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從朋友圈銷售,，衡量個(gè)人品牌資產(chǎn),！: 熱度 3 鄒凌遠(yuǎn) 2014-12-17 19:10; 最近廣告圈內(nèi)又引發(fā)了一個(gè)社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，更確切的說是廣告人的焦點(diǎn),。據(jù)說臺(tái)北市長(zhǎng)柯文哲副手,，已敲定兩名，其中之一就是蜚聲海內(nèi)的廣告女王莊淑芬,，奧美全球董事會(huì)中首位華人女性,。不禁想起美國(guó)總統(tǒng)羅斯福說過的一句話“不當(dāng)總統(tǒng)就做廣告人”，這讓多少還在熬夜的廣告人再次看到了希望,。至于女王莊淑芬能不能當(dāng)上市長(zhǎng),，不是筆者要討論的終點(diǎn)，而事件已然證明了她的影響力有多大,。就像莊淑芬曾經(jīng)說過的一句廣告哲言：“你就是你自己的品牌,，你就是你人生的CEO,。人生的旅途千變?nèi)f化，你的個(gè)人品牌就是你最大的資產(chǎn),�,！钡拇_，個(gè)人品牌就是每個(gè)人最寶貴的資產(chǎn),，怎么發(fā)揮到極致,，則完全在于你的經(jīng)營(yíng)。　　談到個(gè)人品牌,，是一個(gè)比較抽象的話題,，如果不是業(yè)內(nèi)人士也很難理解。一言以蔽之,，個(gè)人品牌,，即你這個(gè)人在別人眼中是什么樣的。說談品牌資產(chǎn),，那就是更寬泛的論題,，業(yè)內(nèi)歸納它主要包括5個(gè)方面，即品牌忠誠(chéng)度,、品牌知名度,、品牌知名度、品牌聯(lián)想,、其他專有資產(chǎn)(如商標(biāo),、專利、渠道關(guān)系等),。那么,，在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，我們每個(gè)人怎么去評(píng)估自己的個(gè)人品牌資產(chǎn),，又怎么去衡量它到底值多少?原本就是很模糊的概念,，沒有具象的指標(biāo)或是數(shù)據(jù)，很難實(shí)現(xiàn)有效的論證,。　如何衡量你的個(gè)人品牌資產(chǎn),，那就請(qǐng)看朋友圈! 　　但是，當(dāng)今信息高速發(fā)達(dá),，智能手機(jī)高度普及,，據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)用戶達(dá)5億,。隨著智能手機(jī)的功能空前強(qiáng)大,，在各種社交工具的輔助下，它已經(jīng)成功主宰了現(xiàn)在人的生活。我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象,，所有人都成了低頭族,，而擁有6億注冊(cè)用戶的微信更是成為大眾生活必不可少的部分。隨之而來的,，也是業(yè)界預(yù)測(cè)的龐大千億微商機(jī)遇,，所以在微信朋友圈銷售產(chǎn)品應(yīng)時(shí)而生，成為了時(shí)下熱門的“社會(huì)現(xiàn)象”,。很多人都是自發(fā)主動(dòng)進(jìn)行銷售,，并頻繁的去推送產(chǎn)品各類信息。　　而這種現(xiàn)象不僅僅是出現(xiàn)在微信朋友圈,，同時(shí)也催生出了微店,，甚至在微博上，以及在更多社交媒體上早已出現(xiàn),。但為什么微信朋友圈這么又代表意義呢,，而它又為什么能夠成為衡量個(gè)人品牌資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)呢?