標(biāo)簽: 操作性

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

宮迅偉：戰(zhàn)略采購,，提升企業(yè)競爭力,！: 培大 2014-12-23 11:49; 戰(zhàn)略采購是由著名咨詢企業(yè)科爾尼 (A.T. Kearney) 于 20 世紀(jì) 80 年代首次提出的,，己為全球 500 強(qiáng)企業(yè)中的三分之二提供過戰(zhàn)略采購咨詢服務(wù),。戰(zhàn)略采購 “ 是計(jì)劃,、實(shí)施,、控制戰(zhàn)略性和操作性采購決策的過程,，目的是指導(dǎo)采購部門的所有活動都圍繞提高企業(yè)能力展開,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景計(jì)劃 ” ,。它有別于常規(guī)的采購管理，注重的是 “ 最低總成本 ” ,，而常規(guī)采購注重的是 “ 單一最低采購價(jià)格 ” ,，它用于系統(tǒng)地評估一個(gè)企業(yè)的購買需求及確認(rèn)內(nèi)部和外部機(jī)會，從而減少采購的總成本,，涵蓋整個(gè)采購流程,，實(shí)現(xiàn)從需求描述直至付款的全程管理。戰(zhàn)略采購作為整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營活動的紐帶,，包括四方面的內(nèi)容： 1 ,、供應(yīng)商評價(jià)和選擇這是戰(zhàn)略采購最重要的環(huán)節(jié)。包括： (1) 正式的供應(yīng)商認(rèn)證計(jì)劃,； (2) 供應(yīng)商業(yè)績追蹤系統(tǒng),； (3) 供應(yīng)商評價(jià)和識別系統(tǒng)。供應(yīng)商業(yè)績評價(jià)體系根據(jù)公司戰(zhàn)略不同,，在選擇供應(yīng)商時(shí)所重視的業(yè)績指標(biāo)有所不同,。如公司戰(zhàn)略是技術(shù)在行業(yè)中領(lǐng)先，則供應(yīng)商現(xiàn)有技術(shù)在行業(yè)中的領(lǐng)先程度和技術(shù)創(chuàng)新能力是首要的評價(jià)和選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn),。而對于戰(zhàn)略地位于成本領(lǐng)先的公司,，定價(jià)結(jié)構(gòu)是最為敏感的指標(biāo)。企業(yè)根據(jù)評價(jià)結(jié)果,，選出對公司戰(zhàn)略有直接或潛在貢獻(xiàn)能力的目標(biāo)供應(yīng)商群,。 2 、供應(yīng)商發(fā)展有時(shí)目標(biāo)供應(yīng)商的業(yè)績符合了買方企業(yè)主要標(biāo)準(zhǔn),，而在其它方面不能完全符合要求,。供應(yīng)商發(fā)展 (Supplier Development) 就是 “ 買方企業(yè)為提高供應(yīng)商業(yè)績或能力以滿足買方企業(yè)長期或短期供給需求對供應(yīng)商所作的任何努力 ” 。包括： (1) 與目標(biāo)供應(yīng)商進(jìn)行面對面的溝通,； (2) 公司高層和供應(yīng)商就關(guān)鍵問題進(jìn)行交流,； (3) 實(shí)地幫助供應(yīng)商解決技術(shù)、經(jīng)營困難,； (4) 當(dāng)供應(yīng)商業(yè)績顯著提高時(shí)，有某種形式的回報(bào)或鼓勵,； (5) 培訓(xùn) 供應(yīng)商員工等,。 3 ,、交易雙方的關(guān)系建立戰(zhàn)略采購要和目標(biāo)供應(yīng)商完成戰(zhàn)略采購的交易。戰(zhàn)略采購使買方 — 賣方的交易關(guān)系長期化,、合作化,。這是因?yàn)閼?zhàn)略采購對供應(yīng)商的態(tài)度和交易關(guān)系的預(yù)期與一般采購不同。戰(zhàn)略采購認(rèn)為： (1) 供應(yīng)商是買方企業(yè)的延伸部分,； (2) 與主要供應(yīng)商的關(guān)系必須持久,； (3) 雙方不僅應(yīng)著眼于當(dāng)前的交易，也應(yīng)重視以后的合作,。