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為什么這個(gè)營(yíng)銷策略如此強(qiáng)大,？: 王樂(lè)樂(lè)-山東 2014-12-5 08:26; 文/王樂(lè)樂(lè)（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營(yíng)銷及文案創(chuàng)意！每天一篇干貨,！歡迎加我為好友,！在前面幾期分享中,，樂(lè)樂(lè)提到過(guò)免費(fèi)的威力！免費(fèi)是什么,？就是你給對(duì)方貢獻(xiàn)了價(jià)值,，但是并不需要對(duì)方付費(fèi)！其實(shí),，克亞營(yíng)銷之所以發(fā)展起來(lái),，完全是借助了這樣一個(gè)策略。很多人根本沒(méi)有見過(guò)克亞老師,，頂多是在視頻里看過(guò)他的樣子,，就能給他轉(zhuǎn)賬打款，還是幾萬(wàn),，十幾萬(wàn)的數(shù)額,，樂(lè)樂(lè)也是一樣，在最初進(jìn)入克亞作家團(tuán)的時(shí)候,，沒(méi)有任何猶豫地打款,，更妙的是，唯恐打得太慢,，錯(cuò)過(guò)加入的機(jī)會(huì),！我對(duì)于克亞老師沒(méi)有過(guò)絲毫的懷疑！在信任極度缺乏的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，這似乎是不可能完成的任務(wù),！但是他做到了！這完全得益于2005年他做的一件事,！當(dāng)時(shí)他把自己3天3萬(wàn)元的課程全程錄像,，成為中國(guó)第一位這么做的培訓(xùn)師，這些錄像和文字稿后來(lái)全部變成了免費(fèi)的贈(zèng)品,，傳播范圍極廣,！正是因?yàn)槿藗冊(cè)诖蚩钪熬鸵呀?jīng)獲得了很多的價(jià)值，學(xué)到了很多的絕活,，所以后來(lái)的收費(fèi)才會(huì)如此容易和順理成章,！營(yíng)銷過(guò)程中最難的部分是成交，而成交最大的障礙有兩個(gè)：欲望和信任,！客戶不想買你的東西,，一方面是因?yàn)樗麤](méi)有足夠的欲望,，他覺得要不要無(wú)所謂，可要可不要,，他的需求不夠強(qiáng)烈,，第二則是因?yàn)樗恍湃文悖X得這個(gè)產(chǎn)品很好,，但是覺得你這個(gè)人不靠譜,！而免費(fèi)正好可以完美的解決這兩個(gè)問(wèn)題。你能提供的免費(fèi)價(jià)值越多,，他對(duì)于你所描述的關(guān)于夢(mèng)想的藍(lán)圖也就越清晰,，他的渴望也就越大，相應(yīng)的,，你在客戶心目中的信任值也在不斷累積,，終有一天這種渴望和信任會(huì)累積到他想主動(dòng)要求購(gòu)買你的產(chǎn)品！當(dāng)然前提是你免費(fèi)提供的價(jià)值足夠好,！記得樂(lè)樂(lè)剛做咨詢的時(shí)候,，有一個(gè)做高中課程輔導(dǎo)的朋友跑來(lái)找我，他想做一個(gè)免費(fèi)報(bào)告來(lái)抓潛,，然后問(wèn)樂(lè)樂(lè),，是拿那些一般的方法還是拿最好的出來(lái)，他的想法是先免費(fèi)分享一般的,、常規(guī)的,，然后賣最好的，我說(shuō)：大錯(cuò)特錯(cuò),！你應(yīng)該拿出最好的絕活來(lái),！這道理很簡(jiǎn)單，你把一般的給對(duì)方,，結(jié)果人家一試，效果不好,，根本就沒(méi)有欲望買你最好的,！相反，如果你把最好的給他,，他一試非常靈,，他會(huì)怎么想？他會(huì)想免費(fèi)的都這么棒,，那收費(fèi)的肯定更棒,！這是人的思維慣性，你根本不用去說(shuō)服他,，因?yàn)樗呀?jīng)在心里說(shuō)服自己了,！所以我們要敢于分享,，敢于把最好的東西拿出來(lái)！這得要求我們有足夠的絕活,，如果你只有1個(gè)絕活,，肯定不敢分享，因?yàn)橐坏┓窒�,，就啥也沒(méi)有了,，但是如果你有2個(gè)呢，那就可以分享出來(lái)1個(gè),，如果你有10個(gè)呢,，那更好，分享兩三個(gè),，甚至三四個(gè)都沒(méi)有問(wèn)題,！這就好比整個(gè)營(yíng)銷流程中的后端，如果你有非常豐厚的后端,，那么前端能玩得很炫,，但是如果你沒(méi)有后端，或者后端很淺,，很薄,，那抱歉，前端根本就玩不起來(lái),！所以“免費(fèi)”策略還有一個(gè)巨大的隱藏好處,，它能促使你不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新,，不斷進(jìn)步,！如果你不這么做，很快就會(huì)坐吃山空,！而大量的絕活又變成了你最厲害的核心競(jìng)爭(zhēng)力,！那么當(dāng)然就可以在自己的行業(yè)里面越站越穩(wěn)！; 984 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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