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名品電熱水器下鄉(xiāng)三大阻力: 熱度 4 張俊屏 2013-3-29 08:23; 三月氣溫變化無常,，各個(gè)廠家都把精力投向了渠道客戶。面對(duì)去年銷售的整體不景氣,，大家都把寶壓在今年的銷售上,。面臨大家電銷售利潤(rùn)率越來越薄,，許多廠家和業(yè)外資本都把重點(diǎn)放在了廚衛(wèi)電器的投入上，以期在最短的時(shí)間搶占家電界最后一塊豐厚的奶酪,，作為廚衛(wèi)電器的一部分電熱水器也不例外,，期待在新農(nóng)村建設(shè)上分得一杯羹，于是許多原本做大電或者廚電的企業(yè)紛紛布陣電熱水器,，許多廠家都提出用很短的時(shí)間占領(lǐng)三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng),。那么，真實(shí)的三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)究竟如何呢,？由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后（主要指西部農(nóng)村）,，即使政府大力支持農(nóng)民增收，但農(nóng)村居民的收入水平及消費(fèi)金額永遠(yuǎn)趕不上城市居民,，加之農(nóng)村基礎(chǔ)施舍建設(shè)落后,，許多鄉(xiāng)村沒有通天然氣，所以這里的以電熱水器為首選,。但在實(shí)際的工作中,，電熱水依然在許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售不理想，調(diào)研分析原因如下：一,，價(jià)格,。目前許多農(nóng)村居民消費(fèi)依然停留在低價(jià)階段，這給許多三四線電熱水器品牌以極大的機(jī)會(huì)�,，F(xiàn)在農(nóng)村熱水器品牌魚龍混雜,，很多售價(jià)往往低于 1000 元，甚至更低,。一些品牌是無產(chǎn)地,、無具體標(biāo)識(shí)、無售后,，產(chǎn)品質(zhì)量低劣,，往往在使用中存在很大的安全隱患，經(jīng)常在許多偏遠(yuǎn)山村,，洗澡電熱水器漏電導(dǎo)致死人的事件時(shí)常發(fā)生,，這給廣大人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全帶來很大的威脅,。其次，雜牌熱水器外觀漂亮,，款式各式各樣,，很能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，而且經(jīng)銷商經(jīng)銷起來利潤(rùn)空間大,，這樣無形中放大了自己的固有優(yōu)勢(shì),；名品電熱水器長(zhǎng)期以來把安全放在第一位，保質(zhì)包材做工嚴(yán)謹(jǐn),，但外觀幾十年來依然是清一色的白色,，以圓通為主，這樣往往引不起消費(fèi)者的關(guān)注,。二．消費(fèi)觀念,。許多農(nóng)村消費(fèi)者單純的認(rèn)為，電熱水器耗電量大,，在實(shí)際選擇中,，往往傾向于太陽能，加之太陽能目前增加了電輔助加熱,，在冬天照樣可以利用電能加熱,，在夏天可以充分利用太陽的光能。許多鄉(xiāng)村都是二層的獨(dú)立小樓,，安裝太陽能比較方便,，這樣有贏得了許多農(nóng)村消費(fèi)者青睞。三,，安裝售后的制約,。目前在三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)銷量比較大的是海爾、美的,，由于整體品牌的拉動(dòng),，加之無處不在的陸（地面）、空（央視地方臺(tái)廣告）,、網(wǎng)絡(luò)推廣等,，許多農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買熱水器言必稱海爾、美的,；其次,，海爾、美的往往能針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者推出一些功能簡(jiǎn)單,、價(jià)格低廉的適應(yīng)農(nóng)村使用的熱水器,，這樣它們就很快占領(lǐng)的市場(chǎng),；最后,，海爾,、美的擁有健全的安裝售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，海爾依靠遍布各個(gè)縣城的專賣店輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn),，美的同樣依靠縣級(jí)代理布局鄉(xiāng)鎮(zhèn),，它們共同依靠規(guī)模降低成本，能在很短的時(shí)間服務(wù)好每一個(gè)用戶,，這一點(diǎn)是其他品牌不能比擬的,。　為什么像蘋果這樣的公司發(fā)展速度很快呢 ? 主要是因?yàn)樗貌粩嗟剡\(yùn)用新技術(shù)創(chuàng)造出新產(chǎn)品，并且從來不會(huì)模仿其他的產(chǎn)品,。電熱水器的新品牌也要從這點(diǎn)出發(fā),，就算剛開始的起步實(shí)力有限，不得已需要模仿,，也不能給照抄別的企業(yè)產(chǎn)品,，要發(fā)揮出自己的創(chuàng)意和想法，把原有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)創(chuàng)新,，使之成為自己有特有的產(chǎn)品,。越是小企業(yè)，越需要注重自己產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的服務(wù),，給消費(fèi)者留下深刻的印象,。; 1620 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

經(jīng)典臺(tái)詞--奢侈品啟示錄: 陸東華 2013-1-28 10:14; 經(jīng)典臺(tái)詞車勝祖：全世界的女人為什么都會(huì)對(duì)名品瘋狂？法國(guó)的女人,，根據(jù)傳統(tǒng)和價(jià)值買名品,。日本女人，因?yàn)闅w屬感而買,，別人都有,，只有我沒有顯得太另類,。那么,，我們國(guó)家的女人都是怎樣的呢？韓國(guó)女人,，是為了和他人產(chǎn)生區(qū)別而買名品,。但是最近無論貓狗都可以買名品了，根本就沒什么差別,。沒錯(cuò)，那我們國(guó)家的女人,，在追求什么差別化呢,？眾人甲：名品本質(zhì)就是稀有性,，這應(yīng)該是他們追求的價(jià)值,。車勝祖：名品的稀有性，這話很對(duì)……但是,，我們國(guó)家女人對(duì)這些，根本就不感興趣,！名品的價(jià)值是稀有性的話,，我們Artemis就不是名品了。大學(xué)生,、孩子,、媽媽，你有我有大家都有的Artemis,，那算什么名品,，充其量只算是個(gè)貴點(diǎn)的包包，是個(gè)奢侈品而已,。眾人：這就是名品啊，怎么能說是奢侈品呢,？車勝祖：我所說的差別化是,，只有價(jià)格，價(jià)格而已,！擁有比別人跟貴的包包,，更貴的皮鞋,，更貴的品牌,，才會(huì)顯得比別人更有錢，顯得更成功,！這樣心里才會(huì)舒服,，就是這樣讓人寒心的種族,。我們國(guó)家的女人,，所以才會(huì)買比自己工資高幾倍的包包，貸款買,、打兩份工，打三份工買,，騙男人的錢買,。但是，正是因?yàn)橛羞@樣的女人,，才造就了現(xiàn)在的Artemis,。所以各位Artemis的分社長(zhǎng),，請(qǐng)?jiān)偬岣邇r(jià)格，不斷提高…… 眾人乙：但是現(xiàn)在也已經(jīng)有很多反應(yīng),，價(jià)格過高的意見了。車勝祖：不用擔(dān)心,，反正我們賣的不是名品，我們賣的是恐懼,！價(jià)格越是昂貴,，越會(huì)讓那些沒有Artemis包包的人，感覺自己奧特曼,，感覺自己不上檔次,，感覺自己很落伍，就是……那種恐懼心理,！Artemis要成為明天比今天更昂貴的品牌！; 1377 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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