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決策管理: 銷路通 2014-12-15 09:29; 看板管理銷路通看板管理包含兩個(gè)部分：管理看板及營(yíng)銷看板：管理看板幫助企業(yè)管理層及決策層迅速了解自己管轄范圍內(nèi)的人員情況,、客戶情況,、營(yíng)銷情況,、市場(chǎng)活動(dòng)情況、資金利用情況等,。按照權(quán)限劃分，每個(gè)人只能負(fù)責(zé)看到自己負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)數(shù)據(jù),。營(yíng)銷看板營(yíng)銷看板幫助企業(yè)管理層及決策層迅速了解自己管轄范圍內(nèi)的人員情況,、客戶情況,、營(yíng)銷情況、市場(chǎng)活動(dòng)情況,、資金利用情況等,。按照權(quán)限劃分，每個(gè)人只能負(fù)責(zé)看到自己負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)數(shù)據(jù),。費(fèi)用審批決策依據(jù) 銷路通軟件提供強(qiáng)大的費(fèi)用決策審批依據(jù) 來(lái)支撐快消企業(yè)日常繁多的市場(chǎng)活動(dòng)審批,。針對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的特點(diǎn)，每個(gè)活動(dòng)申請(qǐng)都配套三把放大鏡：區(qū)域決策依據(jù),；經(jīng)銷商決策依據(jù),；終端網(wǎng)點(diǎn)決策依據(jù)。從營(yíng)銷目標(biāo)與達(dá)成,、預(yù)算目標(biāo)與實(shí)際投入,、 ROI 、歷史投入記錄,、區(qū)域市場(chǎng)情況,、客戶合作情況、終端具體情況等 360 度分析,，提供全面決策依據(jù),。銷路通軟件提供該區(qū)域銷量目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),、費(fèi)用率目標(biāo),；以及該區(qū)域?qū)嶋H銷量達(dá)成、實(shí)際費(fèi)用支出以及實(shí)際費(fèi)用率的對(duì)比,，來(lái)幫助審批決策人決定是否通過(guò)該審批,。根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)針對(duì)的經(jīng)銷商、系統(tǒng),、網(wǎng)點(diǎn),、產(chǎn)品等進(jìn)行評(píng)判，提供科學(xué)可靠的決策依據(jù)供管理層及決策層參考,。省區(qū)決策依據(jù) 銷路通軟件省區(qū)決策依據(jù)包括：預(yù)計(jì)銷售目標(biāo),、預(yù)計(jì)費(fèi)用預(yù)算、實(shí)際銷售達(dá)成,、實(shí)際費(fèi)用申請(qǐng),、預(yù)計(jì)費(fèi)用率（費(fèi)銷比）、實(shí)際費(fèi)用率,、實(shí)際達(dá)成率,、實(shí)際可使用費(fèi)用、費(fèi)用使用差異等決策依據(jù)。客戶決策依據(jù) 銷路通軟件客戶（經(jīng)銷商）決策依據(jù)提供八大決策依據(jù)：（ 1 ）該客戶歷史投入產(chǎn)出對(duì)比分析表,；（ 2 ）該客戶歷史市場(chǎng)費(fèi)用投入記錄情況分析表,；（ 3 ）該客戶歷史所批復(fù)的所有類型費(fèi)用投入占比餅圖；（ 4 ）該網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用投入差異分析,；（ 5 ）該客戶所在城市費(fèi)用投入差異分析,，同城、同類型客戶的費(fèi)用投入差異分析,；（ 6 ）該客戶歷史發(fā)運(yùn)記錄,；（ 7 ）該客戶當(dāng)年投入、產(chǎn)出點(diǎn)線圖,；（ 8 ）該客戶歷史發(fā)運(yùn)年度同比點(diǎn)線圖,。提供豐富圖形界面顯示出該客戶歷史合作情況點(diǎn)線圖、餅狀圖,，一目了然的了解該客戶歷史以來(lái)的合作情況,。網(wǎng)點(diǎn)決策依據(jù) 銷路通軟件終端網(wǎng)點(diǎn)（門(mén)店）決策依據(jù)提供也提供八大決策依據(jù)：（ 1 ）該網(wǎng)點(diǎn)歷史投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)；（ 2 ）該網(wǎng)店歷史銷量月報(bào),；（ 3 ）該網(wǎng)店條碼進(jìn)場(chǎng)及退場(chǎng)情況,；（ 4 ）該網(wǎng)店競(jìng)品情況；（ 5 ）該網(wǎng)店歷史以來(lái)各種市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行及評(píng)估表等情況,；（ 6 ）該網(wǎng)店是否常駐促銷員及相關(guān)情況,；（ 7 ）該網(wǎng)店的庫(kù)存情況；（ 8 ）該網(wǎng)店的拜訪情況及拜訪報(bào)告,。其他決策依據(jù) 各區(qū)域活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r表,、銷售營(yíng)運(yùn)報(bào)表、各費(fèi)用科目投入占比,、各區(qū)域銷量及費(fèi)用排名,、客戶銷量及費(fèi)用排名、網(wǎng)點(diǎn)銷量及費(fèi)用排名等; 個(gè)人分類: 銷路通軟件新聞|618 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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