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《生命之源》的淺悟: 王狄凡 2017-5-27 09:40; 生命之中存在著生老病死的事情,，它只是對人的本體有作用，而神識的升華是一個(gè)漫長的旅程,，可以說神識可以存在于任何空間與時(shí)間,，所謂的修煉那是對我們生命本體的認(rèn)知過程，從哪里來,，又往何處去,。人的視野很有限，看不到茫茫宇宙的邊際以及外太空的陰暗角落,，所以人的思維不論是定向還是單一,，更或是散發(fā)式都會是片面的。人只會以群分,，物以類聚,，而自然之中不僅僅是人存在，還有更多的生命在伴隨我們的成長,，他們也有喜怒哀樂,，他們也需要生存的空間，他們也需要一個(gè)平和的環(huán)境,，所以萬法自然生,，無始滅，其實(shí)就是一個(gè)相對靜止的狀態(tài),。而生存與生活都會伴隨著成長走向成熟,，生存是一種與自然相生的規(guī)律依據(jù),，而生活是與自然和諧共存的一種條件而已。所以,，我們給他人機(jī)會,，就是在給自己機(jī)會，無視他人,，就會造就障礙,，因?yàn)榻K歸還是要塵歸塵，土歸土,，又何來分別之心呢,？人生的故事就在于我們對生命的點(diǎn)滴感悟，最終凝結(jié)出人類智慧的和諧之基,。; 個(gè)人分類: 古木禪風(fēng)|595 次閱讀|0 個(gè)評論

企業(yè)文化的散亂所帶出的問題（完）: 華彩咨詢白萬綱 2013-9-13 10:21; 那么第三點(diǎn)企業(yè)文化是可以強(qiáng)行積累,、定向管理的。什么意思呢,？就過去我們認(rèn)為企業(yè)文化即使能設(shè)計(jì)出來,，它也是在一系列的偶然事件里面不經(jīng)意的被堆積出來的，慢慢形成了,。它可以有個(gè)導(dǎo)向性,，就像我們宣傳口號一樣，總是有一個(gè)導(dǎo)向,、五個(gè)一什么,，但是至于企業(yè)文化能不能形成或者能不能定時(shí)形成、定時(shí)定點(diǎn)形成,，那完全是個(gè)神話,。錯(cuò)。企業(yè)文化也像我們具體一個(gè)產(chǎn)品或者一次研發(fā)行為一樣,，也可以被定向管理,、強(qiáng)行積累，我們公司里面創(chuàng)新的氣氛很弱,，我就強(qiáng)行積累,。看見你搬個(gè)凳子就定義為創(chuàng)新行為,，就趕緊給你發(fā)個(gè)獎(jiǎng),，你隨便發(fā)明個(gè)扳手，我就給你發(fā)個(gè)獎(jiǎng)并且把這個(gè)扳手命名為你的名字,。你發(fā)明個(gè)公法,？我就命名為你的名字，慢慢的激勵(lì)創(chuàng)新,，創(chuàng)新就蔚然成風(fēng),。這是強(qiáng)行積累,、定向積淀。就我們公司里現(xiàn)在同時(shí)有五種非常好的作風(fēng),，但是我發(fā)現(xiàn)另外四種作風(fēng)未必是真正的好東西,，我現(xiàn)在只想把其中的一種作風(fēng)強(qiáng)化下來。那么我就定向積淀,，就把這一類的作風(fēng),、這一類的事情、這一類制度強(qiáng)行的引導(dǎo),，它慢慢的我們公司這一類的文化就形成了,。這是我們關(guān)于文化的幾個(gè)判斷。事實(shí)上這種文化的判斷恰恰是基于對集團(tuán)公司的認(rèn)知所誕生的,，新型的判斷。在過去的單體公司管理的基礎(chǔ)之上,、在過去的產(chǎn)業(yè)比較恒定,，然后只要需要專業(yè)化管理，不需要不斷的變換主業(yè),，只需要逐漸的內(nèi)部發(fā)展?jié)摿�,，不需要商業(yè)模式逐步推進(jìn)，這樣一種支撐之下這個(gè)文化是可以是單調(diào)的,。但是集團(tuán)型公司管控必須需要集團(tuán)型公司管控相適應(yīng)的,、相匹配的一套文化和一套文化管理辦法來支撐。最后如果企業(yè)文化散,，企業(yè)文化就不能支撐管控,。你給子公司下了一個(gè)命令，子公司不服,；你要子公司給你報(bào)表,，子公司不給，這都屬于企業(yè)文化導(dǎo)致的問題,。為什么呢,？你們公司里不講正氣，你們公司里面講任何東西,，子公司就跟你玩法律,。