在這種觀點(diǎn)的指導(dǎo)下,，買方企業(yè)和供應(yīng)商致力于發(fā)展一種長期合作、雙贏的交易關(guān)系,。在這種長期合作的交易關(guān)系中,，供應(yīng)商對買方企業(yè)有相應(yīng)的回報(bào)： (1) 供應(yīng)商對買方企業(yè)的定單要求作出快速的反應(yīng)； (2) 供應(yīng)商有強(qiáng)烈的忠誠于買方企業(yè)的意識,； (3) 愿意盡其所能滿足買方企業(yè)的要求,； (4) 運(yùn)用其知識和技術(shù)，參與買方企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程,。建立長期合作交易關(guān)系還要求雙方信息高度共享,，包括公開成本結(jié)構(gòu)等敏感的信息。為提高交易效率和交易雙方經(jīng)營績效,，并保證雙方致力于長期合作關(guān)系,，交易雙方共同對與交易有關(guān)的資產(chǎn)進(jìn)行投資。這種資產(chǎn)稱為交易特殊性資產(chǎn),。 4 ,、采購整合隨著采購部門在公司中戰(zhàn)略地位的提高，采購逐漸由程序化的,、單純的購買向前瞻性,、跨職能部門、整合的功能轉(zhuǎn)變,。采購整合是將戰(zhàn)略采購實(shí)踐和公司目標(biāo)整合起來的過程,，目的是促進(jìn)采購實(shí)踐與公司競爭優(yōu)勢的統(tǒng)一，轉(zhuǎn)變公司高層對采購在組織中戰(zhàn)略作用的理解,。采購整合包括：采購部門參與戰(zhàn)略計(jì)劃過程,，戰(zhàn)略選擇時(shí)貫穿采購和供應(yīng)鏈管理的思想，采購部門有獲取戰(zhàn)略信息的渠道,，重要的采購決策與公司的其它戰(zhàn)略決策相協(xié)調(diào),。戰(zhàn)略采購過程不是零和博弈，不是利用采購杠桿壓制供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格妥協(xié)，談判應(yīng)該是一個(gè)協(xié)商的過程,，應(yīng)當(dāng)基于對原材料市場的充分了解和企業(yè)自身長遠(yuǎn)規(guī)劃雙贏溝通,。雙贏采購的關(guān)鍵不完全是一套采購的技能，而是范圍更廣泛的一套組織能力：總成本建模,、創(chuàng)建采購戰(zhàn)略,、建立并維持供應(yīng)商關(guān)系、整合供應(yīng)商,、利用供應(yīng)商創(chuàng)新,、發(fā)展全球供應(yīng)基地。很少有企業(yè)同時(shí)具備了以上六種能力,，但至少應(yīng)當(dāng)具備以下三種能力：總成本建模能力,，它為整個(gè)采購流程提供了基礎(chǔ) ; 創(chuàng)建采購戰(zhàn)略能力，它推動了從戰(zhàn)術(shù)的采購觀點(diǎn)向戰(zhàn)略觀點(diǎn)的重要轉(zhuǎn)換 ; 建立并維持供應(yīng)商關(guān)系能力,，它注重的是雙贏采購模式的合作部分,。現(xiàn)在，已有越來越多的企業(yè)在關(guān)注自身所在行業(yè)發(fā)展的同時(shí)開始關(guān)注供應(yīng)商相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,，考慮如何利用供應(yīng)商的技能來降低成本,、增強(qiáng)自己的市場競爭力！文章作者宮迅偉：先后在美國,、歐洲,、亞洲等大型集團(tuán)以及多個(gè)世界 500 強(qiáng)公司任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理,、全球采購經(jīng)理等職務(wù),， 20 多年供應(yīng)鏈管理工作經(jīng)驗(yàn)；他是中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長,、中國采購供應(yīng)鏈宮作坊領(lǐng)銜主教練,。; 個(gè)人分類: 管理|797 次閱讀|0 個(gè)評論

GMT+8, 2024-12-25 21:41 , Processed in 0.024880 second(s), 12 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 操作性

相關(guān)帖子

相關(guān)日志