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怎樣成為營銷高手,？: 王樂樂-山東 2014-12-11 09:36; 文/王樂樂（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意,！每天一篇干貨！一鍵加好友很多人來問樂樂,，有沒有一些技術(shù)能夠立馬見效，用了銷售額就能噌噌噌地上升幾倍,？我說當(dāng)然有,！不過在這之后，我總會補(bǔ)充一句：如果你去少林寺學(xué)功夫,，上來就想學(xué)習(xí)一些技巧,，最好一下就能把對方撂倒,，但是這樣的技巧都是術(shù)，多半是不能持續(xù)的,！營銷策略也一樣,，短期見效的往往很有局限性，如果你想真正掌握營銷,，那還得學(xué)習(xí)心法,，學(xué)習(xí)人性的規(guī)律，就像武林高手的內(nèi)功一樣,，只有這樣,，你才能在實(shí)戰(zhàn)中將這些技巧融會貫通，也許你根本不記得拳譜是哪一招,，而是根據(jù)實(shí)際情況做出隨機(jī)應(yīng)變,！有個例子樂樂印象深刻，說一個人發(fā)郵件,，但是點(diǎn)擊率不是很高,，他原來的標(biāo)題是“你不知道的賺錢秘訣”，然后我的師傅幫他把這個標(biāo)題改成“我昨天在三亞剛發(fā)現(xiàn)的賺錢秘訣”,，點(diǎn)擊率有很大提升,，原因很簡單，因?yàn)楦泳唧w了,，后來,，因?yàn)?63的郵箱限制，不讓在標(biāo)題中寫賺錢,，這個老兄非常著急,，給我?guī)煾荡螂娫挘?dāng)時克亞老師正在忙,，隨便回了一句“你直接寫我昨天在三亞剛發(fā)現(xiàn)的XX秘訣”,，結(jié)果點(diǎn)擊率更高！其實(shí)標(biāo)題的作用就是讓讀者產(chǎn)生好奇心,，點(diǎn)到郵件里去,，只要讀者點(diǎn)了，那么標(biāo)題的作用已經(jīng)完成了,，所以只有你了解了這其中的機(jī)制和道理,，才能真正成為高手，游刃有余,！昨天樂樂分享了關(guān)于銷售流程的內(nèi)容,！任何時候如果你想實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo)都需要一系列的步驟，成交也是！所以你得考慮怎么打造這幾個步驟,！很多人的銷售其實(shí)是沒有流程的,，他們就只有一個動作，客戶來,，成交,！如果他不來呢？就直接損失掉了,，而如果通過流程,，你可以清楚的知道客戶來應(yīng)該怎么去做，不來應(yīng)該怎么做,！把整個的目標(biāo)細(xì)分成幾個步驟,，前面的臺階要小一點(diǎn)，然后一點(diǎn)點(diǎn)加大,！銷售流程還有一個作用,，就是能夠選擇成交的時間和環(huán)境！就好像打仗一樣,，如果你能夠主動選擇最終決戰(zhàn)的時間和地點(diǎn),，那絕對是非常有利的！樂樂曾經(jīng)給一個做投資的公司出過一個方案,！他們之前的做法就是找到原來有過其他方面投資的客戶的手機(jī),，然后安排一堆營銷人員打電話！效果非常差勁,！而我給他們的銷售流程設(shè)計為：先給客戶提供一份免費(fèi)資料，客戶需要填個表,，提供自己的手機(jī)號碼和郵箱,，然后再準(zhǔn)備3段視頻，分一個星期發(fā)送給客戶,，這個過程全部都是自動實(shí)現(xiàn)的,，技術(shù)上非常簡單！在最后一個視頻結(jié)束的時候把客戶導(dǎo)入一個YY的公開課,，在公開課上進(jìn)行成交,，這樣一來客戶的信任會一步一步的加強(qiáng)，最終成交效果也會更好,！成交的關(guān)鍵是渴望和信任,！你的銷售流程就要有意識的去打造這兩個方面！在流程的最初客戶的渴望和信任都是很低的,，你想要他采取一個非常大的動作是不可能的,，但是你要讓他采取一個小的動作是有可能的！隨著銷售流程的進(jìn)展，渴望和信任都會提高,，成交就是自然的結(jié)果,！所以你要學(xué)會把成交的目標(biāo)細(xì)分成幾個步驟和環(huán)節(jié)，有序地向前推進(jìn),！; 1072 次閱讀|0 個評論

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