比如說有很多集團(tuán)公司現(xiàn)在想要調(diào)子公司的一個(gè)人員上來，子公司就立即給你出具一個(gè)法律函,，說你損害它的利益,，所以你就不能調(diào)度他了。他可以對你的資源生殺掠奪,、隨意攫取,，你母公司必須支援我,，而且你不能同業(yè)競爭。但是你要拿我的一分資源,，我就跟你用法律玩真哎,。理論上有人說搞法治不是一個(gè)很好的事兒嗎？沒錯(cuò),，法治是個(gè)很好的事兒,，但是法治也得雙向啊。當(dāng)初我母公司把你湊上市的時(shí)候,，事實(shí)上我把最優(yōu)質(zhì)的資源全部給你了,。你去參軍，我吃咸菜,、你吃面包,，我把你送到前線去的，你終于發(fā)達(dá)了,，但是你不能持續(xù)讓我吃咸菜對吧,。你小股東欺壓大股東這個(gè)已經(jīng)是當(dāng)今很多企業(yè)里面出現(xiàn)的新的企業(yè)文化景象。你發(fā)達(dá)了,，你想跟我斷絕關(guān)系,，你不想認(rèn)我鄉(xiāng)下親戚，你想把當(dāng)初的債一筆抹消,。那么這是我們很多企業(yè)里面出現(xiàn)的一個(gè)新景象,，文化不支撐管控。更有甚者,，當(dāng)我對子公司里推很多制度的時(shí)候,，子公司就嚷著說不符合我的個(gè)性化規(guī)律。當(dāng)我母公司要給子公司設(shè)置很多的權(quán)限界面,、要給它設(shè)置很多合絕,？權(quán)限的時(shí)候我不方便，又是線上審批,、又是線下走這個(gè)手續(xù)太麻煩了,，要求簡化這一切的背后啊事實(shí)上是沒有一個(gè)好的文化的支撐。第一,，對母公司擁有一些什么文化擁有一些什么權(quán)力沒有講清楚---比如說母公司你們能不能集權(quán)---沒有認(rèn)知,；第二，把法理沒講清楚,。就子公司你是不是針對一個(gè)獨(dú)立法人實(shí)體,，你能不能那樣運(yùn)作，沒講清楚，第三,，對于管控到底有什么好處,，公司里沒有認(rèn)知到位；第四,，對于子公司在不同階段擁有多少權(quán)力,，沒有人講清楚。事實(shí)上如果極大豐富化,，共產(chǎn)主義實(shí)現(xiàn)了,，子公司可以完全分權(quán)。但是在沒實(shí)現(xiàn)之前,，甚至突然的遭遇一些惡戰(zhàn)的時(shí)候,，不排除母公司高度集權(quán)的可能性。雖然這只是一個(gè)歷史時(shí)期下特殊的做法,，但是你必須告訴子公司,，必須讓子公司清楚分權(quán)，也許是對的,。但是一段時(shí)間里面,，至少在幾十年的發(fā)展的歷程里面，還有一個(gè)從分到集,、再到集到分的這么一個(gè)螺旋上升的過程。它必須理解和配合,；最后你必須告訴它哪怕母公司的管控不到位,，哪怕母公司出現(xiàn)一些瞎指揮的行為，事實(shí)上你必須容忍我母公司,、容忍低效率,、你也必須容忍母公司管理上的對你不恰當(dāng)?shù)囊恍└深A(yù)。惟有如此,，才能解決,。你給我一個(gè)空間讓我母公司慢慢指揮著，指揮著嫻熟,。如果你一直不給我這個(gè)空間,，我母公司永遠(yuǎn)不會指揮嫻熟，永遠(yuǎn)也沒有辦法增加管控能力,。所以,，你剛開始對我的投訴、叫囂,，應(yīng)該你本身也對母公司多一分包容,。如果沒有這幾個(gè)方面的文化上對它們的告知。事實(shí)上子公司持續(xù)的還會處在一個(gè)很迷茫的時(shí)期，就是對它來講的話,，這是不容許的,。你來干預(yù)我，我不干,，我就想完成我的那一套,，那么這是企業(yè)文化散所帶來的問題。如果一定要把我們的企業(yè)文化散得出一些解決方案的話,，那么我們可以說目前我們很多大型企業(yè)需要重新來設(shè)計(jì)它的文化體系了,。根據(jù)你的集團(tuán)戰(zhàn)略來設(shè)計(jì)你的文化體系。這是第一個(gè)解決方案,。解決方案里面的第一步你必須設(shè)計(jì),；第二，必須形成管理型企業(yè)文化,。不能在過去的理念型的企業(yè)文化,，團(tuán)結(jié)拼搏、求實(shí)奮進(jìn)沒有任何意義,。你必須進(jìn)行管理型企業(yè)文化的設(shè)計(jì),，就文化能否支撐你企業(yè)的管理，能否給予你企業(yè)這樣做那樣做的理由,。比如說GE的著名的六西格瑪,，還有群策群力---就典型的管理型文化、就是文化不僅是個(gè)說法,，而且有一整套的做法在配合,。