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怎樣沒(méi)有銷(xiāo)售也能成交,？: 王樂(lè)樂(lè)-山東 2014-12-17 09:12; 文/王樂(lè)樂(lè)（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營(yíng)銷(xiāo)及文案創(chuàng)意,！每天一篇干貨,！歡迎加我為好友！這段時(shí)間,，樂(lè)樂(lè)一直在講營(yíng)銷(xiāo),，其實(shí)真正的營(yíng)銷(xiāo)是門(mén)藝術(shù)！什么叫做藝術(shù),？如果你去看表演,，看到一個(gè)很漂亮的女孩子在舞臺(tái)上面跳舞，那么說(shuō)明這個(gè)女孩子跳的不夠好,！因?yàn)槿绻米銐蚝玫臅r(shí)候,，你不會(huì)注意到她是不是漂亮！藝術(shù)的意思是讓人能夠忽略它的表演者,，而專(zhuān)注于藝術(shù)形態(tài)本身,！營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，真正好的營(yíng)銷(xiāo)你不會(huì)感覺(jué)到它的存在,，它是躲在背后的,，一切都是自然而然發(fā)生！長(zhǎng)久以來(lái),，很多人都被誤導(dǎo),，認(rèn)為只有銷(xiāo)售才能成交，甚至不得不采取那種強(qiáng)力銷(xiāo)售,、高壓銷(xiāo)售,！其實(shí)，就像樂(lè)樂(lè)剛才說(shuō)的一樣，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的,！你應(yīng)該考慮的是如何讓自己的銷(xiāo)售變得毫無(wú)痕跡,，讓成交變得非常自然！就好像2500年前孫子所說(shuō)的：“不戰(zhàn)而屈人之兵”,！你也許要問(wèn)了：這可能實(shí)現(xiàn)嗎,？當(dāng)然，其實(shí)客戶和你我一樣,，都有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，都有渴望實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。如果有人能告訴我們?nèi)绾文芤徊揭徊降膶?shí)現(xiàn)目標(biāo),，我們就會(huì)采取行動(dòng),，而一旦有人幫助我們采取最初的行動(dòng)，我們就會(huì)堅(jiān)持下去直到實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,！正是在這個(gè)基礎(chǔ)上,，我的師傅總結(jié)出一套無(wú)銷(xiāo)售成交方程式！非常簡(jiǎn)單的5個(gè)步驟：第一步你要鎖定自己的目標(biāo)客戶,！因?yàn)椴煌哪繕?biāo)客戶,，他們的夢(mèng)想是完全不同的，不同的生活背景和經(jīng)歷,，因此他們有著不同的需求,，所以鎖定客戶是營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，非常重要,！第二步,，你要明確他們需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和夢(mèng)想，幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是我們的目的,，因此你必須能夠明確這些目標(biāo),，并且最好還要從客戶那里得到正面的反饋，是的,，這就是我要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),！第三步，你要把他們的目標(biāo)細(xì)化成一個(gè)一個(gè)可以量化的里程碑,，很多人都有夢(mèng)想,，但是這種夢(mèng)想是模模糊糊的，沒(méi)辦法用語(yǔ)言描述的,，更談不上能夠量化,！如果你能幫他們量化每一個(gè)環(huán)節(jié)，展示給他們看,，讓他們認(rèn)識(shí)到經(jīng)過(guò)這些里程碑就能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,，那么意義是巨大的,！第四步，要免費(fèi)讓他們?cè)谛睦锔杏X(jué)到他能完成前三個(gè)里程碑,。這里面有兩個(gè)核心,，一個(gè)是免費(fèi)，就是在你的第一次成交之前,，你需要通過(guò)免費(fèi)的教育,，免費(fèi)的贈(zèng)品讓他們獲得價(jià)值，提高他們對(duì)你的信任,，另一個(gè)是要讓客戶認(rèn)識(shí)到他能夠獨(dú)立完成前三個(gè)里程碑,，這是非常重要的！