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一個(gè)本地外賣平臺(tái)是怎樣起家的,？: 熱度 2 彭成京 2015-3-26 13:22; 談到外賣不得不談燒錢，2014年外賣燒錢大戰(zhàn)尤其激烈，主要體現(xiàn)在中低端外賣市場(chǎng),，以美團(tuán)外賣和餓了么表現(xiàn)最為突出,，阿里的淘點(diǎn)點(diǎn)和百度外賣也攜巨資殺入其中,。燒錢是圈地戰(zhàn)的常規(guī)又快速見效的打法,，對(duì)土豪外賣平臺(tái)來說，燒錢帶來的規(guī)模效應(yīng)尤為可觀,。餓了么用了近半年時(shí)間從12個(gè)城市迅速擴(kuò)張到200多個(gè)城市,，美團(tuán)外賣用了1年時(shí)間完成了餓了么7年時(shí)間的努力結(jié)果�,？梢姛X的作用顯而易見,。在土豪拼命燒錢的硝煙中，位于二三線城市的本地外賣平臺(tái)如何生存,？品途網(wǎng)之前曾發(fā)表過一篇盤點(diǎn)區(qū)域外賣的文章（詳見《區(qū)域外賣：與狼共舞的生存發(fā)展之道》）,，文中列舉了多個(gè)區(qū)域性外賣企業(yè),，但相較于巨頭和土豪們的外賣平臺(tái)，仍然沒有太多交集的地方,，他們?nèi)匀贿x擇差異化打法。今天我不討論差異化打法,，如果本地外賣與土豪平臺(tái)在業(yè)務(wù)上當(dāng)真存在交集,，怎么破？筆者不是餐飲業(yè)內(nèi)人士,，但喜歡聽人家講創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。我就是因?yàn)槁犃艘粋€(gè)故事，才突發(fā)奇思,，想探究本地平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)怎么挖掘,？前不久一位來自鄭州的創(chuàng)業(yè)者跟我分享了他的經(jīng)歷。2013年他在鄭州創(chuàng)辦了一個(gè)叫飯寶網(wǎng)的本地外賣平臺(tái),，2014年1月上線,，經(jīng)過1年時(shí)間運(yùn)作，目前已覆蓋鄭州,、洛陽兩地,，入住商戶1000余家。目標(biāo)群體是白領(lǐng)與宅族,，主打1小時(shí)上門配送,。這些數(shù)據(jù)跟土豪平臺(tái)根本沒法比，我也不想去關(guān)心數(shù)據(jù)的真?zhèn)�,，我更關(guān)心的是他怎么在巨頭的掃蕩下活下來,？用的什么辦法？與飯寶網(wǎng)創(chuàng)始人郭昌嘉交流過程中,，大致了解了這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 1,、外賣平臺(tái)眾多，本地外賣平臺(tái)如何圈住用戶,？這個(gè)問題換個(gè)說法就是：用戶憑什么用你的平臺(tái),？憑什么一直保留你的APP？實(shí)際上歸根結(jié)底仍是對(duì)用戶需求的把握,。如果將用戶做一個(gè)簡(jiǎn)單的分類,，大致可以分為兩類：“趨利型用戶”和“體驗(yàn)型用戶”。對(duì)于前者,，用戶需求重在補(bǔ)貼,，相對(duì)后者則更看重體驗(yàn)。總體來說,，當(dāng)下的外賣市場(chǎng)仍然處于“蠻荒時(shí)代”,，突出表現(xiàn)就是各土豪平臺(tái)為建立用戶認(rèn)知,，引爆市場(chǎng)，瘋狂補(bǔ)貼,，使得一些非重度外賣用戶也成了“趨利型用戶”,，直接導(dǎo)致這類用戶在整體外賣用戶中占比增高。但是不可否認(rèn)的是,，每個(gè)外賣用戶都有“體驗(yàn)性”需求,，一旦補(bǔ)貼停止，用戶的需求就轉(zhuǎn)移到了體驗(yàn)上,。這在餓了么及淘點(diǎn)點(diǎn)等平臺(tái)上已有過應(yīng)驗(yàn),。對(duì)于本地外賣平臺(tái)來說，拼燒錢肯定死路一條,，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,，燒錢總有停止的時(shí)候，體驗(yàn)性需求終究會(huì)上升為用戶的主體需求,，因此在外賣點(diǎn)餐過程中就要開始積累對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)的觀察：（1）外賣品類,。