因?yàn)榕笥讶Σ幌裎⒉┖推渌缃幻襟w那么公開，也沒有那么濃厚的商業(yè)氣息,。它是一個(gè)相對(duì)私密的封閉空間,，且每個(gè)人的朋友圈的好友，莫過于四類人群：親人,、朋友,、同事、客戶,。那么,，一旦在朋友圈開始賣東西，那就是在用自己的信用在做擔(dān)保,。而市場(chǎng)上,，從早期賣產(chǎn)品,，到后來的賣品質(zhì),，再到現(xiàn)在的賣品牌，這也是企業(yè)從銷售信任到銷售信用轉(zhuǎn)變的過程,。更值得關(guān)注的是,，在互聯(lián)網(wǎng)混亂的沖擊下，加之市場(chǎng)的高度細(xì)分化,，信息的高度零碎化,，“信用”逐漸成為了社會(huì)的議題。時(shí)至今日,，信用也納入了個(gè)人評(píng)估體系,，國(guó)家也公布了個(gè)人信用查詢。由此可見，那么在不久的將來,，信用必然成為社會(huì)商業(yè)評(píng)估趨勢(shì),。以人來說，你的信用就是你的品牌,，而在朋友圈銷售,，就能夠直觀的反映出個(gè)人品牌資產(chǎn)。具體到量的標(biāo)準(zhǔn),，從以下三個(gè)方面可以更直接的自我衡量,。　你的朋友圈好友有多少，就說明你個(gè)人品牌影響有多大,。　　倘若將你個(gè)人比作品牌,，那么朋友圈就是品牌的傳播載體，而好友就是你的受眾群體,。雖然這么比喻可能太過功利化,，但是這能夠更好的剖析個(gè)人品牌資產(chǎn)。朋友圈的好有量,，因人而已,，有的人有幾千上萬，有的人則幾百,。而這多與少,，就非常明顯的能夠看出你所處的層次，倘若你是企業(yè)老總,，或是社會(huì)名流,，那么自然而然好友可能會(huì)很多，甚至多的令人難以想象,。但這也說明,，你的個(gè)人影響力夠大，換而言之,，也就是你這個(gè)人的品牌知名度夠高,。　　但朋友圈的好友并不是一成不變的，或增或減,，去與留則全憑受眾自己做決定,。有的人可能直接把你拉黑;有的人可能屏蔽你的消息，這就跟品牌受眾一樣,，有的受眾試過產(chǎn)品后再也不買了,，有的受眾以前買是忠實(shí)受眾，但突然有一天他不再支持你的任何活動(dòng),，但它還關(guān)注你,。在朋友圈,，每個(gè)人都會(huì)憑借主觀意識(shí)，對(duì)你進(jìn)行考量,，即對(duì)個(gè)人品牌進(jìn)行考量,，但最終的依據(jù)都是信用。以往看的是意見領(lǐng)袖,，而今看的是你有多少信用,，這決定你個(gè)人品牌影響力的大小。　你能在朋友圈賣動(dòng)多少價(jià)位的產(chǎn)品,，就代表你的品牌價(jià)值有多高,。　　以產(chǎn)品而言，價(jià)格不在于它本身的價(jià)值,，而取決于它所擺放的位置,。那么，在朋友圈而言,，你的身份是既定的,，產(chǎn)品的價(jià)格是浮動(dòng)的。你的身份,，在朋友圈好友心目中都是有預(yù)期心理認(rèn)知的,，或高或低，這個(gè)就看你所處的層次和你的圈子,。人以群分,，富商名人的朋友圈自然是同等的群體，普通人的朋友圈同理,。如果你在朋友圈銷售產(chǎn)品,，那么好友早已有一個(gè)評(píng)判的預(yù)期心理價(jià)位段，你所銷售產(chǎn)品的價(jià)格,，在預(yù)期心理價(jià)位段之間,，就是最合適的，也最容易銷售的,。低了,，就損害你個(gè)人品牌形象，高了,，則與好友脫離,，等于懸在空中,。　　因此,，你在朋友圈能賣動(dòng)多少價(jià)位的產(chǎn)品，也代表著目前你個(gè)人品牌價(jià)值的高低,。