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怎樣沒有銷售也能成交,？: 王樂樂-山東 2014-12-17 09:12; 文/王樂樂（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意,！每天一篇干貨,！歡迎加我為好友！這段時(shí)間,，樂樂一直在講營銷,，其實(shí)真正的營銷是門藝術(shù)！什么叫做藝術(shù),？如果你去看表演,，看到一個(gè)很漂亮的女孩子在舞臺(tái)上面跳舞，那么說明這個(gè)女孩子跳的不夠好,！因?yàn)槿绻米銐蚝玫臅r(shí)候,，你不會(huì)注意到她是不是漂亮,！藝術(shù)的意思是讓人能夠忽略它的表演者,，而專注于藝術(shù)形態(tài)本身！營銷也是一樣,，真正好的營銷你不會(huì)感覺到它的存在,，它是躲在背后的，一切都是自然而然發(fā)生,！長久以來,，很多人都被誤導(dǎo)，認(rèn)為只有銷售才能成交,，甚至不得不采取那種強(qiáng)力銷售,、高壓銷售,！其實(shí)，就像樂樂剛才說的一樣,，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的,！你應(yīng)該考慮的是如何讓自己的銷售變得毫無痕跡，讓成交變得非常自然,！就好像2500年前孫子所說的：“不戰(zhàn)而屈人之兵”,！你也許要問了：這可能實(shí)現(xiàn)嗎？當(dāng)然,，其實(shí)客戶和你我一樣,，都有沒有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，都有渴望實(shí)現(xiàn)的夢想,。如果有人能告訴我們?nèi)绾文芤徊揭徊降膶?shí)現(xiàn)目標(biāo),，我們就會(huì)采取行動(dòng)，而一旦有人幫助我們采取最初的行動(dòng),，我們就會(huì)堅(jiān)持下去直到實(shí)現(xiàn)夢想,！正是在這個(gè)基礎(chǔ)上，我的師傅總結(jié)出一套無銷售成交方程式,！非常簡單的5個(gè)步驟：第一步你要鎖定自己的目標(biāo)客戶,！因?yàn)椴煌哪繕?biāo)客戶，他們的夢想是完全不同的,，不同的生活背景和經(jīng)歷,，因此他們有著不同的需求，所以鎖定客戶是營銷的起點(diǎn),，非常重要,！第二步，你要明確他們需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和夢想,，幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是我們的目的,，因此你必須能夠明確這些目標(biāo)，并且最好還要從客戶那里得到正面的反饋,，是的,，這就是我要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)！第三步,，你要把他們的目標(biāo)細(xì)化成一個(gè)一個(gè)可以量化的里程碑,，很多人都有夢想，但是這種夢想是模模糊糊的,，沒辦法用語言描述的,，更談不上能夠量化！如果你能幫他們量化每一個(gè)環(huán)節(jié)，展示給他們看,，讓他們認(rèn)識(shí)到經(jīng)過這些里程碑就能實(shí)現(xiàn)夢想,，那么意義是巨大的！第四步,，要免費(fèi)讓他們在心里感覺到他能完成前三個(gè)里程碑,。這里面有兩個(gè)核心，一個(gè)是免費(fèi),，就是在你的第一次成交之前,，你需要通過免費(fèi)的教育，免費(fèi)的贈(zèng)品讓他們獲得價(jià)值,，提高他們對(duì)你的信任,，另一個(gè)是要讓客戶認(rèn)識(shí)到他能夠獨(dú)立完成前三個(gè)里程碑，這是非常重要的,！因?yàn)榭蛻粼谧非笞约簤粝氲臅r(shí)候往往是缺乏自信的,，如果在開始你能陪著他開始，能夠觸發(fā)他們心底的自信,，讓他認(rèn)識(shí)到：這個(gè)我能做到,，那個(gè)我能做到的時(shí)候，他就會(huì)更有動(dòng)力采取行動(dòng),！如果有10步目標(biāo),，你陪他走得越遠(yuǎn)，下一步就越值錢,，如果你陪他走了1步,，讓他買第2步可能有難度，但是如果你陪他走了3步,，讓他買第4步,，就沒有問題！因?yàn)樗呀?jīng)開始行動(dòng)了,！第五步,，告訴客戶購買產(chǎn)品能幫助他實(shí)現(xiàn)的終極目標(biāo)。很多人在這一步犯了錯(cuò)誤,！他們把成交變得非常的麻煩,，其實(shí)我們應(yīng)該很容易的讓客戶在這一步能夠?qū)崿F(xiàn)購買，比如說支付方式,，配送方式等等,！關(guān)于這個(gè)公式,，樂樂準(zhǔn)備了一個(gè)非常精彩的例子,！克亞老師在3年前的一次互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會(huì)上，做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，想要做一個(gè)無銷售成交,，所以在分享之前讓所有人承諾,，不論最后多么心動(dòng)都不要購買，大家很奇怪,，說那就承諾唄,，一定不會(huì)購買，但是最后,，大概有30%的人一定要購買,！那么克亞老師究竟分享了什么呢？他上來就說網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)非常簡單,，第一個(gè)要決定什么樣的市場,，市場有很多種，三大標(biāo)準(zhǔn)告訴你這個(gè)市場有未來,，這是第一步,，如果選錯(cuò)了市場，其他都沒有希望了,！第二市場選對(duì)了,，怎么才能得到產(chǎn)品，其實(shí)自己去生產(chǎn)產(chǎn)品的人很笨,，市場上有很多產(chǎn)品可以免費(fèi)拿到,！第三步你必須搭建一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站非常非常的簡單,，就是要實(shí)現(xiàn)銷售,，不要去整花里胡哨的東西！第四步你必須把流量導(dǎo)進(jìn)來,！在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就這么簡單,！最后他說，我剛好做了一個(gè)研究,，研究了36個(gè)不同的行業(yè),，每個(gè)行業(yè)大概有3款不同的產(chǎn)品，我把產(chǎn)品都做好了,，包裝好了,，網(wǎng)頁的模版都做好了，一放就可以,，然后百度的流量,，關(guān)鍵詞我都做好了，投多少錢,，怎么進(jìn)來都已經(jīng)完成了,，做了一個(gè)套裝,，2000塊錢一個(gè)，每一次只能賣3個(gè),，你們誰想要,？結(jié)果很多人想要！營銷就是給對(duì)方實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo),，但是你得把目標(biāo)給他描述好,！很多人不知道怎么描繪這個(gè)藍(lán)圖，其實(shí)你的產(chǎn)品走進(jìn)客戶的生活,，家庭和公司之后,，他一定會(huì)發(fā)生一些變化，如果沒有變化,，沒有人會(huì)購買,，但是這個(gè)變化得是他想要的變化！所以你得給他描繪出來,！不僅描繪出來,，我們需要能讓他形成12345不同的步驟，有樓梯,，他采取的行動(dòng)就大多了,！不僅有目標(biāo)，還要有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的步驟,，沒有這個(gè)步驟,，別人就不會(huì)采取行動(dòng)！; 1375 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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