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林友清：“幽默營銷”,，不只是哈哈一笑: 林友清 2014-11-18 17:39; 幽默是殺傷性武器在我們的生活經(jīng)歷中,，總是偏愛那些讓人心情愉悅的事物,，相聲小品總是成為春晚當(dāng)中最受歡迎的節(jié)目,、搞怪幽默的小伙子總是成為聚會的焦點(diǎn),。營銷推廣同樣如此,！讓觀眾記住的方法有很多種,，除了“新,、奇,、特”之外，我們不能忘記“幽默”這一殺傷力極強(qiáng)的武器�,！坝哪辈粌H能讓消費(fèi)者記住廣告,、記住產(chǎn)品，更讓他們秒殺一切壞心情,，口口相傳甚至成為他們口中的社交段子,。手機(jī)百度近期的系列廣告由笑星黃渤代言，借助黃渤的搞笑功底和準(zhǔn)確的廣告訴求,，其系列廣告取得了非常好的記憶度和認(rèn)知度,。這不僅讓我們聯(lián)想起了若干年前風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的一條百度搞笑廣告視頻“百度更懂中文”，該視頻中借助“唐伯虎”與老外的 PK ,，充分展示了中文的魅力,、獨(dú)特和復(fù)雜，從而告訴消費(fèi)者,，只有百度才真正（精確）懂得中文,，要搜中文當(dāng)然要用百度。強(qiáng)大的產(chǎn)品力需要借助優(yōu)秀的營銷推廣,，才能贏得市場勝利,。掌握目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注點(diǎn)和心理特征，以“幽默”博取消費(fèi)者一樂的同時,，將品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品特性傳遞給他們,，往往能事半功倍，效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)的廣告訴求和表達(dá)方式,。自從有了“雙 11 ”的概念以來,，天貓、京東,、蘇寧等電商巨頭針對這一概念展開了針鋒相對的比拼,，而三者也都祭出了殺手锏——“幽默營銷 ” ，如京東的“不光低價,、快才痛快”系列廣告,、蘇寧的“ 4 天 4 夜才過癮”等�,！翱鋸�,、幽默、對比”,，讓消費(fèi)者看得痛快,、買得實(shí)在。當(dāng)然,， “幽默廣告”要獲得成功是有前提的一,、利益點(diǎn)要清晰 “幽默,、搞笑”是吸引消費(fèi)者眼球的手段，但最終產(chǎn)生銷售一定是來自于實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn),。不管“唐伯虎”如何耍寶,，最后視頻還是要落回到“特有中文分詞和切詞技術(shù)理解更精確、人性識別及音譯關(guān)鍵詞合乎中國人習(xí)慣,、完全中文自然語言處理與網(wǎng)頁分析技術(shù)”等消費(fèi)者能夠感知得到的利益點(diǎn)上,。所以，“幽默”是形式,，“利益點(diǎn)”是內(nèi)容,，二者缺一不可，否則便成了本末倒置,，容易造成索尼當(dāng)年為他們做嫁衣的蠢事,。二、邏輯性不可或缺幽默但要有邏輯,。也就是說在“幽默營銷”的推廣和溝通中,，不能缺少必要的“指出問題、分析問題,、解決問題”的訴求邏輯,。首先,，黃渤給大家指出了問題所在“出門在外,，最怕什么？怕麻煩,！”,；緊接著，他為大家分析了這個問題的各個層面“出門全是坑,，最關(guān)鍵要有錢,，但是沒錢怎么辦？”,；最后黃渤給出了解決方案“沒錢也有招,，找手機(jī)百度啊”。三個步驟是完整訴求必不可少的邏輯,，切不可只求關(guān)注度而忽視了深入消費(fèi)者心智的邏輯本身,。三、盡可能采用對比越是競爭激烈的市場越需要對比,。在法律允許的范圍之內(nèi),，放大競爭對手的缺點(diǎn)，“以我之長攻敵之短”,，這是基本戰(zhàn)法,。百度 vs 谷歌,、京東 vs 蘇寧、百事 vs 可口,、農(nóng)夫山泉 vs 恒大冰泉……每個市場都需要有兩個或更多的巨頭來劃分陣營,，要知道在廣告信息泛濫的當(dāng)下，消費(fèi)者更愿意尋找刺激,、更愿意看戲和站隊,。一旦你的品牌失去了對比、對抗,，也就意味著在他們的心智中失去了位置,。內(nèi)容是皮、形式是毛 “皮之不存,、毛將焉附”,？在過去我們并不少看到那些失敗的案例，試圖依靠一句勁爆的廣告,、一個奪人眼球的創(chuàng)意就能夠攻克市場,，但這是從來沒有發(fā)生過的事情，要么也只是曇花一現(xiàn),。所以略高品牌機(jī)構(gòu)高級顧問林友清認(rèn)為,，我們在極力的追求幽默、追求創(chuàng)意,、追求關(guān)注度的同時,，我們也需要很清晰地知道，“幽默”只是基于準(zhǔn)確的利益點(diǎn)訴求,、邏輯和對比的基礎(chǔ)上的表現(xiàn)形式,，是蛋糕上的那一顆草莓。（林友清略高品牌機(jī)構(gòu)高級顧問,、品牌學(xué)者,、策劃人 [email protected] ）; 661 次閱讀|0 個評論

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