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《拿好單開(kāi)好會(huì)》到底可以幫助企業(yè)與業(yè)務(wù)員解決哪些問(wèn)題: 賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo) 2014-12-8 08:21; 《拿好單開(kāi)好會(huì)》是中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人孟慶亮先生在 20 多年?duì)I銷(xiāo)生涯中,，對(duì)拿單,、開(kāi)推廣會(huì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，是銷(xiāo)售人員人人必備的實(shí)戰(zhàn)工具書(shū),。一,、編輯推薦這是我第三本編輯的孟慶亮老師的書(shū),，是孟慶亮老師“產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)的三把鑰匙”之一,。是繼 70 萬(wàn)創(chuàng)業(yè)到 35 億賣(mài)出的《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》,，以及工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》后又一本實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷(xiāo)書(shū),，擁有孟慶亮老師的三本書(shū)就可以從戰(zhàn)略、模式,、戰(zhàn)術(shù),、工具完美結(jié)合。這本書(shū)涉及的問(wèn)題是所有企業(yè)幾乎都要涉及的問(wèn)題,，“拿單,、開(kāi)推廣會(huì)”是所有企業(yè)銷(xiāo)售工作必須的基本功,，做不好，企業(yè)幾乎無(wú)法生存,。孟慶亮老師這本書(shū)的最大特點(diǎn)有以下幾個(gè)： 1,、完全是來(lái)自市場(chǎng)一線的原創(chuàng)性實(shí)戰(zhàn)總結(jié)。 2,、是 20 多年市場(chǎng)工作的總結(jié),，具有從時(shí)間到空間的普遍性。 3,、流程標(biāo)準(zhǔn)非常細(xì)致,，具有很強(qiáng)的操作性。 4,、每個(gè)章節(jié)都有作業(yè)布置,，有利于大家學(xué)習(xí)與使用。 5,、尤其在書(shū)本最后總結(jié)的 24 張圖片及文字,，更是將開(kāi)好推廣會(huì)及拿好單的精髓展示到極致，讓人受益匪淺,。廣東經(jīng)濟(jì)出版社編輯高文彪二,、內(nèi)容推薦從工業(yè)品銷(xiāo)售、到快速消費(fèi)品銷(xiāo)售,、再到醫(yī)藥保健品的銷(xiāo)售,、再到培訓(xùn)業(yè)的銷(xiāo)售、再到各行各業(yè)的銷(xiāo)售,，幾乎沒(méi)有一個(gè)行業(yè)與企業(yè)“不要拿單,，不要開(kāi)會(huì)”就能夠?qū)N(xiāo)售做好的�,！澳煤脝�,、開(kāi)好會(huì)”成為所有“賣(mài)產(chǎn)品與賣(mài)服務(wù)”的人必須精通的銷(xiāo)售本領(lǐng)。而現(xiàn)實(shí)的狀況是,，很多企業(yè)的業(yè)務(wù)員沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練就上市場(chǎng)了,，結(jié)果是業(yè)務(wù)員沒(méi)有好業(yè)績(jī)，企業(yè)沒(méi)有好業(yè)績(jī),。本書(shū)為中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,， 2010 年中國(guó)十佳咨詢師 20 多年實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，作者能夠?qū)⒆约涸诙鄠€(gè)行業(yè),，近 20 多年銷(xiāo)售過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為非常簡(jiǎn)單,、簡(jiǎn)明、實(shí)效的流程與標(biāo)準(zhǔn),，讓“拿好單,、開(kāi)好會(huì)”具有非常強(qiáng)的操作性,。同時(shí)還告訴企業(yè)老板及組織團(tuán)隊(duì)如何訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的意愿、能力,、習(xí)慣等,，每個(gè)細(xì)節(jié)后布置了實(shí)戰(zhàn)思考題，是企業(yè)老板及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人買(mǎi)給團(tuán)隊(duì)成員最好的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練手冊(cè),。