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拜年啦，梁廣業(yè)策劃中國恭賀新春快樂！: 梁廣業(yè) 2017-1-27 12:44; 金雞報(bào)曉,，新春來到。梁廣業(yè)在此祝各位朋友及家人：春節(jié)快樂,！健康吉祥,！恭喜發(fā)財(cái),！金雞報(bào)曉,，花城綻放,。廣州迎春花市開了,，廣州的年味濃了，天地有情人有愛,。梁廣業(yè)真心感恩老朋友在一路成長中給予的幫助與支持,，您的每一點(diǎn)、每一滴陽光雨露之恩將永遠(yuǎn)牢記于心,；新年更要結(jié)交新朋友，朋友就是生命和事業(yè)最寶貴的財(cái)富,。為生命祝福,，為朋友友誼長存點(diǎn)贊,。金雞報(bào)曉，春回大地,。春天是希望的季節(jié)，春天是播種的季節(jié),。梁廣業(yè)真誠感謝各位朋友在事業(yè)上的厚愛，在春天里我們將運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的“DNA營銷”理論及策劃系統(tǒng),，讓您的事業(yè)再上一個(gè)新臺(tái)階、財(cái)富再上一個(gè)新高度,、生活再上一個(gè)新層次,，真誠地為朋友們服務(wù)是我們最大的快樂,。金雞報(bào)曉，紫氣東來,。春節(jié)是個(gè)吉祥的日子，春節(jié)是個(gè)幸福的日子,。梁廣業(yè)真摯祝愿每一位朋友在新的一年里：財(cái)源廣進(jìn)！家庭幸福,！萬事如意,！; 個(gè)人分類: 文章專輯|746 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

春節(jié),，世俗惡習(xí)的狂歡節(jié): 熱度 1 葉敦明 2015-3-6 10:45; 春節(jié)返鄉(xiāng)的城市人，一種定居在城市，另一種寄居在城市,。定居城市的人，多少有一些思念曾經(jīng)熟悉的田園情調(diào),，返鄉(xiāng)成了一次看望親人與旅游的二合一套餐,。而寄居城市者,，最怕回鄉(xiāng)，城市里沒有著落,，而內(nèi)心又與鄉(xiāng)下的生活脫節(jié)，看著別人開著車,、住著樓房,，想到自己在城市繁重的工作,、狹小的蝸居處，漂泊的游子,，內(nèi)心的苦楚無法向同鄉(xiāng)訴說,，否則，就會(huì)贏得一句：原來你在成立混的那么慘,！外出打工人群多的地方,，春節(jié)的狂歡氣氛，越發(fā)濃厚,。返鄉(xiāng)的人，有頭有臉的自然要顯擺出來,，也為父母爭光,；混的一般般的，也得抖擻精神亮出狠招,，生怕被瞧不起，那以后就斷了回鄉(xiāng)的心靈退路了,。小縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，春節(jié)期間的流動(dòng)人口，一下子爆發(fā)出來，人人手里都拿著大把鈔票,，在短短的幾天時(shí)間里造完,，瘋狂的消費(fèi)大幕就此拉開,。春節(jié)期間，小縣城開張的飯店少之又少,，只有幾個(gè)規(guī)模大點(diǎn)的,，價(jià)格比平日貴很多，而且比大城市的春節(jié)價(jià)格都要貴不少,，可擋不住人潮涌動(dòng)的消費(fèi)熱情。只有在這里,，才能顯出自己的實(shí)力和誠意,，價(jià)格自然不算什么,，何況并不是經(jīng)常來消費(fèi)的。在城里買房,、買車的有實(shí)力一族,，平時(shí)省吃儉用的，可也無法拒絕回鄉(xiāng)過春節(jié)的奢侈沖動(dòng),。票子不是問題，面子才是大問題,，不然的話,，自己回鄉(xiāng)之旅就吃虧了：路費(fèi),、紅包已經(jīng)花了很多，剩下這個(gè)千兒八百的,，親朋好友覺得你小氣或者寒酸,，那前面的付出就會(huì)打水漂,。我的老家，大別山區(qū)的一個(gè)小縣城,， 40 萬人口不到,，山青水秀,，還有 2 家大企業(yè),，各自規(guī)模也都在 30 億元之上，生活水平與質(zhì)量還算可以的,。