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銷售與市場網(wǎng)

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揭秘:互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)為什么可以成功,?
利均 2015-7-24 16:29
近日,,因?yàn)橐黄恼隆兜駹斉k顬槭裁床粫?huì)成功,?》引發(fā)關(guān)于互聯(lián)思維的營銷大戰(zhàn),雕爺親筆回復(fù)《雕爺親身揭秘:雕爺牛腩為何失敗了,?》,。兩個(gè)人你來我往交手幾個(gè)回合不分勝負(fù),倒是給了那些反互聯(lián)網(wǎng)思維人士反擊之口舌,。加之前一階段小米公司黎萬強(qiáng)強(qiáng)勢推出《參與感:小米口碑營銷內(nèi)部手冊(cè)》,,使得 互聯(lián)網(wǎng)思維 漸成上升之勢。不說互聯(lián)網(wǎng)上圍繞互聯(lián)網(wǎng)思維引起的罵戰(zhàn),,無論如何,,他們這些互聯(lián)網(wǎng)思維既得利益者毫無損失,倒是那些苦逼的學(xué)習(xí)者模仿者真的傷不起,。如果再?zèng)]有人站出來道出互聯(lián)網(wǎng)思維的真相,,恐怕會(huì)傷及更多無辜。 其實(shí),,到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,?恐怕雷軍的七個(gè)字“專注、極致,、口碑,、快”講不清楚,至于那些成功的應(yīng)用者諸如雕爺,、馬佳佳,、赫暢等更無法真正說清楚,更不要說黎萬強(qiáng)的內(nèi)部手冊(cè)式的《參與感》一書了,,當(dāng)然也不會(huì)透露小米公司互聯(lián)網(wǎng)思維取得營銷成功的神奇秘訣,。不知道這種圍繞互聯(lián)網(wǎng)思維的神秘感什么時(shí)候能夠消失? 當(dāng)然,,如果我不揭秘,,雕爺與大熊誰對(duì)誰錯(cuò),苦逼的模仿者和學(xué)習(xí)者不會(huì)清楚,,毫無利益的屌絲粉絲們更是頻繁地為互聯(lián)網(wǎng)思維買單,,終究逃脫不了“用小米手機(jī)、吃黃太吉煎餅,、吃西少爺肉夾膜,、吃雕爺牛腩,、用馬佳佳情趣用品、用大象避孕套”的悲慘命運(yùn),。別罵我,,看看這幾樣兒,哪樣兒不是貼著屌絲的標(biāo)簽,?哪樣兒不是行業(yè)里的“趙本山”? 那么,,互聯(lián)網(wǎng)思維是怎樣俘虜粉絲的心的呢,?講完這些,粉絲們的心或許涼了,,模仿者或者退了,,不是我的本意,只是希望那些制造互聯(lián)網(wǎng)思維概念的人們回歸價(jià)值本身,,能夠提供更多更好的服務(wù),,或者說出更多有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的真相。 秘密一:極致品質(zhì)在哪里,? 如果我說這些,,或許很多粉絲的心情都不美了,別埋怨我說出來,,說出來是我的權(quán)利,,怎么理解也是你的權(quán)利。先做一個(gè)小型市場調(diào)研,,試問,,如果你 “用小米手機(jī)、吃黃太吉煎餅,、吃西少爺肉夾膜,、吃雕爺牛腩、用馬佳佳情趣用品,、用大象避孕套”會(huì)有什么樣的感覺,?如果你再住上互聯(lián)網(wǎng)思維的小房子,如果你再開上互聯(lián)網(wǎng)思維的電動(dòng)車,,又會(huì)是什么樣的一種感受,?記得有一朋友,春節(jié)回家,,拿的是剛剛從互聯(lián)網(wǎng)上搶來的小米手機(jī),,他老媽一見,就說:“兒子,,別在北京混了,,看隔壁的小強(qiáng),,你們一起光屁股長大,你學(xué)習(xí)好,,考上了北京的大學(xué),,人家學(xué)習(xí)不好,高二就退學(xué)了,,現(xiàn)在開一個(gè)修車鋪,,拿的是蘋果手機(jī),開的是奧迪 A6 ,,住的是 160 平米的越層,。看看你,,用搶來的小米手機(jī),,租 10 平米的單間,擠 4 毛錢的公交,。愁人�,。 