這個(gè)事實(shí)上說法會隨時(shí)代而變、會與時(shí)俱進(jìn),。但是做法事實(shí)上它會固化下來或者做法里面的原則不變,，做法本身可以變化。那么這樣的管理型文化才具有傳承性,、復(fù)制性,，才有可能對管理有巨大的幫助。那么這是我們建議的第二點(diǎn),；第三點(diǎn),，把文化的管理納入到績效考核體系里來，既然文化是可以強(qiáng)行積淀,、定向積累的,。也因此文化就是可以被管理的文化，就像業(yè)績一樣,、就像產(chǎn)品一樣同樣也可以被納入到管理的范疇里面來,；第四點(diǎn),，基于對文化的認(rèn)識我們還可以導(dǎo)入一個(gè)概念---文化持續(xù)地要再造。公司里面的子公司越來越多,，所涉及的產(chǎn)業(yè)越來越多,，所要和子公司打交道的層面越來越多，那么文化要持續(xù)的再造,，不能以母公司的文化就是單純的去否定亞文化,，也不能只要出現(xiàn)一個(gè)亞文化，我就接受,。事實(shí)上要不斷的對文化進(jìn)行再造,，而文化再造能力將是考驗(yàn)我們很多公司的一個(gè)非常重要的能力；同時(shí),，我們也要正確的來看待大企業(yè)下的文化管理能力,。大企業(yè)的文化管理能力往往是基于變革能力的文化管理能力。如果這個(gè)文化管理的大背景不是基于變革的,，而是基于穩(wěn)定的或者基于對子公司行政認(rèn)識的,，這個(gè)文化管理能力毫無意義。它必須是基于變革能力,，它對診斷子公司有特長,、它對形成變革方案有特長、它對完成一次變革有特長那么這樣的話,，這個(gè)文化就是個(gè)很實(shí)有的有支撐的文化,。那么這是企業(yè)文化散可能的幾個(gè)解決出路。諸位以上的十個(gè)問題分門別類的從不同角度揭示了一個(gè)中心話題：那就是一個(gè)集團(tuán)公司運(yùn)營過程當(dāng)中,，如果忘記了管控要從娃娃抓起,，如果忘記了或者忽視了對系統(tǒng)的設(shè)計(jì)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過對系統(tǒng)的管理有效的形成一套管控模式，從制度上去解決問題比你實(shí)體的努力要高的多,、深遠(yuǎn)的多這么一個(gè)最基本的認(rèn)知，事實(shí)上,，這個(gè)公司將會越滑越遠(yuǎn),。可能它的出發(fā)點(diǎn)是要管控的很好,、可能它的出發(fā)點(diǎn)是要締造一個(gè)很強(qiáng)有力的企業(yè)集團(tuán),，但是最后，落的業(yè)績也差,，企業(yè)管理也無,，總部也虛弱管理、體系也不得當(dāng),、文化也弱,。為什么這樣紛紛擾擾的問題形成了呢？我們可以回到剛才那個(gè)話題上，很有可能是把單體公司的的管控理念移植到企業(yè)集團(tuán)里面,，形成錯(cuò)誤的認(rèn)識,。反過來說，我們也沒有對企業(yè)的本質(zhì),、企業(yè)的運(yùn)作規(guī)律加強(qiáng)研究,，那么這可能是規(guī)律對我們的懲罰。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|1028 次閱讀|0 個(gè)評論

直通車定向推廣新規(guī)則: 電商代運(yùn)營 2013-1-28 16:00; 　　淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一淘寶推廣方式,。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫,，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶,，并將您的淘寶運(yùn)營信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上,。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站,，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶,。