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《商海紅塵》第二十九章：艱難抉擇: 崔自三 2014-12-30 07:46; 所謂招標(biāo),，大都是披著華麗外衣的幌子,。它就象一塊早已分好的肉,，局內(nèi)人都能分得屬于各自的一塊，而作為局外人,，無(wú)論怎么垂涎,，也只有艷羨的份兒。春水市的這次招標(biāo),，也是同樣的所謂程序和規(guī)則,。招標(biāo)結(jié)束，在所有中標(biāo)的單位當(dāng)中,，趙二寬的康民公司份額最大,，這也圓了他的心愿，苦楝花所在的宏盛公司也占了一部分,，并且,，在尤北京的協(xié)調(diào)下，原本難進(jìn)的幾家醫(yī)院也進(jìn)去了,，這表現(xiàn)出在有些領(lǐng)域辦事,，關(guān)系與權(quán)力大于一切的現(xiàn)實(shí)，可這些良好結(jié)果的實(shí)現(xiàn),，卻并沒有讓苦楝花感到由衷的高興,，相反，她從心底對(duì)所有這些都產(chǎn)生了一種厭倦,，甚至是厭惡,，她突然有一種想離開這個(gè)行業(yè)的念頭。可除了做銷售,，她還能做什么呢,？很多時(shí)候，她一直在思考這個(gè)問(wèn)題,，是繼續(xù)從事醫(yī)療產(chǎn)品的銷售,？還是自己?jiǎn)为?dú)做點(diǎn)事情？如果是自己做,，做什么好呢,？這其實(shí)是一個(gè)有關(guān)創(chuàng)業(yè)的話題,，想到這些，她頭腦里甚至還產(chǎn)生一絲絲的興奮,，可做什么好呢,？她很糾結(jié)。真正讓苦楝花下定決心辭職,，以徹底離開醫(yī)療行業(yè)的,，是這次回南都之前，尤北京給他的電話,，他也許有意無(wú)意的給她暗示，讓她向公司給他申請(qǐng)好處,，說(shuō)這次幫了公司很大的忙,，這讓她感覺生意場(chǎng)上，是沒有同窗情可言的,，她骨子里有些看不起他,，可很多東西，她又不能改變,，她決意遠(yuǎn)離它,。她給張勇電話，征詢他的意見,，可他一聽,，就楞了，“什么,？想自己創(chuàng)業(yè),？你一個(gè)女孩子，怎么想創(chuàng)業(yè),？你以為創(chuàng)業(yè)象喝涼水,，你知道現(xiàn)在的我不，比剛畢業(yè)時(shí),，瘦了整整 10 多斤,，勸你還是老老實(shí)實(shí)上班吧，不用操那么多心,�,！� “可我實(shí)在不喜歡現(xiàn)在的工作了，干我們這行,，到處都是溜須拍馬,、阿諛?lè)畛校€有一些見不得人的潛規(guī)則,，我想自己干個(gè)別的,，哪怕是擺個(gè)地?cái)�,，憑自己的能力，也能養(yǎng)活自己,�,！彼悬c(diǎn)氣憤難平，尤其是一想起來(lái)趙二寬和尤北京,，她的心里就象堵了什么東西,，可當(dāng)著老同學(xué)，她又感覺沒法說(shuō),。 “那你想做什么,？要不,，跟我一起來(lái)搞養(yǎng)殖吧,，哈哈,�,！睆堄码娫捓锿蝗恍ζ饋�(lái),，這倒讓苦楝花感覺一下子放松了,。 “做什么,？我還在想呢,！呵呵,�,！彼幌伦用悦Ｆ饋�(lái)，辭了職,，她能做什么呢,？她不想與張勇一起做，最起碼她感覺現(xiàn)在還不合適,，她想有自己的事業(yè),，一個(gè)自己喜歡，自己能做的事業(yè),，也許開頭會(huì)難些,，但最起碼，能給她帶來(lái)很大的希望,，人,，不都是生活在希望當(dāng)中的嗎？ “這樣吧,，楝花,，你有空了，先去調(diào)研一下吧,，不過(guò),，這件事情，你可要慎重！”張勇象大哥哥一樣囑咐楝花,。 “知道啦,，這個(gè)建議好，等我從南都回來(lái),，就先考察一下,，到時(shí)我會(huì)請(qǐng)教你的啊�,！笨嚅ɑ貞�(yīng)著,，她心底有一種暖暖的感覺。