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產(chǎn)品VS營(yíng)銷: 王樂樂-山東 2014-12-6 09:10; 文/王樂樂（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營(yíng)銷及文案創(chuàng)意！每天一篇干貨,！歡迎加我為好友！昨天在朋友圈里,，有個(gè)家伙在抱怨自己的小米，說(shuō)這是第2次返修了,，我們一群朋友噴他：人品不行沒辦法,！說(shuō)起小米，在過(guò)去幾年的中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中絕對(duì)是個(gè)神話,！從2011年最初的小米到現(xiàn)在的米4,，除了那些發(fā)燒友，市場(chǎng)對(duì)它津津樂道的更多的是營(yíng)銷,！當(dāng)然也正是這一點(diǎn)讓無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷人振奮，繼而前仆后繼地進(jìn)行研究：饑餓營(yíng)銷,、粉絲營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷等等,，一時(shí)間鋪天蓋地！每個(gè)人都希望從中獲得更多的靈感,，讓營(yíng)銷的神話降臨在自己的身上,！確實(shí)，營(yíng)銷擁有魔力,，最重要的是它可以馬上產(chǎn)生現(xiàn)金流,，因此這么多人對(duì)它癡迷也就不足為奇了！不過(guò),，作為一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷人,，有一點(diǎn)你卻不能忽略，那就是…… “你要做的是一個(gè)好的,、有結(jié)果的,、甚至是無(wú)懈可擊的產(chǎn)品！” 也許你覺得這一點(diǎn)無(wú)關(guān)緊要,，你認(rèn)為一個(gè)好的營(yíng)銷人應(yīng)該什么都賣得出去……錯(cuò),，因?yàn)檫@關(guān)乎的不僅是你的營(yíng)銷能力，更重要的是,，作為一個(gè)營(yíng)銷人的核心價(jià)值：你必須能夠?yàn)槟愕目蛻魧?shí)實(shí)在在地創(chuàng)造結(jié)果,，創(chuàng)造他們想要的結(jié)果！而不是只在無(wú)比美好的描繪中忽悠他們…… 那樣，就算你有出神入化地營(yíng)銷手腕,，也只能是一錘子買賣,，因?yàn)槟惝a(chǎn)生不了客戶的終生價(jià)值，你失去了帶來(lái)90%利潤(rùn)的龐大后端,！而后端的概念才是“克亞營(yíng)銷”中最迷人的部分,！不要以為好的產(chǎn)品鳳毛麟角，在這個(gè)世界上,，永遠(yuǎn)不缺好的產(chǎn)品,，任何一個(gè)你想介入的市場(chǎng)和領(lǐng)域，總會(huì)有一些令人驚喜的產(chǎn)品和服務(wù),，巧得是,，這些產(chǎn)品和服務(wù)總遇不到好的營(yíng)銷人而掙扎在瀕死的邊緣，你會(huì)成為它們的“救世主”,！當(dāng)然,，前提是你必須有一雙火眼金睛去識(shí)別它們！首要的就是它的價(jià)值性,，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,，作為一個(gè)負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷人，你得聚焦在結(jié)果,，客戶想要的結(jié)果,，因?yàn)槌山坏氖蠹に刂痪褪恰八茉靸r(jià)值”，你要將你知道的,，但對(duì)方不知道的有用信息,，有助于他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，擺脫痛苦的那些信息,，通過(guò)自己的語(yǔ)言傳達(dá)給對(duì)方,！不過(guò)，你自己得確認(rèn),，你的產(chǎn)品有這個(gè)功能,，能實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果，只有這樣方能心安,，從而引發(fā)一種自信,，這種自信會(huì)給你一種足夠的底氣和氣場(chǎng)！傳統(tǒng)營(yíng)銷中有一句話：“銷售就是信心的傳遞,，情緒的轉(zhuǎn)移”,，如果你自己都不自信，絕對(duì)會(huì)在你的銷售流程中體現(xiàn)出來(lái),，甚至在你的銷售信文字中體現(xiàn)出來(lái),！