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營銷森林里的三棵樹: 葉敦明 2019-12-10 10:29; 這是一個營銷人生的故事,，卻從三棵樹講起,。三棵樹，三類人,；三種做法,，三樣活法。冬日陽光下,，一棵桃樹暗自傷心,。他看著隔壁的香樟樹，那綠蔥蔥的葉子,，在金色暖陽下熠熠生輝,，而自己呢,，空剩光禿禿的樹枝,。 “這桃子真好吃，又甜又可口”,，客人們對他的夸獎聲,，未曾離開耳朵。他忍不住地嘀咕：好不公平呀,，我可是每年都帶給多人祝福的果樹,，竟然混的還沒有香樟樹好。在桃樹眼中,，香樟樹除了傻乎乎地長個子,，它還能干啥呢？唉,，無用之人曬太陽,，有用之人徒凄涼。這個迥別的命運(yùn)安排,，造物主公平嗎,？對比營銷人，桃樹可歸入“營銷快手”,。他們來去如風(fēng),，這邊開花，那邊就要數(shù)果子,。不耐煩“空做市場”,，在新客戶開發(fā),、老客戶升級、新市場進(jìn)入,、老市場提升這四個方面,，總是假心應(yīng)付。醒悟之后的桃樹,，懂得了“各按其時”的美好：動機(jī),、過程與結(jié)果的一氣呵成；動靜自如的生命,，才能結(jié)出美好的果子,。旺季做銷量，淡季做市場,。結(jié)果子多,，銷量增長快；市場做扎實,，營銷有后勁,。營銷快手，不敵營銷恒手,。不遠(yuǎn)處的雪松,，甕聲甕氣地對桃樹說：老弟呀，你的葉子暫時沒了,，可你還有根呀,。冬天里，你的工作只有一樣：往下扎根,。待到春日,，你就可勁地往上生長。你擁抱大地有多深,，你開花結(jié)果就有多旺盛,。成長與祝福，往往分步走的,，不要急性子,。平日高冷的雪松大哥，竟然剎不住口,，他接著說道：你可別小看香樟樹,，他雖不結(jié)果子，可他在夏日給日帶來陰涼,，在最終倒下的那一刻,，又能做棟梁。桃樹終于明白了,。每一個生命,，在起初創(chuàng)造時,，都各從其類，各有各的美好,。桃樹嫉妒香樟樹,，就在于輕看自己的祝福，卻只盯著他人的得到,。對比營銷人，香樟樹可歸入“營銷慢手”,。在商務(wù)談判中,，香樟樹型營銷人，主張在談好關(guān)系中談成業(yè)務(wù),，不搞一錘子買賣,，也不相信“兵者詭道也”的惡性營銷手段。在業(yè)務(wù)跟進(jìn)中,，他們更多關(guān)注客戶經(jīng)營的問題點和機(jī)會點,，把自己的產(chǎn)品和解決方案，建立在帶給客戶真實的經(jīng)營價值基礎(chǔ)上,。這樣的營銷慢手,，業(yè)務(wù)進(jìn)展可能稍微慢了些，但客戶關(guān)系早在成交之前,，就搶得先機(jī),。跟這樣的營銷慢手搶客戶，你不會有多大勝算的,。桃樹得了安慰,，香樟樹也綻開了笑靨，而此刻,，雪松心情開始沉重,。冬天越來越暖和，雪松變身羅漢松,。雪松想：我生來只為頂風(fēng)傲雪,，在眾樹中出類拔萃的，也是眾人口中贊美感嘆的天子驕子,。而今,，我竟成了大院的“看門樹”：夏天的時候，老人家在我這兒納涼,，孩子們繞樹追逐,。不該這樣的，我本是硬漢,，怎成了偽娘,？南飛的大雁,，掠過天空，它們每年來這里過冬,，在春天里飛回北國,。一年一折騰，究竟為何,？雪松想起媽媽曾對他說：你在眾樹中最偉岸,，不單在大雪中頂天立地，也要在平日里守望天際,。別顧著秀風(fēng)度,，要心中有溫度。拍結(jié)婚照的一對夫婦,，仰望著雪松,。男人深情地對女人說：我愿你是那白雪公主，我用一生托住你,。剎那間,，雪松真實感受到自己的價值了。他撐起的是一片天空,，他培育的是一片沃土,。沒錯，雪松就是“營銷高手”,。高在什么地方,？眼光高，理解客戶戰(zhàn)略,；主動為客戶的戰(zhàn)略落地獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，不只是盯著自己的大業(yè)務(wù)。手放在哪里,？大客戶營銷項目,。招投標(biāo)并非項目的高峰，對于行業(yè)競爭,、對手虛實,、項目利益，他扮演著項目經(jīng)理的角色,，在有把握的前提下,，打一場漂亮的綜合戰(zhàn)：業(yè)務(wù)、關(guān)系與影響力的三全其美,。大項目,，急需大手筆的營銷高手。在一個能征善戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊中，營銷快手,，營銷慢手,，與營銷高手，大體的比例如何呢,？ 60 : 30 : 10 自我提升,，或者說管理要點，又在哪里,？營銷快手 ,，喜歡上“以迂為直”，在業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶關(guān)系這些“慢節(jié)奏”里,，多一些耐心,，多一些智識；營銷慢手 ,，要找到“厚積薄發(fā)”的突破點，長期的培育只為一個明確的目標(biāo),，到了“圖窮見匕”之時,，倍加穩(wěn)準(zhǔn)狠；營銷高手 ,，在小項目上練兵,，在大項目上出兵；此時,，在千仞之高出掘開溪水,，勢不可擋的操盤能力，直達(dá)豐碩營銷戰(zhàn)果,。; 個人分類: 營銷心得|1696 次閱讀|0 個評論

