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林友清：“幽默營(yíng)銷(xiāo)”，不只是哈哈一笑: 林友清 2014-11-18 17:39; 幽默是殺傷性武器在我們的生活經(jīng)歷中，總是偏愛(ài)那些讓人心情愉悅的事物,，相聲小品總是成為春晚當(dāng)中最受歡迎的節(jié)目,、搞怪幽默的小伙子總是成為聚會(huì)的焦點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)推廣同樣如此,！讓觀眾記住的方法有很多種，除了“新,、奇,、特”之外，我們不能忘記“幽默”這一殺傷力極強(qiáng)的武器,�,！坝哪辈粌H能讓消費(fèi)者記住廣告、記住產(chǎn)品,，更讓他們秒殺一切壞心情,，口口相傳甚至成為他們口中的社交段子。手機(jī)百度近期的系列廣告由笑星黃渤代言,，借助黃渤的搞笑功底和準(zhǔn)確的廣告訴求,，其系列廣告取得了非常好的記憶度和認(rèn)知度。這不僅讓我們聯(lián)想起了若干年前風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的一條百度搞笑廣告視頻“百度更懂中文”,，該視頻中借助“唐伯虎”與老外的 PK ,，充分展示了中文的魅力、獨(dú)特和復(fù)雜,，從而告訴消費(fèi)者,，只有百度才真正（精確）懂得中文，要搜中文當(dāng)然要用百度,。強(qiáng)大的產(chǎn)品力需要借助優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)推廣,，才能贏得市場(chǎng)勝利。掌握目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注點(diǎn)和心理特征,，以“幽默”博取消費(fèi)者一樂(lè)的同時(shí),，將品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品特性傳遞給他們，往往能事半功倍,，效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)的廣告訴求和表達(dá)方式,。自從有了“雙 11 ”的概念以來(lái)，天貓,、京東,、蘇寧等電商巨頭針對(duì)這一概念展開(kāi)了針?shù)h相對(duì)的比拼，而三者也都祭出了殺手锏——“幽默營(yíng)銷(xiāo) ” ,，如京東的“不光低價(jià),、快才痛快”系列廣告、蘇寧的“ 4 天 4 夜才過(guò)癮”等�,！翱鋸�,、幽默、對(duì)比”,，讓消費(fèi)者看得痛快,、買(mǎi)得實(shí)在。當(dāng)然,， “幽默廣告”要獲得成功是有前提的一,、利益點(diǎn)要清晰 “幽默、搞笑”是吸引消費(fèi)者眼球的手段,，但最終產(chǎn)生銷(xiāo)售一定是來(lái)自于實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn),。不管“唐伯虎”如何耍寶，最后視頻還是要落回到“特有中文分詞和切詞技術(shù)理解更精確,、人性識(shí)別及音譯關(guān)鍵詞合乎中國(guó)人習(xí)慣,、完全中文自然語(yǔ)言處理與網(wǎng)頁(yè)分析技術(shù)”等消費(fèi)者能夠感知得到的利益點(diǎn)上。所以,，“幽默”是形式,，“利益點(diǎn)”是內(nèi)容，二者缺一不可,，否則便成了本末倒置,，容易造成索尼當(dāng)年為他們做嫁衣的蠢事。二,、邏輯性不可或缺幽默但要有邏輯,。也就是說(shuō)在“幽默營(yíng)銷(xiāo)”的推廣和溝通中，不能缺少必要的“指出問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題”的訴求邏輯。首先,，黃渤給大家指出了問(wèn)題所在“出門(mén)在外,，最怕什么？怕麻煩,！”,；緊接著，他為大家分析了這個(gè)問(wèn)題的各個(gè)層面“出門(mén)全是坑,，最關(guān)鍵要有錢(qián),，但是沒(méi)錢(qián)怎么辦？”,；最后黃渤給出了解決方案“沒(méi)錢(qián)也有招,，找手機(jī)百度啊”,。三個(gè)步驟是完整訴求必不可少的邏輯，切不可只求關(guān)注度而忽視了深入消費(fèi)者心智的邏輯本身,。三,、盡可能采用對(duì)比越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)越需要對(duì)比。在法律允許的范圍之內(nèi),，放大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn),，“以我之長(zhǎng)攻敵之短”，這是基本戰(zhàn)法,。百度 vs 谷歌,、京東 vs 蘇寧、百事 vs 可口,、農(nóng)夫山泉 vs 恒大冰泉……每個(gè)市場(chǎng)都需要有兩個(gè)或更多的巨頭來(lái)劃分陣營(yíng)，要知道在廣告信息泛濫的當(dāng)下,，消費(fèi)者更愿意尋找刺激,、更愿意看戲和站隊(duì)。一旦你的品牌失去了對(duì)比,、對(duì)抗,，也就意味著在他們的心智中失去了位置。內(nèi)容是皮,、形式是毛 “皮之不存,、毛將焉附”？在過(guò)去我們并不少看到那些失敗的案例,，試圖依靠一句勁爆的廣告,、一個(gè)奪人眼球的創(chuàng)意就能夠攻克市場(chǎng)，但這是從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)的事情,，要么也只是曇花一現(xiàn),。所以略高品牌機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)林友清認(rèn)為，我們?cè)跇O力的追求幽默,、追求創(chuàng)意,、追求關(guān)注度的同時(shí)，我們也需要很清晰地知道,，“幽默”只是基于準(zhǔn)確的利益點(diǎn)訴求,、邏輯和對(duì)比的基礎(chǔ)上的表現(xiàn)形式，是蛋糕上的那一顆草莓,。（林友清略高品牌機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn),、品牌學(xué)者、策劃人 [email protected] ）; 661 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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