那還怎么能夠成交？更重要的一點(diǎn)，你沒有勇氣使用克亞老師最有威力的營(yíng)銷利器—— “零風(fēng)險(xiǎn)承諾”…… 如果別人需要的是結(jié)果,，但結(jié)果又是看不見的,，甚至是無(wú)法體驗(yàn)到的，那別人買的是什么呢,？正是你的描繪,，極具誘惑力的結(jié)果描繪！然而,，你要注意,，你只有把“語(yǔ)言描繪”和“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”結(jié)合起來(lái)，才是完善的,，否則你就有“欺騙”的嫌疑,。你的描繪很好，結(jié)果別人買了,，但發(fā)現(xiàn)和你說(shuō)的不一樣,，你又不允許退，這是不負(fù)責(zé)的,！這就意味著你的產(chǎn)品確實(shí)是過(guò)硬的,，否則僅僅是“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”就能把你搞到崩潰！（如果你是真的想要提供“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”,，而不是只拿它當(dāng)幌子忽悠客戶的話）雷軍有一句名言“只要站在臺(tái)風(fēng)口，豬也能飛起來(lái),！”這句話從另一個(gè)側(cè)面折射出小米的成功,，除了出色的營(yíng)銷能力，趨勢(shì)占據(jù)了一個(gè)更加不容忽視的地位,！有分析人士稱,，小米的誕生契機(jī)正好順應(yīng)了，蘋果一樣的高端智能手機(jī)還未下探到,，而普通的國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)卻還夠不著的巨量市場(chǎng),！因此，你要學(xué)會(huì)尋找最肥的市場(chǎng)里最肥的產(chǎn)品,，先選擇那些正處在加速上升期的行業(yè),，再選擇其中很有價(jià)值的產(chǎn)品，千萬(wàn)不要選擇一臺(tái)下行的扶手電梯,，這樣你再如何努力,，也改變不了頹勢(shì)！成功靠勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，最最重要的是找到一個(gè)大的市場(chǎng),，順勢(shì)而為！即使你沒有比別人出色很多，也可以跑得極快,，并且,，不費(fèi)吹灰之力，當(dāng)然,，如果再配合了“克亞營(yíng)銷”的強(qiáng)大支持,，結(jié)果……呵呵，可想而知,！而我最看好的趨勢(shì)性行業(yè)有兩個(gè)：白粉筆（教育行業(yè)）+白大褂（健康醫(yī)療行業(yè)）,，因?yàn)殡S著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和可穿戴設(shè)備的深入發(fā)展，以前階段性,，應(yīng)急性的教育和健康醫(yī)療行業(yè),，越來(lái)越有可能變成隨時(shí)的、終生的消費(fèi),，還有,，這兩個(gè)行業(yè)絕對(duì)是抗周期性的行業(yè)，越是經(jīng)濟(jì)低迷,，需求會(huì)越大,！好了，說(shuō)回來(lái),，產(chǎn)品方面還有一點(diǎn),，就是利潤(rùn)率！克亞營(yíng)銷的理念從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種針對(duì)結(jié)果的直復(fù)式思維,，講究的是零風(fēng)險(xiǎn),，零投入，卻能在短期產(chǎn)生巨大的現(xiàn)金流,！更適合有高利潤(rùn)的行業(yè),，比如說(shuō)美容、減肥,、培訓(xùn)等等,，你的營(yíng)銷能更具主動(dòng)性！當(dāng)然,，如果你并非暴利行業(yè),，也用不著過(guò)分緊張，因?yàn)榭藖啝I(yíng)銷的兩大法寶絕對(duì)也可以幫到你：杠桿借力和后端盈利,，不過(guò),，前提，你必須要有一種完全不同的,、開放的思維方式,，才能發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì),！關(guān)于這幾點(diǎn)，在以后的分享中還會(huì)涉及更多,！今天就先到這里,，樂樂祝大家周末愉快！; 925 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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