一樣非常重視創(chuàng)新,，而且在創(chuàng)新的人才、資金等各種資源上也遠(yuǎn)勝于小企業(yè),！機(jī)會在哪里呢,？創(chuàng)新是無止境的，有無限的可能性,！誰也不可能封殺所有的創(chuàng)新,！當(dāng)然，大企業(yè)往往會通過收購、兼并把你的創(chuàng)新占為己有,，當(dāng)然,，他們得為此付出讓你也大賺的代價！如果你想持續(xù)打造自己的品牌,，可以不賣,！如果不賣又被大企業(yè)盯上了，勢必會引發(fā)大企業(yè)在創(chuàng)新力量上的大力進(jìn)攻,！所以,，若要獲得更大的時間差和勝算，必須定位準(zhǔn),！好的定位是大企業(yè)無法反攻的地方,，或者遠(yuǎn)離大企業(yè)定位的地方，這種定位機(jī)會為什么多,，因?yàn)橄M(fèi)者的需求總在不斷翻新,、沒有止境，有無限的空間,！然后是要集中在這個定位點(diǎn)上深耕,！在廣譜性的市場大企業(yè)有優(yōu)勢，但在個性化的市場大企業(yè)可能還有空白,，若要跟進(jìn),，你已經(jīng)先入為主了，在一個點(diǎn)上你完全有機(jī)會跑得比大企業(yè)快,，因?yàn)榇笃髽I(yè)往往要兼顧整個大盤,，大動物不一定有小動物靈巧和快速！當(dāng)然,，創(chuàng)新也得借用外部的資源,，光靠自己的力量會很慢，而且關(guān)鍵是要能夠快速轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益,，使你有利潤持續(xù)調(diào)動和吸引外部資源與你一道進(jìn)入創(chuàng)新的下一個良性循環(huán),！怎樣才能夠快速轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益呢？首先是在營銷上借力,！要知道許多優(yōu)勢渠道商處于競爭需要渴求創(chuàng)新性的好東西,！保留自己的品牌，與他們合作,，可以快速出海,，保留品牌是為你將來走得更遠(yuǎn)做得更大留好管線！當(dāng)然,，還可以考慮制造上的借力,，即委托別人生產(chǎn),，還有資本上的借力，引入風(fēng)投等,。當(dāng)然,，不舍得讓利共享是很難借力的！綜上所述,，小企業(yè)的出路是：在競爭和需求之間找準(zhǔn)自己的定位點(diǎn)！聚焦所定位的個性化市場深耕占位,！抓準(zhǔn)產(chǎn)品創(chuàng)新為根本點(diǎn),，以迭代升級的速度擺脫跟進(jìn)和阻擊！以輕公司的模式,、靠軟實(shí)力（商業(yè)模式,、領(lǐng)袖魅力、企業(yè)文化,、品牌管理和發(fā)展能力,、利益共享機(jī)制）吸引整合產(chǎn)業(yè)鏈資源！從而依靠借力,、整合資源讓自己贏在速度,，并由點(diǎn)到線到面到體建立持續(xù)競爭優(yōu)勢和話語權(quán)！; 1630 次閱讀|0 個評論

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