焙髞磉@哥們回北京就換了個(gè)蘋果,,他說:“寧可用蘋果 4 ,,也不……”。無奈啊,。 當(dāng)然,,筆者可不是王自如,更不是品過無數(shù)大餐的官老爺,,真的不敢品評(píng)互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品的極致品質(zhì),,斗膽也吃過,沒覺得如何好吃,,更沒覺得如何營養(yǎng),,至于情趣或者情懷,真的不如看 J 國的蒼老師啊,。至于那些用的,,有的用不上,有的不敢用,,大庭廣眾之下,,舉起來拍照,還真像董明珠女士在中央電視臺(tái)舞臺(tái)上做的實(shí)驗(yàn)?zāi)菢�,,不太敢舉手,。 其實(shí),要說極致品質(zhì)最大的“非受益者”,,就是羅永浩羅胖子了,,搗鼓來搗鼓去搞了時(shí)間可不短,,本想出個(gè)極致品質(zhì)的手機(jī),真是難為他了,,一個(gè)教英語的培訓(xùn)老師,,憑借一幅好口才混日子的人,卻要研發(fā)極致品質(zhì)的手機(jī),,用他自己的話說,,是世界第二好的手機(jī)。結(jié)果呢,?不管粉絲們信不信,,反正我是不信。如果造極致品質(zhì)的手機(jī)如此簡單,,那我相信,世界早已進(jìn)入到第 N 次工業(yè)革命階段了,。事實(shí)證明,,有個(gè)王自如站出來,貌似揭露了一些什么,,不知是真是假,,搞得滿城風(fēng)雨,弄得互聯(lián)網(wǎng)思維門派掌門人雷軍也被卷了進(jìn)來,,差點(diǎn)讓互聯(lián)網(wǎng)思維江湖大亂,,當(dāng)然最后大家偃旗息鼓,江湖才得以平靜,。 其實(shí),,要說最敢于發(fā)揚(yáng)極致品質(zhì)的要算雕爺牛腩了,看看網(wǎng)上傳的 500 萬的配方,,既使這個(gè)“萬”字后面放上日元,、盧布也夠嚇人的,為了極致品質(zhì)這位雕爺也真夠下血本的,,當(dāng)然,,還不包括前期請(qǐng)來的蒼老師、留一手等明星大腕兒,。筆者好奇,,曾慕名而去,以為可以吃到蒼老師的美體宴,,被告知尚未開業(yè),,真是望穿秋水呀。 看到這兒,,那些看熱鬧不怕出事兒的人一定期待著筆者做一個(gè)結(jié)論,,這可不能說,,自己體會(huì)去吧,怎么認(rèn)為,,全靠你的屌絲智商,。 秘密二:大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算讓信息對(duì)稱了還是更加不對(duì)稱了? 筆者研究對(duì)稱營銷,,為此還寫了一本破書出版了,,不提了,這篇文章不能做廣告,。 有人說大數(shù)據(jù),、互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等“云里霧里”的詞兒使得信息對(duì)稱了,,如果我說得到位點(diǎn)兒,,不是信息對(duì)稱了,而是“該讓你知道的信息對(duì)稱了,,不該讓你知道的信息更加不對(duì)稱了”,。有人不信,有人相信,,并不足為奇,,關(guān)鍵你是做什么事情的。有專業(yè)的人會(huì)感覺到信息對(duì)稱,,無專業(yè)的人會(huì)感覺到信息不對(duì)稱,。 從市場營銷的角度來看,這些互聯(lián)網(wǎng)帶來的技術(shù)讓一些人迷茫了迷惑了甚至著急了,。于是很多傳統(tǒng)營銷者做了什么,?做互聯(lián)網(wǎng)思維的市場營銷啊。我相信,,傳統(tǒng)企業(yè)家里就只有董明珠沒信過,,其他包括王健林、郁亮等人基本都信了,�,?墒切畔⒉粚�(duì)稱啊,互聯(lián)網(wǎng)思維的資源買不來,,互聯(lián)網(wǎng)思維的信息不對(duì)稱的絕招沒有掌握到,,于是,雖然他們蠢蠢欲動(dòng),,但到底他們還不蠢,,做自己的事兒,讓別人互聯(lián)網(wǎng)思維吧。 我總結(jié)一下,,在大互聯(lián)時(shí)代,,什么是信息不對(duì)稱�,?从^看我總結(jié)的對(duì)不對(duì),,不對(duì)的別罵,不點(diǎn)贊就行了,。所謂信息不對(duì)稱,,就是人家說的事情你不明白、人家擺的數(shù)據(jù)你不確定,、人家的操作手法你不明了等,。