平時(shí),，這里飯店的價(jià)格就比上海貴出 40% ,，春節(jié)期間那就超過一倍。 10 個(gè)人,，一桌飯菜,，沒有 1000 元以上，根本吃不到像樣點(diǎn)的菜,。酒，肯定是白酒,，零售價(jià)低于 300 元的拿不出手,。老家人體格中等，可喝酒彪悍無比,，一桌假設(shè)有 8 個(gè)端酒杯的，那最少也得喝五瓶,，否則主人不給力,、客人不盡興呀,。煙，也得是軟中華級(jí)別的,，放一條在桌上,，顯得大方。好家伙,，這一桌宴席，沒有 3000 元根本扛不住,。請(qǐng)客花錢,，一年一次的親情大派送,，若是賓主融洽,，那也不算什么�,？删褪沁@樣上檔次的宴請(qǐng)，往往還會(huì)生成一堆煩惱,。有趁著酒勁，直接向你借錢的,，而且拉著你的父母或長輩作勢(shì),，你很難當(dāng)面拒絕。事后呢,，你留下了話把兒，別人真的往你借,，你若拒絕,，當(dāng)初的吞吞吐吐就會(huì)無意中傷害了人,。也有羨慕嫉妒恨的,，喝下的是熱乎乎的酒，說出的可是冷冰冰,、酸溜溜的話,，你還得忍，因?yàn)檫@樣的人群說不定占多,，誰讓你裝大款請(qǐng)宴席呢,？也有埋頭吃喝的，反正我也不往你借錢,，也不嫉妒你,，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地吃喝一通，不白去一趟大飯店,。您說,，這樣的宴請(qǐng)，是在增加平日稀薄的親情,，還是在破壞呢,？宴請(qǐng)畢竟是少數(shù)人玩得起的游戲，而賭錢則是家家可開張的群體游戲,。這年頭，春節(jié)期間不喝酒起碼有兩個(gè)合理的說辭,，一個(gè)是我開車,，另一個(gè)是我要打牌,。拍桌上無大小，長幼尊卑統(tǒng)統(tǒng)放下,，牌運(yùn)與牌技面前人人平等,。跑了那么遠(yuǎn)的路，花了那么多的錢,，回到家鄉(xiāng)的玩法,，還是在重復(fù)著老一套，何苦呢,？葉敦明覺得,，春節(jié)返鄉(xiāng)成了一個(gè)群體大交差的活兒，不回去不成,，回去又花錢且無聊,。春節(jié)已成雞肋，親情成了敷衍,，我回來了,、我看望父母了,、我走親訪友了，緊接著的一年里,，你們都別煩我,！到了城市，就在城市扎根,�,？蓮霓r(nóng)村上城的，或者遷移到其他城市的人,，還要在舊地留根,，這對(duì)于疲于奔命的上班族而言，確實(shí)是兩頭點(diǎn)蠟燭,。我們希望在春節(jié)的狂歡中，釋放自己一年來的疲憊和困苦,，可結(jié)果呢,？更加疲憊與困苦，用鋪張浪費(fèi)與假話空話,，表達(dá)自己的成就,，安慰自己的親人。那為什么不流露真情,，不傾心交談呢,？害怕剝?nèi)窝b,，害怕暴露自己的弱點(diǎn)，更害怕別人瞧不起自己,，順帶著，有點(diǎn)怕親人擔(dān)心自己,。這樣的春節(jié)狂歡,，場(chǎng)面越熱鬧，主角的內(nèi)心就越暗淡,，用世俗惡習(xí)來煥發(fā)新春的活力，整個(gè)兒弄反了,。有炫耀的地方,，必少不了攀比。各色攀比,，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)春節(jié)期間的大型情景劇,，而且連續(xù)演出。紅包攀比,，看誰出手闊綽,；賺錢攀比，看誰有出息,；孝心攀比,，看誰帶禮物多；孩子攀比,，看誰的娃兒有前途,；好車攀比，看誰有實(shí)力,；官職攀比，看誰地位高,�,？傊枷胝业阶约旱拿孀�,，從而抵擋他人的強(qiáng)項(xiàng),。不去欣賞別人的長項(xiàng)，而是找到強(qiáng)人的短處,，以自己的強(qiáng)項(xiàng)加以對(duì)比,，從而贏得自己的自信,，這是一種多么古怪而又費(fèi)勁的社交方式,。春節(jié)，睡懶覺,、看無聊電視、散漫而令人生厭的嘮嗑,、胡吃海喝,，短短 10 來天，身材走樣,、健康受損，而且,，工作狀態(tài)也搞得很低落,。說好的省親,、團(tuán)聚與歡樂的日子,，怎么會(huì)過的如此狼狽？