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借勢推廣實例：有機廚房攜重慶養(yǎng)生協(xié)會健康服務(wù)未來: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:12; 　　　健康產(chǎn)業(yè)市場前景廣闊,，據(jù)了解，隨著國民健康意識的逐漸增強,，老百姓的生活方式也在逐漸改變,，生活水平不斷提高,，健康的保健食品及營養(yǎng)食品正逐漸成為我國居民均衡膳食，預(yù)防疾病和改善健康的快速消費品,。據(jù)專家統(tǒng)計,，我國目前處于人均 GDP 從 4000 美元向 8000 美元進展的階段，保健品,、營養(yǎng)品消費屬性已經(jīng)逐步從可選消費品轉(zhuǎn)為生活必需品,，而在我國居民消費升級和社會即將步入老齡化的大背景下，中國保健品行業(yè)的發(fā)展將進一步提速,。 2010 年,，中國已成為全球第三大營養(yǎng)保健品市場,， 2015 年有望躋身首位。　　　　資深營銷策劃人,、企業(yè)管理及策略專家黃誠老師與與原國家衛(wèi)生部副部長殷大奎合影,。　　中國健康服務(wù)業(yè)泰斗級人物 , 原國家衛(wèi)生部副部長、中國醫(yī)師協(xié)會會長 , 擔綱中國 ( 重慶 )2014 年健康服務(wù)業(yè)發(fā)展高峰論壇總顧問的殷大奎對舉辦此次論壇的意義給予了充分的肯定,。他表示 , 生活水平不斷提高的今天 , 人們對健康的要求越來越高 , 這促使了國家對健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的重視,。健康服務(wù)業(yè)的發(fā)展是時代和社會發(fā)展的需要。　　殷大奎說 , 從這個總體目標可看出 , 國家對發(fā)展健康服業(yè)的戰(zhàn)略定位 , 以及清晰的總體目標和實施步驟,。在生活水平不斷提高的今天 , 人們越來越需要擁有身心健康 , 這是時代的呼喚 , 這是社會發(fā)展的需要 , 健康關(guān)系到一個家庭的幸福指數(shù) , 大到一個民族的未來 , 正如《國務(wù)院意見》所表達 : “健康服務(wù)業(yè)成為推動經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展的重要力量”,。　　　　殷大奎說，重慶根據(jù)國家的相關(guān)政策 , 結(jié)合本土特色 , 因地制宜 , 制定配套政策 , 很接“地氣” , 重視健康服務(wù)業(yè)的發(fā)展 , 為民生健康謀福祉 , 意義深遠,。　　作為有機食品行業(yè),，重慶有機廚房致力成為高端健康食品供應(yīng)商的企業(yè)，在有機健康的發(fā)展道路上引領(lǐng)著食品消費的新時尚,。　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷,、九型人格,、心理營銷學、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 新媒體互聯(lián)網(wǎng)+推廣|485 次閱讀|0 個評論

2014年做企業(yè)為什么那么難,？2015年該怎么應(yīng)對？: 神州英才 2014-12-16 15:13; 　　作為一個擁有14億人口的世界第二大經(jīng)濟體,，中國經(jīng)濟無疑稱得上是個“大國經(jīng)濟”。從經(jīng)濟學意義上講,，一個“大國經(jīng)濟”所發(fā)生的變化會對世界上的其他經(jīng)濟體產(chǎn)生不可忽視的影響,。這在過去十多年中已經(jīng)反映的很清楚,。　　當時有句話說:“中國買什么什么貴，中國賣什么什么便宜”,。這正是“大國經(jīng)濟”的真實寫照,。　　如今,中國經(jīng)濟正面臨轉(zhuǎn)型期。轉(zhuǎn)型之后,，中國買賣的東西,、輸入輸出的產(chǎn)業(yè)勢必有所變化。而這些變化勢必對全球經(jīng)濟格局產(chǎn)生深遠影響,。　　隨著勞動力成本的進一步上升,，中國在勞動密集型制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)外移將不可避免。一些條件具備的發(fā)展中國家和地區(qū)（如東盟,、印度等）很可能承接來自中國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，成為下一個“世界工廠”，并帶動當?shù)亟?jīng)濟進入一個長達十年甚至更長的上升期,。　　目前,，中國已步入中等偏高收入國家，在全球收入水平的排名相比二十年前大幅提高,。1990年,，全世界比中國貧窮的經(jīng)濟體只有20個（以人均GDP衡量）；而到去年,，這一數(shù)字已經(jīng)超過110個,。這意味著，如今世界上已有110多個經(jīng)濟體比中國更具勞動力成本優(yōu)勢,。　　如果中國經(jīng)濟繼續(xù)保持7%以上的年均實際增長率,，中國的人均GDP估計在2年內(nèi)就會超過8000美元，5年內(nèi)則會超過10000美元,，屆時中國在勞動力成本上的優(yōu)勢就會變?yōu)槊黠@的劣勢,。　　勞動力成本的劣勢會在很大程度上抵消了中國在基礎(chǔ)設(shè)施、勞動力素質(zhì),、產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈配套,、國內(nèi)市場潛力等方面的優(yōu)勢。在這種情況下,，勞動密集型制造業(yè)從中國向更低收入的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移就變得水到渠成,。這從近年來一些跨國公司全球生產(chǎn)基地布局的變化中可窺一斑。　　隨著勞動密集型制造業(yè)的外遷,，中國國內(nèi)企業(yè)必須面對轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn),，通過向價值鏈的中高端轉(zhuǎn)移，來尋找新的核心競爭力,。而中高端制造業(yè)一直是歐,、美,、日、韓,、臺等發(fā)達經(jīng)濟體的天下,。中國企業(yè)在這些領(lǐng)域的崛起勢必會對這些經(jīng)濟體的企業(yè)產(chǎn)生沖擊。　　有人擔憂,，中國企業(yè)在中高端制造業(yè)方面的創(chuàng)新能力不足,，在研發(fā)方面的投入和知識產(chǎn)權(quán)方面的積累也相當有限，因此很難在短時間內(nèi)趕超發(fā)達經(jīng)濟體的企業(yè),。　　現(xiàn)在所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴重的危機感,，不知道在互聯(lián)網(wǎng)時代如何轉(zhuǎn)型？