比如,他們所說的互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么,?他們所說的 CTB 到底是什么,?你不明白。比如,,他們說的 500 萬到底是真是假,?他們說的多少年做成百億餐飲企業(yè),你信不信,?;他們說的獲得 A 到 Z 輪的不間斷“瘋投”真的有沒有,?,;這些數(shù)據(jù)你不確定。比如,,人家瘋狂的新聞造勢來自哪里你知不知道,;人家的百萬粉絲你不知道怎么來的;人家的配置配方到底好在哪里你不知道,。這就是信息不對(duì)稱,。 如果你什么時(shí)候也能夠創(chuàng)造出更加巨大的信息不對(duì)稱來玩營銷,或許你在哪里都可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維,,不一定在互聯(lián)網(wǎng)上玩,,否則,就是“專業(yè)表演,,切勿模仿”,。 秘密三:他們真的像豬一樣飛起來了嗎? 除非世界上永遠(yuǎn)有風(fēng),,當(dāng)然還得實(shí)現(xiàn)空中補(bǔ)給,,否則,豬飛起來還真不是一件好事兒,掉下來那是遲早的,。這是雷軍用來形容并鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者的一句話,,前提是站在風(fēng)口,豬就能飛起來,。事實(shí)上,,的確有豬飛起來了,但絕大部分摔得很慘,。 那么,,為什么搞互聯(lián)網(wǎng)思維的上述提到的幾家企業(yè)都沒有摔著呢?不在于豬本身,,關(guān)鍵在于風(fēng)口的風(fēng)來自哪里,。這就像孫悟空,他能夠請(qǐng)到風(fēng)婆婆,,要多大風(fēng)有多大風(fēng),,要怎么吹就怎么吹,當(dāng)然豬不但能夠吹起來,,還能夠跳起美麗的舞蹈,。 據(jù)說,有一位被摔得挺慘的豬問一位互聯(lián)網(wǎng)思維高手,,為什么自己摔成這樣,。答曰:回去看一下自己的簡歷。這哥們丈二和尚摸不著頭腦,,迫不急待地回家翻簡歷,,格力五年,海爾六年,,曾任分公司經(jīng)理,,后來自己創(chuàng)業(yè),這簡歷雖然談不上光鮮,,也不至于挨摔吧,!正納悶兒著呢,互聯(lián)網(wǎng)思維高手發(fā)來微信說:“忘記問了,,你有互聯(lián)網(wǎng)背景和人脈嗎,?”這哥們恍然大悟。 沒有批評(píng)之意,,如果你能夠吹起互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng),,你才有能力飛起來,否則,,想做互聯(lián)網(wǎng)思維就得在這方面修煉幾年功力,,否則,,明顯是機(jī)會(huì),你上去了,,風(fēng)停了,,你不就下來了嗎?反之,,你上去了,,即使風(fēng)停了,仍然有人幫你吹,,至少也會(huì)來個(gè)軟著陸吧,。 秘密四:粉絲們真的能夠創(chuàng)造價(jià)值嗎? 引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的觀點(diǎn)是我提倡的,,當(dāng)然也是互聯(lián)網(wǎng)思維提倡的,。這是很多模仿者沒有做到的地方。其實(shí),,粉絲們真的非�,?蓯郏绻闵陨詫�(duì)待他們好一點(diǎn),,他們就會(huì)為你免費(fèi)服務(wù)的,。 這是我要為互聯(lián)網(wǎng)思維點(diǎn)贊的地方。聰明的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)真地與粉絲消費(fèi)者進(jìn)行溝通互動(dòng),,然后從粉絲那里獲取產(chǎn)品改進(jìn)意見和可以利用的營銷信息,,就如一場戰(zhàn)爭一樣,知己知彼,,怎么能不百戰(zhàn)不殆,?當(dāng)然,這里面最具價(jià)值的地方是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,,可以從兩個(gè)點(diǎn)上來思考:一是表面化的產(chǎn)品改進(jìn),二是可以利用的消費(fèi)者特征,。 