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新常態(tài)下中小企業(yè)如何被資本青睞,？: 于斐 2014-12-18 14:59; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐在深圳講學(xué)的時候，我曾提到“輕公司”和“快公司”以及“小而美”,、“小而優(yōu)”的概念,。對于“輕公司”其核心利益點是從整合資源為主，而“快公司”則是需要資本運作來實現(xiàn),，一個是資源,，一個是資本，在如今高度同質(zhì)化的過剩經(jīng)濟(jì)時代,，尤其是對企業(yè)轉(zhuǎn)型,、產(chǎn)業(yè)升級那就是助推器的作用，它幫助企業(yè)不僅僅是做加法,，更多的是做乘法,，使企業(yè)盡快提升規(guī)模，增加競爭力,。十幾年來,，我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)接觸了許多海內(nèi)外 VC （風(fēng)險投資）和 PE （私募股權(quán)基金）精英人士，也幫助過不少中小企業(yè)通過“定位＋模式＋平臺”或“內(nèi)容＋互動＋體驗”的方法成功融到了發(fā)展所需要的寶貴資金,，更掌握了較多的資訊和信息,。我本人也經(jīng)常出席一些高峰論壇或財富講座，給眾多成長型企業(yè)在這方面做過專題報告,。從中我發(fā)現(xiàn)對于一些風(fēng)險投資人來說,，其認(rèn)識和理念上的偏頗以及逐利上的過高期望與企業(yè)經(jīng)營中戰(zhàn)略導(dǎo)向往往缺乏動態(tài)平衡。當(dāng)然,，這需要一個適應(yīng)和再認(rèn)識的過程,，在現(xiàn)今時代，事實上風(fēng)險投資人往往是具有強(qiáng)勢話語權(quán)的，而對于成長型企業(yè)來說,，嗷嗷待哺,、焦頭爛額等等由于資金的欠缺而產(chǎn)生的焦灼和內(nèi)心折磨都是極其現(xiàn)實的問題。有許多老板找到我,，“于老師,，我這個企業(yè)怎樣才能吸引到風(fēng)險投資呢？”再或者“于老師,，你能不能看在我們企業(yè)快撐不下去的份上,，有什么好的融資手段推薦呢？”其拳拳之心,、殷殷之情表露了眾多老板的真實心理狀態(tài),。誠然，任何企業(yè)的發(fā)展都離不開資金的支持,，有眾多中小企業(yè)即便擁有一流技術(shù),、一流產(chǎn)品，但由于沒有解決資金的問題,，也只能是艱難度日,、寸步難行。用一分錢做一分事,，追求低負(fù)債甚至零負(fù)債,，并不是企業(yè)家唯一的選擇。在風(fēng)險投資,、私募基金大行其道的時代,，白手起家的故事變得越來越稀罕，也越來越不合時宜,。事實上,，在企業(yè)發(fā)展的各個階段，資金永遠(yuǎn)是最重要的資源,。通過適當(dāng)?shù)馁Y本運營手段,，募集到企業(yè)發(fā)展所需要的充裕資金，這應(yīng)該是很多中小企業(yè)老板們的夢想,。記得東莞市經(jīng)貿(mào)局和市中小企業(yè)局聯(lián)合發(fā)布的《東莞市中小企業(yè)“融資難”問題調(diào)研報告》顯示,，東莞超過七成的中小企業(yè)表示急需融資，但僅有約三成能夠成功融資,。因為無法獲得足夠的資金支持,，被調(diào)查的東莞中小企業(yè)中，有超過 70 ％的中小企業(yè)自產(chǎn)負(fù)債率低于 40 ％,。成立時間在兩年內(nèi)的中小企業(yè),，有 44.5 ％的企業(yè)必須依靠自己籌集 80 ％的資金,。坦率講，現(xiàn)在的企業(yè)大多日子不好過,，以至于“過冬論”,、“剩者為王論”成為非常時尚的流行語,。事實上,，我在這方面也寫過不少實戰(zhàn)實用文章，比如跨界思維,、精細(xì)聚焦,、精益系統(tǒng)、故事制造,、無縫對接,、內(nèi)容生產(chǎn)、體驗優(yōu)化等等,，幫助過不少成長性企業(yè),。在一些專業(yè)財經(jīng)網(wǎng)站都有介紹，也可能那些老板到處籌錢忙得連看書學(xué)習(xí)機(jī)會都沒了,，但他們認(rèn)識上的險隘,、自閉使我不得不再教他們幾招。周鴻祎 ,，這位原雅虎中國總裁,，是中國第一代創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)行為風(fēng)險投資人,，我覺得他對一些想吸引風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)者的忠告是非常中肯和貼切的,，不放介紹給大家，希望一些不切實際的老板趕快打消盲目的主觀想法和意識,，趕快沉下心來,，踏踏實實做事情。現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者的確比較浮躁,，我想,，對他們提點忠告是有必要的：第一，創(chuàng)業(yè)者要降低自己的期望值,。創(chuàng)業(yè)者有雄心是對的,，但問題是，不是融到了錢就都能夠做大,。 VC 吹牛說自己怎樣投資 Google 和雅虎的時候,，從來不談投資了更多不成功的公司。創(chuàng)業(yè)者有一個創(chuàng)意的時候,，很喜歡跟別人說如果融資到幾百萬美元就能怎么樣,，這樣的話是很難跟 VC 溝通的,。你不要想公司未來會不會上市，你應(yīng)該力所能及地用最簡單的辦法把事情做起來,，體現(xiàn)它的價值,。