因?yàn)榭蛻粼谧非笞约簤?mèng)想的時(shí)候往往是缺乏自信的,，如果在開(kāi)始你能陪著他開(kāi)始,，能夠觸發(fā)他們心底的自信，讓他認(rèn)識(shí)到：這個(gè)我能做到,，那個(gè)我能做到的時(shí)候,，他就會(huì)更有動(dòng)力采取行動(dòng)！如果有10步目標(biāo),，你陪他走得越遠(yuǎn),，下一步就越值錢(qián)，如果你陪他走了1步,，讓他買(mǎi)第2步可能有難度,，但是如果你陪他走了3步,，讓他買(mǎi)第4步,，就沒(méi)有問(wèn)題！因?yàn)樗呀?jīng)開(kāi)始行動(dòng)了,！第五步,，告訴客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品能幫助他實(shí)現(xiàn)的終極目標(biāo)。很多人在這一步犯了錯(cuò)誤,！他們把成交變得非常的麻煩,，其實(shí)我們應(yīng)該很容易的讓客戶在這一步能夠?qū)崿F(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，比如說(shuō)支付方式,，配送方式等等,！關(guān)于這個(gè)公式，樂(lè)樂(lè)準(zhǔn)備了一個(gè)非常精彩的例子,！克亞老師在3年前的一次互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上,，做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，想要做一個(gè)無(wú)銷(xiāo)售成交,，所以在分享之前讓所有人承諾,，不論最后多么心動(dòng)都不要購(gòu)買(mǎi)，大家很奇怪，說(shuō)那就承諾唄,，一定不會(huì)購(gòu)買(mǎi),，但是最后，大概有30%的人一定要購(gòu)買(mǎi),！那么克亞老師究竟分享了什么呢,？他上來(lái)就說(shuō)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)非常簡(jiǎn)單，第一個(gè)要決定什么樣的市場(chǎng),，市場(chǎng)有很多種,，三大標(biāo)準(zhǔn)告訴你這個(gè)市場(chǎng)有未來(lái)，這是第一步,，如果選錯(cuò)了市場(chǎng),，其他都沒(méi)有希望了！第二市場(chǎng)選對(duì)了,，怎么才能得到產(chǎn)品,，其實(shí)自己去生產(chǎn)產(chǎn)品的人很笨，市場(chǎng)上有很多產(chǎn)品可以免費(fèi)拿到,！第三步你必須搭建一個(gè)網(wǎng)站,，這個(gè)網(wǎng)站非常非常的簡(jiǎn)單，就是要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,，不要去整花里胡哨的東西,！第四步你必須把流量導(dǎo)進(jìn)來(lái)！在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就這么簡(jiǎn)單,！最后他說(shuō),，我剛好做了一個(gè)研究，研究了36個(gè)不同的行業(yè),，每個(gè)行業(yè)大概有3款不同的產(chǎn)品,，我把產(chǎn)品都做好了，包裝好了,，網(wǎng)頁(yè)的模版都做好了,，一放就可以，然后百度的流量,，關(guān)鍵詞我都做好了,，投多少錢(qián)，怎么進(jìn)來(lái)都已經(jīng)完成了,，做了一個(gè)套裝,，2000塊錢(qián)一個(gè)，每一次只能賣(mài)3個(gè),，你們誰(shuí)想要,？結(jié)果很多人想要,！營(yíng)銷(xiāo)就是給對(duì)方實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，但是你得把目標(biāo)給他描述好,！很多人不知道怎么描繪這個(gè)藍(lán)圖,，其實(shí)你的產(chǎn)品走進(jìn)客戶的生活，家庭和公司之后,，他一定會(huì)發(fā)生一些變化,，如果沒(méi)有變化，沒(méi)有人會(huì)購(gòu)買(mǎi),，但是這個(gè)變化得是他想要的變化,！所以你得給他描繪出來(lái)！不僅描繪出來(lái),，我們需要能讓他形成12345不同的步驟,，有樓梯，他采取的行動(dòng)就大多了,！不僅有目標(biāo),，還要有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的步驟，沒(méi)有這個(gè)步驟,，別人就不會(huì)采取行動(dòng),！; 1453 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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