如果想用消費(fèi)者創(chuàng)造什么產(chǎn)品的核心價(jià)值或者研發(fā)改進(jìn)什么的,,我想那肯定是胡說八道,雖然粉絲當(dāng)中也不乏技術(shù)研發(fā)高手,。因此,,真正需要從消費(fèi)者那里得到的產(chǎn)品本身的價(jià)值是表面化的產(chǎn)品改進(jìn),也就是說小修小補(bǔ)小特色小玩意兒,,但真正對(duì)于普通消費(fèi)者發(fā)生作用的恰恰就是這些“小”的方面,,這是互聯(lián)網(wǎng)思維引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的一大高明之處。 最絕的就是在沒有進(jìn)入營銷之前先把消費(fèi)者的消費(fèi)特征套出來,,消費(fèi)者的購買心理,、購買習(xí)慣、消費(fèi)特征等主要信息全部獲得之后,互聯(lián)網(wǎng)思維營銷者就可以據(jù)此做出有效的營銷策劃方案了,,這個(gè)時(shí)候真的是豬也能飛起來了,,原因很簡單,消費(fèi)者就是把豬吹起來的風(fēng),。 這里我要說一下那些互聯(lián)網(wǎng)思維的模仿者們——那些掉下來摔得不輕的傻豬,。引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值是互聯(lián)網(wǎng)思維的根本,學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維,,就是要學(xué)會(huì)當(dāng)鉆進(jìn)消費(fèi)者肚子里的蛔蟲,,消費(fèi)者想什么你知道,這就是精髓,。 秘密五:到底是“圈層營銷”還是“圈人營銷”,? 有人把這個(gè)問題多次拋給我,開始還真的沒想那么透徹�,,F(xiàn)在試著把我的思考與眾看觀分享,。 我認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)思維既是圈層營銷又是圈人營銷,,為什么,?概括來說,就是互聯(lián)網(wǎng)上建立圈層營銷,,互聯(lián)網(wǎng)下實(shí)行圈人營銷,。一句話,互聯(lián)網(wǎng)思維的市場營銷是通過互聯(lián)網(wǎng)式的圈層營銷實(shí)現(xiàn)往線下圈人的目的,。 大家可以查一下資料或者數(shù)據(jù),,小米手機(jī)線下線上銷售比到底是多少,更可以直白地看一下黃太吉煎餅和雕爺牛腩是如何通過互聯(lián)網(wǎng)式的圈層營銷把人圈到他們的店里進(jìn)行消費(fèi)的,。 傳統(tǒng)的圈層營銷是把目標(biāo)客戶當(dāng)作一個(gè)圈層,,通過針對(duì)他們的一些信息傳遞、體驗(yàn)互動(dòng),,進(jìn)行所謂精準(zhǔn)化營銷,。而互聯(lián)網(wǎng)思維的圈層營銷則不然,他們是把目標(biāo)消費(fèi)群分解成為具有不同理解力,、消費(fèi)力,、影響力的不同層次的圈層,然后通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)向不同層級(jí)圈層受眾群體進(jìn)行營銷傳播,,然后讓營銷信息在每一個(gè)圈層發(fā)酵,,繼而在不同圈層細(xì)分人群之間進(jìn)行發(fā)酵,最后形成強(qiáng)大的營銷勢能,,從而形成所謂的爆款或者引爆點(diǎn),,達(dá)到圈層營銷的終極目標(biāo)——圈人,。 那么通過互聯(lián)網(wǎng)思維的圈層營銷如何讓人們實(shí)現(xiàn)消費(fèi)購買呢?也就是說人要圈到哪里去呢,?這就是我讓大家查小米手機(jī)線上線下銷售數(shù)據(jù)的原因,,自己找答案,如果小米公司看到這篇文章,,也可以自行公布數(shù)據(jù),,前提是要信息對(duì)稱啊,不帶忽悠的,。給大家提供一個(gè)線索,,曾幾何時(shí),那些搶不到小米手機(jī)的忠實(shí)米粉,,能夠花費(fèi)高價(jià)在線下手機(jī)商店購買到網(wǎng)上一機(jī)難求的手機(jī),,而且像山寨機(jī)一樣,幾乎哪家線下手機(jī)商店都可以買到小米手機(jī),。