在回南都的火車上,，苦楝花一路都在思考,，她在想，自己到底能做什么,？她對(duì)藥品,、醫(yī)療器械很熟悉，也許做這些沒太大的風(fēng)險(xiǎn),，可她實(shí)在不喜歡這一行了，可其他領(lǐng)域,，又有什么生意可做呢,？四月末的北方，已經(jīng)是草長(zhǎng)鶯飛的季節(jié)了,。天空格外的清澈,，路邊土縫里的野草，斜著身子拼命瘋長(zhǎng),，路旁遠(yuǎn)處的楊樹,，葉片也慢慢長(zhǎng)圓了，風(fēng)從遠(yuǎn)處吹來(lái),，刮得葉子呼啦啦作響,，陽(yáng)光中，已經(jīng)有一些燥熱了,，直直的光亮照下來(lái),，讓人有一種刺眼的眩暈感。張勇的養(yǎng)殖公司已經(jīng)初具規(guī)模了,，一排排的雞舍整齊有序,，招聘的人員也都很規(guī)范地穿著白大褂，雞舍里撲棱著翅膀,，咯咯噠叫的雞群,，則是他心中的希望。實(shí)際上,，他幾乎已經(jīng)成為一個(gè)養(yǎng)殖專家了,，整天跟雞子打交道,，身上都是它們的味道，不過(guò),，他愛這項(xiàng)事業(yè),，他甚至喜歡跟它們?cè)谝黄穑杏X它們的叫聲就象交響樂(lè)團(tuán)奏出的音樂(lè)一樣悅耳,，他甚至能夠聽懂它們的“話語(yǔ)”,，每次雞子出籠的時(shí)候，他都有點(diǎn)不舍,，他把它們看作他的“孩子”,，他看著它們一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大，然后離開這個(gè)“家”,。可市場(chǎng)行情總不盡如人意,，不是飼料價(jià)格上漲，就是出欄時(shí)正趕上低價(jià),，不過(guò),，教訓(xùn)好像都是花錢買來(lái)的，在跌跌撞撞中,，摸著石頭過(guò)河的他多少也摸出點(diǎn)門道來(lái)了,。比如，與其他同行錯(cuò)開出欄日期,，根據(jù)飯店老板提議,，將自己家河堤旁一片廢棄的菜地圈起來(lái)，每天將雞子趕到樹上去,，讓雞飛起來(lái),，據(jù)說(shuō)這樣的雞肉味道鮮美、勁道,，有嚼頭,，等同于土雞，當(dāng)然,，價(jià)格也上去了,。就這樣，半路出家的他,，竟然也成了養(yǎng)殖方面的行家里手,，當(dāng)然，他現(xiàn)在也算的上是一個(gè)正兒八經(jīng)的小老板了,。這樣盤算下來(lái),，從創(chuàng)辦至今，竟也有幾十萬(wàn)進(jìn)賬，這中間,，他還了苦楝花的五萬(wàn)元,，同時(shí)，也拿出幾萬(wàn)塊,，把村口那條柏油馬路給接進(jìn)了村里,，這件事，在村里成了重大新聞,，誰(shuí)也沒有想過(guò),，一個(gè)有點(diǎn)殘疾而當(dāng)初都不看好的小伙子，竟然給村里辦了一件大好事,，村長(zhǎng)想給他在村口立塊碑,，被他婉言謝絕了，“我是村里的孩子,，為村里做點(diǎn)事,，是應(yīng)該的，年紀(jì)輕輕,，立碑,，這可折壽啊，不用了,，謝謝鄉(xiāng)親們的好意,！” 他的雞蛋，大都是賣給一些二道販子,，這些販子再賣給一些糧油店、飯店或一些集市攤點(diǎn),，雖然,，他掙的少些，但也省心,，突然,，他頭腦中靈光一閃，“干嘛不讓楝花做副產(chǎn)品總代理呢,，負(fù)責(zé)雞蛋等產(chǎn)品的銷售,，這也算給她一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，跟她在一起,，他也能照看她,，他一下子高興起來(lái)。但當(dāng)他給苦楝花電話,，告訴他的想法時(shí),，電話那端的苦楝花卻沉默了，他不知道，此時(shí)身在南都宏盛公司的苦楝花正在做著激烈的思想斗爭(zhēng),。 “楝花,，怎么突然提出離職呢？你可是公司的老人,，公司發(fā)展不錯(cuò)的嘛,，你以后上升的空間還很大�,！