用戶吃來吃去就那么幾家外賣，就算補(bǔ)貼再多,，也會(huì)吃煩,。品類豐富，經(jīng)常更新,，給用戶帶來新鮮感,。（2）起送價(jià)格。起送價(jià)格過高,，會(huì)將一些個(gè)人用戶拒之門外,，雖然設(shè)置高的起送價(jià)有助于攤平物流成本，也有助于鼓勵(lì)用戶動(dòng)員身邊朋友吃團(tuán)餐,，但吃團(tuán)餐畢竟不是常態(tài)化行為,，因此起送價(jià)設(shè)置在怎樣一個(gè)區(qū)段才算平衡，是個(gè)需要考慮的點(diǎn),。（3）送餐速度,。這是外賣非常核心的一環(huán)，通常保證速度的辦法有兩種：一是自建物流或第三方物流合作,，分工明確,，責(zé)任到人，流水作業(yè),，關(guān)鍵在服務(wù)銜接,；二是依據(jù)地理位置的精準(zhǔn)匹配，并結(jié)合用戶評(píng)價(jià),，用口碑敦促商戶努力提升速度,，平臺(tái)根據(jù)口碑優(yōu)選商戶,。（4）服務(wù)態(tài)度。標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)形象和服務(wù)流程容易給用戶留下安全,、可靠的印象,，因此很多自建物流的外賣服務(wù)商都在做這塊，這當(dāng)中的細(xì)節(jié)包括餐品包裝標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,、服務(wù)人員著裝形象及話術(shù)禮儀,、送餐規(guī)范、特殊情況處理等細(xì)節(jié)性操作,。這塊前期投入較大，但后期主要靠人去持續(xù)執(zhí)行,，是個(gè)苦活,。歸結(jié)來說，一是甄選合格餐廳,，保證菜品質(zhì)量,；二要平臺(tái)界面簡(jiǎn)潔，主體訴求突出,，操作流暢,；三是響應(yīng)服務(wù)及時(shí)；四是勤奮,，跑腿是個(gè)苦活,，重在服務(wù)人員持續(xù)執(zhí)行，有時(shí)服務(wù)態(tài)度好,，即便時(shí)間稍稍晚一些,，用戶也能夠接受。一般面向中低端用戶的快餐外賣,，菜品口味不會(huì)存在明顯差別,，做到以上幾點(diǎn)基本就可以生存了。 2,、眾多渠道,，本地外賣平臺(tái)又如何圈住商戶？這個(gè)問題實(shí)際可以細(xì)分成兩個(gè)問題來解答：一是靠什么黏住商戶,？二是怎么保證商戶不漏單,，不放松管理？對(duì)于第一個(gè)小問題,，根源還在平臺(tái)方能給商戶帶去多大價(jià)值,。如果拼訂單量，肯定沒有土豪平臺(tái)流量大,，即便土豪平臺(tái)分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)地區(qū),，它的分支流量也仍然高于本地平臺(tái),。所以給商戶帶去訂單是必須的，但還不夠,。土豪平臺(tái)為了沖刺流量,，往往容易忽視細(xì)節(jié)，本地平臺(tái),，本鄉(xiāng)本土,，更了解商戶，更能夠卷褲腿干臟活,。郭昌嘉給了幾個(gè)建議,，我也表示認(rèn)同：（1）幫助商戶做用戶調(diào)查。平臺(tái)每拓張一個(gè)片區(qū),，首要做的事情是了解該片區(qū)的用戶屬性,，比如外賣用戶數(shù)量、外賣用戶分布,、用戶喜歡的外賣餐廳,、上下班習(xí)慣、大致職業(yè)等,。這個(gè)工作一般持續(xù)3天左右,，主要用到的方法是咨詢附近商鋪、掃寫字樓,、調(diào)查用戶等,；（2）幫助商戶做市場(chǎng)宣傳。實(shí)際這個(gè)工作和促銷推廣可以同步開展,，市場(chǎng)宣傳直接目的是告知用戶有一個(gè)本地外賣平臺(tái),，間接作用是告知用戶，其周圍有哪些餐廳是可以送外賣的,。市場(chǎng)宣傳工作主要就是掃樓,、發(fā)單頁、店內(nèi)宣傳,、張貼海報(bào)等,，如果預(yù)算有余，可以考慮付費(fèi)的電梯廣告和公交廣告,。