標(biāo)簽: 魚(yú)塘理論

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別去大海里撈客戶啦,！: 王樂(lè)樂(lè)-山東 2014-12-1 16:24; 文/王樂(lè)樂(lè) （QQ/微信：254615834 聚焦“小而美”的營(yíng)銷及文案創(chuàng)意每天一篇干貨�,。� 昨天XX油煙機(jī)的專賣店在搞活動(dòng)，宣傳他們的周年店慶促銷,！十幾個(gè)年輕人穿著統(tǒng)一的公司坎肩,，舉著“慶祝XX6周年”的牌子沿著馬路一直走，前面居然還有一面大鼓在開(kāi)路,，敲敲打打好不熱鬧,！周圍的人有些投去好奇的目光，有些則頭也不回地直接越過(guò),！相信這樣的宣傳場(chǎng)景在你的城市也不少見(jiàn),。樂(lè)樂(lè)不知道這一場(chǎng)下來(lái)需要花費(fèi)多少營(yíng)銷成本，也不知道能夠帶來(lái)多少客戶轉(zhuǎn)化,，但是我卻明確地知道,，他們又是在大海里撈客戶了！克亞營(yíng)銷里有非常經(jīng)典的“魚(yú)塘”理論,！想要成交,，你必須找到潛在客戶。那接下來(lái)的問(wèn)題就是到哪里去找你的潛在客戶,？要想更有效率,，你必須時(shí)刻記住一句話：你想要的每一個(gè)客戶都已經(jīng)是別人的客戶了！為什么這樣說(shuō),？很簡(jiǎn)單,，因?yàn)槟阆胍拿恳粋€(gè)客戶，他的一生不可能生活在真空里,，他一定有別的需求,，別的夢(mèng)想，他需要購(gòu)買別的產(chǎn)品和服務(wù),，當(dāng)他購(gòu)買的那個(gè)產(chǎn)品和你的產(chǎn)品有足夠相似的時(shí)候,，就表明這個(gè)“魚(yú)塘”里的“魚(yú)”，有很高比例是你想要的“魚(yú)”,，就是你的潛在客戶,！這是“魚(yú)塘”理論的基礎(chǔ),。所以這也就意味著你不需要到大海里去釣魚(yú)，那非常的辛苦,，也不需要到馬路上撒傳單,，那樣的成功率只有千分之一，甚至更低,。你要到別人的“魚(yú)塘”里,，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚(yú)”推薦給你,！那應(yīng)該怎樣去分析哪些才是你的魚(yú)塘呢,？在分析魚(yú)塘之前，你得先定義自己的目標(biāo)客戶,！他的年齡,，他的性別，他的職業(yè),，他的年收入,，他的婚姻情況，住在哪里,，每天的生活狀態(tài),，有什么樣的愛(ài)好和活動(dòng)，經(jīng)常出入的地方,，看什么樣的媒體和雜志等等等等,！比如是你賣奔馳轎車的，那么你的目標(biāo)客戶應(yīng)當(dāng)是30-40歲的男性,，職業(yè)是中小企業(yè)老板,，或者是大型企業(yè)中高層管理，年收入可能要在60萬(wàn)以上,，經(jīng)常出入的是五星級(jí)酒店,，高爾夫球場(chǎng)，住在高檔小區(qū),！而如果你是賣兒童早教課程的,，那么你的目標(biāo)客戶可能是25-35歲的媽媽，孩子年齡在0-6歲之間,，全職太太或者是都市白領(lǐng),，家庭收入要在30萬(wàn)以上，使用iPhone,，三星等高端智能手機(jī),，經(jīng)常登錄微信，在高級(jí)成衣店買衣服,，使用中等偏上的化妝品,，開(kāi)得是15-30萬(wàn)的車,！當(dāng)你明確了這些信息，自然而然的就能得到相應(yīng)的魚(yú)塘,！中小企業(yè)協(xié)會(huì)……管理培訓(xùn)課程……五星級(jí)酒店……高檔健身房……別墅區(qū)……CBD商務(wù)區(qū)……銀行貴賓服務(wù)…… 美容院……中高檔成衣專柜……高級(jí)奶粉店……兒童攝影店……汽車俱樂(lè)部…… 圍繞目標(biāo)客戶,，我們可以從他的生活圈、消費(fèi)圈和信息圈這三個(gè)方面入手分析魚(yú)塘,！也許這個(gè)魚(yú)塘和你的產(chǎn)品八竿子都打不著，但是不要緊,，只要能夠接觸到目標(biāo)客戶,，樂(lè)樂(lè)就建議你把他放入你的考慮范圍！那么,，回到文章的開(kāi)頭,，這家油煙機(jī)專賣店應(yīng)該從哪里借力呢？其實(shí),，購(gòu)買油煙機(jī)一般是兩種情況,，一種是原來(lái)的油煙機(jī)升級(jí)，第二就是買房子新裝修,！關(guān)于第一類人群,，可以借力成熟小區(qū)物業(yè)這個(gè)魚(yú)塘，利用一個(gè)免費(fèi)的或者是低價(jià)的“油煙機(jī)清洗”服務(wù)來(lái)抓潛,，而對(duì)于第二種情況,，售樓處，裝修公司,，地板專賣,，瓷磚店，衛(wèi)浴店都是極好的魚(yú)塘,！也許在眾多的魚(yú)塘中,，根據(jù)實(shí)際情況和對(duì)方的配合度，你最終只能選擇少數(shù)幾個(gè),，但是終歸是要比在大馬路上做這種類似于形象宣傳的促銷活動(dòng)來(lái)得靠譜,，更有可控性！好了,，現(xiàn)在你要做的是想想自己產(chǎn)品和服務(wù)的魚(yú)塘,，歡迎在下面的評(píng)論中寫出來(lái)，樂(lè)樂(lè)愛(ài)聽(tīng),！; 958 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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