跟著大家回去,，從著大家鬧騰,，心里面安靜不下來，也就沒有什么私房話跟爸媽說,。而爸媽呢,，也不想破壞難得一聚的機(jī)會(huì)，否則,，下次團(tuán)聚就會(huì)遙遙無期了,。更有，縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活模式,，已變成簡陋的城市版，只有窮與富,、繁華與破敗的差別,，在內(nèi)心的底層,，都是充滿了對(duì)金錢的渴望,、地位的追求與精神的敷衍�,；氐叫〉胤竭^年的瘋狂與迷亂，也就是這群人平日在城里過周末的再一次重演。把自己全身心地投入到世俗中,，夢(mèng)想著掙得盆滿缽滿,，可現(xiàn)實(shí)的殘酷讓絕大多數(shù)人夢(mèng)斷今生，此時(shí),，就會(huì)發(fā)現(xiàn)傷痕累累的靈魂,，無從安慰，無從停留,，也沒有歸宿,。那只好這么飄著吧,，在城里，在家鄉(xiāng),，都只是過客的姿態(tài),。一個(gè)在城里混的不錯(cuò)的人，家里人覺得被幫助是應(yīng)該的,，盡管有很多人從來沒有幫助過這個(gè)所謂的“成功者”，一人得道雞犬升天,，還真的有輿論市場(chǎng)！借錢這件事,，利息免談,，還款日期不定,，有些親戚還不接受打借條這樣的程序，覺得你信不過他,。拋開這些煩事,，借錢還會(huì)造成浮夸消費(fèi)，婚禮鋪張,、樓房蓋得過多,、憋著勁買好車，這幾件事在我的家鄉(xiāng)小縣城常有發(fā)生,。一次婚禮,，單是飯菜錢就干掉 15 萬元以上，酒水和香煙還是自帶的,，看著滿桌的飯菜大多要去喂豬,，一股凄涼的感覺從后脊梁生發(fā)而起，想著這些錢都是堂兄堂嫂做小生意辛苦攢起來的，更是不能理解為何如此人性,。我的一個(gè)表弟,，蓋了 4 層樓， 300 多平方米,，家里三口人,，三分之一的空間都用不了,，租也租不出去,，還不如少蓋點(diǎn)，內(nèi)部裝修和家居搞的舒服點(diǎn),，可架不住隔壁鄰居都是瘋狂的地主,。結(jié)婚、搬新家,，自然少不了來很多人,，交很多份子錢，主人心中有一個(gè)大致的數(shù)目,，富裕一點(diǎn)的就自己再掏些錢，把場(chǎng)面搞的熱鬧些,，讓來賓印象深刻。這下就搞壞了規(guī)矩,，后面接棒辦喜宴的人,，只好層層加碼,，人情大似債，鄉(xiāng)下微薄的收入,，每個(gè)家庭少說也有 20% 空耗在人情債上。春節(jié),，春天的節(jié)日，當(dāng)然要為來年春天做好準(zhǔn)備,，農(nóng)業(yè)時(shí)代的耕種固然跟返鄉(xiāng)者關(guān)系不大，可自己的事業(yè),、工作,、家庭,，得有一個(gè)新的規(guī)劃，而且在春節(jié)期間付出行動(dòng),。找到正能量的親朋圈，取長補(bǔ)短,，共商發(fā)展大計(jì)，這該是春節(jié)期間的主旋律,。而年長的退休者,，也該多傾聽年輕人的壓力與苦惱,，想著怎么去幫幫他，而不是一味地以自己的慢節(jié)奏去寬慰他人的快節(jié)奏,。共同面對(duì)困難，激發(fā)親人間的信心與能量,，這才是春節(jié)社交的核心價(jià)值所在。 2015 年春節(jié)剛過,，心里就在盤算著 2016 年春節(jié)怎么過,。干脆，年前回去先把年過了,，或者正月底再回去,，帶著爸媽一起旅游,。那春節(jié)期間干什么呢？每天跑步,、讀經(jīng)、學(xué)習(xí),、寫作,，小家庭里多安排幾次讀書與人生研討會(huì)，搞一個(gè)視頻錄播，并整理成文字,，留作春節(jié)的紀(jì)念。在新春里儲(chǔ)備來年的精神食糧,，激發(fā)旺盛的斗志，以及向上的人生動(dòng)力,，這才是春節(jié)該有的樣子吧？葉敦明,，工業(yè)品營銷教練,，上海本質(zhì)企業(yè)管理咨詢首席顧問,。 7 年、 ABB 和韓國現(xiàn)代電子等 2 家世界 500 強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,， 11 年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。