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從樂扣樂扣談倉儲式現(xiàn)場銷售: 熱度 1 尚智品牌策劃 2014-11-22 13:17; 從樂扣樂扣談倉儲式現(xiàn)場銷售這個月初,，樂扣樂扣在威海做了一個倉庫直銷活動，現(xiàn)場十分火爆,，用微博網(wǎng)友@暗櫻紅的夏天的話說“當(dāng)時在現(xiàn)場想掏出手機拍個照片都怕手機被擠掉了”,，微博網(wǎng)友@小綦在說也感慨說,，大姨們買樂扣像買蘿卜白菜。過兩天,，海爾家電也要在威海做一場“倉儲直銷盛宴”,。一個月的時間有兩場同類型的活動，我覺得很有趣,，身邊的一些企業(yè)家朋友也很感興趣,，所以我們嘗試著對這種活動形式做了一些研究分析。倉儲式現(xiàn)場銷售,，就是將倉庫臨時變成商場,，讓消費者到倉庫選購商品。對消費者來說,，倉庫直銷的好處莫過于便宜,；對活動組織者來說，倉庫直銷好處也不少：減去了很多中間環(huán)節(jié),，成本降低了,，利潤空間有保障,，而且倉庫一般比較偏遠，現(xiàn)場只有自家一個品牌的產(chǎn)品可以選擇,，沒有競品的干擾,，成交率相對比較高。這種活動形式看上去不錯,，不過真要讓消費者買賬,，并不是那么容易。組織這類活動需要滿足幾個條件： 1,、得有一定的品牌知名度 ,。建議對自家品牌知名度信心不足的商家不要考慮這種活動，樂扣樂扣和海爾家電可以做,，是因為人家多年努力積累起來的品牌知名度在那兒,。 2、產(chǎn)品種類得多 ,。要是消費者大老遠跑一趟,，看到能選的產(chǎn)品太少,，就不要指望他下一次還信你們高大上的廣告了,。 3、產(chǎn)品的價格比較穩(wěn)定 ,。如果平時的價格體系比較混亂,，給誰都能打折，那就不要指望消費者會因為這次降價而瘋狂,。樂扣樂扣這次活動,，就我在微博上所做的小調(diào)研來看，參與的人普遍認為價格很有誠意,。 4,、要能hold住現(xiàn)場。把倉庫變成商場,，細節(jié)上要解決的問題很多,，執(zhí)行層面要考慮周全。通過對樂扣樂扣這次活動的調(diào)研,，我認為他們在宣傳上很值得學(xué)習(xí)： 1,、媒體的全覆蓋。從小調(diào)研的結(jié)果上看,，樂扣樂扣組織這次活動使用的媒體有：電視,、報紙、廣播,、DM雜志,、電梯廣告,、地區(qū)論壇、新聞網(wǎng),、微博,、微信等，還到寫字樓,、公交站點發(fā)宣傳單頁,。 2、新媒體的應(yīng)用 ,。樂扣樂扣微博粉絲12萬,，這次活動微博轉(zhuǎn)發(fā)了6370次，話題的閱讀人數(shù)超過百萬,。 3,、各種媒體之間的配合。根據(jù)目標(biāo)消費人群投放廣告,，通過傳統(tǒng)媒體為新媒體引流,，通過新媒體與粉絲互動，通過互動增強消費者與品牌的粘性,。樂扣樂扣這次活動的成功不是偶然,，而是厚積薄發(fā)。大家正是基于對其品牌的認同,，才會有這么高的參與度,，也正因為對其產(chǎn)品品質(zhì)的信賴，所以可以像買蘿卜白菜一樣放心,。; 1166 次閱讀|1 個評論

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