大家仔細(xì)思考一下為什么,。 另外,我還要提醒一下專業(yè)營銷人士,,營銷渠道和傳播渠道可不是一個(gè)概念啊,,不妨從這兩個(gè)方面分析一下小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷,會(huì)有大收獲啊,。 秘密六: N 輪融資背后到底是什么,? 真的不敢說這些貌似異常謹(jǐn)慎的手里握著數(shù)不勝數(shù)人民幣美金的家伙們——風(fēng)險(xiǎn)投資家們。他們敢于為毫無見樹的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者投資千萬還是美金,,他們敢于為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的項(xiàng)目評(píng)估數(shù)千萬美金的估值,。如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,一定會(huì)關(guān)注這些所謂的 A-Z 輪的融資,,一定會(huì)關(guān)注這些 VC 和 PE 們?cè)u(píng)估出來的超出想象的估值來,,一個(gè)融資,一個(gè)估值,,簡直讓創(chuàng)業(yè)者的心都醉了,。看著互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者大把大把地花著 VC 和 PE 們的錢,,真是羨慕不已,。 這背后是什么,?大熊在他的文章里解釋得很清楚,,我也曾看過那些風(fēng)險(xiǎn)投資家們的“頂層設(shè)計(jì)”,就知道頂層設(shè)計(jì)更像什么了,。很多普通人希望學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行創(chuàng)業(yè),,有朝一日也會(huì)受到 VC 和 PE 的青睞,,不是打擊創(chuàng)業(yè)者,如果僅有互聯(lián)網(wǎng)思維,,或許那只是一場夢,。 真的不敢往下寫了,日后我也想通過 VC 和 PE 們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想呢,! 結(jié)論 互聯(lián)網(wǎng)思維把企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者苦逼壞了,。為什么微博上那些轟轟烈烈的大 V 們發(fā)言少了?據(jù)說,,都在和那些搞互聯(lián)網(wǎng)思維的成功人士洽談如何轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)思維呢,。筆者認(rèn)為,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維并不是罪過,,關(guān)鍵是切不可片面地陷入互聯(lián)網(wǎng)思維的風(fēng)口里,,一不小心摔下來,卻要負(fù)了半生的英明,。當(dāng)然,,筆者談的不是風(fēng)險(xiǎn)管控,而是互聯(lián)網(wǎng)思維的資源整合,。(作者:任立軍)
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《商海紅塵》第二十七章:商之凄凄
熱度 1 崔自三 2014-12-23 08:14
刺耳的警笛,,噪雜的腳步。尤北京感覺門一下子被撞開了,,燈也忽地亮了,,他看到,幾個(gè)警察闖進(jìn)來,,不分青紅皂白而粗暴地把他從床上拉下來,,然后,戴上了锃亮的手銬,,在推推搡搡,,以及家人呆滯而驚恐的眼神里,被押上停在樓下的警車,,然后,,閃爍的警燈,嘯叫的警報(bào),,風(fēng)馳電掣般地駛離…… 在警車的鐵籠里,,他感覺自己猶如困獸,喘息著,,掙扎著,,他想爭辯,可抬頭看去,,滿眼都是惡狠狠的目光,,當(dāng)車開到一個(gè)山崖邊的時(shí)候,,停下了,到處都是黑漆漆一片,,他看到幾個(gè)警察在點(diǎn)火抽煙,,火光中,是猙獰的臉,,很快,,他們走過來,把盛放他的籠子,,向懸崖推去,,他驚恐地大聲喊著“救命啊,救命啊……” 尤北京突然驚醒了,,他一骨碌坐到床沿,,大汗淋漓,他大口地喘著氣,,不停地拿著枕巾擦著自己的臉,,“好險(xiǎn),好險(xiǎn),,幸虧是夢啊,。”