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2014年做企業(yè)為什么那么難,？2015年該怎么應對？: 神州英才 2014-12-16 15:13; 　　作為一個擁有14億人口的世界第二大經(jīng)濟體,，中國經(jīng)濟無疑稱得上是個“大國經(jīng)濟”,。從經(jīng)濟學意義上講,，一個“大國經(jīng)濟”所發(fā)生的變化會對世界上的其他經(jīng)濟體產(chǎn)生不可忽視的影響。這在過去十多年中已經(jīng)反映的很清楚,。　　當時有句話說:“中國買什么什么貴,，中國賣什么什么便宜”。這正是“大國經(jīng)濟”的真實寫照,。　　如今,中國經(jīng)濟正面臨轉(zhuǎn)型期,。轉(zhuǎn)型之后，中國買賣的東西,、輸入輸出的產(chǎn)業(yè)勢必有所變化,。而這些變化勢必對全球經(jīng)濟格局產(chǎn)生深遠影響。　　隨著勞動力成本的進一步上升,，中國在勞動密集型制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)外移將不可避免,。一些條件具備的發(fā)展中國家和地區(qū)（如東盟、印度等）很可能承接來自中國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，成為下一個“世界工廠”,，并帶動當?shù)亟?jīng)濟進入一個長達十年甚至更長的上升期。　　目前,，中國已步入中等偏高收入國家,，在全球收入水平的排名相比二十年前大幅提高。1990年,，全世界比中國貧窮的經(jīng)濟體只有20個（以人均GDP衡量）,；而到去年,，這一數(shù)字已經(jīng)超過110個。這意味著,，如今世界上已有110多個經(jīng)濟體比中國更具勞動力成本優(yōu)勢,。　　如果中國經(jīng)濟繼續(xù)保持7%以上的年均實際增長率，中國的人均GDP估計在2年內(nèi)就會超過8000美元,，5年內(nèi)則會超過10000美元,，屆時中國在勞動力成本上的優(yōu)勢就會變?yōu)槊黠@的劣勢。　　勞動力成本的劣勢會在很大程度上抵消了中國在基礎(chǔ)設(shè)施,、勞動力素質(zhì),、產(chǎn)業(yè)鏈與供應鏈配套、國內(nèi)市場潛力等方面的優(yōu)勢,。在這種情況下,，勞動密集型制造業(yè)從中國向更低收入的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移就變得水到渠成。這從近年來一些跨國公司全球生產(chǎn)基地布局的變化中可窺一斑,。　　隨著勞動密集型制造業(yè)的外遷,，中國國內(nèi)企業(yè)必須面對轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)，通過向價值鏈的中高端轉(zhuǎn)移,，來尋找新的核心競爭力,。而中高端制造業(yè)一直是歐、美,、日,、韓、臺等發(fā)達經(jīng)濟體的天下,。中國企業(yè)在這些領(lǐng)域的崛起勢必會對這些經(jīng)濟體的企業(yè)產(chǎn)生沖擊,。　　有人擔憂，中國企業(yè)在中高端制造業(yè)方面的創(chuàng)新能力不足,，在研發(fā)方面的投入和知識產(chǎn)權(quán)方面的積累也相當有限,，因此很難在短時間內(nèi)趕超發(fā)達經(jīng)濟體的企業(yè)。　　現(xiàn)在所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴重的危機感,，不知道在互聯(lián)網(wǎng)時代如何轉(zhuǎn)型,？未來之路如何走？利潤好的企業(yè)發(fā)愁,，利潤不好的企業(yè)更發(fā)愁,。企業(yè)最大的危機，不是當下的利潤多寡,，而是對未來能否清晰把握,。　　1，傳統(tǒng)營銷的勢沒有了　　過去一個品牌想進入成都市場很簡單，去大商場做做宣傳基本就可以了,，拿下春熙路,、鹽市口等主流商圈，把點全部布好,，基本上生意就做得七八成熟了,。　　現(xiàn)在卻不行了，因為城市在開發(fā),，消費者在外遷,，最根本的原因在于城市在擴容，原來的一環(huán)現(xiàn)在成了市中心,，三環(huán)變成了二環(huán),，樓盤聚集區(qū)變成了消費聚集區(qū)，變成了廠家的商圈,。　　以上海為例,，目前大大小小的商圈有兩百多個，基本上都成規(guī)模了,。在未來,，有限的大商圈變成無限的小商圈，甚至分散成微商圈,。　　不管在哪個行業(yè),，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了，主要表現(xiàn)在資本市場上,。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn),、加工,、產(chǎn)品、招商,、廣告,，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會干,。大家突然產(chǎn)生了疲勞感,，發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無論怎樣的成功學培訓,，也難以激發(fā)團隊的斗志,，這就是最大的問題，這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆,。　　任何事物,，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說,，站對了風口,，母豬都能飛上天，風口就是勢,，沒有這個勢,，企業(yè)就是一潭死水，是非�,？膳碌�,。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題,。　　2.不轉(zhuǎn)型等死,，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死　　經(jīng)過三十多年的改革開放，中國的企業(yè)競爭力從弱到強,，從小到大,，支撐中國成為了全球第二大經(jīng)濟實體。這期間崛起了諸如華為,、美的,、海爾等一大批中國企業(yè)，在全球范圍內(nèi)樹立起了“中國制造”的效應,，使我國成為世界最重要的制造基地和消費市場,。　　隨著人民生活水平的提升，勞動力成本的上漲成為必然,，國際社會的貿(mào)易分工出現(xiàn)新的競爭勢態(tài),，國與國的經(jīng)濟競爭，本質(zhì)上是企業(yè)核心競爭力的競爭,。　　在取得重大成果的之后的中國企業(yè),，不可避免的面臨著如何在新形勢下實現(xiàn)新的突破和飛躍，在世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中和產(chǎn)業(yè)價值鏈中重新尋找定位,。　　黨的十八大報告提出,，加快形成新的經(jīng)濟發(fā)展方式，著力增強創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展新動力,，使經(jīng)濟發(fā)展更多依靠內(nèi)需特別是消費需求拉動,。這既給中國企業(yè)指明了發(fā)展的方向，也告訴企業(yè)未來一個重要戰(zhàn)略機遇期的到來,。　　轉(zhuǎn)型,，這兩個字的確關(guān)乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè),，年銷售額過10個億的企業(yè),，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團隊，轉(zhuǎn)型談何容易。轉(zhuǎn)的動嗎?很難,。諾基亞的企業(yè)文化,、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的,，但為什么消失?答案很簡單,，諾基亞和成就他的時代一起被消失了。　　對于企業(yè),，轉(zhuǎn)型有兩種,。