沈陽機(jī)床股份（全球機(jī)床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師,，服務(wù)周期長達(dá) 3 年,；富士康（全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師， 3000 個(gè)線下體驗(yàn)店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓(xùn),；中聯(lián)重機(jī) （中國最大工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè)）海外營銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師,。價(jià)值中國網(wǎng)、第一財(cái)經(jīng),、哈佛商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng),、中國營銷傳播網(wǎng),、全球品牌網(wǎng),、《銷售與市場(chǎng)評(píng)論版》雜志等專欄作者,，已有 400 多篇專業(yè)文章發(fā)表，專著《變局下的工業(yè)品企業(yè) 7 個(gè)機(jī)遇》,。倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢式培訓(xùn),，因?yàn)椋髽I(yè)的營銷業(yè)績,，其源頭決定力是戰(zhàn)略定位與流程組織的表現(xiàn)，盯準(zhǔn)源頭問題,，抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)方法與工具技巧，這樣的營銷培訓(xùn),，才能有點(diǎn)有面,，有想法有做法，葉敦明倡導(dǎo)的咨詢式培訓(xùn),，就是將“實(shí)際問題解決 + 營銷體系優(yōu)化 + 戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)”融為一體,，為培訓(xùn)學(xué)員打開自我思考做點(diǎn)、自助解決問題,、自主捕捉機(jī)會(huì)的能力之窗,。; 1155 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

南方略劉祖軻黃　藍(lán)：可口可樂讓回家快樂起來: 劉祖軻 2013-4-3 09:38; 　　一、案例背景：春節(jié)將至,，消費(fèi)品行業(yè)硝煙再起　　提到春節(jié),，最先從你腦海中浮現(xiàn)的是什么？對(duì)家庭至上的中國人來說,，可能許多人會(huì)異口同聲的給出一個(gè)答案：回家過年,。　　春節(jié)無疑是中國人最重要的節(jié)日，尤其是國人置辦年貨的傳統(tǒng)習(xí)慣,，更使得春節(jié)成了食品飲料等快消品行業(yè)的“黃金時(shí)期”,，也毋庸置疑的成為兵家必爭之地。據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年（2013年）春節(jié)黃金周期間,，全國重點(diǎn)監(jiān)測(cè)零售和餐飲企業(yè)銷售額5390億元,，比2012年春節(jié)期間增長14.7%,。如此可觀的數(shù)字，可見春節(jié)期間的銷售商機(jī),，也能想象商家之間的競(jìng)爭會(huì)是何等激烈,。事實(shí)上，快消品各個(gè)商家早早就準(zhǔn)備好了各類營銷方案,，以期在洶涌的購物潮中分一杯羹,。　　然而,，相對(duì)于其他行業(yè)來說，快速消費(fèi)品行業(yè)的差異化程度小,，可替代性強(qiáng),，消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠度較低。而行業(yè)內(nèi)人云亦云,、亦步亦趨的營銷方式比比皆是,。