時(shí)間不用太長(zhǎng),，一般3天左右。（3）幫助商戶做促銷,�,？梢耘c商戶商討，也可以根據(jù)用戶喜好,，選擇3-5家餐廳做優(yōu)惠,，體驗(yàn)平臺(tái)的同時(shí)也是在體驗(yàn)商戶的菜品,。（4）幫助商戶做訂單分析。對(duì)于商戶端APP,，要能實(shí)現(xiàn)接收訂單,、打印訂單、管理菜單,、查看暢銷餐品及訂單統(tǒng)計(jì)等功能,，同時(shí)也可以為商戶做增值服務(wù)，比如會(huì)同餐廳老板對(duì)訂單數(shù)據(jù)做更細(xì)致分析,，推新品等,。對(duì)于第二個(gè)小問題，郭昌嘉的想法與生活半徑徐偉昊做法相類似,，一般采取雙保險(xiǎn)或多重保障措施：（1）技術(shù)途徑,。APP推送+短信同步提醒，雙重信息送達(dá),，確保商戶100%知道有新訂單,；（2）客服人工提醒,。如果發(fā)現(xiàn)商戶未接單,，客服將在5分鐘內(nèi)電話致電提醒商戶；（3）市場(chǎng)人員協(xié)調(diào),。每個(gè)片區(qū)都有一個(gè)負(fù)責(zé)片區(qū)的市場(chǎng)人員,，轄區(qū)內(nèi)一旦出現(xiàn)任何問題，市場(chǎng)人員會(huì)在1個(gè)小時(shí)內(nèi)到達(dá)協(xié)商處理,。 3,、成本與盈利如何平衡？責(zé)任與安全如何明確,？一般外賣平臺(tái)的成本主要有這么幾個(gè)方面構(gòu)成：（1）人工地推,，實(shí)際就是人員工資。一般市場(chǎng)人員前期要做很多事,，既要地推發(fā)傳單,、談商戶，還要承擔(dān)物流配送,，一個(gè)人干多個(gè)活兒,，這都是初創(chuàng)企業(yè)必經(jīng)歷的過程；（2）宣傳材料,。比如傳單印制,；（3）禮品及優(yōu)惠。這是前期開拓市場(chǎng)時(shí)基本都愛用又比較行之有效的方法,，雖然土了點(diǎn),；（4）管理成本,。這一般涉及平臺(tái)系統(tǒng)維護(hù)，比如做軟件的優(yōu)化升級(jí),，比如商戶端出現(xiàn)問題,，需要技術(shù)給予解決等。（關(guān)于物流配送,，還不能全部承擔(dān),，高單價(jià)、美譽(yù)度好的品牌商戶,，平臺(tái)出人出力做配送,；客單價(jià)低的商戶，就靠自己解決了,。）實(shí)際上我們看到,，二三線城市的人力成本相對(duì)一線城市要低，因而很多地推物流都是純靠人力完成的,。外賣平臺(tái)的盈利途徑主要有：（1）訂單分成,。比如飯寶網(wǎng)是15%-25%，到家美食會(huì)是15%左右,，各家分成不同,；（2）平臺(tái)使用費(fèi)。這個(gè)典型的是餓了么,，類似年費(fèi),；（3）廣告收入。對(duì)于流量大,、商戶多的平臺(tái),，誰在前誰在后，會(huì)直接影響訂單量的,，所以這里又會(huì)產(chǎn)生類似競(jìng)價(jià)排名的收益,；（4）物流配送費(fèi)。比如到家美食會(huì)低于200元單價(jià)要收取6元配送費(fèi),，宅急送則是每單收取8元配送費(fèi),。對(duì)于本地外賣平臺(tái)，流量弱,，影響力不足,，一般盈利點(diǎn)集中在訂單分成和高單價(jià)的物流配送。在服務(wù)及安全責(zé)任上,，一般都會(huì)與商戶簽訂責(zé)任協(xié)議,。一般一道菜后廚做好平均需要18分鐘，主要考慮用餐高峰點(diǎn)和平時(shí)時(shí)段，高峰點(diǎn)肯定會(huì)因?yàn)樘檬秤脩粽加貌糠滞赓u菜品的時(shí)間,；服務(wù)員送餐時(shí)間一般控制在30分鐘,。根據(jù)時(shí)間各自占用比例，基本就可以明確各自在送餐時(shí)效上的責(zé)任,。菜品衛(wèi)生安全上的責(zé)任,，通常做法是平臺(tái)先行賠付，后續(xù)平臺(tái)再與商戶協(xié)商,，具體界定責(zé)任歸屬,。 4、首批種子商戶與種子用戶怎么獲�,�,？