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營銷森林里的三棵樹: 葉敦明 2019-12-10 10:29; 這是一個(gè)營銷人生的故事,，卻從三棵樹講起,。三棵樹,，三類人,；三種做法,，三樣活法,。冬日陽光下,，一棵桃樹暗自傷心,。他看著隔壁的香樟樹,，那綠蔥蔥的葉子，在金色暖陽下熠熠生輝,，而自己呢,，空剩光禿禿的樹枝。 “這桃子真好吃,，又甜又可口”,，客人們對他的夸獎(jiǎng)聲，未曾離開耳朵,。他忍不住地嘀咕：好不公平呀,，我可是每年都帶給多人祝福的果樹，竟然混的還沒有香樟樹好,。在桃樹眼中,，香樟樹除了傻乎乎地長個(gè)子，它還能干啥呢,？唉,，無用之人曬太陽，有用之人徒凄涼,。這個(gè)迥別的命運(yùn)安排,，造物主公平嗎？對比營銷人,，桃樹可歸入“營銷快手”。他們來去如風(fēng),，這邊開花,，那邊就要數(shù)果子。不耐煩“空做市場”,，在新客戶開發(fā),、老客戶升級、新市場進(jìn)入,、老市場提升這四個(gè)方面,，總是假心應(yīng)付。醒悟之后的桃樹，懂得了“各按其時(shí)”的美好：動機(jī),、過程與結(jié)果的一氣呵成,；動靜自如的生命，才能結(jié)出美好的果子,。旺季做銷量,，淡季做市場。結(jié)果子多,，銷量增長快,；市場做扎實(shí)，營銷有后勁,。營銷快手,，不敵營銷恒手。不遠(yuǎn)處的雪松,，甕聲甕氣地對桃樹說：老弟呀,，你的葉子暫時(shí)沒了，可你還有根呀,。冬天里,，你的工作只有一樣：往下扎根。待到春日,，你就可勁地往上生長,。你擁抱大地有多深，你開花結(jié)果就有多旺盛,。成長與祝福,，往往分步走的，不要急性子,。平日高冷的雪松大哥,，竟然剎不住口，他接著說道：你可別小看香樟樹,，他雖不結(jié)果子,，可他在夏日給日帶來陰涼，在最終倒下的那一刻,，又能做棟梁,。桃樹終于明白了。每一個(gè)生命,，在起初創(chuàng)造時(shí),，都各從其類，各有各的美好,。桃樹嫉妒香樟樹,，就在于輕看自己的祝福，卻只盯著他人的得到。對比營銷人,，香樟樹可歸入“營銷慢手”,。在商務(wù)談判中，香樟樹型營銷人,，主張?jiān)谡労藐P(guān)系中談成業(yè)務(wù),，不搞一錘子買賣，也不相信“兵者詭道也”的惡性營銷手段,。在業(yè)務(wù)跟進(jìn)中,，他們更多關(guān)注客戶經(jīng)營的問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)，把自己的產(chǎn)品和解決方案,，建立在帶給客戶真實(shí)的經(jīng)營價(jià)值基礎(chǔ)上,。這樣的營銷慢手，業(yè)務(wù)進(jìn)展可能稍微慢了些,，但客戶關(guān)系早在成交之前,，就搶得先機(jī)。跟這樣的營銷慢手搶客戶,，你不會有多大勝算的,。桃樹得了安慰，香樟樹也綻開了笑靨,，而此刻,，雪松心情開始沉重。冬天越來越暖和,，雪松變身羅漢松,。雪松想：我生來只為頂風(fēng)傲雪，在眾樹中出類拔萃的,，也是眾人口中贊美感嘆的天子驕子,。而今，我竟成了大院的“看門樹”：夏天的時(shí)候,，老人家在我這兒納涼,，孩子們繞樹追逐。不該這樣的,，我本是硬漢,，怎成了偽娘？南飛的大雁,，掠過天空，它們每年來這里過冬,，在春天里飛回北國,。一年一折騰，究竟為何？雪松想起媽媽曾對他說：你在眾樹中最偉岸,，不單在大雪中頂天立地,，也要在平日里守望天際。別顧著秀風(fēng)度,，要心中有溫度,。拍結(jié)婚照的一對夫婦，仰望著雪松,。男人深情地對女人說：我愿你是那白雪公主,，我用一生托住你。剎那間,，雪松真實(shí)感受到自己的價(jià)值了,。他撐起的是一片天空，他培育的是一片沃土,。沒錯(cuò),，雪松就是“營銷高手”。高在什么地方,？眼光高,，理解客戶戰(zhàn)略；主動為客戶的戰(zhàn)略落地獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，不只是盯著自己的大業(yè)務(wù),。手放在哪里？大客戶營銷項(xiàng)目,。招投標(biāo)并非項(xiàng)目的高峰,，對于行業(yè)競爭、對手虛實(shí),、項(xiàng)目利益,，他扮演著項(xiàng)目經(jīng)理的角色，在有把握的前提下,，打一場漂亮的綜合戰(zhàn)：業(yè)務(wù),、關(guān)系與影響力的三全其美。大項(xiàng)目,，急需大手筆的營銷高手,。在一個(gè)能征善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)中，營銷快手,，營銷慢手,，與營銷高手，大體的比例如何呢,？ 60 : 30 : 10 自我提升,，或者說管理要點(diǎn),，又在哪里？營銷快手 ,，喜歡上“以迂為直”,，在業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶關(guān)系這些“慢節(jié)奏”里，多一些耐心,，多一些智識,；營銷慢手，要找到“厚積薄發(fā)”的突破點(diǎn),，長期的培育只為一個(gè)明確的目標(biāo),，到了“圖窮見匕”之時(shí)，倍加穩(wěn)準(zhǔn)狠,；營銷高手 ,，在小項(xiàng)目上練兵，在大項(xiàng)目上出兵,；此時(shí),，在千仞之高出掘開溪水，勢不可擋的操盤能力,，直達(dá)豐碩營銷戰(zhàn)果,。; 個(gè)人分類: 營銷心得|1579 次閱讀|0 個(gè)評論