作為南方略咨詢公司一名策劃師，我認(rèn)為要想從同類競(jìng)爭中脫穎而出,，必須做出別出心裁,，獨(dú)具特色的營銷活動(dòng)，才能給消費(fèi)者留下深刻印象,，繼而較好的起到正面宣傳品牌的效果,。　　二、突破點(diǎn)：可口可樂快樂巴士,，幫郊區(qū)學(xué)子告別擁擠　　春節(jié)將至,，大多數(shù)商家把宣傳的重點(diǎn)放在中心商區(qū)。在商場(chǎng),、超市,、電影院等地的狂轟濫炸，讓消費(fèi)者有了一定的“審美疲勞”,，大同小異的宣傳方式,，已經(jīng)很難再讓他們眼前一亮。而且,，中心商區(qū)的客戶類型復(fù)雜,，目標(biāo)群體特征不明顯，很難做出針對(duì)性強(qiáng),、受眾接收意愿高的市場(chǎng)活動(dòng),。是和其他商家一起，繼續(xù)重復(fù)之前的傳統(tǒng)市場(chǎng)宣傳活動(dòng),，還是獨(dú)辟蹊徑,，尋求新的機(jī)會(huì)點(diǎn)和突破口？作為行業(yè)的領(lǐng)先者,，可口可樂敏銳的意識(shí)到了機(jī)遇所在,，把目光瞄向了鄭州的大學(xué)城，客戶定位在大學(xué)城的學(xué)生們,。　　鄭州市規(guī)劃化有東西兩個(gè)大學(xué)城,。兩處分列城市西北和東北兩角，距市區(qū)較遠(yuǎn),。兩個(gè)大學(xué)城各有三四所大學(xué),，數(shù)萬名學(xué)生,。然而因?yàn)槲惶幨薪迹话愕拇髮W(xué)生們?nèi)ナ袇^(qū)只有兩種方式：擠公交和打出租車,。對(duì)于還處于消費(fèi)階級(jí)的大學(xué)生們來說,，動(dòng)輒幾十元的打車不是實(shí)惠的選擇，更何況位置偏遠(yuǎn),，很難見到出租車的身影,，也就只剩下擠公交一個(gè)選擇。一所學(xué)校平均在校學(xué)生上萬名,，而往往途經(jīng)一所大學(xué)的公交車只有一到兩趟,，班次間隔時(shí)間又較長，擁擠程度可想而知,。據(jù)同學(xué)們反應(yīng),，每次乘車必定十分擁擠，往往車還沒停穩(wěn),，人群已經(jīng)把車門圍得水泄不通了,。遇到高峰期，更是擠也擠不上去,，只能望車興嘆,，等待下一班。而僥幸擠上車也不是美事,，幾乎找不到座位還罷,，人貼人、人擠人,，站也站不舒服,。更有甚者，有些不法之徒利用公交車的擁擠混亂,，趁機(jī)伸出“第三只手”,，同學(xué)們的手機(jī)、錢包時(shí)常不翼而飛,，安全都很難得到保障,。春節(jié)回家，又免不了大包小包,，許多人想起從學(xué)校到火車站的一路奔波,，都一陣擔(dān)心。　　因?yàn)榈乩砦恢眠h(yuǎn)離市區(qū),，大學(xué)城中的營銷活動(dòng)似乎并未得到消費(fèi)品企業(yè)的足夠重視,。而隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,，大學(xué)生群體對(duì)于創(chuàng)意和創(chuàng)新的追求進(jìn)一步提高,，也使得一般的促銷宣傳活動(dòng)已經(jīng)很難引起他們的注意,。　　春節(jié)就要臨近了，許多大學(xué)生都需要搭乘火車回家過年,，但是遠(yuǎn)在市區(qū)的火車站和學(xué)校之間的距離以及不甚便利的交通,，讓學(xué)子們難免憂心。借著春節(jié)的東風(fēng),，可口可樂決定在鄭州東西兩座大學(xué)城同時(shí)推出“快樂巴士”活動(dòng),，試圖把快樂、便捷帶給學(xué)子,，也進(jìn)一步加深學(xué)生們對(duì)可口可樂品牌的喜愛,。2013年1月份，可口可樂的“快樂巴士”活動(dòng)成功舉辦,，免費(fèi)搭載大學(xué)城四所高校的學(xué)生們前往火車站乘車回家,。這一活動(dòng)在學(xué)生群中得到普遍歡迎和熱烈響應(yīng)。　　