第一種，被迫轉(zhuǎn)型,，當問題集中到不能解決的時候,，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的,，也是很痛苦的,，但不手術(shù)必須死亡。第二種轉(zhuǎn)型,，是預見式轉(zhuǎn)型,，是企業(yè)領(lǐng)導人的戰(zhàn)略洞察能力超強，這種企業(yè)家是稀缺的,，比如IBM當年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想,，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉(zhuǎn)型,，非常成功,。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。　　人,，往往不愿意割舍過去的成功與光榮,，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊,，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動感情的時候,，就是失敗的開始,。　　3.傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了　　中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上,，這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗豐富,，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個人身上,，底層員工都是年輕人,，不存在問題。　　40歲以上的，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管,，未來3年有可能面臨著失業(yè)的風險,，而且是大概率事件。一個企業(yè),，或者一個人,，往往因為什么成功，就往往因為什么失敗,。讓老板換掉一批高管,，然后引進一批年輕人，這種風險誰能扛住?咨詢公司不能,，企業(yè)自己更是發(fā)抖,。所以，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦,。　　對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣,，而傳統(tǒng)企業(yè)不能,，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商，怎么辦?這是最痛苦的地方,。　　4.傳統(tǒng)企業(yè)家對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底　　對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒,，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準的，尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博,，他們對這東西感覺不到成就感,。與新事物中間隔著一道墻。　　其實傳統(tǒng)企業(yè)家感覺沒錯,，目前為止,，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒有誕生過100億的實體群體，只有零星幾個新公司做到了,，比如雷軍的小米手機,。天貓和淘寶上的企業(yè)以個體戶為主。如果讓魯花這種百億級別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型,，必須告訴他百億級別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式,，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營銷激發(fā)不起他們的興趣。　　雷軍和董明珠的10億賭注,，背后是新舊思維的碰撞,。雷軍的模式，是粉絲經(jīng)濟模式;格力的模式,，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式,。究竟誰輸誰贏,，我看沒有答案。格力積累了巨量財富,，光納稅就100億,，如果想轉(zhuǎn)型，那是太輕松了,，畢竟格力手里握著遍布全國的售后服務(wù)系統(tǒng),，這個是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的。所以,，雷軍可以賣不需要服務(wù)的手機,，但賣需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點難了。　　很多企業(yè)家,，他們普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底,，企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的，風險是他們的第一考量,。所以,，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底，辦法只有一個,，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng),，掏點錢當學費。(添加"神州英才管理咨詢"微信公眾帳號szycglzx,，每日與你分享最有價值的管理資訊）　　5.錯把網(wǎng)絡(luò)當銷售渠道之一　　很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng),，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當作一個渠道。比如我曾經(jīng)服務(wù)過的公牛插座,，4年時間從3個億做到30多個億,，走的就是傳統(tǒng)分銷路線。安全嗎?一點都不安全,，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用,，但今天的時代已經(jīng)讓公牛很危險了。比如,，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤,，搞出一個設(shè)計更漂亮，以出廠價作為零售價,，那公牛的經(jīng)銷渠道會哀鴻遍野,。這就是說，互聯(lián)網(wǎng)是一個銷售渠道,，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。　　就像馬云說的,，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見,，然后看不起,，最后來不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做,，未來的確非常兇險啊,。　　6.傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固　　面對未來，我想奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人：不要用已知否定未知,。比如傳統(tǒng)營銷,，產(chǎn)品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張,，這些都已經(jīng)形成思維定勢,，尤其平面設(shè)計理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn),，廣告語在推銷產(chǎn)品的力量越來越差,，你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎?你能回憶起蘋果手機的廣告語是什么嗎?但這兩個品牌都大成了。　　仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，這是一件很可怕的事情,。