公司有了價值才能不斷做大，才能形成規(guī)模效應(yīng),。而從投資最大化的角度來說,，投資家比較喜歡能形成規(guī)模效應(yīng)的公司。第二,，成功的創(chuàng)業(yè)者只想解決人們在現(xiàn)實生活中遇到的問題,。很多商業(yè)計劃書里太多對美國成功模式的模仿和很虛幻的產(chǎn)業(yè)空間描述，這樣是很難成功的,。第三,，創(chuàng)業(yè)者一定要清楚，中國的商業(yè)環(huán)境不成熟,。在中國要成功,，需要一個人拳打腳踢，還需要你各方面綜合的能力,。今天的互聯(lián)網(wǎng),，靠一個創(chuàng)意或者一個只有一點點功能的產(chǎn)品肯定不能成功了。最重要的是要靠團(tuán)隊執(zhí)行力和經(jīng)驗,。對創(chuàng)業(yè)者來講,，你有沒有一個明確的戰(zhàn)略，有沒有一個簡單清晰的模式,，能不能聚集有經(jīng)驗的團(tuán)隊呢,？所以，投資家不僅僅是給你投錢,，重要的是拿經(jīng)驗幫助你,。第四，創(chuàng)業(yè)者見投資家一定要有一個心理準(zhǔn)備：投資家不可能給你兩個小時的時間,，聽你像祥林嫂一樣絮絮叨叨,。要學(xué)會用 5 分鐘、 1 分鐘甚至一句話勾起他們的興趣,。而不是一上來就說我們的項目很大,，能夠顛覆誰，我很有理想,，你給我錢就怎么樣,，這樣的話一點信息量都沒有，所以沒有價值,。你就告訴他們：你想干什么,，你的產(chǎn)品是什么,，你能滿足人們的哪些需求，跟別人有什么不一樣就行了,，投資者會找到幫助你的人和相應(yīng)的商業(yè)模式,。所以，見 VC 是自我挑戰(zhàn)的過程,，被拒絕是正常的,，遇到打擊時你應(yīng)該修正你的模式，屢敗屢戰(zhàn),，最后才能拿到風(fēng)險投資,。第五，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊肯定不缺激情,，也不缺自信，最缺的是開放的心態(tài)和學(xué)習(xí)能力,。如果這個人過于自負(fù),、固步自封，認(rèn)為自己很了不起,，別人的話聽不進(jìn)去,，這就不行。我非常不贊成投資過于年輕的團(tuán)隊,，特別是剛從大學(xué)出來的年輕人,。在中國沒有經(jīng)驗很難做成事情。我建議創(chuàng)業(yè)者要有耐心,，不是過了這個村就沒有這個店了,。實際上能不能成功跟現(xiàn)在有多大機(jī)會沒有關(guān)系，主要還是取決于你把握機(jī)會的能力,。今天機(jī)會再好,，你沒有這個能力和經(jīng)驗，這個機(jī)會是屬于別人的,。但是如果你能夠在很年輕的時候加入別的公司和別的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,，你會有更多的機(jī)會。成事在天,，謀事在人,，成功都是熬出來的。既然成功是熬出來的,，就要對自己未來的發(fā)展有一個長期的,、平和的心態(tài)�,？赡苣惆镜阶銐驎r間就做大了,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的魅力是它能夠改變生活，能夠跟傳統(tǒng)領(lǐng)域結(jié)合起來,，起到點石成金的作用,。所以大家不要想能不能上市，能不能發(fā)財?shù)膯栴},，而要抱這樣的心態(tài)：我看到生活中的一個問題,，我利用一個技術(shù)解決這個問題，我覺得很開心,，因為我創(chuàng)造了價值,。你如果有這樣的心態(tài)，成功的概率會更大,。最后的成功一定屬于運氣不錯,，又能夠堅持的人。于斐老師,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等 8 家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人,，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué),、北京大學(xué)、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國最具影響力營銷策劃 100 人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員,。二十多年的營銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓(xùn),、公關(guān)傳播、新聞營銷,、招商代理,、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。于斐老師根據(jù)自身在外企,、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》,、歐盟 - 中國經(jīng)濟(jì)合作組織（ CEEC ）,、《環(huán)球時報》、《香港商報》,、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com Email ： [email protected] [email protected]; 個人分類: 管理策略|978 次閱讀|0 個評論

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