三,、本案例主要開展的工作：　　1,、提前預(yù)熱，多方位宣傳　　　　　早在2012年12月份,，也就是運(yùn)送活動(dòng)的前一個(gè)月,，可口可樂已經(jīng)開始了線上線下的大量宣傳活動(dòng)。比如購買途經(jīng)幾個(gè)目標(biāo)學(xué)校的公交車車體廣告,，醒目的紅色搭配上“快樂中國制造”幾個(gè)大字,，配合當(dāng)年的“快樂回家”宣傳主題，加上打開的可樂瓶,，很容易給人留下深刻印象,。此外還不忘在車身上加上時(shí)下流行的二維碼，只要用智能手機(jī)一掃,，就可跳轉(zhuǎn)至活動(dòng)宣傳頁面,，進(jìn)一步了解活動(dòng)內(nèi)容。　　在目標(biāo)校園里,，可口可樂選取了食堂門口,、超市門口、宿舍樓下等人流量大的熱點(diǎn),，張貼宣傳海報(bào),。詳述活動(dòng)的參與方式和時(shí)間、地點(diǎn),，并聯(lián)合四所高校的教務(wù)處,、學(xué)生組織等，利用學(xué)生們常用的聯(lián)系方式,，如QQ群,、微博,、微信群等，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳預(yù)熱,。同時(shí),，也通過官方微博等發(fā)布活動(dòng)信息，獲取關(guān)注,。　　2,、校園促銷，吸引學(xué)生參與　　經(jīng)過宣傳預(yù)熱后,，可口可樂在校園中設(shè)了數(shù)個(gè)促銷點(diǎn),，進(jìn)行促銷售賣。只要持有目標(biāo)學(xué)校的學(xué)生證,，任意購買可口可樂系列產(chǎn)品兩瓶以上,，即可有機(jī)會(huì)得到“可口可樂快樂巴士通行證”一張，每天每校有十五個(gè)名額,。即使不需要參與可口可樂快樂巴士活動(dòng),，也可以通過購買可口可樂系列產(chǎn)品，獲得一本精美的臺(tái)歷,。　　促銷點(diǎn)用可口可樂產(chǎn)品堆箱陳列,，并有精致漂亮的促銷臺(tái)，配以鮮明的海報(bào),，很能引起過往人群的注意,。在消費(fèi)者購買產(chǎn)品的過程中，促銷員會(huì)用事先培訓(xùn)過的話術(shù)對(duì)之后的快樂巴士活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者注意到品牌活動(dòng),。　　3、快樂巴士,，帶著快樂回家　　　　　為幫助學(xué)子們?cè)诖汗?jié)回家的高峰期更加舒適,、便捷、安全的趕往位于市區(qū)中心的火車站,，可口可樂租用了數(shù)輛大型巴士,，在2013年1月17號(hào)、18號(hào),、19號(hào)三天,，分別在上午9:00和下午13:00、17:00分批次�,？吭谒乃繕�(biāo)大學(xué)校門口,，免費(fèi)接送持有“快樂巴士通行證”的同學(xué)們直達(dá)火車站。為了保證同學(xué)們乘車不擁堵，每輛大型巴士平均限定50人乘搭,。這對(duì)攜帶行李較多的同學(xué)們來說,，無疑是一個(gè)非常貼心的舉措。另一方面,，因?yàn)槌舜睢翱鞓钒褪俊毙璩鍪緦W(xué)生證，沒有了社會(huì)閑雜人員,，同學(xué)們的財(cái)產(chǎn)安全也有了保障,。同時(shí)，“快樂巴士”從校門口直達(dá)火車站,，方便快捷,，省去了搭乘公交繞路的麻煩，也節(jié)省了時(shí)間,。　　而在運(yùn)送的現(xiàn)場(chǎng),，可口可樂不忘搭起了促銷臺(tái)，擺放起一瓶瓶整齊的可口可樂,。凡是搭乘“快樂巴士”的同學(xué),，均可免費(fèi)獲贈(zèng)可口可樂一瓶。拿著免費(fèi)發(fā)放的可口可樂,，乘上“快樂巴士”,，不少同學(xué)都不禁露出了快樂的笑容。　　4,、持續(xù)宣傳,，讓快樂傳的更遠(yuǎn) 　　“快樂巴士”活動(dòng)結(jié)束以后，可口可樂趁熱打鐵,，在宣傳上再進(jìn)一層,。首先，通過教務(wù)處,、學(xué)生組織等,，總結(jié)活動(dòng)并在校園內(nèi)部進(jìn)行報(bào)道宣傳。