未來之路如何走,？利潤好的企業(yè)發(fā)愁,，利潤不好的企業(yè)更發(fā)愁。企業(yè)最大的危機,，不是當下的利潤多寡,，而是對未來能否清晰把握。　　1,，傳統(tǒng)營銷的勢沒有了　　過去一個品牌想進入成都市場很簡單,，去大商場做做宣傳基本就可以了，拿下春熙路,、鹽市口等主流商圈,，把點全部布好，基本上生意就做得七八成熟了,。　　現(xiàn)在卻不行了,，因為城市在開發(fā)，消費者在外遷,，最根本的原因在于城市在擴容,，原來的一環(huán)現(xiàn)在成了市中心，三環(huán)變成了二環(huán),，樓盤聚集區(qū)變成了消費聚集區(qū),，變成了廠家的商圈。　　以上海為例,，目前大大小小的商圈有兩百多個,，基本上都成規(guī)模了。在未來,，有限的大商圈變成無限的小商圈,，甚至分散成微商圈。　　不管在哪個行業(yè),，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了,，主要表現(xiàn)在資本市場上,。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn),、加工、產(chǎn)品,、招商,、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活,，閉著眼睛都會干,。大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來,。無論怎樣的成功學培訓,，也難以激發(fā)團隊的斗志，這就是最大的問題,，這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆,。　　任何事物，不怕小,，就怕沒有勢,。小米雷軍說，站對了風口,，母豬都能飛上天,，風口就是勢，沒有這個勢,，企業(yè)就是一潭死水,，是非常可怕的,。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢,，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。　　2.不轉(zhuǎn)型等死,，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死　　經(jīng)過三十多年的改革開放,，中國的企業(yè)競爭力從弱到強，從小到大,，支撐中國成為了全球第二大經(jīng)濟實體,。這期間崛起了諸如華為、美的,、海爾等一大批中國企業(yè),，在全球范圍內(nèi)樹立起了“中國制造”的效應(yīng)，使我國成為世界最重要的制造基地和消費市場,。　　隨著人民生活水平的提升,，勞動力成本的上漲成為必然,，國際社會的貿(mào)易分工出現(xiàn)新的競爭勢態(tài)，國與國的經(jīng)濟競爭,，本質(zhì)上是企業(yè)核心競爭力的競爭,。　　在取得重大成果的之后的中國企業(yè)，不可避免的面臨著如何在新形勢下實現(xiàn)新的突破和飛躍,，在世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中和產(chǎn)業(yè)價值鏈中重新尋找定位,。　　黨的十八大報告提出，加快形成新的經(jīng)濟發(fā)展方式,，著力增強創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展新動力,，使經(jīng)濟發(fā)展更多依靠內(nèi)需特別是消費需求拉動。這既給中國企業(yè)指明了發(fā)展的方向,，也告訴企業(yè)未來一個重要戰(zhàn)略機遇期的到來,。　　轉(zhuǎn)型，這兩個字的確關(guān)乎企業(yè)生死,。尤其是大企業(yè),，年銷售額過10個億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團隊,，轉(zhuǎn)型談何容易,。轉(zhuǎn)的動嗎?很難。諾基亞的企業(yè)文化,、管理規(guī)范,、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么消失?答案很簡單,，諾基亞和成就他的時代一起被消失了,。　　對于企業(yè)，轉(zhuǎn)型有兩種,。第一種,，被迫轉(zhuǎn)型，當問題集中到不能解決的時候,，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型,，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的,，但不手術(shù)必須死亡,。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型,，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強,，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當年把PC業(yè)務(wù)賣給聯(lián)想，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價,，IBM提前完成轉(zhuǎn)型,，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角,。　　人,，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情,，但商業(yè)不能戀舊,，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動感情的時候,，就是失敗的開始。　　3.傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了　　中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上,，高管年齡在35歲以上,，這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通,。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個人身上,，底層員工都是年輕人，不存在問題,。　　40歲以上的,，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管，未來3年有可能面臨著失業(yè)的風險,，而且是大概率事件,。一個企業(yè)，或者一個人,，往往因為什么成功,，就往往因為什么失敗。讓老板換掉一批高管,，然后引進一批年輕人,，這種風險誰能扛住?咨詢公司不能，企業(yè)自己更是發(fā)抖,。所以,，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾和痛苦。　　