他自言自語道,。 窗外,,已經(jīng)發(fā)亮了,看看墻上的掛鐘,,是早上的 6 點(diǎn)多,。他下了床,穿了衣服,,先到衛(wèi)生間傻蹲了一會(huì),,然后邊回想夢境,邊開始洗漱,。不一會(huì)兒,,他聽到了老婆喊孩子起床的聲音。他與妻子分開而住已有一段時(shí)間了,,他們一起看過一篇文章,,說的是英國有個(gè)女王,為了增加與丈夫的神秘感,,一直采取分居的方式,,以換取那種朦朧而互相渴望的美妙感覺。 等他洗刷穿戴完畢,老婆已經(jīng)做好了早餐,,煎蛋、牛奶,、面包,, 6 歲的兒子正狼吞虎咽,看到兒子的樣子,,他心里有一種說不出的感覺,,唉,就讓這種感覺深留在心底吧,。 吃完早餐,,沒多久,他就看到司機(jī)已經(jīng)把專車開到樓下了,,上了車,,他沒有讓司機(jī)往單位開,而是徑直開往附近的北山,,那里有一座千年古寺,,他感覺昨晚的夢太可怕了,要去拜拜才心安,。 在路上,,他給常務(wù)副局打了一個(gè)電話,告訴他會(huì)晚點(diǎn)到單位,,會(huì)議,,包括其他一些事情該安排就安排好了,不用等他,,然后徑直去了那座寺廟,。 三月末的山里,雖然臨近清明節(jié),,但山上山下大為不同,。在山下,此時(shí)的春意已非常濃厚,,到處是草長鶯飛,,燕語呢喃,滿眼都是新綠,,而此時(shí)的山上,,卻還呈現(xiàn)出一派驚春的景象。樹枝是突兀而吐著苞的,,星星點(diǎn)點(diǎn)的草綠春色,,掩飾不住裸露的青白相間的山的皮膚。就在山坡上,,一座寺廟靜靜地在春光里閃耀著肅穆的光,。 寺廟的院墻是杏黃色的,,青灰色的殿脊,高聳的青翠松柏,,讓人感覺這里與外界的不同,。尤北京進(jìn)了寺廟大門,他自己也不知道這是第幾次進(jìn)了,,反正他是跟一些比他官大的人學(xué)的,,一有不好的兆頭,就占卜算卦,。其實(shí),,這幾年,他曾經(jīng)多次給慈善機(jī)構(gòu)捐款,,到了寺廟,,他也會(huì)捐點(diǎn)香火錢,祈求佛祖,、菩薩保佑他平安和官運(yùn)亨通,。 這個(gè)寺廟規(guī)模并不大,一進(jìn)去,,兩邊分別是鼓樓和鐘樓,,走了沒多遠(yuǎn),就是宏偉的大雄寶殿,,走進(jìn)殿里,,則是各種造型的佛像, 有的青面獠牙,,怒目圓睜,,有的雙手合十,面帶微笑……雖然是在明媚的上午,,但尤北京仍然感受到絲絲的涼意,。也許是多次來的緣故,寺廟里的和尚微笑著向他點(diǎn)頭示意,,他也忙不迭地回應(yīng)著,,雖然彼此并沒有多說話,但卻都心照不宣,,他依然作揖,、跪拜,心里默念著“上天保佑”之類的詞語,,最后,,又向功德箱里投了五張百元鈔票,這才緩緩走出大殿,長長地舒了一口氣,,然后,,慢慢走出這家寺院。 其實(shí),,他也知道,,這僅僅是一種自我安慰罷了,但他內(nèi)心深處認(rèn)為,,只有這樣做了,他才能從心底尋求一種平衡,。甚至他還發(fā)現(xiàn),,很多歷史上的大人物也喜歡燒香拜佛,后來,,他多方思考,,終于悟出來了,這些所謂的大人物在各種戰(zhàn)爭,、斗爭中,,手上沾滿了很多人的血,為了尋求一種心理安慰,,所以,,他們才到一些廟宇贖罪,祈求上蒼的保佑,。 到了局里,,會(huì)議還在開,其實(shí),,他一直倡導(dǎo)開短會(huì),,可會(huì)一開起來,你補(bǔ)充,,他強(qiáng)調(diào)的,,不知不覺地大半天就過去了,也許大家真的閑的慌,,只有開會(huì),,才能感覺到自己價(jià)值的存在。轉(zhuǎn)正之后,,他也曾下決心改變這種會(huì)風(fēng),,可幾次過后,成效并不大,,慢慢地,,他也就習(xí)以為常了,這就是,改變不了的,,就學(xué)會(huì)適應(yīng)吧,,在官場,有些事情,,是需要適時(shí)妥協(xié)的,。 