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怎樣成為營(yíng)銷高手,？
王樂樂-山東 2014-12-11 09:36
文/王樂樂（QQ/微信:254615834） 聚焦“小而美”的營(yíng)銷及文案創(chuàng)意,！每天一篇干貨,！一鍵加好友 很多人來問樂樂，有沒有一些技術(shù)能夠立馬見效,，用了銷售額就能噌噌噌地上升幾倍？ 我說當(dāng)然有,！不過在這之后,，我總會(huì)補(bǔ)充一句：如果你去少林寺學(xué)功夫,，上來就想學(xué)習(xí)一些技巧，最好一下就能把對(duì)方撂倒,，但是這樣的技巧都是術(shù)，多半是不能持續(xù)的！ 營(yíng)銷策略也一樣,，短期見效的往往很有局限性,，如果你想真正掌握營(yíng)銷，那還得學(xué)習(xí)心法,，學(xué)習(xí)人性的規(guī)律,，就像武林高手的內(nèi)功一樣,，只有這樣,，你才能在實(shí)戰(zhàn)中將這些技巧融會(huì)貫通,，也許你根本不記得拳譜是哪一招,，而是根據(jù)實(shí)際情況做出隨機(jī)應(yīng)變！ 有個(gè)例子樂樂印象深刻,，說一個(gè)人發(fā)郵件，但是點(diǎn)擊率不是很高,，他原來的標(biāo)題是“你不知道的賺錢秘訣”,，然后我的師傅幫他把這個(gè)標(biāo)題改成“我昨天在三亞剛發(fā)現(xiàn)的賺錢秘訣”,，點(diǎn)擊率有很大提升，原因很簡(jiǎn)單,，因?yàn)楦泳唧w了，后來,，因?yàn)?63的郵箱限制,，不讓在標(biāo)題中寫賺錢,，這個(gè)老兄非常著急,，給我?guī)煾荡螂娫�,，�?dāng)時(shí)克亞老師正在忙，隨便回了一句“你直接寫我昨天在三亞剛發(fā)現(xiàn)的XX秘訣”,，結(jié)果點(diǎn)擊率更高,！ 其實(shí)標(biāo)題的作用就是讓讀者產(chǎn)生好奇心,，點(diǎn)到郵件里去，只要讀者點(diǎn)了,，那么標(biāo)題的作用已經(jīng)完成了,，所以只有你了解了這其中的機(jī)制和道理,，才能真正成為高手,，游刃有余！ 昨天樂樂分享了關(guān)于銷售流程的內(nèi)容,！ 任何時(shí)候如果你想實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)都需要一系列的步驟,，成交也是,！所以你得考慮怎么打造這幾個(gè)步驟,！ 很多人的銷售其實(shí)是沒有流程的,，他們就只有一個(gè)動(dòng)作,，客戶來,，成交！如果他不來呢,？就直接損失掉了，而如果通過流程,，你可以清楚的知道客戶來應(yīng)該怎么去做,，不來應(yīng)該怎么做,！ 把整個(gè)的目標(biāo)細(xì)分成幾個(gè)步驟,，前面的臺(tái)階要小一點(diǎn)，然后一點(diǎn)點(diǎn)加大,！ 銷售流程還有一個(gè)作用,，就是能夠選擇成交的時(shí)間和環(huán)境,！就好像打仗一樣，如果你能夠主動(dòng)選擇最終決戰(zhàn)的時(shí)間和地點(diǎn),，那絕對(duì)是非常有利的！ 樂樂曾經(jīng)給一個(gè)做投資的公司出過一個(gè)方案,！ 他們之前的做法就是找到原來有過其他方面投資的客戶的手機(jī)，然后安排一堆營(yíng)銷人員打電話,！效果非常差勁,！ 而我給他們的銷售流程設(shè)計(jì)為：先給客戶提供一份免費(fèi)資料,，客戶需要填個(gè)表,，提供自己的手機(jī)號(hào)碼和郵箱，然后再準(zhǔn)備3段視頻,，分一個(gè)星期發(fā)送給客戶,，這個(gè)過程全部都是自動(dòng)實(shí)現(xiàn)的，技術(shù)上非常簡(jiǎn)單,！在最后一個(gè)視頻結(jié)束的時(shí)候把客戶導(dǎo)入一個(gè)YY的公開課，在公開課上進(jìn)行成交,，這樣一來客戶的信任會(huì)一步一步的加強(qiáng)，最終成交效果也會(huì)更好,！ 成交的關(guān)鍵是渴望和信任！ 你的銷售流程就要有意識(shí)的去打造這兩個(gè)方面,！在流程的最初客戶的渴望和信任都是很低的,，你想要他采取一個(gè)非常大的動(dòng)作是不可能的，但是你要讓他采取一個(gè)小的動(dòng)作是有可能的,！隨著銷售流程的進(jìn)展，渴望和信任都會(huì)提高,，成交就是自然的結(jié)果！ 所以你要學(xué)會(huì)把成交的目標(biāo)細(xì)分成幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié),，有序地向前推進(jìn)！
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