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標簽: 股神巴菲特

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鑒機識變，反思中國式農(nóng)資營銷: 熱度 1 百年盛世趙一灃 2013-9-24 14:43; 導航最簡單的解釋就是對行程的指引和引導,，導航最核心的功能就是指引我們認清方向,、少走彎路，引導我們走出困境,，順利到達目的地,。而在中國農(nóng)資營銷的迷宮里，我們急需導航指引方向,。　　股神巴菲特曾經(jīng)有過這樣的論斷：逆反行為和從眾行為一樣愚蠢,。我們需要的是思考，而不是投票表決,。不幸的是,，羅素對于普通生活的觀察又在金融界中神奇地應驗了，“大多數(shù)人寧愿去死也不愿意去思考,，許多人真的這樣做了,。”在正式開始農(nóng)資營銷導航之前,，我們必須回歸到原點,，對“營銷”和“農(nóng)資”這兩個關鍵詞做深刻的反思。　　首先,，我們來反思一下“營銷”,。營銷對于中國商業(yè)領域來講，是一個純粹的舶來語,，你在新華字典里查不到這個詞,，在康熙字典里也查不到這個詞，營銷最早起源于美國哈佛大學的一門課程“Marketing”,，翻譯成中文是“市場營銷學”,。從這個名稱我們就可以看出，市場是排在營銷前面的,，市場才是營銷生存和發(fā)展的根基,，所以，所有脫離了具體的市場,，去空談營銷的行為,，都是偽營銷。真正的營銷,，必須結合具體的市場,、具體的產(chǎn)品、具體的客戶去運作，才能真正體現(xiàn)營銷的價值,。　　說到市場,，中國的市場實在是太大了。中國每年的春節(jié),，運輸人次至少有18億,，這樣大規(guī)模的運輸活動僅在20天內(nèi)完成，中國每年的春節(jié)都是全世界最大的遷移,。美國人佩服的說：“在20天內(nèi)運輸18億人,，就相當于全美國人來回折騰9次，這是無法想像的,�,！庇烁袊@道：“就是18億只兔子在20天內(nèi)運到一個地方都不容易�,！卑拇罄麃喢襟w更是大發(fā)感慨：“如果中國人每人吃一個雞蛋,，可以把澳大利亞的雞全吃光；如果每人喝一杯牛奶,，這些牛就能把澳大利亞的草場全吃光,。”所以,，在中國這樣龐大的市場,，成就一個企業(yè)和產(chǎn)品太簡單了，中國人每人只要花不到100元人民幣來購買一個企業(yè)的產(chǎn)品,，那么這個企業(yè)馬上就會成為世界500強,。但這種成功雖然簡單，但絕對不容易,，因為每個中國人手里這100元錢,，有10000個競爭對手在跟你爭奪。　　反思到這里,，營銷的本質(zhì)就非常清楚了,。如果營銷是一枚硬幣，那么它的正面就是市場,，背面就是競爭,。任何一個企業(yè)，任何一款產(chǎn)品,，想取得營銷的成功,，首先必須有直面市場的能力，必須對自己的目標市場,，有獨到和深刻的理解；其次是必須有贏得競爭的能力,，信息時代,，商業(yè)社會,，消費者都生活在選擇的暴力當中，每一款人們想購買的產(chǎn)品,，都有太多的選擇擺在面前,。　　接下來，我們反思一下“農(nóng)資”,。農(nóng)資,，全稱為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，所包括的行業(yè)多為化工類產(chǎn)品,，細分為農(nóng)藥,、化肥、種子,、農(nóng)膜,、農(nóng)用器械、飼料和獸藥等,。目前,，中國化肥總產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的1/3，化肥消費量約占世界的35%,，中國已經(jīng)成為世界上最大的化肥生產(chǎn)國和消費國,。我國是農(nóng)藥生產(chǎn)和使用大國，農(nóng)藥用量居世界首位,，每年生產(chǎn)量高達200萬噸以上,，農(nóng)藥年使用量在300萬噸以上。目前中國種子消費量占世界8%,，居世界第二位,。目前中國農(nóng)膜產(chǎn)量已經(jīng)居世界首位，是其他國家總和的一倍以上,。目前中國各種棚膜年使用量150萬噸,，地膜45萬噸，居世界首位,。目前,，中國農(nóng)藥企業(yè)約有4000多家，種子企業(yè)約有8000多家,，化肥企業(yè)約有20000多家,，而且這些只是工商注冊信息中統(tǒng)計得到的，還有很多的黑戶充斥市場,。據(jù)市場傳言,，中國農(nóng)民每年購買的農(nóng)資產(chǎn)品，起碼有1/3來自這些黑戶。營銷的兩大本質(zhì)“龐大的市場”和“激烈的競爭”,，在農(nóng)資行業(yè)體現(xiàn)的淋漓盡致,。幾乎所有的農(nóng)資人，提起當前的農(nóng)資市場和競爭,，都會不約而同的用一個“亂”字來表達,。在正式開始農(nóng)資營銷導航之前，我們必須對中國農(nóng)資市場的“亂”,，有個更深刻的反思,。