其次,，可口可樂制作了此次活動(dòng)的相關(guān)視頻,，通過官方微博、網(wǎng)站等,，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力,。接著，可口可樂還聯(lián)合媒體,，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)宣傳,，得到了較好的收益和口碑。　　四、本案例取得的主要成果：　　　　　“快樂巴士”活動(dòng)得到了大學(xué)生們的普遍歡迎,。運(yùn)送活動(dòng)一共進(jìn)行了3日,，共計(jì)接送學(xué)生1800名左右。而在之前的校園促銷活動(dòng)中,，東西大學(xué)城兩地四所高校促銷直接影響超過11650人次,。隨后，官方微博關(guān)于此次活動(dòng)的相關(guān)微博被轉(zhuǎn)發(fā)瀏覽上千次,，同時(shí)獲得7篇網(wǎng)絡(luò)報(bào)道和4篇當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙報(bào)道,，媒體價(jià)值超過22萬元。　　五,、本案例給我們的啟發(fā)：找準(zhǔn)切入點(diǎn),，從心出發(fā) 　　1、找準(zhǔn)目標(biāo)人群,，縮小宣傳群體范圍　　縱觀如今的一些市場(chǎng)活動(dòng),，不少商家誤以為規(guī)模做得大，口號(hào)喊得響,，似乎就是活動(dòng)成功的要素,。實(shí)際上，一些目的不夠清晰,，宣傳對(duì)象模糊的活動(dòng),，很容易出現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容空泛，宣傳資源浪費(fèi)等一些情況,，這樣往往導(dǎo)致事倍功半的尷尬結(jié)果,。而可口可樂此次活動(dòng)的目標(biāo)群體非常明確，針對(duì)的是校區(qū)遠(yuǎn)離市區(qū)的大學(xué)生,，這一群體的共同性很高,，特征非常明顯，因此設(shè)計(jì)一個(gè)有針對(duì)性的宣傳活動(dòng)相對(duì)比較容易,。　　2,、選對(duì)切入點(diǎn)，貼近消費(fèi)人群　　一個(gè)好的市場(chǎng)活動(dòng),，最終的目的是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生好感,，提升忠誠度。傳統(tǒng)的降價(jià)促銷,、買一贈(zèng)一的常規(guī)活動(dòng)已經(jīng)很難再讓消費(fèi)者留下深刻印象,。尤其對(duì)于大學(xué)生團(tuán)體來說，他們長期接觸網(wǎng)絡(luò),，喜歡獲取新鮮有趣的資訊,。因此活動(dòng)必須要?jiǎng)e出心裁,，又貼近他們的生活，才會(huì)有比較好的影響,。　　恰逢當(dāng)時(shí)在春節(jié)臨近,，大學(xué)生們面臨著放假回家，而學(xué)校和火車站之間的交通不便又是一大難點(diǎn),。因此可口可樂“快樂巴士”的適時(shí)推出,，恰到好處的迎合了大學(xué)生們的需求，得到熱烈歡迎,。　　3,、從心出發(fā)，人性化舉措　　　　　在此次活動(dòng)中,，消費(fèi)者切身參與無疑是最重要的一環(huán),。如何在這一環(huán)中牢牢牽住消費(fèi)者的心,？可口可樂提供了免費(fèi)贈(zèng)飲可樂,、舒適寬敞的大型巴士、方便快捷的運(yùn)送等,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到了學(xué)生們的切實(shí)感受,，讓他們每一個(gè)環(huán)節(jié)都感覺到了主辦方的用心，自然對(duì)于品牌和產(chǎn)品的好感,，更進(jìn)一層,。用心贏心，這也是活動(dòng)成功的關(guān)鍵一筆,。　　