商戶的獲取相對(duì)簡(jiǎn)單一些，對(duì)商戶來說,，多一個(gè)外賣渠道不是壞事,，平臺(tái)需要支付的成本多集中在溝通上。反到是用戶的獲取難度大很多,。郭昌嘉跟我詳細(xì)講述了他們的種子用戶是如何獲取的,，以及平均一個(gè)用戶的獲取成本。飯寶網(wǎng)第一批種子用戶的目標(biāo)訂在1000人,。主要采取熟人,、線上和地推三種途徑。（1）熟人獲取,。動(dòng)員公司的所有員工,，將自己可以獲取到的熟人,、朋友,，讓他們下載體驗(yàn)并建立微信群，及時(shí)溝通反饋問題,，優(yōu)化細(xì)節(jié),。此輪大約帶來用戶180人。（2）互聯(lián)網(wǎng)獲取,。依托本地論壇發(fā)帖及站內(nèi)私信,，比如鄭州本地的大河論壇、鄭州論壇,；其次通過本地QQ群,，純?nèi)斯ひ粋€(gè)一個(gè)推介APP；再次是微博私信本地用戶,，推薦下載體驗(yàn),；同時(shí)在APP開發(fā)之前，將曾經(jīng)在PC端使用過用戶加為微信好友，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推薦,。該工作持續(xù)2周,，獲取用戶約600人。（3）人工地推+活動(dòng),。發(fā)傳單及店內(nèi)下載贈(zèng)禮品,，持續(xù)2周，約800人,。郭昌嘉跟我了一筆賬,，刨去材料制作、禮品贈(zèng)送及人工,，平均一個(gè)激活用戶的成本大約在5元,。總結(jié)：對(duì)于社區(qū)服務(wù)性質(zhì)的平臺(tái)，都需要兼顧三個(gè)環(huán)節(jié)：商戶端,、用戶端和服務(wù)端,。任何草根創(chuàng)業(yè)者的起步都很苦逼，比如上文提到的外賣,，絕大部分成本來自于人工,，絕大部分運(yùn)營(yíng)來自人工，不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以一鍵解決的,。做O2O很苦很累,，不是一句空話。如果你想做O2O,，還不是土豪,，那請(qǐng)你做好做苦逼活的心理準(zhǔn)備。; 個(gè)人分類: O2O實(shí)戰(zhàn)|1845 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《26歲億萬富翁創(chuàng)業(yè)日記曝光》: 我讓你干 2014-12-22 19:30; 前幾天,，一個(gè)意外的機(jī)會(huì),，我偶然獲得了一位知名創(chuàng)業(yè)人物的創(chuàng)業(yè)日記，我從頭到尾的看了一遍,，真的收獲巨大,。一共有28本，寫滿了的,。這些創(chuàng)業(yè)日記里面,，詳細(xì)記錄了這位知名創(chuàng)業(yè)人物的3起3落的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；從白手起家,，到掙得億萬資產(chǎn)的詳細(xì)過程,；從技術(shù)開發(fā)到變成一位成功的年輕老板的詳細(xì)過程；從一個(gè)人單干,，到團(tuán)隊(duì)上百人協(xié)作營(yíng)銷的震撼場(chǎng)面,；從一個(gè)普通人,，到成為同齡人中的佼佼者的全部過程和詳細(xì)細(xì)節(jié)。日記里還詳細(xì)記錄了每一次營(yíng)銷策劃的絕密內(nèi)容,，每一次銷售活動(dòng)的震撼細(xì)節(jié),，每一次幾千萬銷售額背后讓人驚呆的執(zhí)行力。為了讓更多的創(chuàng)業(yè)朋友,，能一起學(xué)習(xí)這套可以說是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)界的《孫子兵法》的日記,，更可以說是一部經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)商戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)幕。