對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，他們沒有歷史包袱,，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)企業(yè)不能,，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商,，怎么辦?這是最痛苦的地方。　　4.傳統(tǒng)企業(yè)家對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底　　對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準的,，尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博,，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻,。　　其實傳統(tǒng)企業(yè)家感覺沒錯,，目前為止，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還沒有誕生過100億的實體群體,，只有零星幾個新公司做到了,，比如雷軍的小米手機。天貓和淘寶上的企業(yè)以個體戶為主,。如果讓魯花這種百億級別的企業(yè)搞轉(zhuǎn)型,，必須告訴他百億級別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，否則小打小鬧的網(wǎng)絡(luò)營銷激發(fā)不起他們的興趣,。　　雷軍和董明珠的10億賭注,，背后是新舊思維的碰撞。雷軍的模式,，是粉絲經(jīng)濟模式;格力的模式,，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式。究竟誰輸誰贏,，我看沒有答案,。格力積累了巨量財富，光納稅就100億,，如果想轉(zhuǎn)型,，那是太輕松了，畢竟格力手里握著遍布全國的售后服務(wù)系統(tǒng),，這個是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的,。所以，雷軍可以賣不需要服務(wù)的手機,，但賣需要售后服務(wù)的空調(diào)就有點難了,。　　很多企業(yè)家，他們普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底,，企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的,，風險是他們的第一考量。所以,，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底,，辦法只有一個，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng),，掏點錢當學費,。(添加"神州英才管理咨詢"微信公眾帳號szycglzx,，每日與你分享最有價值的管理資訊）　　5.錯把網(wǎng)絡(luò)當銷售渠道之一　　很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當作一個渠道,。比如我曾經(jīng)服務(wù)過的公牛插座,，4年時間從3個億做到30多個億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線,。安全嗎?一點都不安全,，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用，但今天的時代已經(jīng)讓公牛很危險了,。比如,，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤，搞出一個設(shè)計更漂亮,，以出廠價作為零售價,，那公牛的經(jīng)銷渠道會哀鴻遍野。這就是說,，互聯(lián)網(wǎng)是一個銷售渠道,，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。　　就像馬云說的,，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起,，最后來不及,。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做，未來的確非常兇險啊,。　　6.傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固　　面對未來,，我想奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人：不要用已知否定未知。比如傳統(tǒng)營銷,，產(chǎn)品需要廣告語,，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢,，尤其平面設(shè)計理論更是行活,。但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語在推銷產(chǎn)品的力量越來越差,，你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎?你能回憶起蘋果手機的廣告語是什么嗎?但這兩個品牌都大成了,。　　仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營銷，這是一件很可怕的事情,。比如馬應(yīng)龍做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》,，放在互聯(lián)網(wǎng)上，以為是網(wǎng)絡(luò)營銷,，其實傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng),，創(chuàng)意感非常弱，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式。其實,，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣,，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式,，就是C2B,，最后形成粉絲經(jīng)濟，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國,。　　7.產(chǎn)品越來越不好賣了　　大家上網(wǎng)查查,，三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設(shè)計的動漫化,，銷售語言的動漫化,，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新精神。