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名品電熱水器下鄉(xiāng)三大阻力: 熱度 4 張俊屏 2013-3-29 08:23; 三月氣溫變化無常，各個廠家都把精力投向了渠道客戶,。面對去年銷售的整體不景氣,，大家都把寶壓在今年的銷售上。面臨大家電銷售利潤率越來越薄,，許多廠家和業(yè)外資本都把重點放在了廚衛(wèi)電器的投入上,，以期在最短的時間搶占家電界最后一塊豐厚的奶酪，作為廚衛(wèi)電器的一部分電熱水器也不例外,，期待在新農(nóng)村建設(shè)上分得一杯羹,，于是許多原本做大電或者廚電的企業(yè)紛紛布陣電熱水器，許多廠家都提出用很短的時間占領(lǐng)三四級農(nóng)村市場,。那么,，真實的三四級農(nóng)村市場究竟如何呢？由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后（主要指西部農(nóng)村）,，即使政府大力支持農(nóng)民增收,，但農(nóng)村居民的收入水平及消費金額永遠(yuǎn)趕不上城市居民，加之農(nóng)村基礎(chǔ)施舍建設(shè)落后,，許多鄉(xiāng)村沒有通天然氣,，所以這里的以電熱水器為首選。但在實際的工作中,，電熱水依然在許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售不理想,，調(diào)研分析原因如下：一，價格,。目前許多農(nóng)村居民消費依然停留在低價階段,，這給許多三四線電熱水器品牌以極大的機(jī)會�,，F(xiàn)在農(nóng)村熱水器品牌魚龍混雜,，很多售價往往低于 1000 元，甚至更低,。一些品牌是無產(chǎn)地,、無具體標(biāo)識、無售后,，產(chǎn)品質(zhì)量低劣,，往往在使用中存在很大的安全隱患，經(jīng)常在許多偏遠(yuǎn)山村,，洗澡電熱水器漏電導(dǎo)致死人的事件時常發(fā)生,，這給廣大人民群眾生命財產(chǎn)安全帶來很大的威脅,。其次，雜牌熱水器外觀漂亮,，款式各式各樣,，很能吸引消費者的關(guān)注，而且經(jīng)銷商經(jīng)銷起來利潤空間大,，這樣無形中放大了自己的固有優(yōu)勢,；名品電熱水器長期以來把安全放在第一位，保質(zhì)包材做工嚴(yán)謹(jǐn),，但外觀幾十年來依然是清一色的白色,，以圓通為主，這樣往往引不起消費者的關(guān)注,。二．消費觀念,。許多農(nóng)村消費者單純的認(rèn)為，電熱水器耗電量大,，在實際選擇中,，往往傾向于太陽能，加之太陽能目前增加了電輔助加熱,，在冬天照樣可以利用電能加熱,，在夏天可以充分利用太陽的光能。許多鄉(xiāng)村都是二層的獨立小樓,，安裝太陽能比較方便,，這樣有贏得了許多農(nóng)村消費者青睞。三,，安裝售后的制約,。目前在三四級農(nóng)村市場銷量比較大的是海爾、美的,，由于整體品牌的拉動,，加之無處不在的陸（地面）、空（央視地方臺廣告）,、網(wǎng)絡(luò)推廣等,，許多農(nóng)村消費者購買熱水器言必稱海爾、美的,；其次,，海爾、美的往往能針對農(nóng)村消費者推出一些功能簡單,、價格低廉的適應(yīng)農(nóng)村使用的熱水器,，這樣它們就很快占領(lǐng)的市場；最后,，海爾,、美的擁有健全的安裝售后服務(wù)網(wǎng)點,，海爾依靠遍布各個縣城的專賣店輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)，美的同樣依靠縣級代理布局鄉(xiāng)鎮(zhèn),，它們共同依靠規(guī)模降低成本,，能在很短的時間服務(wù)好每一個用戶，這一點是其他品牌不能比擬的,。　為什么像蘋果這樣的公司發(fā)展速度很快呢 ? 主要是因為它懂得不斷地運用新技術(shù)創(chuàng)造出新產(chǎn)品,，并且從來不會模仿其他的產(chǎn)品。電熱水器的新品牌也要從這點出發(fā),，就算剛開始的起步實力有限,，不得已需要模仿，也不能給照抄別的企業(yè)產(chǎn)品,，要發(fā)揮出自己的創(chuàng)意和想法,，把原有的產(chǎn)品進(jìn)行升級創(chuàng)新，使之成為自己有特有的產(chǎn)品,。越是小企業(yè),，越需要注重自己產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的服務(wù)，給消費者留下深刻的印象,。; 1713 次閱讀|3 個評論

經(jīng)典臺詞--奢侈品啟示錄: 陸東華 2013-1-28 10:14; 經(jīng)典臺詞車勝祖：全世界的女人為什么都會對名品瘋狂,？法國的女人，根據(jù)傳統(tǒng)和價值買名品,。日本女人,，因為歸屬感而買，別人都有,，只有我沒有顯得太另類,。那么，我們國家的女人都是怎樣的呢,？韓國女人,，是為了和他人產(chǎn)生區(qū)別而買名品。但是最近無論貓狗都可以買名品了,，根本就沒什么差別,。沒錯，那我們國家的女人,，在追求什么差別化呢,？眾人甲：名品本質(zhì)就是稀有性,，這應(yīng)該是他們追求的價值,。車勝祖：名品的稀有性，這話很對……但是,，我們國家女人對這些,，根本就不感興趣,！名品的價值是稀有性的話，我們Artemis就不是名品了,。大學(xué)生,、孩子、媽媽,，你有我有大家都有的Artemis,，那算什么名品，充其量只算是個貴點的包包,，是個奢侈品而已,。眾人：這就是名品啊，怎么能說是奢侈品呢,？車勝祖：我所說的差別化是,，只有價格，價格而已,！擁有比別人跟貴的包包,，更貴的皮鞋，更貴的品牌,，才會顯得比別人更有錢,，顯得更成功！這樣心里才會舒服,，就是這樣讓人寒心的種族,。我們國家的女人，所以才會買比自己工資高幾倍的包包,，貸款買,、打兩份工，打三份工買,，騙男人的錢買,。但是，正是因為有這樣的女人,，才造就了現(xiàn)在的Artemis,。所以各位Artemis的分社長，請再提高價格,，不斷提高…… 眾人乙：但是現(xiàn)在也已經(jīng)有很多反應(yīng),，價格過高的意見了。車勝祖：不用擔(dān)心,，反正我們賣的不是名品,，我們賣的是恐懼！價格越是昂貴，越會讓那些沒有Artemis包包的人,，感覺自己奧特曼,，感覺自己不上檔次，感覺自己很落伍,，就是……那種恐懼心理,！Artemis要成為明天比今天更昂貴的品牌！; 1477 次閱讀|0 個評論

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