我一點(diǎn)一點(diǎn)的打出來給大家看,，因?yàn)檫@里發(fā)圖片太麻煩了,，后面我也給大家發(fā)幾張我拍下來的“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)寶藏”，我先給大家公開幾篇吧： 2002年10月11日星期五早上九點(diǎn)半,，戴老師講了《貨幣銀行學(xué)》,，利率的形式，利率的結(jié)果,。利率對(duì)市場(chǎng)的影響,，這些從類沒接觸過的內(nèi)容，讓我茅塞頓開,。學(xué)了這些課程,，我要把這些策略運(yùn)用在建立我未來偉大的公司上去，運(yùn)用經(jīng)營(yíng)管理和金融手段,，建立強(qiáng)大的跨國(guó)公司,，打敗老外，進(jìn)軍世界500強(qiáng),，軍軍,，加油吧！世界金融巨頭,，金融大鱷就是你,！昨晚才睡了三個(gè)小時(shí)，8個(gè)小時(shí)在學(xué)校邊的網(wǎng)吧度過,，這些電腦太爛了,，動(dòng)不動(dòng)就死機(jī),，才打開六個(gè)窗口就卡死了,，以后才測(cè)試程序，就用三臺(tái)電腦,。幾個(gè)同學(xué)一晚上都在打《傳奇》,，我認(rèn)為這樣太墮落了，我肯定不會(huì)把大學(xué)時(shí)光這樣度過,。必須好好學(xué)點(diǎn)東西,。不包括打CS,CS還是可以玩玩的。連續(xù)上了3個(gè)月的通宵，精神反倒越來越好,，不得不佩服我自己了,，靠！這3個(gè)月看來可以媲美射雕英雄傳里的七七四十九天的九陰真經(jīng)的修煉了,。 HTML語言,，XML標(biāo)簽我都非常非常熟悉了，圖片插入,，文字滾動(dòng),，插入鏈接，table表格的排版和風(fēng)格等等也很熟悉了,，明天給咱們班也建個(gè)網(wǎng)站吧,，好歹咱也是個(gè)學(xué)習(xí)委員吧。 2006年6月21日周三大學(xué)四年真快,，馬上就要畢業(yè)了,，好多好兄弟，好姐妹,，好學(xué)弟都依依不舍,。班里的幾對(duì)小情侶更不用說了，簡(jiǎn)直就是梁山伯與祝英臺(tái)啊,。小蘭昨天哭的像個(gè)淚人,，隔壁寢室還有人大哭了一晚上，害得我整晚上都睡不著,。四年的友誼,，難以用任何華麗的辭藻來形容。四年的兄弟,，就是一生的兄弟,！現(xiàn)在要各奔東西了，也是我們?cè)谏鐣?huì)上大顯身手的時(shí)候了,，可惜咱的字怎么寫的越來越撇了,。四年做了幾百個(gè)網(wǎng)站，把超級(jí)女生網(wǎng)上拉票也做到了西南區(qū)第一名,，一個(gè)簡(jiǎn)單頁面讓咱們3個(gè)人通宵干的結(jié)果是：?jiǎn)蝹€(gè)網(wǎng)頁流量達(dá)到了5萬多IP,。我還學(xué)會(huì)了Html，asp,，java,，c++，vb等等程序,，也算有了個(gè)人特長(zhǎng)了,。我一定要建立自己的公司,，讓我們一樣的大學(xué)生能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，干一番事業(yè),。現(xiàn)在大學(xué)里賺了一些錢,，但還差很多，拿著大學(xué)的50萬,，只能干個(gè)小公司,，要干就干大公司，在市場(chǎng)上跟咱父輩年齡的人競(jìng)爭(zhēng),，誰是英雄,，誰主沉浮，我信心百倍,。對(duì)了,，有興趣加我的朋友，可以加關(guān)注下我的微信：fujunmoshi 2011年6月3日周五我公司4年多了,，第一年虧損80多萬,，對(duì)我打擊真的很大，第二年東山再起,，今年對(duì)我來說,，真正值得紀(jì)念了，公司年銷售額突破了3500萬,，這在前幾年是不敢想的,，但現(xiàn)在也沒有什么，更沒有什么突然地,。團(tuán)隊(duì)的勤奮,，對(duì)客戶的認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)股東的承諾如期履行,。應(yīng)該感謝他們每一個(gè)人,。今年課程銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到四千萬左右，40多位同事基本能力算是達(dá)到了要求,，打造網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)第一品牌,，才是最最關(guān)鍵。