孟慶亮老師根據(jù)此書(shū)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了《客戶（連鎖）高效開(kāi)發(fā)與管理》,、《系統(tǒng)打造持續(xù)暢銷(xiāo)的黃金產(chǎn)品》等課程。孟慶亮老師根據(jù)三本系列書(shū)籍,，已經(jīng)開(kāi)發(fā)多個(gè)培訓(xùn)視頻《向農(nóng)婦學(xué)銷(xiāo)售》《開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)的順瓜摸藤法》,、《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的六個(gè)給》、《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)六步驟讓客戶情緒瘋狂》,、《好導(dǎo)購(gòu)的三點(diǎn)銷(xiāo)售技巧》,、《魯潤(rùn)阿膠，聚焦實(shí)現(xiàn)瘋狂增長(zhǎng)》,、《讓客戶無(wú)法拒絕合作的 123 黃金法則》等視頻,，視頻觀看請(qǐng)登錄 ---- 企業(yè)在線管理培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者【智慧 365 】（ http://www.zh-365.com ）。三,、作者介紹孟慶亮先生是孟子第 73 代孫,，湖南湘潭人士，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,， 2010 年中國(guó)十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營(yíng)銷(xiāo)工作室創(chuàng)始人。主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營(yíng)銷(xiāo)的三把鑰匙”—— 70 萬(wàn)創(chuàng)業(yè)到 35 億賣(mài)出的《賣(mài)不動(dòng)到暢銷(xiāo)》,、賣(mài)什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開(kāi)好會(huì)》,、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》。孟慶亮先生是目前中國(guó)少有的精通銷(xiāo)售,、管理,、品牌全部系統(tǒng)的復(fù)合型實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，是一個(gè)從中國(guó)百?gòu)?qiáng)到世界百?gòu)?qiáng),、從基層到高層的營(yíng)銷(xiāo)人,。創(chuàng)造了從 70 萬(wàn)元到 35 億元的企業(yè)奇跡——太陽(yáng)石藥業(yè)；是原亞洲第一兒童藥品品牌——“好娃娃”的品牌教父,；是歐洲羊奶第一品牌——“佳貝艾特”登陸中國(guó)市場(chǎng)的引路人,。目前正在指導(dǎo)多家企業(yè)高速增長(zhǎng)。聯(lián)系： QQ ： 2673115409 ,，微信號(hào)： m13087210017 ,，微信公眾訂閱號(hào)為：孟慶亮工作室（ mqlppyx ）四,、書(shū)籍目錄賣(mài)什么都必須精通的本領(lǐng) 第一章四項(xiàng)準(zhǔn)備幫你拿好單第一節(jié) 讓產(chǎn)品更加值錢(qián) 一,、產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定二,、產(chǎn)品外在質(zhì)量顧客感覺(jué)好第二節(jié) 選擇合適的銷(xiāo)售模式一、熟悉并選擇合適的銷(xiāo)售模式二,、三年實(shí)踐不如 3 小時(shí)溝通的思考第三節(jié) 名片一定要說(shuō)出客戶想要的一,、你能夠給客戶帶來(lái)什么利益二、用什么進(jìn)行保證三,、建立專(zhuān)家形象讓大家放心四,、名片常規(guī)項(xiàng)目要列清第四節(jié) 制定好各種訂單一、物質(zhì)促銷(xiāo)型訂單二,、物質(zhì)促銷(xiāo)加保證型訂單三,、物質(zhì)促銷(xiāo)加價(jià)值服務(wù)型訂單四、超級(jí)訂單 7 項(xiàng)設(shè)計(jì)要素第二章拿好單先搞清楚九個(gè)問(wèn)題第一節(jié) 搞懂銷(xiāo)售兩個(gè)字玄機(jī) 一,、要明白銷(xiāo)售的概念并改變自己的思維模式二,、要了解銷(xiāo)售過(guò)程中我們到底“銷(xiāo)”什么三、要了解銷(xiāo)售過(guò)程中我們到底“售”什么四,、最后再友情提示 3 點(diǎn),，幫助大家做好銷(xiāo)售第二節(jié) 請(qǐng)先給客戶好感覺(jué) 一、讓顧客感覺(jué)到產(chǎn)品更加安全二,、讓客戶感覺(jué)產(chǎn)品是最好的三,、讓客戶感覺(jué)到合作沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn) 