鄙聿谋纫郧懊黠@肥胖的周總好言勸慰她,。 “是啊，老同學(xué),，你這是怎么了,？公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)在蒸蒸日上，你卻提出來(lái)要走,，公司,，包括周總對(duì)你多信任啊�,！眲㈧o實(shí)在想不出來(lái)她要離開的理由,。 “現(xiàn)在，我的年齡也不小了,，想回到父親身邊,，成家，在家鄉(xiāng)找個(gè)工作做,，不可能一直漂下去的,，感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，劉靜現(xiàn)在也能獨(dú)當(dāng)一面了,，我也想回去了,。”苦楝花微笑著,，其實(shí),，她的內(nèi)心也很矛盾。一是在公司工作了這么久,，她是有感情的,，二是她確實(shí)還沒想好自己要做什么，這不符合“騎著馬找馬”的原則,，況且,，經(jīng)過(guò)劉靜申請(qǐng)，公司前不久才給她漲了一級(jí)工資,。可做什么事情不冒險(xiǎn)呢,，老話不是說(shuō)“不入虎穴焉得虎子”嘛,，不邁出第一步，怎么會(huì)有第二步,，況且,，她還是有些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，不至于一辭職,，馬上就沒有飯吃,，她實(shí)在是不想繼續(xù)再做下去了，她想趕快離開,。當(dāng)然,，此時(shí)的苦楝花不會(huì)知道，在醫(yī)療領(lǐng)域,，如果不從職業(yè)道德以及體制上,，比如以藥養(yǎng)醫(yī)等方面查找原因，行業(yè)的腐敗與墮落是無(wú)法根治的,。而張勇的電話,，猶如給她吃了一顆定心丸，當(dāng)然,，他的建議,，也開闊了她的思維，讓她更活躍地思考到底做些什么好,？那晚,，深知挽留無(wú)望的宏盛公司的周總、劉靜以及其他銷售經(jīng)理,，一起給苦楝花送行,。酒桌上，很少喝酒的苦楝花也破例喝了幾杯白酒,，辛辣的酒味嗆得她直流眼淚,，那一刻，她有一種悲愴的感覺,，因?yàn)樗溃瑥拇酥�,，她要走上另一條充滿艱險(xiǎn)的未知征途,。 “楝花，我很欣賞你的正直,、執(zhí)著,、智慧，但我要告訴你的是,，你缺乏一個(gè)做商人應(yīng)該具備的一些東西,，比如,，狡詐、圓滑等等,，所以,，你不適合經(jīng)商，建議你還是在你家鄉(xiāng)尋個(gè)工作做一做,，再找個(gè)老公,，過(guò)個(gè)舒服日子，就不錯(cuò)啦,�,！敝芸偪粗袂橛行┟曰蟮钟行﹫�(jiān)定的苦楝花，一針見血地指出她的短處,。 “謝謝周總給我指出來(lái),，我會(huì)認(rèn)真考慮的�,！� “老同學(xué),，你會(huì)為你的選擇后悔的，自己創(chuàng)業(yè),，可不象你想象的那么容易,，你又是一個(gè)女孩子家，勸你再慎重考慮一下,，別沖動(dòng),。”劉靜戳了一下苦楝花的胳膊,，想讓她改變主意,。 “謝謝劉靜，我主意已定,，我會(huì)努力的,，你也好好干吧�,！� 那晚,，喝了酒的他們談了很多，談過(guò)去的很多往事,，談以前開拓市場(chǎng)的艱辛和樂(lè)趣,，談周總對(duì)她們的支持，甚至,，她倆還談起在大學(xué)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，還有趙二寬以及尤北京現(xiàn)在的發(fā)展，以及人情世故等等,。夜深了,，苦楝花回到宿舍,，看著曾經(jīng)熟悉的一切，她內(nèi)心五味雜陳,，她知道,，她要給南都告別了，也要給宏盛公司告別了,，雖然,，她有些不舍，可她清楚地知道,，她已經(jīng)沒有回頭路了,，她必須要向前走，以后,，她將再?zèng)]有任何的外部依靠,，一切都要靠自己，想到這些,，她禁不住潸然淚下,。