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至少需要10年時間,，環(huán)保涂料市場才可能進(jìn)入寡頭競爭時期: 鄧超明 2016-10-10 09:44; 據(jù)贏道顧問的觀察,，目前活躍在中國市場的環(huán)保涂料品牌,，有實力的角色不超過30家,，這些企業(yè)至少擁有比較核心的專利技術(shù),、在全國多個省市建立有分銷網(wǎng)點(diǎn),，并且在油工隊伍,、裝修公司等渠道網(wǎng)絡(luò)上,，都擁有自己的獨(dú)特優(yōu)勢,。而那些聲稱自己也是“環(huán)保涂料”的企業(yè)，數(shù)量更多,，數(shù)量可能多達(dá)上百家,，只不過生存環(huán)境不好，只能局限于一些非常小的區(qū)域市場,。比如最近幾年飛速發(fā)展的荷仕達(dá)環(huán)保涂料,，憑借干粉涂料這一創(chuàng)新品類，在涂料的有害物控制上取得新的進(jìn)步,，憑借涂新,、空氣檢測等多種增值服務(wù)，逐漸建立起強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢,。根據(jù)公開資料看,，這種涂料顛覆了傳統(tǒng)液態(tài)乳膠漆的形態(tài)，在生產(chǎn)工藝上有了新的改進(jìn),，比如不用添加成膜助劑,、防腐劑、防凍劑等材料,，在一定程度上杜絕了產(chǎn)生甲醛,、VOC等有害物的源頭，在環(huán)保性能上有其突出之處,。值得關(guān)注的是,，荷仕達(dá)在涂料施工中提供空氣檢測服務(wù)，這一點(diǎn)從用戶體驗上講,，堪稱里程碑式的創(chuàng)新,，這種贊譽(yù)并不過份。至少在此之前,，空氣檢測這件事情,，基本上是業(yè)主委托專業(yè)的檢測公司實施，很少有涂料品牌能夠提供,。環(huán)保涂料的真正價值,，也就通過空氣檢測這件事情得以體現(xiàn),。最近，荷仕達(dá)設(shè)立了“空氣官”這一職位,，更強(qiáng)化了其環(huán)保涂料的認(rèn)知,。從實力上看，多樂士,、立邦,、三棵樹、嘉寶莉,、紫荊花,、大寶漆、美涂士,、嘉麗士,、3A環(huán)保漆等品牌，雖然規(guī)模體量與業(yè)務(wù)增長速度上存在明顯差別,，但多多少少都擁有自己的立足之地,。深有體會的是，三棵樹的速度堪稱涂料榜樣,，拋開掛牌上市這件事情,，該品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新上都是有亮點(diǎn)的，早年借神七飛天做太空漆,，并且堅守健康概念數(shù)年不變，營銷力度一直沒有放松,，這都是值得很多國產(chǎn)環(huán)保涂料品牌們學(xué)習(xí)的,。多樂士與立邦的市場認(rèn)可度繼續(xù)保持，即使不看財報,，查詢比較這兩家品牌的一些網(wǎng)絡(luò)影響力指標(biāo),，比如搜索熱度、瀏覽量,、報道提交率,、社交媒體上的口碑等，就可感受出品牌的威力,。晨陽水漆是另外一家活躍的涂料品牌,，從信息監(jiān)測上看，是最近兩年才火起來的,，線上的營銷力度比較大,。美涂士本身是一家充滿戰(zhàn)斗力的企業(yè)，在2006年—2013年之間,，給外界的感覺確實很霸氣,，但現(xiàn)在的勢頭有所下滑,，沒有像三棵樹那樣成功完成行業(yè)知名度向大眾知名度的升級。