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怎樣沒有銷售也能成交？: 王樂樂-山東 2014-12-17 09:12; 文/王樂樂（QQ/微信:254615834）聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意！每天一篇干貨,！歡迎加我為好友！這段時間,，樂樂一直在講營銷,，其實(shí)真正的營銷是門藝術(shù)！什么叫做藝術(shù),？如果你去看表演,，看到一個很漂亮的女孩子在舞臺上面跳舞，那么說明這個女孩子跳的不夠好,！因?yàn)槿绻米銐蚝玫臅r候,，你不會注意到她是不是漂亮！藝術(shù)的意思是讓人能夠忽略它的表演者,，而專注于藝術(shù)形態(tài)本身,！營銷也是一樣，真正好的營銷你不會感覺到它的存在,，它是躲在背后的,，一切都是自然而然發(fā)生！長久以來,，很多人都被誤導(dǎo),，認(rèn)為只有銷售才能成交，甚至不得不采取那種強(qiáng)力銷售,、高壓銷售,！其實(shí)，就像樂樂剛才說的一樣,，這是大錯特錯的,！你應(yīng)該考慮的是如何讓自己的銷售變得毫無痕跡，讓成交變得非常自然,！就好像2500年前孫子所說的：“不戰(zhàn)而屈人之兵”,！你也許要問了：這可能實(shí)現(xiàn)嗎？當(dāng)然,，其實(shí)客戶和你我一樣,，都有沒有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，都有渴望實(shí)現(xiàn)的夢想。如果有人能告訴我們?nèi)绾文芤徊揭徊降膶?shí)現(xiàn)目標(biāo),，我們就會采取行動,，而一旦有人幫助我們采取最初的行動，我們就會堅(jiān)持下去直到實(shí)現(xiàn)夢想,！正是在這個基礎(chǔ)上,，我的師傅總結(jié)出一套無銷售成交方程式！非常簡單的5個步驟：第一步你要鎖定自己的目標(biāo)客戶,！因?yàn)椴煌哪繕?biāo)客戶,，他們的夢想是完全不同的，不同的生活背景和經(jīng)歷,，因此他們有著不同的需求,，所以鎖定客戶是營銷的起點(diǎn)，非常重要,！第二步,，你要明確他們需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和夢想，幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是我們的目的,，因此你必須能夠明確這些目標(biāo),，并且最好還要從客戶那里得到正面的反饋，是的,，這就是我要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),！第三步，你要把他們的目標(biāo)細(xì)化成一個一個可以量化的里程碑,，很多人都有夢想,，但是這種夢想是模模糊糊的，沒辦法用語言描述的,，更談不上能夠量化,！如果你能幫他們量化每一個環(huán)節(jié)，展示給他們看,，讓他們認(rèn)識到經(jīng)過這些里程碑就能實(shí)現(xiàn)夢想，那么意義是巨大的,！第四步,，要免費(fèi)讓他們在心里感覺到他能完成前三個里程碑。這里面有兩個核心,，一個是免費(fèi),，就是在你的第一次成交之前，你需要通過免費(fèi)的教育,，免費(fèi)的贈品讓他們獲得價(jià)值,，提高他們對你的信任，另一個是要讓客戶認(rèn)識到他能夠獨(dú)立完成前三個里程碑，這是非常重要的,！因?yàn)榭蛻粼谧非笞约簤粝氲臅r候往往是缺乏自信的,，如果在開始你能陪著他開始，能夠觸發(fā)他們心底的自信,，讓他認(rèn)識到：這個我能做到,，那個我能做到的時候，他就會更有動力采取行動,！如果有10步目標(biāo),，你陪他走得越遠(yuǎn)，下一步就越值錢,，如果你陪他走了1步,，讓他買第2步可能有難度，但是如果你陪他走了3步,，讓他買第4步,，就沒有問題！因?yàn)樗呀?jīng)開始行動了,！第五步,，告訴客戶購買產(chǎn)品能幫助他實(shí)現(xiàn)的終極目標(biāo)。很多人在這一步犯了錯誤,！他們把成交變得非常的麻煩,，其實(shí)我們應(yīng)該很容易的讓客戶在這一步能夠?qū)崿F(xiàn)購買，比如說支付方式,，配送方式等等,！關(guān)于這個公式，樂樂準(zhǔn)備了一個非常精彩的例子,！克亞老師在3年前的一次互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會上,，做了一個實(shí)驗(yàn)，想要做一個無銷售成交,，所以在分享之前讓所有人承諾,，不論最后多么心動都不要購買，大家很奇怪,，說那就承諾唄,，一定不會購買，但是最后,，大概有30%的人一定要購買,！那么克亞老師究竟分享了什么呢？他上來就說網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)非常簡單,，第一個要決定什么樣的市場,，市場有很多種,，三大標(biāo)準(zhǔn)告訴你這個市場有未來，這是第一步,，如果選錯了市場,，其他都沒有希望了！第二市場選對了,，怎么才能得到產(chǎn)品,，其實(shí)自己去生產(chǎn)產(chǎn)品的人很笨，市場上有很多產(chǎn)品可以免費(fèi)拿到,！第三步你必須搭建一個網(wǎng)站,，這個網(wǎng)站非常非常的簡單，就是要實(shí)現(xiàn)銷售,，不要去整花里胡哨的東西,！第四步你必須把流量導(dǎo)進(jìn)來！在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就這么簡單,！最后他說,，我剛好做了一個研究，研究了36個不同的行業(yè),，每個行業(yè)大概有3款不同的產(chǎn)品,，我把產(chǎn)品都做好了，包裝好了,，網(wǎng)頁的模版都做好了,，一放就可以，然后百度的流量,，關(guān)鍵詞我都做好了,，投多少錢，怎么進(jìn)來都已經(jīng)完成了,，做了一個套裝,，2000塊錢一個，每一次只能賣3個,，你們誰想要,？結(jié)果很多人想要！營銷就是給對方實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo),，但是你得把目標(biāo)給他描述好,！很多人不知道怎么描繪這個藍(lán)圖，其實(shí)你的產(chǎn)品走進(jìn)客戶的生活,，家庭和公司之后，他一定會發(fā)生一些變化,，如果沒有變化,，沒有人會購買，但是這個變化得是他想要的變化！所以你得給他描繪出來,！不僅描繪出來,，我們需要能讓他形成12345不同的步驟，有樓梯,，他采取的行動就大多了,！不僅有目標(biāo)，還要有實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的步驟,，沒有這個步驟,，別人就不會采取行動！; 1453 次閱讀|0 個評論

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