賣貨還的買品牌,，咱們絕大多數(shù)客戶還是沖著我們知名度來的,，品牌就是臉面。幾個(gè)對(duì)手已經(jīng)被我們打敗了,，有兩位對(duì)手是自己退出這個(gè)行業(yè),，不管怎么樣，也算一個(gè)成就吧,。下一步的策劃更是超級(jí)牛,，明天我把這個(gè)策劃詳細(xì)內(nèi)容寫一下，先把核心技術(shù)在日記里模擬一下吧,！明天還在這里,，我繼續(xù)把一篇超牛的你永遠(yuǎn)都不知道的創(chuàng)業(yè)內(nèi)幕展現(xiàn)給你，嚇?biāo)廊瞬毁r錢哦,，明天繼續(xù)來這里分享,。歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，轉(zhuǎn)載自：非常道創(chuàng)業(yè)學(xué)院; 494 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《26歲億萬富翁創(chuàng)業(yè)日記曝光》: 流利 2014-12-21 16:44; 前幾天,，一個(gè)意外的機(jī)會(huì)，我偶然獲得了一位知名創(chuàng)業(yè)人物的創(chuàng)業(yè)日記,，我從頭到尾的看了一遍,，真的收獲巨大。一共有28本,，寫滿了的,。這些創(chuàng)業(yè)日記里面，詳細(xì)記錄了這位知名創(chuàng)業(yè)人物的3起3落的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,；從白手起家,，到掙得億萬資產(chǎn)的詳細(xì)過程；從技術(shù)開發(fā)到變成一位成功的年輕老板的詳細(xì)過程,；從一個(gè)人單干,，到團(tuán)隊(duì)上百人協(xié)作營(yíng)銷的震撼場(chǎng)面；從一個(gè)普通人,，到成為同齡人中的佼佼者的全部過程和詳細(xì)細(xì)節(jié),。日記里還詳細(xì)記錄了每一次營(yíng)銷策劃的絕密內(nèi)容，每一次銷售活動(dòng)的震撼細(xì)節(jié),，每一次幾千萬銷售額背后讓人驚呆的執(zhí)行力,。為了讓更多的創(chuàng)業(yè)朋友，能一起學(xué)習(xí)這套可以說是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)界的《孫子兵法》的日記,，更可以說是一部經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)商戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)幕,。我一點(diǎn)一點(diǎn)的打出來給大家看，因?yàn)檫@里發(fā)圖片太麻煩了,，后面我也給大家發(fā)幾張我拍下來的“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)寶藏”,，我先給大家公開幾篇吧： 2002年10月11日星期五早上九點(diǎn)半，戴老師講了《貨幣銀行學(xué)》,，利率的形式,，利率的結(jié)果。利率對(duì)市場(chǎng)的影響,，這些從類沒接觸過的內(nèi)容,，讓我茅塞頓開,。學(xué)了這些課程，我要把這些策略運(yùn)用在建立我未來偉大的公司上去,，運(yùn)用經(jīng)營(yíng)管理和金融手段,，建立強(qiáng)大的跨國(guó)公司，打敗老外,，進(jìn)軍世界500強(qiáng),，軍軍，加油吧,！世界金融巨頭,，金融大鱷就是你！昨晚才睡了三個(gè)小時(shí),，8個(gè)小時(shí)在學(xué)校邊的網(wǎng)吧度過,，這些電腦太爛了，動(dòng)不動(dòng)就死機(jī),，才打開六個(gè)窗口就卡死了,，以后才測(cè)試程序，就用三臺(tái)電腦,。幾個(gè)同學(xué)一晚上都在打《傳奇》,，我認(rèn)為這樣太墮落了，我肯定不會(huì)把大學(xué)時(shí)光這樣度過,。