躺在床上，看著黑乎乎的天花板,，她碾轉(zhuǎn)難眠,，這一晚，好漫長(zhǎng),，好漫長(zhǎng),，她似睡還醒，她在等待著新一天的到來(lái),，一個(gè)期盼著的希望的明天,。; 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提對(duì)問(wèn)題，你就是談判高手《價(jià)格談判：生意場(chǎng)和勝出的50個(gè)談判絕招》: 熱度 1 王娜新 2014-12-19 10:32; • 實(shí)踐鍛煉,。談判是一門實(shí)踐的藝術(shù)。你的談判實(shí)踐越多,，你就越善于談判,。 • 充分準(zhǔn)備。談判的成功常�,？康氖切燎诘暮顾皇且粫r(shí)的靈感,。 • 盡可能多地開發(fā)談判力，擴(kuò)大談判優(yōu)勢(shì),。貨比三家,，找到備選方案,。不要顯得過(guò)于急切,，不要把事情拖到最后一刻,。要在對(duì)方面前懸掛一個(gè)建立長(zhǎng)期生意關(guān)系的胡蘿卜。 • 掌握并控制信息,。不要把對(duì)自己不利的信息透露給對(duì)方,。要有目的地將強(qiáng)化你談判地位的信息透露給對(duì)方。盡可能多地收集信息,。 • 不必讓對(duì)方牽著你的鼻子走,。不要因?yàn)閷?duì)方問(wèn)了你一個(gè)將你領(lǐng)向某條路的問(wèn)題，你就被動(dòng)地跟著對(duì)方一直走到屠宰場(chǎng),。 • 錨定對(duì)方,。此技巧將不動(dòng)聲色地迫使對(duì)方重回到原始位置與你談判。 • 盡可能找有更大權(quán)力的人談判,。有更大權(quán)力的人更愿意且有能力給予你優(yōu)惠,。 • 要雙贏。一個(gè)雙贏的解決方案最令人滿意,，而且讓你利益最大,。 • 不要怕僵局。你不必讓步就可以打破僵局,。 • 不要拖到最后一刻,。如果受制于最后期限，你就會(huì)喪失談判力,。相反,，將對(duì)方的最后期限為己所用。 • 在洽談價(jià)格時(shí),，你還要考慮如何讓付款條件為你贏得更多優(yōu)惠,。; 個(gè)人分類: 生意談判|689 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

美國(guó)暢銷書、知名商務(wù)談判專家,、銷售大師史蒂夫•巴畢茨基的新書《價(jià)格談判：生意 ...: 王娜新 2014-12-19 10:20; 談判新手可能會(huì)認(rèn)為,，不與對(duì)方合作是件魯莽或不恰當(dāng)?shù)氖虑�,。這也經(jīng)常是談判新手最難處理的一件事情。經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者慢慢會(huì)意識(shí)到,，通常情況下,，不像對(duì)方所期望的那樣回答談判問(wèn)題是很正常的事情，而且這種情況居多,。我們希望你能從本書的 50 個(gè)訣竅中受益,。本書提供的 50 個(gè)訣竅將幫助你掌控整個(gè)談判過(guò)程。本書還對(duì)談判戰(zhàn)略,、談判戰(zhàn)術(shù)及談判技巧予以了分析和評(píng)論,。我們認(rèn)為,，這 50 個(gè)訣竅 + 評(píng)論將使你更全面地體會(huì)談判過(guò)程的錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變的微妙之處,。; 個(gè)人分類: 生意談判|754 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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