這個行業(yè)也出現(xiàn)了一些從整體涂裝入手的品牌,，比如吉人漆,、多彩飾家等，從業(yè)務(wù)本質(zhì)來講,，其實就是荷仕達(dá)涂新,、多樂士家易涂、3A宅即麗,、立邦刷新這類模式,，以涂料產(chǎn)品為核心，提供一站式墻面翻新美化服務(wù),，甚至是整個家居的翻新,，這是一個需要時間來孵化與催熟的市場，既需要耐心,，也需要背后強(qiáng)大的支持力量,。另外還有數(shù)十家打著環(huán)保涂料旗號的企業(yè)，有可能是山寨,，也可能是持有創(chuàng)新科技的中小企業(yè),，這些角色中也可能爆出黑馬，也可能隨著強(qiáng)勢環(huán)保涂料品牌壟斷力的形成,，只能退出競爭,。贏道顧問首席策略官鄧超明認(rèn)為，環(huán)保涂料市場終將迎來寡頭競爭格局,，8成以上市場有可能被2成品牌占領(lǐng),，但不可能幾家獨(dú)到，至少有10家品牌還是有做到10億規(guī)模的機(jī)會,。這一寡頭格局,，并不會很快形成，10年內(nèi)能否布局完成,，目前都很難做出判斷,。; 個人分類: 建材營銷|584 次閱讀|0 個評論

2014年中國涂料品牌營銷八大事件: 鄧超明 2015-1-5 11:58; 層出不窮的營銷創(chuàng)意，推動中國涂料企業(yè)不斷沖關(guān),，挑起一個產(chǎn)業(yè)崛起的大梁,，雖道路漫長，但前景可期,，尤其是有了這些不乏精彩的營銷事件,，對涂料，我們寄寓信心,。大材網(wǎng)年終盤點(diǎn),，超明觀察,，涂料品牌營銷八大事件，與諸君分享,。另外,，贏道顧問面向2015年的涂料互聯(lián)網(wǎng)整合營銷解決方案已經(jīng)出爐，可以在網(wǎng)上搜索查詢,。公益營銷讓涂料品牌出手不凡在整個家居建材行業(yè)里,，涂料企業(yè)的公益營銷做得風(fēng)生水起，這是出人意料的,。有影響力的比如3A環(huán)保漆“綠沙棘”行動,、嘉寶莉的“微愛十年”助學(xué)計劃、美涂士“保護(hù)母親河工程”,、立邦“為愛上色”,、多樂士“一起出彩”等。 2014年中,，這些公益項目繼續(xù)推進(jìn),。希望在2015年中看到更多精彩。微電影再闖江湖嘉寶莉繼《無處不在的媽媽》初嘗微電影“頭啖湯”,，并大獲好評后,，一部獻(xiàn)禮感恩節(jié)的微電影《會變身的媽媽》也隨后上映。短短一周時間,，該片瀏覽量即破百萬,，并且在多家社交媒體平臺均能看到它的身影。而立邦,、多樂士,、阿里大師漆等沒有發(fā)布微電影新作。涂料電商營銷繼續(xù)探索雖然涂料電商并不被看好,，但這種營銷方式并沒有被拋棄，主攻天貓旗艦店的電商營銷打法還是唱主角,，這樣的店大概有上百家,，比如立邦、多樂士,、華潤,、三棵樹、嘉寶莉,、來威,、紫荊花、大師,、芬琳,、嘉麗士,、3A、朝日涂料,、藍(lán)天豚,、佐敦、盛邦,、KH,、宣偉、雅士利,、長頸鹿等等,。但營銷進(jìn)度并不理想，月成交上千筆的訂單并不多,，其中可能不乏渠道刷單的情況,。雙十一期間，僅多樂士,、立邦的成交額相對好一點(diǎn),。其它比如芬琳漆、三棵樹,、PPG,、百色熊、紫荊花,、美涂士,、嘉寶莉等，其實都很差,，才數(shù)萬,，或十萬級的銷售額。大材網(wǎng)主編鄧超明認(rèn)為,，涂料企業(yè)的電商營銷,，僅靠營銷是不足夠的，企業(yè)全價值鏈,、線上線下的服務(wù)整合才有可能打破僵局,。率先成功者，并不會明顯擠壓線下的自有市場,，而是有很大可能搶奪其它企業(yè)的線下業(yè)務(wù),。微營銷掘金僵局以微博、微信為主要方式的微營銷,，并不是2014年的新鮮方式,，但它仍然占據(jù)了營銷上的重要一席。