必須好好學(xué)點(diǎn)東西,。不包括打CS,CS還是可以玩玩的。連續(xù)上了3個(gè)月的通宵,，精神反倒越來越好,，不得不佩服我自己了，靠,！這3個(gè)月看來可以媲美射雕英雄傳里的七七四十九天的九陰真經(jīng)的修煉了,。 HTML語言，XML標(biāo)簽我都非常非常熟悉了,，圖片插入,，文字滾動(dòng)，插入鏈接,，table表格的排版和風(fēng)格等等也很熟悉了,，明天給咱們班也建個(gè)網(wǎng)站吧，好歹咱也是個(gè)學(xué)習(xí)委員吧,。 2006年6月21日周三大學(xué)四年真快,，馬上就要畢業(yè)了，好多好兄弟，好姐妹,，好學(xué)弟都依依不舍,。班里的幾對(duì)小情侶更不用說了，簡(jiǎn)直就是梁山伯與祝英臺(tái)啊,。小蘭昨天哭的像個(gè)淚人,，隔壁寢室還有人大哭了一晚上,，害得我整晚上都睡不著,。四年的友誼，難以用任何華麗的辭藻來形容,。四年的兄弟,，就是一生的兄弟！現(xiàn)在要各奔東西了,，也是我們?cè)谏鐣?huì)上大顯身手的時(shí)候了,，可惜咱的字怎么寫的越來越撇了。四年做了幾百個(gè)網(wǎng)站,，把超級(jí)女生網(wǎng)上拉票也做到了西南區(qū)第一名,，一個(gè)簡(jiǎn)單頁面讓咱們3個(gè)人通宵干的結(jié)果是：?jiǎn)蝹€(gè)網(wǎng)頁流量達(dá)到了5萬多IP。我還學(xué)會(huì)了Html,，asp,，java，c++,，vb等等程序,，也算有了個(gè)人特長(zhǎng)了。我一定要建立自己的公司,，讓我們一樣的大學(xué)生能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，干一番事業(yè)。現(xiàn)在大學(xué)里賺了一些錢,，但還差很多,，拿著大學(xué)的50萬，只能干個(gè)小公司,，要干就干大公司,，在市場(chǎng)上跟咱父輩年齡的人競(jìng)爭(zhēng)，誰是英雄,，誰主沉浮,，我信心百倍。對(duì)了,，有興趣加我的朋友,，可以加關(guān)注下我的微信：fujunmoshi 2011年6月3日周五我公司4年多了，第一年虧損80多萬,，對(duì)我打擊真的很大,，第二年東山再起,，今年對(duì)我來說，真正值得紀(jì)念了,，公司年銷售額突破了3500萬,，這在前幾年是不敢想的，但現(xiàn)在也沒有什么,，更沒有什么突然地,。團(tuán)隊(duì)的勤奮，對(duì)客戶的認(rèn)真負(fù)責(zé),，對(duì)股東的承諾如期履行,。應(yīng)該感謝他們每一個(gè)人。今年課程銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到四千萬左右,，40多位同事基本能力算是達(dá)到了要求,，打造網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)第一品牌，才是最最關(guān)鍵,。賣貨還的買品牌,，咱們絕大多數(shù)客戶還是沖著我們知名度來的，品牌就是臉面,。幾個(gè)對(duì)手已經(jīng)被我們打敗了,，有兩位對(duì)手是自己退出這個(gè)行業(yè)，不管怎么樣,，也算一個(gè)成就吧,。下一步的策劃更是超級(jí)牛，明天我把這個(gè)策劃詳細(xì)內(nèi)容寫一下,，先把核心技術(shù)在日記里模擬一下吧,！明天還在這里，我繼續(xù)把一篇超牛的你永遠(yuǎn)都不知道的創(chuàng)業(yè)內(nèi)幕展現(xiàn)給你,，嚇?biāo)廊瞬毁r錢哦,，明天繼續(xù)來這里分享。歡迎轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,，轉(zhuǎn)載自：非常道創(chuàng)業(yè)學(xué)院; 454 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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