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卓越傳媒廣告銷(xiāo)售技巧: 廣告?zhèn)髅阶稍?xún) 2014-12-12 11:49; 全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人，華人品牌危機(jī)管理國(guó)際首席教練彭小東導(dǎo)師在最近的《卓越傳媒廣告銷(xiāo)售技巧》的課程中講到： 1. 價(jià)值原則 ,。客戶(hù)也即廣告主只會(huì)購(gòu)買(mǎi)使他們受益的媒體和服務(wù)。你需要知道的第一件事是,，客戶(hù)也即廣告主購(gòu)買(mǎi)你的媒體不是因?yàn)? 有廣告預(yù)算或者你是一個(gè)很棒的廣告業(yè)務(wù)人員。你要承認(rèn)并且接受這個(gè)事實(shí)：廣告主購(gòu)買(mǎi) 媒體產(chǎn)品和服務(wù),，只是因?yàn)樗麄兿嘈拧斑@些媒體或服務(wù)將以某種方式使他們受益”,。在你的廣告?zhèn)髅浇?jīng)營(yíng) 中運(yùn)用價(jià)值規(guī)律，毫無(wú)疑問(wèn),，你必須知道,，你的媒體或服務(wù)會(huì)怎樣有利于消費(fèi)者或廣告客戶(hù)。如果消費(fèi)者或廣告客戶(hù)不滿意,，你就不會(huì)得到報(bào)酬,。這就引出了下一個(gè) 原則。 2. 報(bào)酬原則 ,。價(jià)值都有價(jià)格標(biāo)簽,。報(bào)酬法則很簡(jiǎn)單。你的媒體或服務(wù)越有利于廣告主及消費(fèi)者,，你越可以提高價(jià)格,。世界上沒(méi)有什么價(jià)值是不需要付出代價(jià)的。可以這么說(shuō),，當(dāng)你要推出一種媒體或服務(wù)時(shí),，在生產(chǎn)階段遵循價(jià)值原則是至關(guān)重要的。當(dāng)你把完成的方案放投放到媒體上時(shí),，在方案撰寫(xiě) 階段遵循報(bào)酬原則是至關(guān)重要的,。你珍惜客戶(hù)的一分錢(qián)廣告主就有可能回報(bào)你一元錢(qián),。 3. 影響原則 ,。信譽(yù)取決于兩個(gè)因素，信任和專(zhuān)業(yè)知識(shí),。領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力,，不多也不少。通過(guò)增加我們的客戶(hù)對(duì)我們和我們所提供的媒體或服務(wù)的信任,，我們可以開(kāi)發(fā)影響力這個(gè)強(qiáng)有力的,、無(wú)形的特質(zhì)。實(shí)現(xiàn)它的一種方式是展示我們?cè)谔囟I(lǐng)域或行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。這就引出了下一個(gè)法則,。 4. 真實(shí) 原則。你必須提供給別人一個(gè)最珍貴的禮物——就是你自己,。你只是想成為別人,，或模仿別人教你的某種行動(dòng)或行為,，你就不可能真正吸引人。你必須提供給人一種最寶貴的東西,，那就是你自己,。不管你怎么想，你在廣告銷(xiāo)售,，你必須提供最真實(shí)的你,。真實(shí)法則的工作原理是這樣的：你全心全意“全力投入”，為廣告主的廣告效果問(wèn)題提供解決辦法,。努力思考你打算如何做出最好的媒體 ,，或者提供最好的服務(wù)，不加夸張地去表示,，這些媒體和服務(wù)將如何改變你想要幫助的廣告主的生活,。你的心必須真誠(chéng)和真正地希望提供一個(gè)解決方案，這個(gè)解決方案可以造福媒體或者廣告主 ,，使他們的生活變得更好,。這種態(tài)度才是肥沃的土壤�,？蛻�(hù)的信任在這種土壤上被培育并且成長(zhǎng),。 5. 互惠原則。這是一種付出以及付出關(guān)系,。乍看之下,，大多數(shù)人認(rèn)為這意味著你 ( 提供商 ) 提供媒體或服務(wù)，并且他們 ( 用戶(hù) ) 對(duì) 媒體或服務(wù)付錢(qián),。但我所說(shuō)的不是這個(gè)意思,。我所說(shuō)的“付出和付出關(guān)系”是讓你 ( 提供商 ) 一直在付出。用戶(hù)從來(lái)不付出,。當(dāng)你銷(xiāo)售你的媒體或服務(wù)時(shí),，除了用戶(hù)所支付的之外，總是給予他們額外的,、免費(fèi)的,、真正有價(jià)值的禮物。他們就會(huì)回來(lái)向你購(gòu)買(mǎi),，一次又一次,。這些是關(guān)于銷(xiāo)售的五條顛撲不破的法則。遵循它們,，你就有機(jī)會(huì)看著你的利潤(rùn)率飛漲到太空 ......( 未完待續(xù),，更多精彩盡在彭老師的《卓越傳媒廣告銷(xiāo)售技巧》現(xiàn)場(chǎng)演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷(xiāo)書(shū)作者,，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師 ,，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人 ,，華人品牌危機(jī)管理國(guó)際首席教練,；媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn),，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練,，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)董事長(zhǎng),，行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理,，廣告?zhèn)髅?咨詢(xún)培訓(xùn)，資源整合,，資本運(yùn)作,；五大商標(biāo)注冊(cè)及合法擁有人 : 競(jìng)合力 ---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！總裁智慧 - --智造軟實(shí)力 ,！核心競(jìng)爭(zhēng)力 ---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力,！媒無(wú)界 ---傳無(wú)疆，媒無(wú)界,，達(dá)天下,！行銷(xiāo)力 ---一切行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！VIPQQ:1905684033Email:[email protected]專(zhuān)線：1307606615513980042148 ）; 1038 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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