中國成功的企業(yè)幾乎都是在行業(yè)混亂中起步的，世界成功的企業(yè)絕大多數(shù)都是在行業(yè)混亂或戰(zhàn)爭亂世中成就的,。汽車行業(yè)如此,，家電行業(yè)如此，飲料行業(yè)如此,，食品行業(yè)如此,， IT 行業(yè)如此，金融行業(yè)如此,，地產(chǎn)行業(yè)如此……成功的企業(yè)或成功的個人之所以能在某一段時期高速發(fā)展,，得益于當時行業(yè)的混亂或戰(zhàn)爭的混亂。美國的企業(yè)如此,，日本的企業(yè)如此,，中國的企業(yè)也如此。在規(guī)范的市場上,，在規(guī)范的環(huán)境中,，在規(guī)范的國家里能夠如此高速地增長，不僅沒有先例,，也沒有可能,。換句話說，不少企業(yè)在中國獲得巨大的成功,，首先得益于中國市場的混亂,，并且主要得益于中國市場的混亂，其次才是管理,。在中國,，在市場經(jīng)濟發(fā)展的短短十多個年頭里，一些人在短期內(nèi)靠一瓶水賣出億萬富翁,、一包瓜子賣出億萬富翁,、一杯牛奶賣出億萬富翁、一個網(wǎng)站融資融出億萬富翁……一個個活生生的例子呈現(xiàn)在我們面前,，這些人在短期內(nèi)聚攬財富的速度是前所未有的,。中國,，這個博大、混亂,、高速,、持續(xù)的市場是全世界絕無僅有的市場,，世界史上以前沒有產(chǎn)生過,，以后也不會再現(xiàn)。所以,，亂不是問題,，問題是我們?nèi)绾卧趤y中取勝，獲得超常規(guī)的發(fā)展,。本文節(jié)選自農(nóng)資營銷實戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導航》作者介紹趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人,，企業(yè)營銷再造專家，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓練第一教練,，中國優(yōu)秀品牌顧問100強,，全球華人講師500強，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事,，黃河商學院名譽院長，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁,。莫顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問,，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問，第壹農(nóng)資論壇合伙人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁,，黃河商學院副院長，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁,。四大農(nóng)資主流媒體主編聯(lián)合推薦：《農(nóng)資導報》主編張建秋《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰《南方農(nóng)村報》主編陳勇《北方農(nóng)資》主編田原十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁共同推薦：湖北鄂中化工董事長楊才超住商肥料中國集團副總裁李暉深圳龍德威農(nóng)化科技有限公司董事長黃波福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司總裁謝俊明山西美邦大富農(nóng)科技有限公司董事長李斌安徽輝隆農(nóng)資集團股份有限公司董事長李永東廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長林小明山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長戴貴芝廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長梁承中國海洋大學生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉書籍國內(nèi)總經(jīng)銷：深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司聯(lián)系人：賴永虹電話：0755-21635592QQ：1668312695 書籍國內(nèi)特約授權銷售商：《農(nóng)資導報》聯(lián)系人：歸曉謙電話：010-82037638 《南方農(nóng)村報》聯(lián)系人：肖卓明電話：020-83003568 《北方農(nóng)資》聯(lián)系人：梁飛電話：0311-89183396; 688 次閱讀|0 個評論

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