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為什么這個營銷策略如此強大,?
王樂樂-山東 2014-12-5 08:26
文/王樂樂(QQ/微信:254615834) 聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意,!每天一篇干貨,!歡迎加我為好友! 在前面幾期分享中,,樂樂提到過免費的威力,! 免費是什么,?就是你給對方貢獻了價值,,但是并不需要對方付費,! 其實,克亞營銷之所以發(fā)展起來,,完全是借助了這樣一個策略,。很多人根本沒有見過克亞老師,頂多是在視頻里看過他的樣子,,就能給他轉(zhuǎn)賬打款,還是幾萬,十幾萬的數(shù)額,,樂樂也是一樣,,在最初進入克亞作家團的時候,沒有任何猶豫地打款,,更妙的是,,唯恐打得太慢,錯過加入的機會,!我對于克亞老師沒有過絲毫的懷疑,!在信任極度缺乏的網(wǎng)絡(luò)時代,這似乎是不可能完成的任務(wù),! 但是他做到了,! 這完全得益于2005年他做的一件事!當(dāng)時他把自己3天3萬元的課程全程錄像,,成為中國第一位這么做的培訓(xùn)師,,這些錄像和文字稿后來全部變成了免費的贈品,傳播范圍極廣,!正是因為人們在打款之前就已經(jīng)獲得了很多的價值,,學(xué)到了很多的絕活,所以后來的收費才會如此容易和順理成章,! 營銷過程中最難的部分是成交,,而成交最大的障礙有兩個:欲望和信任! 客戶不想買你的東西,,一方面是因為他沒有足夠的欲望,,他覺得要不要無所謂,可要可不要,,他的需求不夠強烈,,第二則是因為他不信任你,他覺得這個產(chǎn)品很好,,但是覺得你這個人不靠譜,! 而免費正好可以完美的解決這兩個問題。 你能提供的免費價值越多,,他對于你所描述的關(guān)于夢想的藍(lán)圖也就越清晰,,他的渴望也就越大,相應(yīng)的,,你在客戶心目中的信任值也在不斷累積,,終有一天這種渴望和信任會累積到他想主動要求購買你的產(chǎn)品! 當(dāng)然前提是你免費提供的價值足夠好,! 記得樂樂剛做咨詢的時候,,有一個做高中課程輔導(dǎo)的朋友跑來找我,,他想做一個免費報告來抓潛,然后問樂樂,,是拿那些一般的方法還是拿最好的出來,,他的想法是先免費分享一般的、常規(guī)的,,然后賣最好的,,我說:大錯特錯! 你應(yīng)該拿出最好的絕活來,!這道理很簡單,,你把一般的給對方,結(jié)果人家一試,,效果不好,,根本就沒有欲望買你最好的! 相反,,如果你把最好的給他,,他一試非常靈,他會怎么想,?他會想免費的都這么棒,,那收費的肯定更棒!這是人的思維慣性,,你根本不用去說服他,,因為他已經(jīng)在心里說服自己了! 所以我們要敢于分享,,敢于把最好的東西拿出來,! 這得要求我們有足夠的絕活,如果你只有1個絕活,,肯定不敢分享,,因為一旦分享,就啥也沒有了,,但是如果你有2個呢,,那就可以分享出來1個,如果你有10個呢,,那更好,,分享兩三個,甚至三四個都沒有問題,! 這就好比整個營銷流程中的后端,,如果你有非常豐厚的后端,那么前端能玩得很炫,,但是如果你沒有后端,,或者后端很淺,,很薄,那抱歉,,前端根本就玩不起來,! 所以“免費”策略還有一個巨大的隱藏好處,,它能促使你不斷學(xué)習(xí),,不斷創(chuàng)新,不斷進步,!如果你不這么做,,很快就會坐吃山空!而大量的絕活又變成了你最厲害的核心競爭力,! 那么當(dāng)然就可以在自己的行業(yè)里面越站越穩(wěn),!
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