展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習(xí)慣、網(wǎng)頁內(nèi)容,，由淘寶直通車系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝,，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在網(wǎng)購買家需求,。　　明白了定向的定義后我們來看看定推到底修改了些什么,。直通車新規(guī)則的改變，入池的改變到底意味著什么,？我們?nèi)绾伟芽睾眠@個(gè)流量利器,，讓他的轉(zhuǎn)化率倍增？　　1．知道直通車定向流量為什么沒有之前高,。　　2. 知道直通車定向入池規(guī)則的改變,。　　3. 直通定向推廣新規(guī)則改變意味著什么？　　4．知道直通車定向推廣的實(shí)操步驟,。　　5. 知道直通車定向應(yīng)該注意哪些問題,。　　變化1：實(shí)時(shí)更新　　這個(gè)對我們來說還是比較人性化一點(diǎn)的，我們不用在三更半夜守在直通車調(diào)定向的出價(jià)了,。新規(guī)則改過來后,，我們就可以實(shí)時(shí)的去調(diào)整，根據(jù)我們的平衡點(diǎn)去做定向推廣,。不像之前那樣為了入池可能會把價(jià)格往上提,。當(dāng)然入池的本質(zhì)還是沒有改變，最終還是要通過綜合得分來決定,。　　官方對直通車定向的綜合評分是這樣描述的：　　綜合得分=質(zhì)量分*競價(jià) 　　質(zhì)量分=店鋪得分*相關(guān)屬性得分*點(diǎn)擊率*點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*推廣創(chuàng)意,。　　根據(jù)我的操作經(jīng)驗(yàn),，還有兩點(diǎn)我覺得有必要我們的重視的：1.點(diǎn)擊率問題；2.整個(gè)計(jì)劃得分,。　　因?yàn)槎ㄏ蛲茝V的綜合得分不像關(guān)鍵詞那樣可以看得見的,，淘寶具體算法我們也不太清楚，但是大家明白一個(gè)道理就是了淘寶是資本家,，資本家的本質(zhì)就是利益最大化,，說好聽一點(diǎn)就是把那些優(yōu)質(zhì)的客戶喜歡的產(chǎn)品優(yōu)先展示（客戶喜歡的當(dāng)然就是點(diǎn)擊多的了）所以點(diǎn)擊率還是占據(jù)較大的比重。如何去優(yōu)化點(diǎn)擊率,，下文會講到,。　　還有一個(gè)就是計(jì)劃的權(quán)重，有沒有發(fā)覺同個(gè)寶貝在不同計(jì)劃里的出價(jià)一樣,，擁有的流量卻不同,。或者說擁有流量但出價(jià)卻不同,。我覺得在同樣質(zhì)量得分的情況下,，計(jì)劃的權(quán)重性還是對定向推廣有一定的影響。（這一點(diǎn)無從考究,，純個(gè)人觀點(diǎn),，可以選擇性的相信）。　　變化2：流量更加精準(zhǔn)了　　精準(zhǔn)體現(xiàn)在定向的直接抓取寶貝的屬性標(biāo)題和相關(guān)特點(diǎn),。這樣對于買家和賣家來說都是比較合理的資源分配,。符合淘寶小而美的發(fā)展趨勢。見下圖,。　　這個(gè)就很好回答為什么定向流行沒有之前那么大的原因了,。　　拿女裝來說，之前做定向可能你的受眾目標(biāo)就是女裝所有的客戶,，或者女裝下的連衣裙類目,。流量自然大。　　現(xiàn)在可就不一樣,，系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫會根據(jù)目標(biāo)的用戶的行為去判斷哪些產(chǎn)品是符合這個(gè)目標(biāo)用戶的,。假如這個(gè)目標(biāo)用戶一直在搜索羽絨服短款那么你的寶貝不具備這個(gè)屬性的時(shí)候你就不會展示了。這就是流量會比之前要少的原因,。　　說到這里我希望大家有所啟示，回頭看看你要推廣的寶貝類目是不是放對了,，屬性是不是完整,，產(chǎn)品標(biāo)題是不是有相關(guān)的屬性特征詞等。這樣才能讓你的推廣更加精準(zhǔn),，更大去提供ROI,。淘寶代運(yùn)營專家：菜根譚cgt88.net; 1672 次閱讀|0 個(gè)評論

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