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京東校園營銷：任性背后的人性洞察: 高承遠(yuǎn) 2014-12-21 13:58; 電商企業(yè)動不動整出點花邊新聞,、話題炒作我們已經(jīng)司空見慣了，就拿京東來說，除了過一段時間就鬧出點“貓狗相爭”的新聞出來,，京東本身的營銷也從來被業(yè)界關(guān)注,。這兩天,，京東在北京部分重點高校的校園營銷活動沸沸揚揚,，不管是看熱鬧的，還是看門道的,，都似乎能夠分析一二,。近日，中傳,、二外,、央財、交大,、北師等北京高校附近出現(xiàn)印有任性標(biāo)語的京東快遞車,。快遞車改頭換面,，車體變身醒目黃色,，并為各大高校量身訂做了標(biāo)語。這樣的任性快遞車,，在各大高校一經(jīng)現(xiàn)身,，就引來眾人圍觀。比如,，針對北師大男女比例 1 ： 7 ,，京東的廣告文案是“師兄師弟無處覓，京東小哥懂你意”,，針對北京交通大學(xué)男生找對象難的廣告語“她在堵車中,，我在配送中”，最富有內(nèi)涵的似乎是針對中國傳媒大學(xué)的廣告語“貨好,，就是要專車接送”（了解中傳的人都知道,，這句廣告語太黑了）。對于這些學(xué)校的大學(xué)生而言,，京東能專門針對學(xué)校的特色包裝快遞車,，句句入心不能不發(fā)給自己的小伙伴看看，對于其他普通消費者而言,，反正感覺挺有意思,，不管怎么樣這都是一個茶余飯后的話題，但終歸到底這都是京東的另類營銷模式,，對于一個常年做營銷傳播工作的人來說,，僅僅看到這里似乎太淺了。筆者覺得東此次營銷成功，主要源于兩點愿意：首先,，京東的此次校園營銷,，很多朋友都用最近很熱的“任性”來概括，財經(jīng)作家高承遠(yuǎn)認(rèn)為京東此次營銷的成功恰恰就在于其任性背后的人性洞察,。在浩如煙海的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，熱門話題層出不群,，消費者為什么要替你傳播,，為你買單？電商企業(yè)做接地氣的營銷已經(jīng)太多了,，甚至廣告都已經(jīng)做到鄉(xiāng)下去了,，但是由于成本等各方面因素的考量，一般電商企業(yè)的廣告也只是基于消費者社會屬性進(jìn)行細(xì)分,，進(jìn)行針對性的傳播,，而針對不同的大學(xué)做定制式營銷，這是京東創(chuàng)造性的地方,�,！澳汴P(guān)心我，我傳播你”,，京東此次校園營銷正是基于這樣的人性洞察展開,。其次，筆者認(rèn)為京東的此次校園炒作,，是營銷背后價值的真正回歸,。每個做營銷的人都知道，要進(jìn)行消費者洞察,，研究消費者行為,，但是真正寫出來的策劃方案卻與消費者離的很遠(yuǎn)，或者說分析消費者只是一種工具和模塊,，而非真正把消費者的需求當(dāng)做最核心的要義去琢磨,。好的營銷策略不應(yīng)該只是把 PPT 寫在自己的電腦里，而是時時刻刻把消費者裝進(jìn)自己的心里,。; 896 次閱讀|0 個評論

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