比如馬應龍做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯(lián)網(wǎng)上,，以為是網(wǎng)絡(luò)營銷,，其實傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)，創(chuàng)意感非常弱,，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式,。其實，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣,，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式,，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B,，最后形成粉絲經(jīng)濟,，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。　　7.產(chǎn)品越來越不好賣了　　大家上網(wǎng)查查,，三只松鼠休閑食品賣的很火,，包裝設(shè)計的動漫化，銷售語言的動漫化,，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新精神,。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區(qū)別。那消費者為什么趨之若鶩?因為今天的年輕一代買的不是產(chǎn)品,，買的是一種精神或者樂趣,。傳統(tǒng)食品越來越不好賣，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè),，仍然在搞什么文化包裝,，這種做法是把企業(yè)往絕路上推,。中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了，可以作為品牌故事背景,，絕對不能作為第一訴求,。　　白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者，結(jié)果怎么樣?白酒股票皆被市場腰斬,，不是因為限酒令,，而是傳統(tǒng)文化的販賣之路走到頭了。江小白,，搞出了時尚白酒概念,，與傳統(tǒng)文化切割，只針對年輕人說話,，賣了幾個億,，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。　　未來一定拼的是創(chuàng)意文化,，而不是傳統(tǒng)文化,。產(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝,。產(chǎn)品必須成為消費者肚子里的蛔蟲,，才能成功。　　8.五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義　　凡客陳年說了一句話,，我永遠不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么,。他說對了，互聯(lián)網(wǎng)時代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃,，是沒有任何實際意義的,，是自己騙自己的。　　今天你看到阿里巴巴很火,，明年后年不一定,，說不準就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商,，但失敗了,，今天的微信卻成功了。所以,，企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下,，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位,，這樣才能保證企業(yè)的與時俱進,。因此，互聯(lián)網(wǎng)時代,，企業(yè)會越來越累,，因為越來越快,，傳統(tǒng)企業(yè)時代的舒服日子一去不復返了。　　所以,，建議傳統(tǒng)企業(yè)家，未來出路有兩條,，第一出路,，趕緊賣掉企業(yè)，就像IBM提前賣PC機一樣,，現(xiàn)在賣還能賣上價,，再過3年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人,，做他們的股東;第二出路,，自己冒險轉(zhuǎn)型，向禇時健學習,，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng),，當然前提是有好產(chǎn)品。　　9.搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意　　因為互聯(lián)網(wǎng)世界是平的,，沒有區(qū)域市場之分,。傳統(tǒng)時代，還可以做區(qū)域品牌老大,，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個機會,。所以，一個商業(yè)模式只能存活一個企業(yè),，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因,，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我也不看好,。　　能否直接面對消費者搞出新商業(yè)模式,，是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗。未來是直銷時代,，渠道必然消亡,。三種直銷模式會暢行天下，互聯(lián)網(wǎng)直銷,、人聯(lián)網(wǎng)直銷,、社區(qū)連鎖直銷。離開這三種直銷模式,，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路,。　　大分銷的時代未來不存在了，因為渠道的存在是因為過去物流,、信息不發(fā)達造成的,，今天渠道的價值沒有了,。消費者不會為渠道成本買單，消費者需要出廠價購買,，這就是阿里巴巴存在的價值,。　　所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考,，你的產(chǎn)品如何能直接到達喜歡你的消費者手中,，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。　　10.明年考驗老板的一年　　2014年,，準確的說是后半年,，讓中國眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了，開始著急了,，也開始彷徨了,，因為我們沒有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經(jīng)驗,。一個企業(yè)的成功,，99%歸功于老板. 　　一個企業(yè)的失敗，99%歸咎于老板,。2015年,，考驗的是老板。時代會無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星,，會不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式,，草根創(chuàng)業(yè)英雄會崛起。　　對于規(guī)模過10個億的傳統(tǒng)企業(yè),，轉(zhuǎn)型最難,，但因為手里有錢，一旦痛下決心轉(zhuǎn)型,，成功概率很大;相反,，對于5個億以下的中小企業(yè)，存在顛覆行業(yè)的彎道超車機會,，船小好掉頭,，找對商業(yè)模式，開發(fā)好產(chǎn)品,，就能一夜之間火爆,。　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，所有行業(yè)都不能置身世外,，都必須轉(zhuǎn)型,。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn)，倒逼轉(zhuǎn)型會發(fā)揮威力,，不以人的意志為轉(zhuǎn)移,。; 4590 次閱讀|0 個評論

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