第三節(jié) 知道自己賣(mài)什么第四節(jié) 解決客戶關(guān)心問(wèn)題第五節(jié) 拿單高手都會(huì)問(wèn) 一、要學(xué)會(huì)問(wèn)什么二,、其次就是要學(xué)會(huì)問(wèn)的方法三,、以下是一個(gè)醫(yī)生問(wèn)話案例第六節(jié) 學(xué)會(huì)聽(tīng)才可能拿好單第七節(jié) 要學(xué)會(huì)贊美與認(rèn)同一、客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的二,、不否定客戶看法三,、用好八個(gè)黃金句子四、如何贊美的七個(gè)注意點(diǎn) 第八節(jié) 建立完美第一印象四大秘訣一,、先推銷(xiāo)好自己二,、時(shí)刻做好成交準(zhǔn)備三、用好三種常見(jiàn)開(kāi)場(chǎng)白四,、客戶喜歡的三大狀態(tài) 第九節(jié) 讓人快速相信你一,、先喜歡他人才能夠被他人喜歡二、讓對(duì)方覺(jué)得自己重要的三種辦法三,、建立專(zhuān)家形象的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 第三章做好室內(nèi)拿單培訓(xùn) 第一節(jié) 業(yè)務(wù)員必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí) 一,、簡(jiǎn)單流利地介紹企業(yè) 二、簡(jiǎn)單流利地介紹企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式三,、簡(jiǎn)單流利地介紹企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn) 四,、加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理三項(xiàng)培訓(xùn)及考試第二節(jié) 了解角色并進(jìn)行角色演練一、被動(dòng)角色二,、感動(dòng)角色三,、心動(dòng)角色四,、主動(dòng)及時(shí)成交五步法五、演練拿單的三個(gè)關(guān)鍵秘訣第三節(jié) 拿單常見(jiàn)五大難題化解之道一,、你的產(chǎn)品價(jià)格太貴了二,、現(xiàn)在我店里的同類(lèi)產(chǎn)品太多了三、需要時(shí)我給你打電話四,、我們不需要五,、負(fù)責(zé)人不在第四節(jié) 拿好單從培養(yǎng)好習(xí)慣開(kāi)始一、培養(yǎng)好的工作習(xí)慣并長(zhǎng)期堅(jiān)持二,、培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣并長(zhǎng)期堅(jiān)持第四章室外拿單訓(xùn)練才是真訓(xùn)練第一節(jié) 室外拿單注意事項(xiàng) 一,、室外拿單四大注意事項(xiàng) 二、不同客戶拿單注意事項(xiàng) 三,、業(yè)務(wù)員沒(méi)有培訓(xùn)合格是一場(chǎng)全輸結(jié)局第二節(jié) 十八年成功拿單案例展示一,、即有好過(guò)程、更有好結(jié)果二,、陌生大市場(chǎng)如何拿大單（視頻見(jiàn)智慧 365 ：開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)的順瓜摸藤法）三,、拿單高手解密陌生省區(qū)快速開(kāi)發(fā) 四、最快最見(jiàn)效的拿單訓(xùn)練第三節(jié) 向農(nóng)婦學(xué)拿單一,、選擇好推銷(xiāo)地點(diǎn)主動(dòng)拿單二,、利益比較，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)吸引三,、解決顧客最擔(dān)心的問(wèn)題四,、確保自己利益回報(bào) 五、分工合作并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸視頻見(jiàn)“智慧 365 ” http://www.zh-365.com —高手在民間向農(nóng)婦學(xué)銷(xiāo)售第五章持續(xù)翻單才叫拿好單第一節(jié) 如何監(jiān)測(cè)客戶進(jìn)銷(xiāo)存一,、設(shè)計(jì)合適你的進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表二,、如何統(tǒng)計(jì)、分析,、制定對(duì)策第二節(jié) 連鎖持續(xù)翻單必須做好 5 件事一,、落實(shí)好產(chǎn)品首推或戰(zhàn)略首推二、做好一場(chǎng)生動(dòng)化培訓(xùn) 三,、搞一場(chǎng)到位的促銷(xiāo)推廣活動(dòng) 四,、做好市場(chǎng)生動(dòng)化五、做出樣板及標(biāo)桿第三節(jié) 