以微博為例，雖然有幾年的艱難歷程,，眾多涂料企業(yè)已經(jīng)碰壁,，但不乏苦心經(jīng)營者，突出者如3A環(huán)保漆,、嘉寶莉漆,、嘉麗士漆、三棵樹漆,、多樂士,、立邦、紫荊花漆,、華潤涂料,、PPG_建筑涂料等，但綜合來看,，只有很少的幾家企業(yè)在微博內(nèi)容與互動,、影響力上做得比較好，其它涂料企業(yè)的微博基本上已經(jīng)陷入僵局,。而在微信上,，確實也有涂料企業(yè)開始經(jīng)營訂閱號與服務(wù)號，但有影響力的案例并沒有,，在進(jìn)行O2O線上線下結(jié)合上,，也沒有探索出成熟的道路。終端事件營銷密集上演涂料企業(yè)依然比較熱衷在店面,、賣場等場所舉行營銷事件,，以便吸引現(xiàn)場客戶注意，另一方面也可以作為新鮮的事件營銷素材展開傳播,。一位福娃漆經(jīng)理,，在青島四方裝飾城里，當(dāng)眾吃起了涂料,，其表示涂料以糯米為原料生產(chǎn),，已經(jīng)獲得了多項國家專利，環(huán)保,、零甲醛,。據(jù)說他多次當(dāng)眾吃涂料。另外,，大量的終端促銷,、聯(lián)盟促銷,、小區(qū)推廣,、砍價會層出不窮。經(jīng)典漆號品牌列車展辰涂料集團(tuán)股份有限公司旗下品牌經(jīng)典漆，與中鐵總公司沈陽鐵路集團(tuán),，達(dá)成合作,，推出“經(jīng)典漆號”品牌列車，這列火車由廣州至大連的K370/K369次列車命名而成,，是我國第一輛披掛上車身廣告且整合了列車由外至內(nèi)媒體形式的火車,，經(jīng)典漆號關(guān)于經(jīng)典漆的宣傳涵蓋了車廂外部的車皮廣告和車廂內(nèi)部的枕片、票卡,、海報,、臺布、靠背巾,、廣播等形式,。該趟列車將馳騁南北3328公里，途徑40個站點(diǎn),，橫跨6大省和1個直轄市,，“匯聚了各階層的社會群體，這次事件確實算得上大手筆,，在線下營銷上終于邁出了創(chuàng)新的一步,，而這樣的營銷方式早就被宜家家居這樣的外資企業(yè)玩濫了。遺憾的是,，據(jù)大材網(wǎng)觀察,，經(jīng)典漆未能圍繞該次線下營銷組織更強(qiáng)有力的整合營銷。影視劇營銷影視劇冠名,，或者大型植入營銷,，本是大眾消費(fèi)品的營銷舞臺，比如汽車,、快消品等,，但部分涂料品牌也開始在這種營銷方式上投入，比如嘉寶莉冠名播出的《芝麻開門》七彩家庭季,；三棵樹投拍的青春運(yùn)動題材偶像劇《驕陽似我》,；立邦漆冠名的型家裝改造類真人秀節(jié)目《夢想改造家》等。漫畫營銷一組3A環(huán)保漆創(chuàng)業(yè)加盟微漫畫,，鼓勵創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)造,，為每一位奮斗在路上的創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)銷商、經(jīng)理人加油,。漫畫由贏道顧問設(shè)計制作,，其中倡導(dǎo)，無論是屌絲,，還是土豪,，無論是高富帥,，還是牛奮男，只要保持積極的向上心態(tài),，選對方向,，堅持努力，都將上演傳奇,。在2014年出版的《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書中,，收錄了上述部分精彩事件，55萬多字同時涵蓋了上千種品牌與互聯(lián)網(wǎng)營銷案例,，值得一看,。歡迎企業(yè)提供更多的案例線索，我們評價后,，將進(jìn)行收錄,，聯(lián)系郵箱：[email protected]; 個人分類: 建材營銷|648 次閱讀|0 個評論

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