怎樣成為營銷高手？: 王樂樂-山東 2014-12-11 09:36; 文/王樂樂（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意,！每天一篇干貨,！一鍵加好友很多人來問樂樂，有沒有一些技術(shù)能夠立馬見效,，用了銷售額就能噌噌噌地上升幾倍,？我說當(dāng)然有！不過在這之后,，我總會補(bǔ)充一句：如果你去少林寺學(xué)功夫,，上來就想學(xué)習(xí)一些技巧，最好一下就能把對方撂倒,，但是這樣的技巧都是術(shù),，多半是不能持續(xù)的！營銷策略也一樣,，短期見效的往往很有局限性,，如果你想真正掌握營銷，那還得學(xué)習(xí)心法,，學(xué)習(xí)人性的規(guī)律,，就像武林高手的內(nèi)功一樣，只有這樣,，你才能在實(shí)戰(zhàn)中將這些技巧融會貫通,，也許你根本不記得拳譜是哪一招,，而是根據(jù)實(shí)際情況做出隨機(jī)應(yīng)變,！有個(gè)例子樂樂印象深刻,，說一個(gè)人發(fā)郵件，但是點(diǎn)擊率不是很高,，他原來的標(biāo)題是“你不知道的賺錢秘訣”,，然后我的師傅幫他把這個(gè)標(biāo)題改成“我昨天在三亞剛發(fā)現(xiàn)的賺錢秘訣”，點(diǎn)擊率有很大提升,，原因很簡單,，因?yàn)楦泳唧w了，后來,，因?yàn)?63的郵箱限制,，不讓在標(biāo)題中寫賺錢，這個(gè)老兄非常著急,，給我?guī)煾荡螂娫�,，�?dāng)時(shí)克亞老師正在忙，隨便回了一句“你直接寫我昨天在三亞剛發(fā)現(xiàn)的XX秘訣”,，結(jié)果點(diǎn)擊率更高,！其實(shí)標(biāo)題的作用就是讓讀者產(chǎn)生好奇心，點(diǎn)到郵件里去,，只要讀者點(diǎn)了,，那么標(biāo)題的作用已經(jīng)完成了，所以只有你了解了這其中的機(jī)制和道理,，才能真正成為高手,，游刃有余！昨天樂樂分享了關(guān)于銷售流程的內(nèi)容,！任何時(shí)候如果你想實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)都需要一系列的步驟,，成交也是！所以你得考慮怎么打造這幾個(gè)步驟,！很多人的銷售其實(shí)是沒有流程的,，他們就只有一個(gè)動作，客戶來,，成交,！如果他不來呢？就直接損失掉了,，而如果通過流程,，你可以清楚的知道客戶來應(yīng)該怎么去做，不來應(yīng)該怎么做,！把整個(gè)的目標(biāo)細(xì)分成幾個(gè)步驟,，前面的臺階要小一點(diǎn),，然后一點(diǎn)點(diǎn)加大！銷售流程還有一個(gè)作用,，就是能夠選擇成交的時(shí)間和環(huán)境,！就好像打仗一樣，如果你能夠主動選擇最終決戰(zhàn)的時(shí)間和地點(diǎn),，那絕對是非常有利的,！樂樂曾經(jīng)給一個(gè)做投資的公司出過一個(gè)方案！他們之前的做法就是找到原來有過其他方面投資的客戶的手機(jī),，然后安排一堆營銷人員打電話,！效果非常差勁！而我給他們的銷售流程設(shè)計(jì)為：先給客戶提供一份免費(fèi)資料,，客戶需要填個(gè)表,，提供自己的手機(jī)號碼和郵箱，然后再準(zhǔn)備3段視頻,，分一個(gè)星期發(fā)送給客戶,，這個(gè)過程全部都是自動實(shí)現(xiàn)的，技術(shù)上非常簡單,！在最后一個(gè)視頻結(jié)束的時(shí)候把客戶導(dǎo)入一個(gè)YY的公開課,，在公開課上進(jìn)行成交，這樣一來客戶的信任會一步一步的加強(qiáng),，最終成交效果也會更好,！成交的關(guān)鍵是渴望和信任！你的銷售流程就要有意識的去打造這兩個(gè)方面,！在流程的最初客戶的渴望和信任都是很低的,，你想要他采取一個(gè)非常大的動作是不可能的，但是你要讓他采取一個(gè)小的動作是有可能的,！隨著銷售流程的進(jìn)展,，渴望和信任都會提高，成交就是自然的結(jié)果,！所以你要學(xué)會把成交的目標(biāo)細(xì)分成幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié),，有序地向前推進(jìn)！; 1072 次閱讀|0 個(gè)評論

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