單體店持續(xù)翻單注意事項(xiàng) 一,、四項(xiàng)工作有利于持續(xù)翻單二,、 VIP 客戶開(kāi)發(fā)步驟及建議第六章會(huì)前規(guī)劃好才能開(kāi)好會(huì) 第一節(jié) 如何規(guī)劃人一、主持人如何選擇二,、如何安排好工作人員三,、如何招待客戶四、會(huì)中如果缺工作人員怎么辦第二節(jié) 如何規(guī)劃事一、制定開(kāi)會(huì)的由頭二,、安排會(huì)前拿單三,、會(huì)議上企業(yè)的四個(gè)必要展示四、如何進(jìn)行會(huì)中補(bǔ)訂單五,、如何抽獎(jiǎng) 六、賓館選擇注意事項(xiàng) 七,、如何接送客戶八,、如何安排吃與喝九、如何安排會(huì)場(chǎng)布置十,、會(huì)場(chǎng)的歌曲與視頻選擇十一,、寫(xiě)出一封有欲望的邀請(qǐng)函十二、常見(jiàn)推廣會(huì)有獎(jiǎng)問(wèn)答題設(shè)計(jì) 第三節(jié) 物料準(zhǔn)備與資源爭(zhēng)取一,、物料準(zhǔn)備二,、爭(zhēng)取三大資源三、企業(yè)如何防范資源浪費(fèi) 第七章會(huì)議執(zhí)行注意事項(xiàng) 第一節(jié) 開(kāi)會(huì)前兩天如何抓落實(shí) 一,、開(kāi)好會(huì)的關(guān)鍵組織者如何抓落實(shí) 二,、會(huì)議前一天的七個(gè)必須三、會(huì)議前 4 小時(shí)的注意事項(xiàng) 第二節(jié) 控制會(huì)場(chǎng)情緒一,、讓早到的客戶不產(chǎn)生壞情緒二,、讓會(huì)場(chǎng)情緒化的兩種主要辦法三、會(huì)上讓大家多訂貨的三種辦法第三節(jié) 執(zhí)行中其他應(yīng)注意事項(xiàng) 一,、如何抽好獎(jiǎng) 二,、會(huì)中如何多拿訂單三、會(huì)后應(yīng)當(dāng)做好三件事第四節(jié) 連鎖內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)注意事項(xiàng) 一,、連鎖內(nèi)訓(xùn)目的二,、如何讓連鎖主動(dòng)提出培訓(xùn) 三、連鎖內(nèi)訓(xùn)流程四,、兩點(diǎn)注意第八章二十年推廣會(huì)案例展示第一節(jié) 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)型推廣會(huì) 第二節(jié) 價(jià)值輸出型推廣會(huì) 第三節(jié) 價(jià)值輸出加物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)火爆雅安第四節(jié) 如何開(kāi)好聯(lián)合型推廣會(huì) 第九章其他行業(yè)這樣拿單與開(kāi)會(huì) 第一節(jié) 培訓(xùn)業(yè)這樣賣(mài)課程一,、設(shè)計(jì)一個(gè)好產(chǎn)品、好模式拿單二,、一切為了賣(mài)給你更貴的課程 1 ,、氣氛營(yíng)造讓你失去自我意識(shí) 2 、老師講課及現(xiàn)場(chǎng)分享讓你確信有用 3 ,、制定成交的優(yōu)惠政策并成交三,、為什么貴還有這樣大市場(chǎng) 四、防范不利培訓(xùn)三種辦法五,、如何培訓(xùn)你的員工第二節(jié) 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這樣推銷(xiāo)保健品一,、不小心接觸到二、過(guò)程真的很精彩三、案例思考第三節(jié) 第一羊奶品牌的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議一,、會(huì)議不枯燥,，營(yíng)養(yǎng)很重要二、總結(jié)過(guò)去,，規(guī)劃未來(lái),，放飛 10 億夢(mèng)想三、感恩客戶,，榮耀盛典四,、現(xiàn)場(chǎng)訂貨，金花四濺,， high 翻全場(chǎng) 后記一：一起拿單訓(xùn)練透露的天機(jī) 后記二：學(xué)好并用好這本書(shū) 封面彩色圖片解密 4 個(gè)內(nèi)幕及 24 個(gè)秘密圖片 1-6 ：拿單內(nèi)訓(xùn)六必須圖片 7-12 ：連鎖內(nèi)訓(xùn)六個(gè)要圖片 13-18 ：情緒瘋狂六必做圖片 19-24 ：開(kāi)好會(huì)議六個(gè)給配套視頻上智慧 365 ：《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的六個(gè)給》《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)六步驟讓客戶情緒瘋狂》; 869 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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