這次會(huì)議,主要是討論前一天查獲的一個(gè)案子,,一家保健品公司竟然在春水市下屬的縣級(jí)電視臺(tái)夸大宣傳,,將保健品當(dāng)成藥品賣,而電視臺(tái)竟然審也不審,,就給播了,,這屬于虛假宣傳,誤導(dǎo)消費(fèi)者,。接到舉報(bào)后,,副局長帶領(lǐng)稽查科的人員,協(xié)同當(dāng)?shù)�,,以消費(fèi)者的身份,,追根溯源,找到了企業(yè)設(shè)的辦事處,,查封了部分產(chǎn)品,,但卻沒有見到負(fù)責(zé)人。 “不論怎么說,,遇到這種違反國家法律制度的行為,,一定要嚴(yán)格查處,從快從重,,要一查到底,!”尤北京怒氣沖沖。 “現(xiàn)在的商人太投機(jī)鉆營了,,簡直是恬不知恥,,沒有一點(diǎn)道德觀了,為了掙錢,,什么事都能干得出來,,我們一定要嚴(yán)厲打擊!”他“咚咚”地敲著桌子,,咬牙切齒,,忿忿然的樣子。 “嗡嗡嗡”,,他的手機(jī)震動(dòng)起來,。 “喂,,哪位?”他站起身來,,向門外走去,。 “誰?二寬,?哦,,聽出來啦,你這家伙好久都沒給我電話了,,最近忙什么呢,?”他貼近聽筒,走到樓梯處,。 “忙著收購一個(gè)廠,?不錯(cuò),不錯(cuò),,生意越做越大了,,什么時(shí)候來春水一起喝酒啊,�,!彼c(diǎn)著了一支煙,邊吐著煙霧,,邊打著哈哈,。 “我正在開會(huì),老同學(xué)還有什么事嗎,?”他問趙二寬,。 “你說什么,老同學(xué),?是呀,,昨天查獲一起假冒偽劣案件,以保健品充當(dāng)藥品賣,,蓄意夸大產(chǎn)品功能,,欺騙消費(fèi)者�,!� “什么,?他們廠家想低調(diào)處理?這怎么可能,?這是大案要案,,明白嗎?我的老同學(xué),!”他一下子明白趙二寬給他打電話的目的了,。 “我也想大事化小,,小事化了,可國有國法呀,,我們是執(zhí)法部門,!”他壓低了聲音,走到了走廊的另一頭,。 “會(huì)罰多少,?這個(gè)要根據(jù)相關(guān)法律條文,根據(jù)這次案件的性質(zhì)及違法程度,,罰款肯定不會(huì)少,?”尤北京抬高了嗓門。 “晚上�,�,?有時(shí)間,你們過來吧,�,!彪娫捘穷^,趙二寬說涉案企業(yè)的一個(gè)副總想跟他一起來見面聊聊,,尤北京考慮了一下,,同意了。畢竟,,他們是老同學(xué),,有些面子還是要給的。 晚上 7 點(diǎn),,華燈初上,,在“橘子洲洗浴中心”門口,趙二寬和一個(gè)長著絡(luò)腮胡的中年男子,,跟尤北京見面了,。 “這是康元保健品公司的李總,這是我的老同學(xué),,春水醫(yī)藥管理局局長尤北京——尤局長,,怎么樣?年輕有為吧,?”趙二寬忙不迭地介紹著,。 接下來,就是握手,,交換名片,,然后寒暄著走進(jìn)大廳,李總趕緊走到前頭,,到營業(yè)柜臺(tái)辦理手續(xù),。 “二寬,,怎么看起來有些憔悴?是家庭瑣事,?還是生意太忙,?”換鞋間隙,尤北京關(guān)心地看著趙二寬問,。 “唉,,是啊,老爸退居二線,,又剛成立了集團(tuán)公司,,收購了廣東深圳的一個(gè)保健品廠,事情接二連三,,忙的不可開交,,管理人員的梯隊(duì)建設(shè)也跟不上,哪象你呀,,這么悠閑,、享受!”趙二寬將手指插進(jìn)頭發(fā)里,,向后捋了捋,。跟幾個(gè)月前相比,他確實(shí)有些消瘦,,眼窩有些深陷,,頭發(fā)蓬松著,,眼神里透著一絲倦意,。 “可要保重身體呀,讓這位李總多送你點(diǎn)保健品補(bǔ)補(bǔ),,身子骨可是最重要的,,我呀,就經(jīng)常吃些補(bǔ)品,,象冬蟲夏草,、參茸什么的!” “我呀,,怎么能象你,,你有人送啊,誰給我送,?”趙二寬歪著頭,,揶揄地看著尤北京,他們邊說笑著,,邊在服務(wù)人員的帶領(lǐng)下向里走,。 在燈光的照耀下,,這座從外面看起來金碧輝煌的洗浴中心,里面也幾近奢華,,歐式的裝修風(fēng)格,,古典的家裝,金燦燦的壁紙,,統(tǒng)一穿著褐紅色類似唐裝而畢恭畢敬高喊著“貴賓到,!”的服務(wù)員,一直將貴賓引到換衣間的大紅的地毯,,都顯示著這里與以往的那種殺豬池般的傳統(tǒng)洗澡堂有著天壤之別,。 也許是晚上的緣故,洗浴中心的人并不多,。他們?cè)诎g脫了衣服,,然后就光溜溜地走進(jìn)了大水池子。