今年春節(jié)期間,，可口可樂在中國區(qū)的銷售較去年全線攀升，可見這個(gè)歷史悠久的飲料龍頭,，依舊保持著對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的敏銳把握,。好的創(chuàng)意，配合好的時(shí)機(jī),，找準(zhǔn)對(duì)的人,，找準(zhǔn)對(duì)的地點(diǎn)，這就是可口可樂“快樂巴士”活動(dòng)收到較好成效的訣竅,。這次規(guī)模雖小卻收效不錯(cuò)的市場(chǎng)活動(dòng),，也給了其他企業(yè)一個(gè)值得學(xué)習(xí)和思考的樣板。我們也期待著更多有新意更有心意的市場(chǎng)活動(dòng)的出現(xiàn),。; 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黃金是新年送禮的頭號(hào)代表: 電商新聞 2013-2-4 09:49; 菜百黃金每天都能賣掉800斤千足金,，3天的銷售額近6億，旺盛的春節(jié)黃金消費(fèi)需求可見一般,。筆者登錄國內(nèi)第一大團(tuán)購網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng),，看到菜百首飾中國錢套裝產(chǎn)品正在火熱銷售,，成為春節(jié)購金的“首選品牌”，難道黃金也能團(tuán)購?美團(tuán)網(wǎng)王慧文向筆者透露：黃金是新年送禮的頭號(hào)代表,，它具備投資價(jià)值,，更是象征幸福美滿和豐足喜慶，是新春采購的高端年貨,。菜百首飾作為京城乃至全國著名的首飾品牌,，在對(duì)首飾消費(fèi)的把握上勝人一籌，有“中國黃金第一家”的輝煌業(yè)績,，而為何又在黃金銷量呈井噴狀態(tài)時(shí)選擇團(tuán)購呢,。來到了西城區(qū)廣安門內(nèi)大街的菜百總部，菜百市場(chǎng)總監(jiān)董振邦介紹到：“如今消費(fèi)者對(duì)年貨的定義和選擇渠道,，與前兩年相比有明顯轉(zhuǎn)變,。過去人們會(huì)全家老少出動(dòng)，逛商場(chǎng),，逛集市,，備年貨。而如今,，年貨的形式并不僅僅是實(shí)物,，消費(fèi)者更加關(guān)注本地服務(wù)電子商務(wù)，會(huì)囤儲(chǔ)一些吃喝玩樂的團(tuán)購券,，選擇這種‘服務(wù)式享樂‘年貨采購模式,。據(jù) 電子商務(wù)網(wǎng) 了解，結(jié)合市場(chǎng)變化與需求,，菜百堅(jiān)決不會(huì)錯(cuò)過與消費(fèi)者零距離相遇的機(jī)會(huì),，選擇與美團(tuán)網(wǎng)共同讓消費(fèi)者拒絕人流、車流,，在網(wǎng)上享受實(shí)惠與高品質(zhì)的團(tuán)購服務(wù),。我們加入了美團(tuán)網(wǎng)’中國好商家，春節(jié)迎新客‘專區(qū),，為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)私人專屬的購物天堂,。美團(tuán)網(wǎng)作為團(tuán)購行業(yè)的第一，值得京城人民的信賴,，與美團(tuán)合作也是菜百公司新業(yè)務(wù)的一種拓展與嘗試,。“; 758 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

關(guān)于春節(jié)期間雜志投遞的公告: 熱度 2 cmmo 2013-1-28 11:02; 親愛的讀者由于春節(jié)前發(fā)書投遞易丟失,，您的2月份雜志將統(tǒng)一在春節(jié)后（2月16號(hào)以后）發(fā)書,，望知悉。銷售與市場(chǎng) 讀者部 0371－63906900,、6800; 個(gè)人分類: 博客公告|14153 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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