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區(qū)別,。那消費者為什么趨之若鶩?因為今天的年輕一代買的不是產(chǎn)品,，買的是一種精神或者樂趣。傳統(tǒng)食品越來越不好賣,，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè),，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推,。中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了,，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求,。　　白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者,，結(jié)果怎么樣?白酒股票皆被市場腰斬，不是因為限酒令,，而是傳統(tǒng)文化的販賣之路走到頭了,。江小白，搞出了時尚白酒概念,，與傳統(tǒng)文化切割,，只針對年輕人說話，賣了幾個億,，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂,。　　未來一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化,。產(chǎn)品必須充滿人情味,，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費者肚子里的蛔蟲,，才能成功,。　　8.五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義　　凡客陳年說了一句話,，我永遠不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么。他說對了,，互聯(lián)網(wǎng)時代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃,，是沒有任何實際意義的，是自己騙自己的,。　　今天你看到阿里巴巴很火,，明年后年不一定，說不準就被微信替代了,。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商,，但失敗了，今天的微信卻成功了,。所以,，企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略,，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位,，這樣才能保證企業(yè)的與時俱進。因此,，互聯(lián)網(wǎng)時代,，企業(yè)會越來越累，因為越來越快,，傳統(tǒng)企業(yè)時代的舒服日子一去不復(fù)返了,。　　所以，建議傳統(tǒng)企業(yè)家,，未來出路有兩條，第一出路,，趕緊賣掉企業(yè),，就像IBM提前賣PC機一樣，現(xiàn)在賣還能賣上價,，再過3年就賣不出去了,，然后把錢投給年輕人，做他們的股東;第二出路,，自己冒險轉(zhuǎn)型,，向禇時健學習，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng),，當然前提是有好產(chǎn)品,。　　9.搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意　　因為互聯(lián)網(wǎng)世界是平的，沒有區(qū)域市場之分,。傳統(tǒng)時代,，還可以做區(qū)域品牌老大,，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個機會。所以,，一個商業(yè)模式只能存活一個企業(yè),，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往,，我也不看好,。　　能否直接面對消費者搞出新商業(yè)模式，是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗,。未來是直銷時代,，渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下,，互聯(lián)網(wǎng)直銷,、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷,。離開這三種直銷模式,，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路。　　大分銷的時代未來不存在了,，因為渠道的存在是因為過去物流,、信息不發(fā)達造成的，今天渠道的價值沒有了,。消費者不會為渠道成本買單,，消費者需要出廠價購買，這就是阿里巴巴存在的價值,。　　所以,，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達喜歡你的消費者手中,，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播,。　　10.明年考驗老板的一年　　2014年，準確的說是后半年,，讓中國眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了,，開始著急了，也開始彷徨了,，因為我們沒有前車之鑒可參照,，只有不再管用的過去經(jīng)驗。一個企業(yè)的成功,，99%歸功于老板. 　　一個企業(yè)的失敗,，99%歸咎于老板。2015年,，考驗的是老板,。時代會無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星,，會不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會崛起,。　　對于規(guī)模過10個億的傳統(tǒng)企業(yè),，轉(zhuǎn)型最難，但因為手里有錢,，一旦痛下決心轉(zhuǎn)型,，成功概率很大;相反，對于5個億以下的中小企業(yè),，存在顛覆行業(yè)的彎道超車機會,，船小好掉頭，找對商業(yè)模式,，開發(fā)好產(chǎn)品,，就能一夜之間火爆。　　在互聯(lián)網(wǎng)時代,，所有行業(yè)都不能置身世外,，都必須轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn),，不轉(zhuǎn)也得轉(zhuǎn),，倒逼轉(zhuǎn)型會發(fā)揮威力，不以人的意志為轉(zhuǎn)移,。; 4589 次閱讀|0 個評論

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