你的銷售的產(chǎn)品價(jià)位越高,，那就說明你的信用越高，品牌價(jià)值越高，因?yàn)槟闼幵谌ψ尤巳嘿|(zhì)量很高才有能力購(gòu)買,。反之,，同理。所以如果你在朋友圈進(jìn)行銷售,，請(qǐng)不要輕易挑選產(chǎn)品,，因?yàn)檫@決定著你在你最忠實(shí)的朋友圈中的個(gè)人品牌價(jià)值。如果你已經(jīng)在銷售了,，且有一定的銷售量,，那請(qǐng)用心做好。個(gè)人品牌時(shí)代,，決定價(jià)格的不是產(chǎn)品,，而是你個(gè)人的逼格。　你在朋友圈發(fā)布信息點(diǎn)贊或評(píng)論有多少,，就意味你個(gè)人品牌的創(chuàng)新有多強(qiáng),。　　品牌的背后是產(chǎn)品，產(chǎn)品的背后是創(chuàng)新,，創(chuàng)新的背后是品牌的生命力,。激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，也是達(dá)爾文《進(jìn)化論》最好的體現(xiàn),，如果沒有創(chuàng)新,，那么你就會(huì)被淘汰。這一規(guī)律,，在品牌傳播中也是契合的,，如果你沒有品牌新鮮度，那么你就會(huì)被受眾遺忘,。朋友圈,，是個(gè)人品牌的傳播載體，也可以算是個(gè)人品牌的產(chǎn)品,，因?yàn)樗軌蛭岁P(guān)注,。所以，朋友圈發(fā)布的內(nèi)容,，就是個(gè)人品牌所帶來的互動(dòng)體驗(yàn),，換而言之它就代表著你個(gè)人品牌的創(chuàng)造力。　　因此在朋友圈中,，我們可以看到普遍的“三曬”,，曬生活、曬孩子,、曬自拍;同時(shí)也能看到各種心靈雞湯,，甚至是各種故事,，諸如此類不一而足。但之所以我們會(huì)主動(dòng)去發(fā),，這是內(nèi)心的驅(qū)使,，要么是為了分享，要么為了活躍人氣,。終歸都是想獲得關(guān)注,，就是保持個(gè)人品牌的曝光度，免遭被遺忘,。所以,，會(huì)不停的發(fā)布信息，各種各樣的視頻,、圖文,、漫畫等等。而信息發(fā)布后,，能夠引發(fā)多少人的點(diǎn)贊或評(píng)論,，就意味著你所創(chuàng)作的內(nèi)容吸引力有多強(qiáng)，也就是你的創(chuàng)新多強(qiáng),。一般新穎又富有情感共鳴,，總能獲得較高的關(guān)注;發(fā)的太頻繁的，往往被忽略而過,，隔一段時(shí)間沒發(fā)重新再發(fā)的總能博得好評(píng),。這也告訴我們，即便是個(gè)人品牌,，你的產(chǎn)品更新不能太快,，但也不能太慢，要恰到好處,。而你發(fā)布的內(nèi)容受到的點(diǎn)贊或評(píng)論,，就是受眾的真實(shí)互動(dòng)，對(duì)你個(gè)人品牌創(chuàng)新的認(rèn)可,，否則都是一掃而過,。　　朋友需要用心經(jīng)營(yíng)，才會(huì)走的長(zhǎng)久;人生需要用心經(jīng)營(yíng),，才會(huì)綻放光芒,。未來，個(gè)人品牌必然是時(shí)代的趨勢(shì),，每個(gè)人都是各自的品牌,，每個(gè)人也都是各自的產(chǎn)品。你所能想到的未來,，要么腳踏實(shí)地一步一步做好,，要么就抓住機(jī)遇去表現(xiàn)，因?yàn)槟蔷褪悄銈€(gè)人品牌,。而你的言談舉止,，乃至一切的一切，都將是你個(gè)人品牌資產(chǎn)的一部分,。; 1336 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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