怎樣成為營銷高手,？: 王樂樂-山東 2014-12-11 09:36; 文/王樂樂（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意！每天一篇干貨,！一鍵加好友很多人來問樂樂,，有沒有一些技術(shù)能夠立馬見效，用了銷售額就能噌噌噌地上升幾倍,？我說當(dāng)然有,！不過在這之后，我總會補(bǔ)充一句：如果你去少林寺學(xué)功夫,，上來就想學(xué)習(xí)一些技巧,，最好一下就能把對方撂倒，但是這樣的技巧都是術(shù),，多半是不能持續(xù)的,！營銷策略也一樣，短期見效的往往很有局限性,，如果你想真正掌握營銷,，那還得學(xué)習(xí)心法,，學(xué)習(xí)人性的規(guī)律，就像武林高手的內(nèi)功一樣,，只有這樣,，你才能在實戰(zhàn)中將這些技巧融會貫通，也許你根本不記得拳譜是哪一招,，而是根據(jù)實際情況做出隨機(jī)應(yīng)變,！有個例子樂樂印象深刻，說一個人發(fā)郵件,，但是點擊率不是很高,，他原來的標(biāo)題是“你不知道的賺錢秘訣”，然后我的師傅幫他把這個標(biāo)題改成“我昨天在三亞剛發(fā)現(xiàn)的賺錢秘訣”,，點擊率有很大提升,，原因很簡單，因為更加具體了,，后來,，因為163的郵箱限制，不讓在標(biāo)題中寫賺錢,，這個老兄非常著急,，給我?guī)煾荡螂娫挘?dāng)時克亞老師正在忙,，隨便回了一句“你直接寫我昨天在三亞剛發(fā)現(xiàn)的XX秘訣”,，結(jié)果點擊率更高！其實標(biāo)題的作用就是讓讀者產(chǎn)生好奇心,，點到郵件里去,，只要讀者點了，那么標(biāo)題的作用已經(jīng)完成了,，所以只有你了解了這其中的機(jī)制和道理,，才能真正成為高手，游刃有余,！昨天樂樂分享了關(guān)于銷售流程的內(nèi)容,！任何時候如果你想實現(xiàn)一個目標(biāo)都需要一系列的步驟，成交也是,！所以你得考慮怎么打造這幾個步驟,！很多人的銷售其實是沒有流程的，他們就只有一個動作,，客戶來,，成交！如果他不來呢？就直接損失掉了,，而如果通過流程,，你可以清楚的知道客戶來應(yīng)該怎么去做，不來應(yīng)該怎么做,！把整個的目標(biāo)細(xì)分成幾個步驟,，前面的臺階要小一點，然后一點點加大,！銷售流程還有一個作用,，就是能夠選擇成交的時間和環(huán)境！就好像打仗一樣,，如果你能夠主動選擇最終決戰(zhàn)的時間和地點,，那絕對是非常有利的！樂樂曾經(jīng)給一個做投資的公司出過一個方案,！他們之前的做法就是找到原來有過其他方面投資的客戶的手機(jī),，然后安排一堆營銷人員打電話！效果非常差勁,！而我給他們的銷售流程設(shè)計為：先給客戶提供一份免費(fèi)資料,，客戶需要填個表，提供自己的手機(jī)號碼和郵箱,，然后再準(zhǔn)備3段視頻,，分一個星期發(fā)送給客戶,，這個過程全部都是自動實現(xiàn)的,，技術(shù)上非常簡單！在最后一個視頻結(jié)束的時候把客戶導(dǎo)入一個YY的公開課,，在公開課上進(jìn)行成交,，這樣一來客戶的信任會一步一步的加強(qiáng)，最終成交效果也會更好,！成交的關(guān)鍵是渴望和信任,！你的銷售流程就要有意識的去打造這兩個方面！在流程的最初客戶的渴望和信任都是很低的,，你想要他采取一個非常大的動作是不可能的,，但是你要讓他采取一個小的動作是有可能的！隨著銷售流程的進(jìn)展,，渴望和信任都會提高,，成交就是自然的結(jié)果！所以你要學(xué)會把成交的目標(biāo)細(xì)分成幾個步驟和環(huán)節(jié),，有序地向前推進(jìn),！; 1176 次閱讀|0 個評論

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