這里的池子其實(shí)是很多的,,他們跳進(jìn)去的那個(gè)最大的水池還可以沖浪,,四個(gè)角落不斷地翻滾著浪花。而不遠(yuǎn)處,,則是各種小池子,,并標(biāo)著土耳其浴、冰浴等等,。池子里的水不算熱,,三個(gè)人蹲下去,讓水沁到脖頸,。其實(shí),,人呀,只有赤裸裸著身子的時(shí)候,,才是平等的,,這個(gè)時(shí)候,沒有任何的等級(jí)界限,,沒有了那一身皮的偽裝,,當(dāng)然,人的內(nèi)在,,還是有著很深的溝壑的,。 “尤局長,這次是在你的地盤,,我們又是外省的公司,,又系初犯,還望高抬貴手啊,,跟趙總我們也是多年的好朋友,�,!痹陧淀档乃校羁傆樞χ�,。 “老同學(xué),,實(shí)話跟你說吧,現(xiàn)在,,我想跟他們合作,,代理他們的產(chǎn)品,然后……”趙二寬有點(diǎn)故弄玄虛,。 “哦,,這個(gè)我知道,畢竟有我老同學(xué)嘛,,可是局里也不是我一個(gè)人說了算,,況且,我們今天一上午都在開會(huì)討論這個(gè)事情,,上邊給我們有壓力啊,,這年頭,工作不好干�,�,!”尤北京訴起了苦。 “錢難掙,,屎難吃,,我們也一樣,打擦邊球吧,,違法,,不打擦邊球吧,產(chǎn)品賣不出去,,我們也難吶,,尤局長,�,!崩羁傄查_始傾訴。 “老同學(xué),,不論怎么說,,這是你的地盤,你又是一把手,,這個(gè)忙,,你一定要幫的�,!壁w二寬開始給尤北京施壓,。 “老同學(xué),,你怎么不理解我的難處呢?全局那么多人,,都看著我呢,,這么嚴(yán)重的事情,你讓我怎么處理,?”尤北京有點(diǎn)生氣了,,不停地往自己身上撩水。 “尤局長,,我們不是不出血,,我們就是想能不能少出點(diǎn),畢竟,,都是熟人,,你跟趙總還是老同學(xué)�,!辈恢裁磿r(shí)候,,李總湊到了尤北京的旁邊。 “按照有關(guān)法律,,夸大保健品的功能,,將以假藥來處理,是很嚴(yán)重的,,最少要罰個(gè)十萬八萬的……”尤北京瞇縫著眼,,掃了兩人一眼說。 “哎呀呀,,尤局長,,你通融一下嘛,罰多罰少,,還不是你說了算,!”李總稍微提高了一下嗓門。 “看來,,不接受處罰是行不通的了,,那這樣吧,老同學(xué),,你也別拐彎抹角了,,你看讓他們拿多少錢合適?”趙二寬看到尤北京的樣子,,心里有點(diǎn)不高興,。 “最少五萬吧,再少了,我跟局里其他同志沒法說啊,�,!庇缺本┱Z氣稍微緩和了一下。 “我看這樣,,尤局長,,讓我們少拿點(diǎn),罰一萬,,給您個(gè)人一萬,,怎么樣?反正的是公家的事,�,!崩羁偪紤]問題很老道。 “這太少了,,不行的,。”尤北京的頭搖得像撥浪鼓,�,!斑@可不是賣青菜!”他又補(bǔ)充了一句,。 “尤局長,,照顧一下嘛,要不,,罰一萬,,給您二萬,這可是我最高的權(quán)限了,�,!崩羁偫^續(xù)壓低聲音。 “嗨,,誰讓我老同學(xué)跟著呢,,這個(gè)忙我肯定要幫的,李總也是個(gè)實(shí)在人,,就這樣辦吧,,回去,我做局里的工作,,不過,,今晚,你可要請(qǐng)我喝酒啊,。”尤北京一下子從水池里站起來,,看著一旁不說話的趙二寬,,他身上的水嘩啦啦地向下流著,,凸起的肚子,猶如懷孕多月的婦女,。 “這個(gè)沒問題,,今晚我來安排,一醉方休,,尤局長也是爽快人,,以后,我們就是好朋友啦,!”李總也站起身來,,在池子里跟尤北京握了握手,讓旁邊剛跳入水池的人好奇地看,。 當(dāng)晚,,同樣是在這家洗浴中心,他們?cè)诓蛷d吃了飯,,又喝了兩瓶紅酒和一瓶白酒,,說了了一會(huì)話,又去按摩中心,,做了全套的推拿按摩,,最后還給尤北京找了一個(gè)漂亮的小妞作陪,直到晚上 11 點(diǎn)多,,他們才暈乎乎地離開,。 送走尤北京,趙二寬和李總?cè)チ俗庾〉木频�,,在路上,,趙二寬悶悶不樂,他實(shí)在想不到,,現(xiàn)在的尤北京竟然會(huì)這么貪,,竟然連老同學(xué)的情面都不給,他心中突然涌起一股嚴(yán)重的挫敗感:無論自己多么有錢,,在官場上的人看來,,好像這些都一文不值。
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